市場(chǎng)營(yíng)銷提高了哪些能力（市場(chǎng)營(yíng)銷提高了哪些能力和能力）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷提高了哪些能力的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淺議市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要哪些能力？？？求大神幫助

• 3、學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要什么樣的能力？

• 4、如何提升自身的營(yíng)銷能力

一、淺議市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)

淺議市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐能力培養(yǎng)

摘 要： 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。

關(guān)鍵詞： 實(shí)踐能力;市場(chǎng)營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的構(gòu)成

實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力來(lái)說，主要包括以下幾個(gè)方面：⑴創(chuàng)新能力，營(yíng)銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝;⑵專業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事，比如市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營(yíng)銷組合的應(yīng)用能力，營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語(yǔ)閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由

1.對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足

目前，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施，加之經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對(duì)困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營(yíng)銷實(shí)踐中去，甚至意識(shí)不到實(shí)踐對(duì)自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。

2.師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長(zhǎng)為教授、副教授，成為當(dāng)前營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)順利開展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒有在企業(yè)參與營(yíng)銷管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況。不僅如此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制。教師在職稱晉升、評(píng)優(yōu)過程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。

3.教學(xué)策略與教學(xué)手段落后

實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的.理論知識(shí)，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

4.實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高

教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對(duì)穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場(chǎng)所。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段，很難完全勝任企業(yè)營(yíng)銷工作，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，即使接收，也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。

三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略

1.正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用

實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸， 而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，具有一定的獨(dú)立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的實(shí)踐能力與水平

擁有一支營(yíng)銷理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營(yíng)銷實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對(duì)目前營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍狀況，可以通過以下措施來(lái)提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問提供咨詢，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);其次，從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍;最后，聘請(qǐng)校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來(lái)學(xué)校開設(shè)講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

3.改革教學(xué)策略和教學(xué)手段

尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

4.建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系

目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來(lái)進(jìn)行，課程設(shè)置以學(xué)科為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容，以傳授知識(shí)為目標(biāo)，這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對(duì)性，重新進(jìn)行課程設(shè)置。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉光乾.論市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[J].內(nèi)江科技，2009(11)：47.

[2]郭燕，饒 曦 ，王祥翠.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升策略探討[J].中國(guó)電力教育，2010(31)：136-137.

[3]羅剛毅，朱濤.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的探索[J].學(xué)理論，2008(22)：59-60.

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要哪些能力？？？求大神幫助

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要具備能力有：

（1）注重理論聯(lián)系實(shí)際，既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力；

（2）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力；

（3）較熟練掌握電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用和一門外語(yǔ)的聽、說、讀、寫能力；

（4）知識(shí)水平上：

要掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系統(tǒng)理論、專業(yè)知識(shí)、基本技能；熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際相關(guān)政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量的分析方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷需要掌握三個(gè)能力：與人協(xié)作的能力、工作工具的能力、專業(yè)技能能力，具體是：

1、溝通和表達(dá)能力：

能與人更好相處、提高工作效率，能清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn)，因?yàn)槟銓?lái)要面臨“項(xiàng)目協(xié)作、項(xiàng)目管理、方案提報(bào)、宣講培訓(xùn)”等，溝通不到要點(diǎn)，講不清楚都很麻煩。

2、市場(chǎng)工作中常用的office辦公軟件，如excel、ppt、word等，少不了做方案和計(jì)劃表。

3、市場(chǎng)分析洞察：

要學(xué)會(huì)去分析一個(gè)市場(chǎng)，熟練掌握一種方法，能洞察市場(chǎng)的問題，以及運(yùn)用一些方法和工具提出解決辦法

4、要了解消費(fèi)：

市場(chǎng)是人，如果你不能對(duì)消費(fèi)有所了解，就做不了市場(chǎng)工作。了解消費(fèi)，不僅是消費(fèi)者的特點(diǎn)，更關(guān)鍵是 消費(fèi)認(rèn)知和 購(gòu)買模式。

5、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和手段：

市場(chǎng)營(yíng)銷本身不分什么，但工作職責(zé)一般有分傳播和銷售的兩個(gè)大方向，你要給自己定位，是去做那個(gè)方面，然后對(duì)該方面的手段和手法重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷需要掌握三個(gè)能力可以通過如下方式取得：

1.實(shí)習(xí)（第三方公司會(huì)學(xué)的更多更快：營(yíng)銷公司、廣告公司、公關(guān)公司、咨詢公司）

2.把理論基礎(chǔ)打好，市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典著作爛熟于心《營(yíng)銷管理》《邁克波特系列》《定位系列》等

3.多看實(shí)戰(zhàn)類的書，如行業(yè)雜志《銷售與市場(chǎng)》《成功營(yíng)銷》等

4.現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)形式，留意你遇到過的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，這對(duì)你未來(lái)工作很有幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷主要過程：

（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification），包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（new product development），包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等；

（3）對(duì)客戶的吸引(customer attraction)，包括營(yíng)銷策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

（4）訂單執(zhí)行（order fulfillment），包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；

（5）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)，包括售后服務(wù)、定期回訪等。

這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。

三、學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要什么樣的能力？

想學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，要把握以下幾點(diǎn):

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最重要的是學(xué)會(huì)與他人良好的溝通交流，嘗試先營(yíng)銷自己，在學(xué)習(xí)過程中不斷改變自己的性格，使得步入社會(huì)更能融入另一群集體。

2、懂得市場(chǎng)需求和欲望，在廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷中需要我們深入基層群體中了解市場(chǎng)的真實(shí)需要，這樣才能更好的將企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行銜接。

3、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論知識(shí)，做到精讀透徹。

4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，需要具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

總的來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門熱門的有前景學(xué)科，在社會(huì)中對(duì)這類人才也是供不應(yīng)求，學(xué)好此門學(xué)科有利于個(gè)人綜合素質(zhì)提升及未來(lái)職業(yè)的可發(fā)展性增高，對(duì)于出國(guó)留學(xué)作為入選的專業(yè)亦是值得甄選。

四、如何提升自身的營(yíng)銷能力

1、營(yíng)銷管理人員必須了解什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)而言之copy，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品過程中的利益分配活動(dòng)。明白了這個(gè)概念，銷售才能有目標(biāo)，才能使?fàn)I銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務(wù)水平和市場(chǎng)管理能力。

2、樹立產(chǎn)品定位觀念。

產(chǎn)品定位是指將產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。這主要體現(xiàn)在價(jià)格與質(zhì)量上，但實(shí)際上由于質(zhì)量好壞在許多情況下無(wú)法直觀判斷，因此價(jià)格成為基本定位的主要標(biāo)志，同時(shí)，采取“一地一價(jià)”的區(qū)域銷售政策也是產(chǎn)品定位觀念在不同市場(chǎng)的體現(xiàn)。市場(chǎng)定位的能力直接表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。要做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,企業(yè)必須提升營(yíng)銷管理人員以下四個(gè)方面的能力：（1）市場(chǎng)調(diào)查和研究的能力；（2）把握市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)zd準(zhǔn)的能力；（3）評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場(chǎng)的能力；（4）占據(jù)和保持市場(chǎng)位置及規(guī)范市場(chǎng)的能力。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷提高了哪些能力相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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