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    抖音這個行業(yè)能長遠嗎(抖音的行業(yè)前景)

    發(fā)布時間:2023-03-25 11:17:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 390        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音這個行業(yè)能長遠嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    本文目錄:

    抖音這個行業(yè)能長遠嗎(抖音的行業(yè)前景)

    一、直播帶貨還可以火多久?快手、抖音那個平臺好?

    抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

    據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計直播電商,毫無疑問是近 2 年最火熱的領域之一了。因為其強大的吸金效率,各大電商平臺幾乎都不約而同的開展起這項業(yè)務。而像抖音這種短視頻領域切入的公司,也在快速搭建自己的一套達人帶貨體系。

    其主要策略就是,將其對平臺的一些頭部達人,進行包裝和品牌撮合,并在直播期間給予足夠的流量傾斜,從而促成更多的交易成交。

    抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā),也就差不多是今年開始,但是從我觀察抖音直播帶貨來看,目前其面臨主要 3 大問題,如果長期存在則會嚴重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

    01 主播“被”趕鴨子上架

    我們先來看淘寶直播,大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等,基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?,具有很強的銷售和專業(yè)能力背景,以及多年的行業(yè)沉淀。

    比如像賣化妝品,你得需要哪些能力?

    首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品,不同種類化妝品的高中低階的代表品牌,價格,優(yōu)缺點,使用效果(注意,使用效果你得親自用過,或者有很多用戶體驗結(jié)果),主要成分、副作用等。你還的了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任,說白了就是專業(yè),化妝品你最懂。

    其次你得了解化妝品的使用方式,或者說你得知道怎樣組合使用達到某種驚艷的效果:用什么工具涂?怎么涂抹?

    然后你還得具備女性購買化妝品的消費心理學,知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動消費。

    最后你還得具備足夠的顏值、表達力等條件。

    這不是一個0經(jīng)驗小白上來就能做的好的事情,它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力,而這只是成功的必要條件。

    再來看看抖音的帶貨主播,這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長起來的,他們的情況是:草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點贊。

    而為了短期內(nèi)提升交易額,平臺采用填鴨式的方式對頭部主播進行快速“賦能”,能夠讓他們在毫無經(jīng)驗的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡單,既要選品、又要談價格、還要準備好充足的庫存,這些事專業(yè)人員都得花不少時間來完成,更何況一個“行業(yè)新人”。但是抖音等不起,他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作,通過“實踐”來快速育熟主播,既滿足了成交額需要,也滿足了快速“培育”主播的需要。

    所以這就會導致一個很嚴重的問題,直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差(當然很差的原因不止這個,后面還會講),因為不專業(yè),就像一個醫(yī)生剛大學畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺,手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且,這些主播在選品的時候并不能快速區(qū)分這個產(chǎn)品是不是一個好產(chǎn)品,而且他們也沒有大量的時間去高質(zhì)量的篩選,畢竟那些寶貴的時間會更多的花在直播間吸金來的更爽。

    02 機制的缺陷導致主播只注重賺錢

    淘寶的主播,大家看過,就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑,任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進行權(quán)衡,因為一旦在直播間購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴,淘寶本身就能拿到這些詳細數(shù)據(jù),必然會對主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

    但是抖音不一樣,抖音現(xiàn)在唯一的標準,就是把自己平臺前10粉絲量的主播全部推給你,就是為了提升平臺成交 GMV,這種時候根本不會考慮去做限流,而是填鴨式的把主播育肥,然后大批量收割粉絲,幫助平臺和自己達成目的。

    一件原價2,3百的衣服,在直播間 49 包郵賣,廠家還得給主播一筆高昂的攤位費和銷售分傭,以及平臺的銷售傭金,算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊,廠家自己也要賺錢吧,作為消費者可以想想,這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去?

    于是我看到,很多主播賣的東西,評論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

    而大部分主播處理的方式就是:拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚,主要的原因就是他根本不怕被處理,坐擁幾百上千萬粉絲,抖音現(xiàn)階段都是供著的,只要不要太過分,都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票,趁平臺還比較早期規(guī)則不完善,拼命割韭菜,一個韭菜離開了還有更多平臺扶持的韭菜流量滾滾而來,根本不愁。

    消費者也不傻,一次被坑,基本就不會嘗試第二次,要么以后不買少買了,要么去其他直播平臺,像淘寶、快手買。

    從長期來看,為了滿足平臺短期的 GMV,這種不計信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對平臺長期發(fā)展來講是非常有害的。

    03 缺少自己的電商體系是個致命點

    抖音現(xiàn)在這么做,也有一個比較被動的原因,那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

    自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品,所有的從主播處購買的消費數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方,平臺想分析這個主播推薦的商品是不是很差,得拉第三方的評論接口(還不確定是不是有)。除了一些大主播,幾乎決大部分主播的供應鏈基本都從阿里系的平臺上找,且不說貨源這塊抖音要不要做,但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的,對平臺來說,是非常不利于整套帶貨體系的長期發(fā)展的。

    有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù),可以做以下一些事:

    1. 給自家主播提供一整套從源頭供應鏈、到直播銷售、到售后服務的閉環(huán)服務,增加商家服務范圍,提升站內(nèi)消費者的用戶體驗。

    2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析,可以清楚的知道每個產(chǎn)品的市場反饋(進而進行流量調(diào)整)、銷售熱度(進而幫助提升品類篩選),每個主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品,并給予對應的供應鏈推薦(控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易)。

    如果做不好質(zhì)量控制,直播帶貨僅僅可能是盛行一時,更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

    目前抖音頭部帶貨主播基本上負面評價都很多,其中還有很多售后相關(guān)的反饋,比如一旦涉及到退換貨,客服找不到,或者不讓退等等,可見平臺對質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

    還有一個正在發(fā)生的趨勢是,為了在直播期間引流,現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻,提高被刷中的概率,進而增加進直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻,都存在的問題是:低劣、演戲成分多、目的性太強。每次滑到這種視頻,其實是很糟糕的。

    而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài),如果把更多的流量給到這些為了導流的短視頻,毫無疑問就會減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量,平臺為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利,但是從長遠來看,這樣的選擇其實是對自己的“雙殺”。

    ——杭州抖吧文化傳媒有限公司

    二、現(xiàn)在做抖音短視頻行業(yè)前景如何?需要如何做,才能賺到錢?

    短視頻這一行的話前景可能會在2、3年后就不火了。如果你想賺錢的話那就要拍視頻,拍得好,點贊轉(zhuǎn)發(fā)的多,你應該就可以拿到錢了,平均幾個贊幾塊錢我不知道,這需要你慢慢摸索。

    三、抖音短視頻代運營的前景怎么樣?

    在市場規(guī)模方面,據(jù)相關(guān)機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,短視頻行業(yè)歷經(jīng)8年發(fā)展,目前已進入商業(yè)化的成熟期,2018年,中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模達467.1億元,增長率達744.7%,主要由于頭部短視頻平臺開放廣告變現(xiàn)的行為帶動。預計2019年短視頻行業(yè)市場規(guī)模將達到1006.5億元。未來,隨著短視頻逐漸成為用戶在線娛樂不可或缺的方式,短視頻平臺廣告變現(xiàn)及其他變現(xiàn)方式仍有較大的發(fā)展空間,預計2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸消退的時代,短視頻依然是迅速發(fā)展的新流量池,幾乎是唯一在增長的明星級應用領域。

    2016-2021年中國短視頻行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計及增長情況預測

    數(shù)據(jù)來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

    用戶規(guī)模方面,據(jù)Quest

    Mobile報告,2019年中國短視頻以32%的同比增速達到了目前8.21億的月活躍用戶數(shù),長視頻月活躍用戶數(shù)則為9.64億的規(guī)模,在移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達72%;月均使用時長超過22小時,同比增長8.6%。短視頻成為泛娛樂移動互聯(lián)網(wǎng)領域唯一正增長的行業(yè)。

    2018-2019年6月中國泛娛樂典型行業(yè)月活用戶數(shù)統(tǒng)計情況

    數(shù)據(jù)來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

    進入2020年,短視頻將走向何方,不僅是抖音、快手兩大頭部平臺以及騰訊系短視頻所要考慮的,也是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者要思考的。

    5G時代如何深耕?

    隨著5G時代到來,短視頻市場漸趨成熟,短視頻預計會迎來新一輪爆發(fā)。但另一方面,互聯(lián)網(wǎng)進入下半場,人口紅利逐漸消失,誰都想在短視頻行業(yè)分得一杯羹,但在李子柒、李佳琦這樣的頭部流量背后,是大量的失敗者。

    在大量短視頻背后,一些MCN(網(wǎng)絡內(nèi)容生產(chǎn)者管理機構(gòu))具備成熟的造星力,據(jù)騰訊視頻數(shù)據(jù)研究室數(shù)據(jù),梨視頻綜合影響力位居第一。

    該報告也解讀了網(wǎng)生一代對于5G的認知與需求。問卷調(diào)查結(jié)果顯示,網(wǎng)生一代對5G的普遍印象是“貴且快”。作為孤獨的一代,他們對于5G產(chǎn)品體驗的需求多集中于互動感與陪伴感,未來的沉浸式觀劇、互動式觀劇、個性化定制也讓他們格外期待。

    更多數(shù)據(jù)來源及分析請參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國短視頻行業(yè)市場前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》,同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

    四、抖音短視頻發(fā)展前景怎么樣?可不可以代理加盟?

    前景都是是非常好的,看短視頻的人越來越多了,前段時間數(shù)據(jù)是有6億短視頻用戶,這一塊市場是巨大的。

    加盟一般都要費用的bai,別人搞好的平臺不收du錢幫你做zhi推廣嗎,哪自然不可能,加盟到dao平臺中可以但平臺的品牌效應這個自然是要收費,短視頻的代理現(xiàn)在就抖幾句可以加盟的,也是要代理費的,老實說我了解過基本上30天左右就可以把代理費回本,我覺得還是可靠的,我之前給哪些不收錢的代理加盟騙怕了,都是不要錢什么的,結(jié)束這個費用哪個費用,閃鳥就是一個代理費,還好我加盟早,現(xiàn)在在三線小城市比上不足比下有余。

    以上就是關(guān)于抖音這個行業(yè)能長遠嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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