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營銷活動線索量

發(fā)布時間：2023-03-25 08:27:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1153 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷活動線索量的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何高效挖掘銷售線索？
2、新興的網(wǎng)絡(luò)營銷都有什么？
3、如何使用營銷自動化平臺做好線索管理？
4、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

營銷活動線索量

一、如何高效挖掘銷售線索？

銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處于客戶產(chǎn)生機會的最前端，一般由舉辦市場活動、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費者訪談等多樣方式獲得銷售的初級線索，銷售人員在持續(xù)跟進和推動線索的繼續(xù)延伸，到達成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機會，并通過在公司正式立項，銷售人員將作為銷售機會進行漏斗式管理和推進，經(jīng)過幾個階段的談判、商務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)溝通，最終與客戶達成協(xié)議，并正式簽訂合同訂單。

銷售線索管理漏斗

講了這么多條條框框的東西，其實銷售線索有可能是：

①訪問你的網(wǎng)站的人

②下載你的白皮書的人

③在他們的點擊軌跡中表現(xiàn)出對你的產(chǎn)品有興趣的人

④在社交媒體上提到過你的品牌的人

⑤曾經(jīng)或者不時的打電話或發(fā)郵件給你的人

而這些，最終都指向一個結(jié)果，就是“人”。不管是保險在做推銷找客戶，又或者是企業(yè)級SaaS服務(wù)平臺尋求企業(yè)入駐平臺，其實要找的就是這樣的“關(guān)鍵人物”。因為他們對你的產(chǎn)品感興趣，有潛在的消費意向，那這些人就是你的潛在客戶，也就是所謂的銷售線索。

發(fā)現(xiàn)銷售線索的途徑有那么多，成功的將資源進行匹配的關(guān)鍵在于確定這些銷售線索是否合格。營銷人員有很多解決辦法識別誰是值得他們投入資源跟蹤的銷售線索，這些銷售線索需要的是什么，簡而言之就是潛在的顧客真正需要什么，甚至是在潛在顧客自己都沒有意識到的情況下就提供給他們。

一般來說，銷售線索的體現(xiàn)形式其實是一批用戶的聯(lián)系方式的名單，這些名單不是普通的名單，因為她們可能在過去某個時間段對你們公司的產(chǎn)品或者服務(wù)特別感興趣，如果適當(dāng)?shù)膶λ麄冞M行回訪和跟進，那么就很容易轉(zhuǎn)化成為銷售訂單。

目前通過互聯(lián)網(wǎng)去獲得銷售線索的網(wǎng)站類型主要有：

①輔助分析顧客購買意圖的平臺

②對自有數(shù)據(jù)倉庫進行精準的分類和畫像的平臺

③基于CRM的社交型網(wǎng)站

二、新興的網(wǎng)絡(luò)營銷都有什么？

需要很多的專業(yè)化知識，下面就從幾個方面進行理解網(wǎng)絡(luò)營銷：

1、建設(shè)一個專門賣東西的營銷網(wǎng)站（不是一個信息發(fā)布網(wǎng)站，更不是一個官方網(wǎng)站）。

2、制定一個適合自己產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，獲得精準的營銷流量。

3、選擇一套類似樂語這樣功能強大的在線營銷系統(tǒng)。

4、培養(yǎng)專業(yè)的線上銷售人員。

5、制定一套適合自己產(chǎn)品銷售的線上營銷話術(shù)和流程。

6、安排專門崗位定期分析網(wǎng)絡(luò)營銷效果，根據(jù)效果對整個營銷環(huán)節(jié)進行不斷優(yōu)化。

完成上述六個環(huán)節(jié)就可以實現(xiàn)網(wǎng)站“人流量”—“咨詢量”—“線索量”—“訂單量”的不斷轉(zhuǎn)化，從而達到最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果，也是個人對實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一種理解。當(dāng)然，這只是其中的一種見解。

但往往很多事物在不是很成熟的情況下都會眾說紛紜，根據(jù)我自己個人的記憶，曾也見過有人說網(wǎng)絡(luò)營銷就是做個網(wǎng)站進行網(wǎng)站推廣？在此應(yīng)該澄清一下才是。

通常，我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是最終盈利。基于互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的不同和實際發(fā)展情況，結(jié)合顧客價值及價值鏈，下面分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。

盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)產(chǎn)出利潤的過程與方法。當(dāng)然，創(chuàng)造或提供價值是產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)，因此，盈利模式至少應(yīng)包括價值來源、生產(chǎn)方法和輸出方式三個環(huán)節(jié)。簡單而言，盈利模式就是企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)靠什么來賺取顧客的銀子，它向顧客提供什么價值或以什么方式提供價值并以此獲得利益。在現(xiàn)階段以營銷為中心的企業(yè)管理活動中，營銷不僅關(guān)注價值來源及如何實現(xiàn)，也關(guān)注價值的生產(chǎn)方法和價值的輸出方式。從發(fā)現(xiàn)價值到輸出價值所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)，就形成了一個完整的價值鏈。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)使營銷活動以前所未有的程度介入到價值鏈及其各個環(huán)節(jié)。

由上述可見：網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式——企業(yè)或商業(yè)機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)在線活動為基礎(chǔ)的介入價值鏈，創(chuàng)造或傳遞價值并給自己帶來利益的相對固定的活動和過程。

三、如何使用營銷自動化平臺做好線索管理？

群策CRM客戶關(guān)系管理軟件有效地規(guī)劃營銷活動，進行郵件直銷，跟蹤營銷支出，并優(yōu)化潛在客戶開發(fā)流程。

市場活動

• 通過區(qū)分不同的營銷對象來規(guī)劃市場活動和推動營銷層次

• 通過線索和商機的獲取數(shù)量及質(zhì)量來定義營銷活動的成功指標，并評估營銷效率

• crm軟件跟蹤所有客戶與營銷活動相關(guān)的需求

四、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析有哪些內(nèi)容?

1、網(wǎng)絡(luò)營銷各渠道質(zhì)量分析對比

將網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道進行細分，分別統(tǒng)計和分析網(wǎng)站PV、UV、UV占比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉(zhuǎn)化率。不同的渠道會有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉(zhuǎn)換率會存在差異。

2、分析連續(xù)12個月渠道質(zhì)量情況

以百度競價為例，根據(jù)12個月內(nèi)的數(shù)據(jù)波動情況，找到網(wǎng)絡(luò)營銷在哪個環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)了問題，防止后續(xù)環(huán)節(jié)對投放的影響。同時，由于在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，每一次轉(zhuǎn)換率之間都是乘積的關(guān)系，只要一個環(huán)節(jié)出了問題，就會直接影響到其他環(huán)節(jié)的效果。也能夠針對各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題及時加以修正，不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)的質(zhì)量，最終實現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，達到一個理想的結(jié)果。

3、分析集團內(nèi)部分公司之間的推廣差異

以百度競價為例，通過對集團內(nèi)各分公司網(wǎng)絡(luò)推廣情況進行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量兩個維度進行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯，說明A公司的銷售轉(zhuǎn)化能力比較強。

4、分析核心關(guān)鍵詞對營銷的影響

以百度競價為例，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的排名。同時，還必須結(jié)合后續(xù)的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以后會詳細闡述，我們先來分析下關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

以上就是關(guān)于營銷活動線索量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。