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為什么想從事銷售

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 07:17:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 324 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么想從事銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、為什么做銷售的理由
2、為什么選擇銷售崗位?
3、當(dāng)面試官問(wèn)你為什么會(huì)選擇做銷售的這個(gè)行業(yè),我該怎么回答？？？、
4、我的理想職業(yè)是做一位銷售員,為什么是這個(gè)職業(yè),今后有什么規(guī)劃？

為什么想從事銷售

一、為什么做銷售的理由

問(wèn)題一：客戶為什么要給你買的十大理由？以下10點(diǎn)客戶給你買的理由：

一，我們沒(méi)有廣告預(yù)算，暫時(shí)不考慮;

二，我們的廣告預(yù)算已經(jīng)用完;

三，我們的領(lǐng)導(dǎo)不在;我們老板不同意

四，我不負(fù)責(zé)這件事;

五.我們沒(méi)有做過(guò)你們這種廣告媒介形式，

六.價(jià)格高,太貴，我們做不起

七.沒(méi)有廣告效果;白花錢;

八.我們老板不喜歡這種廣告媒介形式

九。你.如何保證廣告效果.……

客戶之所以選擇跟你簽約而不是別人，是因?yàn)橐韵率罄碛桑?

一.形象

在銷售中形象是最重要的，尤其是陌生拜訪;形象包括很多你的氣質(zhì)你的談吐以及你的服裝，我們這里講得形象主要是指你的外在形象，服裝也是有很多講究的，自己穿的好一點(diǎn)，至少有兩大好處：

1，是對(duì)客戶的尊重，讓客戶愉悅;

2，你穿的好一點(diǎn)自己就會(huì)很有自信心;

彭氏理論：外在的專業(yè)可以彌補(bǔ)內(nèi)在的不專業(yè)，銷售是從銷售自己開(kāi)始的銷售自己是從銷售你的形象開(kāi)始的;

二.態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)

在銷售中態(tài)度是最為關(guān)鍵的，做銷售我們很多時(shí)候會(huì)受到很多挫折和打擊，我經(jīng)常在講，我們?cè)谧鰪V告媒介銷售，是冰火兩重天，上午你在與客戶溝通時(shí)客戶還在跟你講很有希望要選擇你們的廣告媒介，在你們的廣告媒介上投放廣告，可是下午客戶就告訴你，被公司領(lǐng)導(dǎo)否決了，所以在廣告媒介銷售中，尤其是我們的銷售要有一個(gè)好的心態(tài)，要牢記，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是時(shí)間區(qū)別而已，決定是否合作有很多因素決定的;

問(wèn)題二：銷售的十大理由推銷技巧之關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益?！≌裕褐袊?guó)客戶關(guān)系網(wǎng)

問(wèn)題三：做銷售的十個(gè)理由鍛煉口才

提高交際能力

收入高

創(chuàng)建人脈

提升抗壓能力

識(shí)別是非

熟悉產(chǎn)品

懂得生存不易

闖勁提升

其他優(yōu)秀品質(zhì)

問(wèn)題四：為什么要學(xué)好銷售的10個(gè)理由學(xué)習(xí)可以立身興業(yè)。學(xué)習(xí)是一個(gè)人的真正看家本領(lǐng)，是人的第一特點(diǎn)，第一長(zhǎng)處，第一智慧，第一本源，其它一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果，學(xué)習(xí)的恩澤。學(xué)習(xí)是立身之本，學(xué)習(xí)是興業(yè)之基。一個(gè)人生存能力的強(qiáng)弱，工作業(yè)績(jī)的大小，主要取決于他的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)才是唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)數(shù)實(shí)踐證明，不學(xué)習(xí)無(wú)以立足，不學(xué)習(xí)難以立業(yè)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被時(shí)代淘汰。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一些單位和個(gè)人為了生存和發(fā)展，都在終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、重新學(xué)習(xí)，毫不懈怠地學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)可以給人以機(jī)遇。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，你可以沒(méi)有開(kāi)槍的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你不可以沒(méi)有子彈；機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有準(zhǔn)備很難把握住機(jī)遇，有了準(zhǔn)備隨時(shí)都有機(jī)遇。學(xué)習(xí)可以給你制造開(kāi)槍的子彈，使你成為有準(zhǔn)備的人，我們得到的許多恩澤，都是學(xué)習(xí)創(chuàng)造的機(jī)遇。我們不妨去想一想自己的每一次進(jìn)步和你身邊人的每一次進(jìn)取，是不是大多都與學(xué)習(xí)有關(guān)。

學(xué)習(xí)可以解決本領(lǐng)恐慌。70多年前， *** 同志在延安窯洞時(shí)指出：“我們隊(duì)伍里邊有一種恐慌，不是經(jīng)濟(jì)恐慌，也不是政治恐慌，而是本領(lǐng)恐慌。過(guò)去學(xué)的本領(lǐng)只有一點(diǎn)點(diǎn)，今天用一些，明天用一些，漸漸告罄了。學(xué)習(xí)本領(lǐng)，這是我們?cè)S多干部所迫切需要的”。70年以后搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，我們這個(gè)隊(duì)伍仍然存在著本領(lǐng)恐慌問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和現(xiàn)代科技知識(shí)，包括電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，我們有很多人還不夠精通，尚未達(dá)到張口能說(shuō)，提筆能寫(xiě)，上網(wǎng)會(huì)用的程度。如果不更新知識(shí)，掌握新本領(lǐng)，我們將面臨被更新的可能。

學(xué)習(xí)可以使人變的重要。有人生來(lái)重要，有人變得重要，有人兼而有之。生來(lái)重要是指因生在州、郡、府、縣的重要家庭而具有出生的尊貴；變得重要是指雖然生在荒野山村或城市的平民家庭，但經(jīng)過(guò)努力后在社會(huì)上占有重要地位；兼而有之是指既生的重要，又變的重要。我想，生的重要和兼而有之的都是少數(shù)人，就大多數(shù)人來(lái)講還是變的重要。人變得重要的原因和途徑很多，如獲得軍功、官位、財(cái)富、學(xué)問(wèn)等等，但我認(rèn)為讀書(shū)是一個(gè)使絕大多數(shù)人變得重要的道路。所以古人講“讀書(shū)使庶人變?yōu)橘F人，不讀書(shū)使貴人變?yōu)槭恕?；“寒門出貴子，白屋出公卿”。我不贊成“學(xué)而優(yōu)則仕”，因?yàn)樽x書(shū)不一定都去作官；但我欣賞“仕而優(yōu)則學(xué)”，做一個(gè)好官，必須認(rèn)真讀書(shū)，否則，這個(gè)官就可能做不好。

學(xué)習(xí)可以造成完全的人格。培根講得很精彩，他說(shuō)：“讀書(shū)在于造成完全的人格。閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷。寫(xiě)作與筆記使人精確，史鑒使人明智，詩(shī)歌使人巧慧，數(shù)學(xué)使人精細(xì)，博物使人深沉，倫理之學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯”。人的精力有限，雖不能全部涉獵培根所講的各個(gè)方面，也應(yīng)盡可能多地熟悉、了解或者精通某幾個(gè)方面，因?yàn)槊恳粋€(gè)方面的知識(shí)不僅可以完成你的人格，而且能夠?yàn)槟愦蜷_(kāi)一個(gè)觀察世界的窗口。

學(xué)習(xí)可以鍛煉人的意志。清代學(xué)者王國(guó)維認(rèn)為，古今成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)三種境界鍛煉：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，此第一境也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境也?！靶邪倮镎甙刖攀?，可惜在無(wú)涯的學(xué)海中完成三種境界鍛煉的人太少，所以在五千年中華文明史中成就大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者也就為數(shù)不多了，所差者皆在于意志不夠堅(jiān)強(qiáng)。

學(xué)習(xí)可以增強(qiáng)自信。有人說(shuō)讀書(shū)是最好的美容，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。在讀書(shū)中可以提升人的氣質(zhì)，調(diào)節(jié)人的情緒，從而有了樂(lè)觀、平和的心境，也就有了健康和自信。清人吳嘉紀(jì)講：“不讀詩(shī)書(shū)形體陋”，講的是不讀書(shū)使人粗俗；明朝東魯古狂生認(rèn)為：“士人三日不讀書(shū)，則面目可憎”，講讀書(shū)人幾天不讀書(shū)相貌就變的使人很厭惡；......>>

問(wèn)題五：選擇銷售行業(yè)的十大理由有 *** ，

奮斗有活力

高薪

團(tuán)隊(duì)合作，可以交到志同道合的朋友

了解客戶真實(shí)需求，對(duì)以后的工作崗位也有一定的好處。

問(wèn)題六：去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說(shuō)了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由：比如你專業(yè)對(duì)口，做過(guò)銷售類 *** ，再加上你對(duì)銷售的理解，

假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑，喜歡與人打交道，溝通能力強(qiáng)（舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部）

2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解：

（去之前先了解一下公司資料），把該公司夸一番，說(shuō)有多好多好，在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng)，是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才，你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng)，并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)（這就是上文提到的第一點(diǎn)），為公司做貢獻(xiàn)。

綜合來(lái)說(shuō)，所以你選擇了該公司銷售崗位。

問(wèn)題七：為什么選擇銷售面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。以下是對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。請(qǐng)大家無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。

3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。

4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。

3、不宜說(shuō)崇拜自己。

4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。

2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。

4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案――“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。

3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，

4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?

7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。

3、參考答案――“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?.....>>

問(wèn)題八：當(dāng)公司銷售部問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題時(shí)，我怎么回答才能進(jìn)去：大學(xué)都表現(xiàn)怎么樣？為什么要來(lái)銷售？有什么理由 20分銷售，是一個(gè)極具挑戰(zhàn)自我和鍛煉的行業(yè)!你肯吃苦耐勞，有親和力，

問(wèn)題九：剛找了一個(gè)做銷售的工作，老板讓寫(xiě)出做銷售的十大理由，要接地氣的 50分銷售鍛煉人，可以賺錢

二、為什么選擇銷售崗位?

問(wèn)題一：面試時(shí)，常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？你的生活沒(méi)有目標(biāo)，所以不知道為什么改行，你的終生職業(yè)是什么？為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢？

問(wèn)題二：為什么要做銷售工作為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？――人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書(shū)店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書(shū)和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智能的心思？我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......>>

問(wèn)題三：為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么，只是覺(jué)得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志，年輕有活力，想往這方面發(fā)展。【我的目標(biāo)是什么？】買一輛自己喜歡的車，找一個(gè)自己喜歡的女朋友，做一番事業(yè)，在未來(lái)成為一名出色的CEO?！臼裁词卿N售?】銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕，可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動(dòng)力，我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售，從很大的程度上是在推銷自己。

問(wèn)題四：銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售？怎么回答最好？也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書(shū)，也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；感覺(jué)書(shū)上講的也有道理，培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛！但實(shí)際工作中，卻無(wú)從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是上談兵，中聽(tīng)不中用！主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師，沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細(xì)節(jié)！3、書(shū)本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化，多是空洞的理論，不切實(shí)際！真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我可以幫助你！8

問(wèn)題五：為什么選擇銷售工作為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智能資源。這些體

能和智能由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成，它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。

在現(xiàn)代社會(huì)，一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn)：

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí)，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書(shū)本來(lái)診斷，在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人，幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的對(duì)象是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬(wàn)物之靈”（如果不過(guò)分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬(wàn)千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程序，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段?？砂压芾砺毮軇澐譃橛?jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程序與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)置機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)系并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的?？梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程序，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的對(duì)象是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如，許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題：

(1)人力資源成本――不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率――面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，而該條件的促成，離不開(kāi)有效的人力資源管理。

我們更可以說(shuō)，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......>>

問(wèn)題六：面試的時(shí)候問(wèn)你為什么要選擇做業(yè)務(wù)員? 我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作！

那樣工作才有意義！

問(wèn)題七：為什么選擇銷售行業(yè)＝博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員，他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作，并讓自己決定最后留下來(lái)。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開(kāi)始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng)，還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金，旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員，聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售，這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開(kāi)展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō)，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對(duì)于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的 *** 人都是喜歡贏的，這種感覺(jué)在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金，錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺(jué)或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的 *** ，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的項(xiàng)目，考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó)，做銷售你認(rèn)為？簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票

問(wèn)題八：為什么應(yīng)聘銷售助理我想知道你是什么樣的性格呢？外向，喜歡熱鬧，還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣，每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣，這要看這家公司的工作性質(zhì)，大部分助理都是要處理銷售數(shù)據(jù)的，也有的公司可能只是配合銷售助理和銷售一樣都是很重要的工作，所不同側(cè)重點(diǎn)不同，看你自己是怎么想的吧

問(wèn)題九：求助：銷售面試問(wèn)題，為什么選擇銷售？因?yàn)殇N售的發(fā)展空間大，不容易受行業(yè)局限。銷售的原理基本是互通的，有利于個(gè)人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。不管是中國(guó)還是全世界，都處于供大于求的狀態(tài)，產(chǎn)品出路是每個(gè)企業(yè)都需要解決的，社會(huì)需要這類型的人。銷售的競(jìng)爭(zhēng)和壓力很大，但同時(shí)也為銷售人員提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。希望在個(gè)人的工作成長(zhǎng)中發(fā)展成為，不受行業(yè)限制，不受銷售方式限制的全方位銷售管理者。

問(wèn)題十：去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說(shuō)了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由：比如你專業(yè)對(duì)口，做過(guò)銷售類 *** ，再加上你對(duì)銷售的理解，

2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解：

綜合來(lái)說(shuō)，所以你選擇了該公司銷售崗位。

三、當(dāng)面試官問(wèn)你為什么會(huì)選擇做銷售的這個(gè)行業(yè),我該怎么回答？？？、

回答：

1、因?yàn)槲业母鞣矫鏃l件適合從事銷售行業(yè)，只是剛剛開(kāi)始還需要鍛煉。鍛煉的目的是為了讓我能為公司作出更大的貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造更多的效益，而不是為了個(gè)人利益。因此，公司從發(fā)展的角度考慮，應(yīng)該鼓勵(lì)這種鍛煉，并提供鍛煉機(jī)會(huì)。

2、銷售是一種直接與客戶接觸為客戶服務(wù)的渠道，通過(guò)與客戶的交流從而知道客戶需要的是什么，然后根據(jù)我們有什么向客戶提供最滿意的產(chǎn)品，進(jìn)而為公司創(chuàng)造效益。

3、我之所以喜歡銷售是因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的研制都是由需求由市場(chǎng)由客戶的滿意度來(lái)決定的，不論我將來(lái)做到哪一個(gè)階段，銷售工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)都是我之后工作的寶貴財(cái)富。

擴(kuò)展資料：

面試技巧：

1、在面試中，根據(jù)面試內(nèi)容和環(huán)境，注意發(fā)型和衣著，是給面試官留下一個(gè)好印象的第一步。一個(gè)面試者的肢體語(yǔ)言很重要。

2、面試者是否自信，要看他是否眼神堅(jiān)決、步伐堅(jiān)定，面試者對(duì)這個(gè)職位是否感興趣，需要看他談?wù)摃r(shí)的神情、動(dòng)作。

3、要對(duì)面試的公司有所了解，同時(shí)還需要了解公司想要招聘什么樣的人。針對(duì)需求做好準(zhǔn)備，表現(xiàn)出對(duì)這次面試的重視和積極態(tài)度。

四、我的理想職業(yè)是做一位銷售員,為什么是這個(gè)職業(yè),今后有什么規(guī)劃？

做銷售工作的人首先要有勇氣面對(duì)和選擇這份工作！因?yàn)樽鲣N售工作大家都知道壓力很大，還得不怕受打擊，其次是這份工作需要一個(gè)人的綜合能力很強(qiáng)！比如：溝通能力、協(xié)調(diào)能力、生產(chǎn)型企業(yè)還得懂生產(chǎn)技術(shù)等等！無(wú)論哪個(gè)公司，銷售都是核心的崗位之一。因此，掌握過(guò)硬的銷售技術(shù)，保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。銷售崗位的門檻很低，但成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員很難，有的人通過(guò)銷售改變自己一生的人，但也有的每個(gè)月渾底薪的人，兩者的結(jié)局，多是努力與心態(tài)的不同造成。銷售是非常鍛煉人的工作，鍛煉了與人相處的能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，團(tuán)隊(duì)管理能力等。

如果今后轉(zhuǎn)行，你應(yīng)該做自己感興趣的事情，銷售磨練的能力足以讓你應(yīng)對(duì)。而銷售工作其實(shí)本身屬于是領(lǐng)導(dǎo)型、創(chuàng)業(yè)型的崗位，銷售人的首選發(fā)展就是做高管，因?yàn)榉e極了多年的綜合經(jīng)驗(yàn)及人脈以及銷售崗位容易跟公司高層領(lǐng)導(dǎo)打交道的機(jī)會(huì)，所以更容易得到提拔！即使跳槽別的公司也容易！其次就是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富了，手里資源多了就可以轉(zhuǎn)換成一個(gè)經(jīng)銷商或是總代理，更有能力強(qiáng)的直接就開(kāi)廠了！如果你細(xì)心去發(fā)現(xiàn)你身邊經(jīng)商的人，估計(jì)50%以上都有過(guò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，特別是那些生意做的比較好的人！

其次是創(chuàng)業(yè)，好多老板都是銷售出身，他們?cè)谀骋恍袠I(yè)待時(shí)間長(zhǎng)了業(yè)務(wù)流程已經(jīng)很透徹了加上市場(chǎng)信息的反饋也很了解時(shí)間久了都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)成為老板。

不過(guò)也主要是看個(gè)人有什么興趣愛(ài)好而定，從新學(xué)門技術(shù)也是人生的起點(diǎn)，雖然會(huì)比較辛苦，比較累，不過(guò)在學(xué)習(xí)技術(shù)期間也可以下個(gè)頭條號(hào)做自媒體也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，總之，做每件事都要堅(jiān)持而不是等待，堅(jiān)持離成功就不遠(yuǎn)了，等待永遠(yuǎn)在起點(diǎn)。

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