跨境電商招商話術（跨境電商招商話術大全）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于跨境電商招商話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、做跨境電商新手應該注意哪些問題

• 2、個人如何做跨境電商？

• 3、請問一下跨境電商掙錢嗎?

• 4、轉行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個基本問題

一、做跨境電商新手應該注意哪些問題

　跨境電商新手需要注意些什么?新入行賣家必備操作手冊 在跨境電商這一塊，不管新手還是小白，真的很容易踩坑，一旦沒調整過來，就是大量的金錢損失和時間損失。

第一個大坑就是供應商不靠譜了，一個產品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供應商可以會出現沒法供貨，無法保證質量等等的問題，一旦供貨無法保證，那你跨境電商平臺的排名就會一去不復返了。

　 第二個應該是侵權了吧，選好品類之后，注冊品牌如果跟已有品牌很相識，那么品牌方就會認為你再借品牌熱度，那么就會舉報你，如果平臺也是認可這個是說法的，那你就會被關閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你注冊CKC,那么CK就會認為你有侵權嫌疑而舉報你。

第三，靠譜的招商經理很重要，有很多新人招商經理對平臺的招商規(guī)則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經理，那你就要自己對條款有一定的認知，比如關注一下平臺官方網站，關注一些業(yè)內人士的賬號(比如我)，或者參加一些業(yè)內展會，多跟大賣家或者同行交流。那么就不會出現因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失。

第四，就是可以譜寫一曲史歌的物流商了，物流不管是在前期的貿易還是在后來的跨境真的有很多的坑。比如永遠都在升高的價格，比如永遠無法確定的船期，比如無法確定的發(fā)貨時間都讓跨境電商吃足了苦頭。那么一個穩(wěn)定的，時效快的，性價比高的海運公司就顯得很重要了。

第五，海關清關，一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關系統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因又耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對讓你事半功倍。

小結:跨境有風險，入行需謹慎。入了這行的門，方知這行的苦，但是我們可以通過自己的努力，完美避開這些坑，成就自己的事業(yè)

二、個人如何做跨境電商？

首先要明白，跨境電商分2個方向，一個是出口跨境電商，一個是進口跨境電商。

出口跨境電商如何做？

1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺，直接通過平臺將貨物賣到國外去

2. 自建官網，通過google ads或者seo、facebook等平臺優(yōu)化官網頁面，讓消費者能夠直達官網購買，在國外官網訂單可以占到40%的額度。

大體方向就是上面兩個方向，各有優(yōu)勢各有缺點，要做出口跨境電商的朋友可以同時開展。如何做出口跨境電商不是本文重點要描述的內容，只是精簡的介紹方向。進口跨境電商才是風頭，這才是重點。

2018年第一屆中國進口博覽會和2019年的第二屆進口博覽會的召開，也是國家向進口消費型國家轉變的一個佐證。

其實從2013年開始，進口跨境電商就是一個不斷放大的市場，國家第一批開通了試點口岸“上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳”，第二批由開放了二十幾個口岸，去年開通了第三批，進口開通了第四批，截止目前大概有40多個城市都開通了跨境電商業(yè)務。從國家開放的力度看，針對進口跨境電商政策是不斷推出，這是國家從出口貿易型向進口消費型國家轉變的重要方向。

其實從2013開始，就有大量的商家已經成功開展了進口跨境電商業(yè)務。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業(yè)務系統，截止目前成功的幫助上千家企業(yè)完成了業(yè)務搭建和跨境電商系統服務。

2019年國家針對跨境電商進行大力扶持：

1、把個人購買額度從原來的沒單不超過2000，改為不超過5000，年度2萬改為了2.6萬額度。

2、把跨境電商進口增值稅從16%降低為13%，同時打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變?yōu)榱?.1%

通過這兩大措施，讓消費者可以購買更多的東西，同時能夠節(jié)省稅費，所以從2019年開始有大量的商家開始做進口跨境電商業(yè)務了。

如何做進口跨境電商呢？根據大黃蜂科技總結國家政策和地方上的不同保稅倉政策，大致需要以下條件：

1、需要一個國內企業(yè)

2、國內企業(yè)需要進出口權

3、需要相關銷售資質，銷售食品需要食品經營許可證，銷售保健品需要保健品的許可證

4、需要一個海外公司作為貨權人供貨

5、需要一個電商平臺

6、需要進口跨境電商報關系統

7、選擇1個跨境保稅倉

以上這些是做進口跨境電商必須的幾個要素，大黃蜂科技可以幫助企業(yè)完成這7項服務，不管是國內企業(yè)注冊，還是資質辦理、還是電商平臺搭建、還是進口跨境清關系統，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。

之前有大量的企業(yè)在做一般貿易的業(yè)務，俗稱大貿，這類商家如何做進口跨境電商？其實非常簡單，因為具備進出口權，資質夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時間，就能夠做跨境電商，就可以做原來一般貿易不容易備案的商品，直接賣給國內消費者。

三、請問一下跨境電商掙錢嗎?

跨境電商掙錢，但主要是看人和行業(yè)，跨境電商一年賺幾十上百萬的人也有，只夠糊口的也大有人在，虧錢的人當然也不少。

圍繞自己擅長的領域，選好平臺，做好選品和運營，深耕一個細分領域，如果全職做，先盈虧平衡不虧錢，逐步能養(yǎng)活自己是根本?，F在以一個人的力量做跨境電商，還是比較吃力，也做不大，因為現在的門檻已經有些高了，但并非沒有機會，主要是要有能力整合資源，也就是貨源+物流+運營。最好是分出一個部門來操作，專人去負責，這樣執(zhí)行力，效率才是最大化的。

跨境電商盈利模式

1、平臺招商

這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。用戶信任度高，商家需有海外零售資質和授權，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務。

2、保稅自營+直采

平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好。通常B2C玩家還會附以直郵+閃購特賣等模式補充SKU豐富度和緩解供應鏈壓力。

3、海外買手制

C2C形態(tài)構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發(fā)展至今，不論進口出口線上線下，其本質還是商業(yè)零售和消費者認知。

4、BBC保稅區(qū)模式

跨境供應鏈服務商，通過保稅進行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務。

四、轉行做亞馬遜跨境電商？先明白這50個基本問題

1.聽說亞馬遜要退出中國市場，那現在還可以做亞馬遜嗎？

答：可以做

這是兩個概念，我們做的是北美，歐洲，日本等國外市場。

2.哪個城市最適合做跨境電商？偏遠地區(qū)能做嗎？答：深圳，江浙，沿海地帶等；能做，相對不便利

所謂適合，指的是城市的行業(yè)資訊更快，從業(yè)人員更多，貨源、物流、服務商等資源更加便

利。偏遠地區(qū)在以上客觀條件方面相對較弱，但主觀因素仍很重要，需要結合自身。

3.高中學歷可以做嗎？

答：跨境電商對學歷沒什么要求，但要會一些基本英語，如果有小語種能力更好。

4.要求什么英語水平？英語不好能干嗎？

答：需要有一點基礎，善于使用工具

不要求聽說讀寫樣樣都懂，一定達到幾級水平。最好能夠配合谷歌翻譯了解實際意義，能寫

出完整句子，寫完后可以到谷歌再翻譯成中文做對比。

5.是否可以作為兼職？

答：取決于你有多少兼職時間和精力來操作

亞馬遜目前雖仍有利潤，但競爭激烈，要求賣家在運營的每一步都要做到更加精細化。這

在前期需要付出大量的精力，如果作為兼職，需要主業(yè)之余有大量時間和精力，否則淺嘗

輒止沒有什么意義。

6.現在亞馬遜處在一個什么樣的狀態(tài)？新手是不是還有機會？

答：機會與競爭并存

如果有好的供應鏈和運營能力還是有機會的，如果只是想走走歪門邪道隨便玩玩不建議入

場。

7.小白如何能夠面試到亞馬遜公司，邊上班邊學習？

答：做足功課，自己首先要懂一些基礎問題，比如能回答如何選品或如何寫 listing。簡歷寫

的誠懇，比如愿意和初創(chuàng)企業(yè)一起進步，底薪要求低。選擇初創(chuàng)小公司成功概率大一點，也

可以通過競聘其他更有優(yōu)勢崗位實現曲線救國。

8.如何加入賣家圈子？

答：線上：通過同一問題在不同平臺篩選優(yōu)質資源提供者，加入群聊；

9.關稅上調對跨境電商有什么影響？

答：對部分產品的關稅加重導致利潤就降低，產品的查貨幾率也會增加

10.小白適合做亞馬遜還是獨立站？

答：建議同時 探索 ，可以相互促進

亞馬遜優(yōu)點：有平臺為依托，在物流、售前咨詢、售后等方面操作相對簡單；站內流量大，

相對易于出單

亞馬遜缺點：平臺規(guī)矩巨多，有多種規(guī)則限制，被平臺約束很厲害，無法接觸客戶積累自己

的客戶資源

獨立站優(yōu)點：沒有太多規(guī)矩，對產品限制少，可以直接接觸客戶，積累客戶等方面的資源，

時間越久積累越好

獨立站缺點：沒有免費流量支持，前期投入大出單少※賬戶安全方面：

11.辦公室搬了，網絡可以變嗎？

答：可以

網絡盡量使用固定 IP，如果變更辦公地址可以簽一條新的網絡，或者直接購買一個獨立網

卡，一定要防止關聯

12.如何防止賬戶關聯？

答：總的來說就是避免亞馬遜判斷到一個人擁有多家店鋪

具體方法包括不局限于：

一臺電腦，一個 IP 只注冊和操作一個賬號（包括賣家）；

不同賬號使用不同注冊資料，不同登陸密碼；

多賬號銷售同一款產品需要在 listing 上做區(qū)分

13.買賬號安全嗎？為什么？

答：不安全

現在很多從服務商手里買的號，資料或收款都不安全，容易死賬號。如果買來當小號練手無

所謂，但也要考慮性價比。如果想正規(guī)運營，建議大家自己注冊賬號。

14.現在用黑 科技 的效果怎么樣

答：小白慎用。基本下場是竄的快，死的更快。目前階段精細化運作才是出路。

15.可以同時登陸亞馬遜前臺后臺嗎？可以同時登陸所有站點后臺嗎？

答：如果是一套公司資料申請的亞馬遜賬號都是可以的。

16.同一臺電腦可以同時登錄兩個 Amazon 郵箱回復郵件嗎？

答：如果是同一套資料，只是站點不同，則可以登錄郵箱；如果是不同的兩套資料則不可以

登陸，會關聯。

答：在選品的時候多查詢商標和專利，看是否有注冊專利，是外觀專利還是實用性專利，根

據情況和工廠溝通解決，專業(yè)的外貿工廠很清楚國外市場情況

18.賬號有哪些風險？如何規(guī)避？

答：注冊賬號關聯風險；選品專利風險等。

先學習再下手。當然，即使了解大部分也未必會完全規(guī)避，學習的目的一是防風險，二是在

踩坑時冷靜處理，以最快時間把損失降到最低。

19.登陸后臺的時候，是否可以 FQ 上外網？

答：取決于你的 FQ 工具，盡量不要同時登陸。

※注冊賬號方面：

20.注冊的公司名稱必須有進出口和貿易嗎？

答：不需要取你喜歡的名字就可以，沒有要求

21.公司的經營范圍有要求嗎？怎么寫？

答：沒有要求

可以多寫點，只要你能想到的不違反注冊公司章程的經營范圍都可以寫進去

22.注冊公司最節(jié)約的辦法是什么？

答：如果是為了節(jié)約少量費用，需要自己跑手續(xù)浪費時間和精力；如果為了節(jié)約大量費用，

動態(tài)，還朋友人情；如果是為了節(jié)約大量時間和精力，可以直接找第三方服務商完成注冊和

報稅。

23.我在國外，想在國外注冊公司，并與國內工廠合作。相比國內賣家是否有優(yōu)勢？

答：有優(yōu)勢

（1） 相對于國內賣家的店鋪，有流量傾斜；

（2） 更了解目標國家市場，有利于運營

（3） 海外倉儲優(yōu)勢

24.開賬戶一定要找招商經理嗎？

答：自注冊或找招商經理都可以

25.店鋪的名稱前期沒有想好隨便寫了一個，后期可以更改嗎？對店鋪有影響嗎？

答：可以改，沒有影響

但是盡量前面規(guī)劃好名稱或者品牌，因為編輯 listing 的時候一般是會寫上自己想好的品牌，

如果是隨便寫的話以后還要面臨更改 listing 的品牌。

26.什么是一審，二審？什么情況下會碰到？

問題的情況下觸發(fā)的二次審查。按照要求提交資料即可。

27.產品是否需要注冊專利？有什么好處？什么階段注冊？

答：視產品情況而定。

如果產品銷量好并有盈利，想加大競爭門檻時可以注冊。有效期為 XX 年。如果是工廠可以

在做產品的時候直接把專利注冊下來。

注冊專利的好處：

28. 可以防止競爭對手同產品惡意競爭

30.產品是否需要注冊商標？有什么好處？什么階段注冊？

答：目前亞馬遜并沒有強制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌

備案對賣家具有保護作用。如果經濟條件允許，可以在店鋪起步時注冊商標，完成品牌備案。

如果經濟情況一般，可以在后期根據運營情況再做考慮。由于商標是地域性保護的，美國商

標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，這個可以找代理公司代辦。如果養(yǎng)一個品牌不錯的商標，后續(xù)也可以加價轉售。

31.聽說注冊商標有補貼，能補貼多少？

過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在注冊商標時，美國商標補貼 5000 元，歐盟商

標補貼 10000 元。目前補貼政策到了五年一調的時候，新的政策還沒出來，所以后期具體是

怎樣的，還要等通知，大家可以不定期的問一些注冊商標的知識產權公司

32.注冊時讓我提供水電煤氣賬單怎么搞？

答：提供自己實際地址的賬單就可以

絕不可以向亞馬遜提供任何偽造資料

33.如何聯系招商經理呢？填寫提交后沒有聯系我？

答：最好通過朋友介紹熟悉的招商經理，如果沒有就從亞馬遜的官方公眾號填寫資料等招商

經理聯系。招商經理都很忙，如果沒有聯系你，就多找?guī)状危紩貜?/p>

34.注冊賬號時提供的信用卡用來干嘛的？

答：可以用來扣取亞馬遜的月租，物流倉儲費用，廣告費用等。

35.注冊用的雙幣信用卡有沒有額度限定？多少額度？

答：沒有

只要是 VISA 或者萬事達的就可以。

36.我現在沒有信用卡，能否先用別人的，后期再改成我自己的？

答：可以用別人的，可以改

※選品方面：

37.亞馬遜對盜版/高仿查的嚴嗎？我能不能從阿里巴巴買盜版/高仿賣？

答：非常嚴；非常不建議

剛入行的新手盡量不要去考慮這個，賬號很快陣亡

38.如何快速選品

答：欲速則不達。選品有多種方法，但沒有一種是快速的。

選品詳細步驟：參考文章“2019 年如何從無到有開一家亞馬遜店鋪”第二章

39.我家的土特產能賣嗎？比如茶葉或香菇？

答：建議不做

土特產一般是食品類目，認證繁多。家鄉(xiāng)土特產在很多食品認證環(huán)節(jié)無法通過

40.我家有工廠，比如服裝或電動車能直接做嗎？

答：無論有什么貨源優(yōu)勢，仍要按選品流程驗證一遍再做決定（重要）

適合國內的產品未必適合國外，地區(qū)不通，審美和用途需求不同

41.什么是危險品審核，審核需要提交什么資料

答：有限制發(fā)布且需要提交資料的產品。大多數都是含電產品，如有發(fā)布限制，就按照所需資料（發(fā)票等）去請求批準，如仍有不懂，

直接找客服咨詢，一般很容易通過。

42.亞馬遜對產品有質量認證的要求嗎？

答：有，不同類目產品要求不同

例如部分電子產品需要 ROHS,FCC,CE 等認證；部分個人護理和母嬰產品需要 FDA 認證等，

可根據自己的產品進行查詢

43.我想賣兒童用品，需要什么認證嗎？

答：需要，最常見的是 FDA 認證。

具體看所選產品的準確類目，類目不一樣要的認證不同，一般正規(guī)廠商可以提供。

44.我想賣玩具，有美國動漫造型的能賣嗎？

答：玩具類目可以銷售，但是有美國動漫造型的產品不能

45.哪些品類中國賣家不允許做

答：農藥產品及農藥設備產品。慎用殺蟲等農藥相關詞匯。

其他產品未明確規(guī)定的，部分類目需要審核，通過審核都可以銷售

46.如何找貨源？

答：（1）線上：通過阿里巴巴、中國制造網等批發(fā)網站，多家對比篩選

（2）線下：通過朋友介紹工廠；親自跑相關產業(yè)帶（推薦）

47.從 1688 找貨源需要注意什么？

答：（1）是否是真實工廠

（3）質量問題，樣品和大貨質量不同

（4）信息泄露給競爭對手

（5）是否能按要求時間發(fā)貨

（6）不同批次色差等

48.如何找到和大家不一樣的貨源？提高競爭力

答：前期運營能力不足，還是盡量使用公模。如果確認好產品，不想和大家一樣從 1688 拿

貨，除了通過朋友找關系工廠，就是線下跑展會和產業(yè)聚集地。

在運營中后期，有了穩(wěn)定的運營能力時，可以和工廠溝通開模，申請專利，或者將有市場的

產品進行質量的改良。

49.我想先鋪貨看哪個產品好賣，再做這個產品的 FBA，這樣選品可以嗎？

答：可以

這種選品方式只是沒有那么系統性，比較繁瑣，但只要目的明確只為了選品而不是鋪貨模式，

可操作。不過鋪貨也不要盲目的鋪貨看哪些產品好賣，很多品類是有認證和一些限定的，盡

量自己分析好類目再做一定數量的鋪貨※運營方面：

50.鋪貨模式是否還能玩兒？

答：不建議

如果要真正做好，做品牌，做自己的產品，在亞馬遜上長期深耕下去就不要考慮鋪貨模

式，畢竟精力有限。亞馬遜一直在強調精品模式，鋪貨模式相反是賺快錢的思維，但是亞

馬遜已經不是賺快錢的年代了，想在平臺賺錢就盡量滿足平臺的模式。

不論是選擇國外電商平臺還是做獨立站，都要在物流上做足功課，物流成本的控制直接影響利潤率！

物流成本受國際形勢、天災人禍、海陸空運輸成本跌漲等眾多因素影響，這就是為什么大家開始使用海外倉，就是把物流成本從不可控往可控上靠。

以上就是關于跨境電商招商話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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