售樓部需要什么景觀設計師（售樓部需要什么景觀設計師證書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于售樓部需要什么景觀設計師的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房產銷售需要怎么做

• 2、售樓處設計，常見要求有哪些？

• 3、淺析售樓處景觀要點

• 4、應聘售樓員面試時的常見問題及詳細回答.

一、房產銷售需要怎么做

要具備以下條件:一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力。剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。 六、要有執(zhí)行力。一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。 一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬于你的

二、售樓處設計，常見要求有哪些？

接待區(qū)展示區(qū)服務區(qū)簽約區(qū)和一個輔助功能的設計符合客戶的整個觀看過程，同時盡量將與客戶相關的活動集中在一起，有利于增加人氣，便于客戶之間的相互感染。金融區(qū)設計在一個相對封閉的區(qū)域。辦公區(qū)開發(fā)商辦公室、現場經理辦公室、物業(yè)管理辦公室、員工休息室、會議室、儲藏室、總控制室。這部分要注重實用性，提高質量。整體設計要充分發(fā)揮創(chuàng)意，部分功能可以疊加，給客戶充足的想象空間。無論從售樓處的設計策略還是要點來看，售樓處的設計都要體現房地產開發(fā)商的品味，體現都市空間的休閑與奢華，突出現代裝修設計的效果。一個好的售樓處設計離不開對售樓處各個區(qū)域功能的理解和尊重，這也體現了設計師的水平。

售樓處設計的第一步是根據戶型進行平面布局。設計售樓處時要綜合考慮，對售樓處設計有一個好的規(guī)劃，在售樓處設計的平面布局上要有一定的規(guī)律性。作為銷售的主要場所，展示區(qū)、服務區(qū)、簽約區(qū)和一個輔助功能的設計，既符合顧客的整個觀看過程，又盡可能集中顧客的相關活動，有利于增加人氣和便利性。體現在消費上就是追求優(yōu)雅，高于或異于常人。滿足他們獨特的心理需求。同樣的價格，他們不應該在城市買低檔的房子，而應該在郊區(qū)買高檔的房子。

辦公區(qū)開發(fā)商辦公室現場經理辦公室物業(yè)管理辦公室、工休息室、會議室、儲藏室、總控制室。這部分要注重實用性，提高質量。整體設計要充分發(fā)揮創(chuàng)意，部分功能可以疊加，給客戶充足的想象空間。售樓處設計從四個方面把握售樓處設計的整體風格醒目、時尚、優(yōu)雅、高貴；售樓處作為房地產的名片，是最先吸引眼球、從街上脫穎而出的，具有很強的視覺沖擊力和可識別性，也被稱為地標性建筑。即使準業(yè)主不實地參觀，他們也絕不能忘記任何事情。投資者的升值興趣也會關注開發(fā)商的目標客戶，讓他們有效投資。大部分買家接受的是高等教育和知識。

經理室主要負責保存客戶資料，制定銷售部門設計的規(guī)章制度，規(guī)劃銷售計劃。經理辦公室應配備電腦、電話、打印機、復印機等辦公用具；財務部主要負責收取售房款、填寫銷售報表、匯總當天銷售總額、及時上報等?？傊麄€售樓處的設計功能一定要完善。在這個區(qū)域，顧客要充分感受家居生活的浪漫氛圍。布局上要有浪漫的音樂和柔和的燈光，最好有圓形播放樓盤基本情況的大屏幕彩電，以及靈敏度高的觸摸屏，方便客戶方便快捷地查詢所需信息，通過這個屏幕可以了解開發(fā)商和合作伙伴的背景基本情況?？傊?，售樓處作為整個房地產的重要組成部分，與單純的銷售場所完全不一樣。

三、淺析售樓處景觀要點

淺析售樓處景觀要點

售樓處景觀設計作為一種與銷售行為密切關聯(lián)的景觀設計產品，它具有自己獨特的個性。一方面展示出它商品的屬性，為銷售服務;另外一方面，它面向廣大受眾，具有一定的城市公共景觀的屬性。這種矛盾性和復雜性決定了它需要在較小的空間尺度中,提供豐富的空間感受，承載了多種使用行為，因此該類型案例值得相關從業(yè)工作者進行深入的探討和總結。

一、核心點位

當前在建筑設計同質化現象嚴重的同時，景觀成為給個各類樓盤提升自身價值品質的一個重要途徑。售樓處，作為一個項目的銷售和展示的核心，在樓盤銷售環(huán)節(jié)占有重要的地位。因此售樓處景觀環(huán)境的打造成為業(yè)主最為關心的問題之一。

二、主要特點

售樓處景觀設計與商業(yè)運作關系密切，體現了消費主義在設計領域的諸多影響。該思潮的優(yōu)劣有待爭議，本文不參與該領域討論，僅從如下幾個方面進行技術特點的概括：

1、注重效果，快速見效

售樓處景觀可以采用豐富,多樣的手法。在景觀設計之初通過苗木種植，各類景觀元素的夸張和拼貼，在較短的時間內形成鮮明的商業(yè)特點與商業(yè)特色。

在較小的空間尺度內提供最豐富的景觀感受。水景，鋪地，色葉植物的使用，燈光與背景音樂的使用。運用材料、顏色、質感等細節(jié)來豐富視覺體驗，滿足商業(yè)產品的消費屬性。

2、低養(yǎng)護成本，便于物業(yè)管理

建設與未來養(yǎng)護成本同樣是設計產品需要考慮的因素。通過分配環(huán)境中軟景和硬質景觀的比例來確保效果;軟質景觀在苗木的選擇，形態(tài)的把控上更具有一定的靈活性和不確定性;硬質景觀在實際中的操作性比較穩(wěn)定，對于工期比較緊張的售樓處項目而言，更具有值得推廣的意義。通過景觀構成要素的比例，來降低養(yǎng)護成本，便于物業(yè)管理。

3、與地產銷售周期一致

售樓處景觀為銷售服務。銷售周期決定了售樓處景觀使用期限，不同的景觀使用期限，造價必然有所不同。另外銷售旺季的主要時間段也決定了售樓處景觀的最佳展示時段。例如：我院設計的一個案例，銷售時間為冬季，設計展開過程中，將冬季景觀作為重要的造景時段，給予足夠的技術支持和設計考慮。

4、多專業(yè)領域溝通協(xié)調

由于售樓處景觀設計涉及因素較多，因此在設計過程中涉及到多個專業(yè)的交叉與合作。這就要求設計工作者在工作的過程中，突破傳統(tǒng)技術工作的局限，協(xié)調營銷、廣告、業(yè)主需求等多個因素。最終在設計中體現眾多矛盾的協(xié)調、博弈甚至是沖突。良好的多專業(yè)協(xié)作，是該領域產品的重要保證。

三、工作方法

1 、建筑風格的閱讀

售樓處建筑較為多樣，多為體現樓盤整體品質，而獨立設計。建筑風格是售樓處周邊環(huán)境景觀的重要組成部分。從建筑意境中品讀出景觀導則。售樓處景觀設計與建筑的密切銜接才能夠巧妙展示樓盤品質，為消費者傳達清晰的意象。因此景觀設計之初，需要明確環(huán)境的建筑意境。

2、空間流線的組織

售樓處周邊景觀設計雖然具有鮮明的商品標簽屬性，但是同樣遵循著一定的設計邏輯與設計語言。樓盤整體的氣質格局在售樓處建設之初就已經明確。因此售樓處的建筑質感也是整個樓盤氣質的綜合體現。在戶外空間中也有足夠的體現。配合體驗式消費的景觀環(huán)境，倡導一種體驗的商業(yè)消費環(huán)境。通過售樓處景觀設計，景觀設計與客戶的相互互動，具備較強的相互體驗。

3、種植軟景與硬質景觀的使用

在售樓處這樣的特定空間中，為了滿足銷售效果，硬質景觀與軟質景觀分布較為集中和分區(qū)域。通常軟質景觀用于劃分用地界線，塑造獨立自我的空間氛圍，將城市嘈雜的界面與場地進行適當的分割。硬質景觀集中為觀覽人群提供較為集中的場地，并配合相關的產品設施。不同景觀要素的分配與規(guī)劃，是衡量設計師在該類型產品規(guī)劃的.重要指標，設計師的功力高下，立刻可見。

四、關注要點

1、鋪裝

鋪裝是重要的景觀構成元素。不僅僅具備導向性，也具備空間劃分的功能。通過鋪裝交接的線條，引導人群在戶外空間的不同的運動趨勢。鋪裝材料的多樣，鋪裝方式的靈活，在售樓處周邊空間中有充分的變化與展示。介于售樓處景觀的高品質要求，在鋪裝的花紋與手法上，可謂層出不窮。

2 、水體景觀

水是景觀設計中的重要元素，具備靈動與活力，是活躍場地氛圍的重要景觀要素。通常園區(qū)除了局部集中水面，其余均采用小尺度親水設計。水體景觀的邊界處理，在北方城市尤其顯得重要。同時水景結合造型小品及涌泉的設計，增加立體效果;配合燈光照明等綜合設施，將夜間景觀效果給予展現。此外在北方城市，著重考慮是在冬季排空水池之后，水體景觀的視覺效果與空間感受。

3、植物配置

因為售樓處景觀項目的特殊性，種植設計要求迅速見效。設計實踐中通常使用較大規(guī)格的苗木，通過合理配置園林中各種植物，發(fā)揮它們的園林功能和觀賞特性。苗木尺度注重與場地空間關系相互呼應，將具備較高觀賞價值的物種，放置在重要的場地出入口位置;結合植物季相特色，讓物種的色彩與周邊的空間節(jié)奏相互呼應。

4、相關配套設施

良好的景觀環(huán)境需要調動使用者的多種感官體驗，因此也就需要多種相關配套設施的配合。售樓處景觀規(guī)劃設計類項目配合市場營銷，在入口處設置較為醒目的“精神堡壘”，雖然此物件為廣告公司設計，但是在景觀設計之初也需要進行較為充分的考慮，對豎向空間關系上給予足夠的呼應。此外，在燈光、音樂、綜合管線等領域的協(xié)調設置。

通過相關的配套設施，將室內空間的情趣與氣質，散落在戶外空間的點點滴滴之中?？臻g尺度雖小，各類感官刺激高度活躍，獲得深刻的視覺印象和心理意象。

四、應聘售樓員面試時的常見問題及詳細回答.

售樓員面試時的常見問題有淡化面試的成敗意識、保持自信、保持愉悅的精神狀態(tài)、樹立對方意識等。

(一)淡化面試的成敗意識

一位面試者在面試前自認為各方面都比別人優(yōu)秀，因此，他認為自己可以高枕無憂了。誰知主考官在面試中出其不意，提了一個他前所未聞的問題。頓時，他像失了魂似的，情緒十分低落。等到主考官再提些簡單的問題時，他仍無法從剛才的失敗中走出來，最終名落孫山。

應試者對于面試的成敗，首先在思想上應注意淡化，要有一種“不以物喜，不以己悲”的超然態(tài)度。如果在面試中有這樣的心態(tài)，才會處變不驚。如果只想到成功，不想到失敗，那么在面試中一遇到意外情況，就會驚慌失措，一敗涂地。

(二)保持自信

應試者在面試前樹立了自信，在面試中也要始終保持自信，只有保持了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，奪取答辯的勝利。

(三)保持愉悅的精神狀態(tài)

愉悅的精神狀態(tài)，能充分地反映出人的精神風貌。所以，作為應試者來說，保持了愉快的精神狀態(tài)，面部表情就會和諧自然，語言也會得體流暢。反之，就會給人一種低沉、缺乏朝氣和活力的感覺，那么首先就會給主考官或者主持人一種精神狀態(tài)不佳的印象。由此可見，面試中一定要注意保持一種愉悅的精神狀態(tài)。

以上就是關于售樓部需要什么景觀設計師相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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