線上銷(xiāo)售推廣方案（線上銷(xiāo)售推廣方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線上銷(xiāo)售推廣方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、線上線下推廣方式有哪些

• 2、如何做好品牌線上的推廣宣傳，有哪些好的方法?

• 3、線上線下推廣方式有哪些

• 4、線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

一、線上線下推廣方式有哪些

一、線上推廣

1、SEO

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。

2、Email

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩?hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度等。

根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。

外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、互助推廣

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶(hù)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。

在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

4、信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、貼吧、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低。

5、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。

常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站。

用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站 “ 更換 ” 一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8、綜合網(wǎng)站

除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

二、線下推廣

1、網(wǎng)吧廣告和桌面

根據(jù)客戶(hù)分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會(huì)打開(kāi)，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶(hù)。

還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶(hù)來(lái)做，應(yīng)該做能夠吸引用戶(hù)的東西當(dāng)然違法的除外。

2、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示您站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)您的站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

3、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和T恤

針對(duì)現(xiàn)在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松。所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的T恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。相信如果有看見(jiàn)一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

4、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)您的公司和網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑，我相信不出半年您的站點(diǎn)可以超過(guò)當(dāng)?shù)厮械恼军c(diǎn)。

擴(kuò)展資料

線上推廣方針

1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)

既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法

網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。

好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。

參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣方案

參考資料來(lái)源：百度百科-線下推廣

參考資料來(lái)源：百度百科-推廣方式

二、如何做好品牌線上的推廣宣傳，有哪些好的方法?

企業(yè)想通過(guò)線上品牌宣傳來(lái)獲得用戶(hù)，這是所有企業(yè)都在思考的問(wèn)題。通過(guò)品牌塑造、品牌宣傳，最終增加品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力就能達(dá)到有效推廣的目的。做品牌線上推廣宣傳有哪些好的方法？

怎么通過(guò)線上做好品牌推廣：

一、品牌塑造

品牌推廣的第一步就是先讓目標(biāo)用戶(hù)認(rèn)識(shí)企業(yè)。（被稱(chēng)為品牌塑造）。

1、搭建企業(yè)官網(wǎng)：

讓用戶(hù)能找到我們、了解我們。常見(jiàn)的方式比如做一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)等。

通過(guò)官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化等操作后，讓目標(biāo)用戶(hù)搜索品牌詞能找到我們的官網(wǎng)信息，從而達(dá)到“了解”我們的目的。（被稱(chēng)為用戶(hù)落地頁(yè)）

2、企業(yè)品牌背書(shū)：

搜索品牌詞除了能找到官網(wǎng)，還需要找到其他正面信息。（被稱(chēng)為品牌背書(shū)）

通過(guò)其他三方平臺(tái)比如百科、新聞、自媒體、問(wèn)答等，進(jìn)行多維度、多渠道的企業(yè)宣傳。一方面可以讓用戶(hù)更了解我們，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)品的安全感、信任度，提高合作咨詢(xún)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

二、品牌宣傳

持續(xù)多元內(nèi)容、多元渠道進(jìn)行品牌宣傳，能有效提升企業(yè)的品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌影響力。

品牌宣傳怎么做才有效：1、高匹配：找到高需求、高消費(fèi)、高決策的用戶(hù)群體，獲得精準(zhǔn)推廣目標(biāo)。

2、強(qiáng)曝光：各大搜索引擎、平臺(tái)流量入口等進(jìn)行首頁(yè)展示、有效曝光，占據(jù)有利排名位置。

3、多元化：戰(zhàn)略多元、目標(biāo)多元、平臺(tái)多元、內(nèi)容多元，實(shí)現(xiàn)價(jià)值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進(jìn)行全覆蓋，擴(kuò)大目標(biāo)用戶(hù)人群。

三、線上線下推廣方式有哪些

主要有：博客營(yíng)銷(xiāo)，微薄營(yíng)銷(xiāo)、論壇、問(wèn)答、門(mén)戶(hù)廣告，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，和其他相關(guān)網(wǎng)站的合作、軟文炒作、事件炒作

Q群推廣，郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣，口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣，視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣，書(shū)簽營(yíng)銷(xiāo)推廣，軟文推廣，活動(dòng)推廣等，圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作，新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣、SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)推廣、免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)推廣、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、借力營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣 等等，更多的推廣方式，可以去推一把論壇啊，上面有好多各樣的推廣方式呢。。。

四、線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

通過(guò)B2S2C模型構(gòu)建私域流量池的關(guān)鍵是給員工賦能，把每個(gè)員工打造成智能銷(xiāo)售員，這就需要把原來(lái)線下的銷(xiāo)售流程搬到線上來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，因此需要把公司的CRM、產(chǎn)品、客戶(hù)、宣傳內(nèi)容都交給他們。

“7個(gè)在線”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員每天都在線下跑，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)公文包，公文包里裝滿(mǎn)了輔助銷(xiāo)售的各種資料，如名片、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)單、客戶(hù)案例等。銷(xiāo)售人員每天出去拜訪不同的客戶(hù)，需要記錄每個(gè)客戶(hù)的情況，回到公司后，把客戶(hù)的相關(guān)情況以及客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向、愛(ài)好、屬性等信息錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)在，因?yàn)樗械目蛻?hù)都到了線上，因此可以通過(guò)“7個(gè)在線”為每個(gè)員工快速搭建一個(gè)店。對(duì)于員工而言，從拜訪到簽單，與客戶(hù)交流的所有環(huán)節(jié)都可以在這個(gè)店里進(jìn)行，而且完成銷(xiāo)售后能很方便地拿到提成；對(duì)老板而言，可以隨時(shí)隨地在手機(jī)上了解每個(gè)員工的銷(xiāo)售情況，以便于及時(shí)調(diào)整策略。此外，這個(gè)店與微信是打通的，員工可以隨時(shí)隨地在微信上進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

1．員工在線

員工在線是B2S2C模式里最核心的一環(huán)。只有員工上線了，才能通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立連接，才能把流量匯聚到企業(yè)的私域流量池里。員工在線的關(guān)鍵在于企業(yè)要給員工配一個(gè)APP，員工可以通過(guò)這個(gè)APP將產(chǎn)品推廣給客戶(hù)，并在APP里對(duì)客戶(hù)、線索和訂單進(jìn)行管理。以前很難做到員工在線，主要有兩大障礙：

● 人機(jī)不能合一。在PC時(shí)代，零售行業(yè)人機(jī)分離，不可能為每個(gè)營(yíng)業(yè)員配臺(tái)電腦，更無(wú)法要求他們隨時(shí)打開(kāi)電腦。但是，今天每個(gè)員工口袋里都有智能手機(jī)，人機(jī)合一讓員工在線成為現(xiàn)實(shí)。

● 老板不在線。由于老板不在線，就缺少了監(jiān)督的角色，因此老板在線是員工在線的前提。

2．老板在線

如何讓老板在線呢？核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落后或滯后，一個(gè)很大的原因是老板不在線。老板每天都很忙，很難及時(shí)了解業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)狀況。如果讓老板可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)上的APP從不同維度查看不同團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和客戶(hù)畫(huà)像分析，甚至是每個(gè)員工的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比如每個(gè)員工今天見(jiàn)了哪些客戶(hù)、獲得了哪些線索、有沒(méi)有執(zhí)行公司的推廣任務(wù)，那老板有什么理由拒絕呢？通過(guò)APP，老板可以隨時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品策略、推廣策略和銷(xiāo)售策略。

3．管理在線

管理在線指的是服務(wù)和監(jiān)督在線。通過(guò)管理在線賦能員工和老板，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務(wù)和管理他的客戶(hù)，老板也能更好地管理員工，以及整個(gè)公司的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和所有的客戶(hù)資產(chǎn)等。

通過(guò)管理在線，企業(yè)的所有產(chǎn)品、內(nèi)容和知識(shí)庫(kù)會(huì)自動(dòng)連接每個(gè)員工和每個(gè)客戶(hù)?？蛻?hù)有問(wèn)題，員工能夠利用公司知識(shí)庫(kù)給予回答。給員工賦能體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

● 客戶(hù)的實(shí)時(shí)反饋分析，幫助員工進(jìn)行客戶(hù)建模，提供客戶(hù)管理工具。

● 賦予員工更多的知識(shí)和技能，降低員工對(duì)知識(shí)記憶的要求。

當(dāng)然，管理在線除了賦能外，也必須有監(jiān)督。比如，客戶(hù)與員工的互動(dòng)記錄是可查的，這樣企業(yè)能夠更清楚地知道每個(gè)客戶(hù)被服務(wù)的情況，也能夠更清晰地了解員工的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這樣的實(shí)時(shí)管理，企業(yè)才能保證銷(xiāo)售和服務(wù)在線上和線下的統(tǒng)一性，通過(guò)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)來(lái)提升對(duì)內(nèi)和對(duì)外的管理水平。

4．產(chǎn)品在線

員工和老板在線后就需要產(chǎn)品在線，產(chǎn)品在線相當(dāng)于公司為每個(gè)員工開(kāi)了一個(gè)店，并把公司的產(chǎn)品裝進(jìn)了店里的虛擬貨架。通過(guò)這個(gè)虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產(chǎn)品，隨時(shí)隨地進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。

5．營(yíng)銷(xiāo)在線

開(kāi)完店，配置好貨架，就一定能把商品賣(mài)出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門(mén)店沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)店后冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費(fèi)者還會(huì)有消費(fèi)欲望嗎？這時(shí)候就需要營(yíng)銷(xiāo)在線。

如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線呢？企業(yè)可以為每個(gè)店的店長(zhǎng)配備一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，里面有各種輔助銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)素材，比如名片、公司介紹、公司動(dòng)態(tài)、宣傳冊(cè)、客戶(hù)案例、文件、視頻、客戶(hù)證言等。除營(yíng)銷(xiāo)素材外，這個(gè)百寶箱里還有各種營(yíng)銷(xiāo)玩法，比如拼團(tuán)、分銷(xiāo)、優(yōu)惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營(yíng)銷(xiāo)素材和豐富的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)玩法，企業(yè)不但給了每個(gè)員工一個(gè)店，而且把一整套門(mén)店活動(dòng)的玩法都給了員工。

6．培訓(xùn)在線

企業(yè)讓每個(gè)員工當(dāng)上了店長(zhǎng)，并為他們配置好了貨架，還為他們準(zhǔn)備好了營(yíng)銷(xiāo)百寶箱，是不是意味著每個(gè)店長(zhǎng)就能把店開(kāi)好呢？根據(jù)零售行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)，50%以上取決于是否有一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。然而，優(yōu)秀的店長(zhǎng)離不開(kāi)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，因此來(lái)自總部的持續(xù)培訓(xùn)（特別是開(kāi)店初期的培訓(xùn)）尤為重要。所以，在員工把門(mén)店開(kāi)起來(lái)以后，優(yōu)秀的總部會(huì)不斷向店長(zhǎng)下達(dá)各種指令，并監(jiān)督他們執(zhí)行。店長(zhǎng)執(zhí)行總部的指令一段時(shí)間后，可以加速學(xué)習(xí)和了解總部的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)工具，融會(huì)貫通后，就可以根據(jù)自己門(mén)店的情況靈活運(yùn)用，從而成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)。

7．客戶(hù)在線

當(dāng)前面“6個(gè)在線”都實(shí)現(xiàn)后，客戶(hù)在線也自然而然實(shí)現(xiàn)了。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)員工在線和產(chǎn)品在線之前，客戶(hù)在線是不可能實(shí)現(xiàn)的。客戶(hù)上線后要有員工服務(wù)，而不是冷冰冰的公司服務(wù)，員工能提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)才愿意在線。

客戶(hù)在意的有兩點(diǎn)：首先是人。這里指的是店長(zhǎng)，他們通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如各種活動(dòng)物料和促銷(xiāo)活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)到店體驗(yàn)和消費(fèi)。其次是好的商品和服務(wù)?？蛻?hù)到了店里，如果可以看到中意的商品，服務(wù)也很到位，比如客戶(hù)可以隨時(shí)在線咨詢(xún)、預(yù)定、報(bào)名等，那么客戶(hù)不僅會(huì)很快成交，而且會(huì)幫助宣傳，帶來(lái)更多的客戶(hù)。

“5個(gè)起來(lái) ”的實(shí)現(xiàn)要領(lǐng)

要實(shí)現(xiàn)“7個(gè)在線”，企業(yè)還需要有“5個(gè)起來(lái)”作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來(lái)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在線和員工在線。

● 培訓(xùn)任務(wù)發(fā)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線和老板在線。

● 管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)管理在線和老板在線。

● 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線、員工在線、客戶(hù)在線。

● 跟進(jìn)成交做起來(lái)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線、員工在線、客戶(hù)在線。

以上是企業(yè)構(gòu)建私域流量池的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果認(rèn)知跟不上，再好的工具和理念也無(wú)法在企業(yè)內(nèi)部落地。在基于B2S2C模式構(gòu)建私域流量池的方法論中，每個(gè)員工就好比一家連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)配置貨架，為每個(gè)店長(zhǎng)把虛擬店鋪搭起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上線；通過(guò)配置數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具箱，指導(dǎo)每個(gè)店長(zhǎng)把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推起來(lái)，把跟進(jìn)成交做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在線；然后通過(guò)發(fā)布培訓(xùn)任務(wù)，快速教會(huì)店長(zhǎng)如何開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)在線；最后通過(guò)總部的數(shù)據(jù)后臺(tái)，從每個(gè)門(mén)店和店長(zhǎng)的各維度的數(shù)據(jù)分析報(bào)表里，讓管理督導(dǎo)動(dòng)起來(lái)，督促店長(zhǎng)提升服務(wù)水準(zhǔn)。通過(guò)不同的門(mén)店進(jìn)來(lái)復(fù)購(gòu)的客戶(hù)，最終變成了這家企業(yè)的忠實(shí)會(huì)員。企業(yè)可以隨時(shí)通過(guò)店長(zhǎng)觸達(dá)這些會(huì)員，通知他們過(guò)來(lái)體驗(yàn)和消費(fèi)。而這些沉淀下來(lái)的會(huì)員，就進(jìn)了企業(yè)的私域流量池。

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