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市場定位策略有哪四種（市場定位策略有哪四種類型）

發(fā)布時間：2023-03-04 13:17:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位策略有哪四種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么
2、市場營銷四大基本策略
3、怎樣選擇并實施市場定位戰(zhàn)略
4、企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

市場定位策略有哪四種（市場定位策略有哪四種類型）

一、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、“針鋒相對”的定位策略

“針鋒相對”就是與市場上最強的竟?fàn)帉κ帧皩χ伞薄＿@種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對”是一種風(fēng)險較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點，即要有獨到的特色和良好的信譽；

②企業(yè)要有足夠的實力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

③必須以大面積的市場范圍為目標(biāo)，市場太小會得不償失。

“步步高”是采用“針鋒相對”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進人這一市場時，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在**電視臺播出。一時間，**臺的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡。“步步高”則一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補缺”的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領(lǐng)但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是采用“填空補缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對乎提供給消費者的是“優(yōu)質(zhì)高價”產(chǎn)品，其i打場對象主要是集團消費者和少數(shù)高收人消費者；數(shù)以萬計的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價”灑；“高質(zhì)低價”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對象的市場機會。

“高質(zhì)低價”的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號。1996年，文君酒廠被評為“中華老字號企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評為”‘中國知名白酒”。時至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：

①市場符合消費發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實力強大，地位不可動搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

例如．德國和日本的汽車制造商在進入美國汽車市場時，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場上突出特色。結(jié)果石油危機后，美國人對節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

二、市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略，市場營銷是需要策略的，與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，下面是我整理的市場營銷四大基本策略。

市場營銷四大基本策略1

1、瞄準(zhǔn)消費者的需求和期望，要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本，了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價。

3、消費者購買的方便性，要考慮消費者購物等交易過程如何給消費者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費者溝通，以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷進行整合，把消費者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

市場營銷四大基本策略2

1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告，不需要投入人力物力辦起實體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示，只需要通過營銷者在朋友圈、個人主頁、群聊中、直播中通過發(fā)布、展示、介紹產(chǎn)品信息，便可以達(dá)到與消費者互動、推銷產(chǎn)品的營銷目的。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時間、空間包括地域上的限制，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道，在此渠道上，由多個好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò)。由此，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息，定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過移動客戶端、建立微信公眾平臺、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷，通過推送、發(fā)朋友圈、直播、支付、系列營銷活動等對產(chǎn)品進行銷售，形成一種主要的線上交流與線下互動的營銷方式，通過這樣的方式其對產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的，可以這樣說：微信營銷是在時下最流行的社交平臺上利用消費者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn)，微商營銷還存在著一個隱藏優(yōu)勢，即部分商家本身和潛在消費者之間的親密社會關(guān)系，最低一級的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事，無形中為產(chǎn)品的推廣擔(dān)上了信譽保證，可以說是最靠譜的“形象代言人”，甚至消費者會轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”、“代言人”、“推廣者”，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴大了范圍，并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式，微商的門檻很低，更多的最低一級的微商甚至都是兼職，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的群體主要有三類人群，且各有不同的心理特點：（1）收入一般的年輕人：收入低，職業(yè)自由，同時業(yè)余時間比較充裕；（2）在校大學(xué)生：錢少不夠花，加之已是成年人，但由于學(xué)習(xí)期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時間掙點零花錢；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭，沒有多余的時間找工作，自己沒有收入來源，不想總是依靠家人。

三、怎樣選擇并實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略是指差異化競爭戰(zhàn)略。主要可以從下列幾方面區(qū)別差異，找出市場定位。

1、地域市場戰(zhàn)略

2、消費群細(xì)分戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

4、技術(shù)壁壘戰(zhàn)略

5、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

市場定位策略實施的步驟

1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。 3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。市場定位策略的有效性條件　并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則: 重要性：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價值的利益專有性：競爭對手無法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異優(yōu)越性：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知性：該差異實實在在,可為購買者感知不易模仿性：競爭對手不能夠輕易地復(fù)制出此差異可支付性：購買者有能力支付這一差異可盈利性：企業(yè)能從此差異中獲利市場定位策略的差別化選擇　市場定位策略的差別化數(shù)量選擇假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢單一性定位：例如,廣告制作人羅澤·里福斯說,企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張,并堅持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個品牌分派一個特點,并使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向于熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的質(zhì)量","最優(yōu)的服務(wù)""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術(shù)"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,并且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標(biāo)細(xì)分市場內(nèi)找到一個特定的空缺。比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認(rèn)為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。差別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時,可能會變得令人難以相信,并失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤: 定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。營銷商可遵循的幾個市場定位策略根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位。直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

四、企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

答：一、避強定位策略

避強定位就是避開強有力的競爭對手，不“硬碰硬”，與強手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業(yè)能迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心中留下特別的形象。

這種定位方式的風(fēng)險較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產(chǎn)市場的企業(yè)所采用。例如德國和日本的汽車制造商，就是采用避開與美國制造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場，填補這一空缺。結(jié)果石油危機后，美國人對節(jié)油的小汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

避強定位，顯示了房地市場的競爭情況：

1）競爭格局比較穩(wěn)定，即房地市場比較成熟。

2）企業(yè)市場中強者實力強大、地位是不可動搖的。

3）作為后來者，或?qū)嵙Σ粔驈姷钠髽I(yè)，沒有向強者挑戰(zhàn)的可能。

避強定位的策略可以有三種做法：

1）第一種是維持現(xiàn)狀、強化自己的房產(chǎn)在顧客心目中的現(xiàn)有地位。

2）第二種策略是尋找尚未被占據(jù)的，并為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機會占領(lǐng)它，可稱之為“尋找槍眼”或“尋找漏洞”策略，即發(fā)現(xiàn)并填補市場的空隙。

3）第三種策略是有意識地避免和對手正面競爭，即退出與強大的對手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當(dāng)勞的兒童市場定位，強調(diào)青年顧客市場。

二、迎頭定位策略

迎頭定位就是與市場上最強的競爭對手“對著干”。

顯然，這是一種危險的戰(zhàn)術(shù)。但也有不少的企業(yè)認(rèn)為，這種定位可以使自己一開始就與強手站在同一高度上，能更激發(fā)自己奮發(fā)上進，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的“對著干”的案例。

當(dāng)然，迎頭定位必須清醒估計自己和實力，否則，以雞蛋碰石頭，后果不堪設(shè)想。