市場定位常用的5種策略（市場定位常用的5種策略是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場定位常用的5種策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷五種定價策略是什么？

• 2、如何選擇市場定位策略

• 3、常見的市場目標策略有哪些？

• 4、市場定位策略的策略分類

一、市場營銷五種定價策略是什么？

市場營銷五種定價策略是以下五點：

1.尾數(shù)定價

尾數(shù)定價就是對產(chǎn)品的價格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

2.整數(shù)定價

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那么此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店里的日用品的價格有太多的零頭。

3.威望定價

當我們分析研究汽車的價格與質(zhì)量認知的關系時，會發(fā)現(xiàn)二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質(zhì)量，并可能認為高價值汽車的價格可以高于其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產(chǎn)品的價格越高，所顯示出的價值越大，質(zhì)量越好，越名貴，就越有品牌。

4.招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

5.習慣定價

習慣定價，是產(chǎn)品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產(chǎn)品進行定價。日常消費品的價格，一般易于在消費者心中形成一種習慣性標準，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。高于習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低于習慣價格，又會被消費者懷疑質(zhì)量是否有問題。

二、如何選擇市場定位策略

技能描述市場定位策略有好幾種類型，但您選擇的具體策略都應該能準確反映目標市場、相對競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品及其關鍵的效用這幾個內(nèi)容。選擇恰當?shù)氖袌龆ㄎ徊呗裕梢詮囊韵聨追矫鎭磉M行：1．分析定位條件選擇適合本企業(yè)的恰當?shù)亩ㄎ粫r，需要考慮的依據(jù)應該包括：具體的產(chǎn)品特色。如豪華的歌舞廳可以突出其“高檔”的特點；普通的餐館可以宣傳其“大眾化”的特點；沃爾沃汽車公司(Volvo)提供更新更好的安全特色；德爾達航空公司提供寬敞的座位及免費使用機上電話等服務。特定的使用場合及用途。為老產(chǎn)品找到一種新的用途，這是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。例如有家公司，原本把小蘇打作為夏令營飲料介紹給顧客，后來又將其定位為冬季流行性感冒患者的飲料。使用者的類型?？梢韵劝旬a(chǎn)品引導給某個適當?shù)募毞质袌?，再根?jù)這個細分市場的反饋來重新塑造產(chǎn)品的形象。例如國外某家公司將他們的某種啤酒定位為“瓶裝啤酒中的香檳”，以針對較高收入階層和廣大的職業(yè)婦女，之后又重新定位于飲用量大的普通勞動者市場。2．確立競爭優(yōu)勢選擇定位策略的關鍵就在于選擇正確的競爭優(yōu)勢。說到底，定位選擇就是要找到相對競爭優(yōu)勢，再用某種恰當?shù)姆绞桨阉鼈冋故窘o消費者?，F(xiàn)在假定您發(fā)現(xiàn)了許多潛在的競爭優(yōu)勢，下一步就是要選出一兩個優(yōu)勢用來確定定位策略。這時，您需要：提醒您最好讓品牌重點突出產(chǎn)品的某一種屬性。明確營銷重點。在現(xiàn)代的市場競爭環(huán)境下，大量的信息被傳遞給消費者，因此每一種品牌都應該突出某一種屬性并且將其作為關鍵屬性。定位策略應當吸引更多的細分市場。例如，比徹姆公司的牙膏就強調(diào)提供三種好處：防蛀、氣味芬芳和潔白牙齒。事實上，許多消費者使用牙膏都需要有這三種特性，關鍵的問題就在于怎樣才能讓消費者相信比徹姆的牙膏同時擁有這三種性能。比徹姆公司的解決辦法就是給牙膏加上三種不同的顏色，以明確地傳遞給消費者這樣的信號。明確營銷差異。應該明確需要要營銷產(chǎn)品的哪項差異。盡管您的產(chǎn)品有許多與競爭對手不同的地方，但您應該選擇那些能為公司創(chuàng)造價值或者能加強市場定位的差異。這樣的差異往往需符合下面的標準：①重要性標準，能夠給目標客戶帶來高價值。②獨特性標準，讓客戶覺得您的產(chǎn)品不一樣。⑧優(yōu)越性標準，給消費者提供更優(yōu)越的性能或服務等。④可傳達性標準，易于讓消費者了解。⑤獨占性標準，難以讓競爭對手模仿。⑥可購買性標準，消費者能夠買得起。3．選擇具體策略市場定位策略通常有以下幾種，您應該根據(jù)本企業(yè)的具體情況進行選擇：初次定位。對于新成立的企業(yè)初入市場，或者新的品牌投入市場，或者產(chǎn)品進入新市場時，就要采用這種定位策略。初次定位時需要對細分市場和目標客戶進行一定的調(diào)研，并分析市場上的競爭對手，找出您的競爭優(yōu)勢，才能進行準確的定位。再定位。再定位是為了改變市場對企業(yè)原有的印象，使得目標客戶對其產(chǎn)生新的認識的過程。有時候，盡管企業(yè)的初次定位得當，但如果遇到別的競爭者的定位與您的企業(yè)相近，侵占了您的部分市場，或者消費者偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競爭對手的產(chǎn)品時，往往需要進行再定位。小看板奧格威成功廣告信條：一定要實現(xiàn)你的承諾，無論付出多大的代價。這時最主要考慮的是進行重新定位的成本以及企業(yè)在新的市場位置上能產(chǎn)生的收益。競爭定位。就是選擇靠近于現(xiàn)有的競爭對手或者與其重合的市場位置，爭奪同樣的目標顧客。這種定位選擇風險較大，不過一旦成功就可獲得巨大的市場份額。這種策略并不一定要打垮競爭對手，即使大家平分秋色，共分市場也是很大的成功。不過這時得考慮，該市場能否容納兩個或者兩個以上的競爭對手，您要占據(jù)的這個位置是否和您的企業(yè)的能力相符合?？諜n定位。這種定位策略就是尋找許多消費者所重視的，但尚未被您的競爭對手所占據(jù)的細分市場。例如美國瑪氏(M&M)公司生產(chǎn)的巧克力具有不易在手中溶化的特點，于是該產(chǎn)品的廣告語為“只溶在口，不溶在手”，從而給消費者留下了深刻的印象。不過，采取這種定位策略您必須明確：您找到的這個細分市場是否有足夠多的消費者偏好這種特色的產(chǎn)品？首席定位。人們頭腦里最容易記住在眾多競爭者中名列第一的企業(yè)，就跟人們最容易記住初戀情人的名字及其他許多第一次而不是第二或者第三次遇到的人或事一樣。如果您的企業(yè)在某些方面能獲得第一，就不妨采用這個策略。記住，使用這個策略時只需要您的品牌或產(chǎn)品在某些有價值的屬性上取得第一的位置即可，而不必非得在“規(guī)模”上最大。當然，您的這個“第一”必須能使人信服，否則效果往往會適得其反。集團定位。當您在市場上不能取得某個第一或者某種獨特的屬性，而您的企業(yè)規(guī)模又足夠大，就可以采取這種策略。例如美國克萊斯勒汽車就宣稱自己是美國“三大汽車公司之一”，這使消費者覺得這三家汽車公司都是最佳的。當然，這些定位策略并不是完全獨立的，可以選擇其中的某一種或者其中幾種的組合，此外還可以創(chuàng)造其他的定位策略。4．向客戶傳達您的定位最后，就是采取適當?shù)姆绞桨讯ㄎ粋鬟_到目標客戶那里去。市場定位不光是紙上談兵，選好了定位的策略之后下面就是將您的定位策略進行實施了。牢記要點選擇恰當市場定位策略的步驟：分析定位條件確立競爭優(yōu)勢選擇定位策略向客戶傳達您的定位實用范例豐田汽車最初進入美國市場時，困難重重，尤其是送去美國測試的第一輛小轎車“豐田寶貝兒”更是遇到了重大挫折。這時，豐田的經(jīng)理們首先在識別美國市場的機會方面下功夫，這一工作的關鍵，是在市場細分與文化對比分析原理的指導下，大量收集系統(tǒng)的市場營銷信息。通過調(diào)查，豐田公司發(fā)現(xiàn)美國人把汽車作為地位或性別象征的傳統(tǒng)傾向正在逐漸削弱，其態(tài)度正變得更實用化，汽車在很大程度上被看作是一種交通工具。美國人喜歡腿部的活動空間大，容易駕駛且行駛平穩(wěn)的美國車，但又希望能大幅度地減少擁有汽車的花費，例如較低的購置費用、耗油少、耐用和維修方便等。豐田公司還發(fā)現(xiàn)消費者也認識到交通擁擠的狀況日益惡化，因此希望能有?？糠奖愫娃D(zhuǎn)彎靈活的小型車。此外，豐田公司還發(fā)現(xiàn)了一個可以面向大眾的競爭優(yōu)勢：建立一套卓越的服務系統(tǒng)。例如提供維修服務，就可以成功地打消顧客擔心外國車買得起，用不起，需要時很難找到零配件的顧慮。綜合上述研究結(jié)果，豐田已經(jīng)能精確地勾畫出一個按人口統(tǒng)計和心理因素劃分的目標市場。針對這個目標市場

三、常見的市場目標策略有哪些？

常見的市場目標策略：

1、無差異市場營銷策略

無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2、差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。

3、集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

知識點延伸：

目標市場策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。

四、市場定位策略的策略分類

(一)直接對抗定位戰(zhàn)略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業(yè)采取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業(yè)能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子。由于競爭對手實力很強，且在消費者心目中處于強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了 。

(二)市場補缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和占領的市場位置上的策略。當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進行評價分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時企業(yè)應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。采用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業(yè)的市場定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當目標市場發(fā)生下列變化時，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當競爭者的銷售額上升，使企業(yè)的市場占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場占有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時，等等?？傊斊髽I(yè)和市場情況發(fā)生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調(diào)整，使企業(yè)的市場定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

以上就是關于市場定位常用的5種策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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