數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程（數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程總結(jié)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、數(shù)字化智能營(yíng)銷(xiāo)是什么意思，誰(shuí)能介紹下

• 2、什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

• 3、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略

• 4、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)學(xué)什么的

一、數(shù)字化智能營(yíng)銷(xiāo)是什么意思，誰(shuí)能介紹下

什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)？

在深入研究數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技巧之前，讓我首先為那些不熟悉這個(gè)術(shù)語(yǔ)的人解釋什么是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣義的術(shù)語(yǔ)，包括您可以用來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上以及在電視、手機(jī)和電子廣告牌等數(shù)字設(shè)備上推廣產(chǎn)品或服務(wù)的所有營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技巧

• SEO（搜索引擎優(yōu)化）

• 百度搜索廣告

• 騰訊付費(fèi)廣告

• 重定向廣告計(jì)劃

• 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

• 視頻營(yíng)銷(xiāo)

1. SEO（搜索引擎優(yōu)化）

搜索引擎優(yōu)化是優(yōu)化您的網(wǎng)站，以吸引來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)者的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。它是任何數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

它之所以如此重要是因?yàn)樗撬袛?shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道中最大的網(wǎng)絡(luò)流量來(lái)源。

百度是國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，也是世界上訪問(wèn)量最大的中文網(wǎng)站。搜索引擎可以讓人們很容易地找到幾乎任何他們能想到的信息。正因?yàn)槿绱?，該網(wǎng)站每天獲得數(shù)十億次搜索。

因此，無(wú)論你是銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品、提供服務(wù)還是制作內(nèi)容，這個(gè)平臺(tái)都能幫助你接觸到目標(biāo)受眾。

搜索引擎的工作原理

所以發(fā)動(dòng)機(jī)如何工作以及如何讓頁(yè)面顯示在目標(biāo)受眾面前？

有三個(gè)主要組件如何搜索引擎的功能;對(duì)結(jié)果進(jìn)行爬網(wǎng)、索引和排名。

搜索引擎執(zhí)行三個(gè)基本操作：它們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行爬網(wǎng)、索引和排名。

您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)人們談?wù)撆c搜索引擎相關(guān)的蜘蛛、蜘蛛機(jī)器人或爬蟲(chóng)。這些奇怪的術(shù)語(yǔ)只是搜索引擎用來(lái)發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的特殊軟件的名稱。

爬蟲(chóng)，顧名思義，通過(guò)使用超鏈接從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)來(lái)抓取網(wǎng)絡(luò)。一旦他們找到一個(gè)新頁(yè)面，這些勤奮的小機(jī)器人就會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中索引它。

當(dāng)您在搜索某些內(nèi)容時(shí)，搜索引擎會(huì)查詢其索引頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)您的查詢?yōu)槟峁┳钕嚓P(guān)的內(nèi)容。這就是排名的全部意義——按照與查詢相關(guān)的順序顯示頁(yè)面。

影響排名的因素

搜索引擎希望為用戶的問(wèn)題提供最有用的答案。

他們確定哪些頁(yè)面是最適合的算法，有無(wú)數(shù)的排名因素。

雖然不是所有的算法細(xì)節(jié)都是已知的，但有許多排名因素是SEO的重要組成部分。下面是一些最有影響力的SEO排名因素。

1.“出身”——生產(chǎn)者的權(quán)威可信度：

生產(chǎn)者有專業(yè)的認(rèn)證，發(fā)布的內(nèi)容領(lǐng)域?qū)Ｗ?，被公眾認(rèn)可并有一定的影響力。

2.“顏值”——瀏覽體驗(yàn)的輕松愉悅度：

頁(yè)面加載迅速，內(nèi)容排版精美，圖像畫(huà)質(zhì)高清。

3.“內(nèi)涵”——內(nèi)容的豐富度和專業(yè)度：

文章主題前后一致，邏輯清晰，可以給用戶提供豐富全面的信息，在領(lǐng)域內(nèi)有一定的專業(yè)性。

4. “口碑”——用戶的喜愛(ài)度：

內(nèi)容被大量的用戶喜愛(ài)，用戶有強(qiáng)烈的分享和互動(dòng)意愿。

如果您想了解更多信息，請(qǐng)多花 5 分鐘閱讀：

【科普】簡(jiǎn)述搜索引擎概念及工作原理 – 了解什么是搜索引擎以及它的工作原理？

【干貨必備】百度搜索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容指南 – 什么樣的內(nèi)容才算優(yōu)質(zhì)？什么樣的內(nèi)容才能更好的滿足用戶的需求？

2. 百度搜索廣告

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM) 是您可以使用的第一個(gè)在線營(yíng)銷(xiāo)策略，它有兩個(gè)主要組成部分。SEO（搜索引擎優(yōu)化）和 PSA（付費(fèi)搜索廣告）。

簡(jiǎn)而言之，搜索引擎優(yōu)化將幫助您免費(fèi)從搜索引擎獲得更多自然訪問(wèn)，而付費(fèi)搜索廣告可以讓您從搜索流量中獲得訪問(wèn)，但您必須為此付費(fèi)。

您對(duì) SEM 的目標(biāo)是什么？您使用 SEM 的目標(biāo)很明確：通過(guò)自然搜索或通過(guò)有針對(duì)性的 PPC 活動(dòng)從搜索引擎獲得更多訪問(wèn)。

如何：要獲得更多來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)，您需要確保您的網(wǎng)站針對(duì)搜索進(jìn)行了優(yōu)化。

您的頁(yè)面標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁(yè)速度、設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)、內(nèi)容新鮮度、圖像的ALT 文本等內(nèi)容都很重要。

工具：您可以遵循許多 SEO 和 PPC 指南，雖然每條規(guī)則本身都很重要，但如果您將多個(gè)規(guī)則一起應(yīng)用，將會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果。

提示：您可以通過(guò)百度搜索資源平臺(tái)監(jiān)控您的頁(yè)面以提高其排名。

3. 騰訊付費(fèi)廣告

騰訊廣告也是一種銷(xiāo)售渠道，但這并不是他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。它們更適合品牌知名度、傳播形象、贏得社交關(guān)注度、建立網(wǎng)絡(luò)和與您的受眾建立聯(lián)系。

當(dāng)您登錄微信時(shí)，您最關(guān)心的不是尋找要購(gòu)買(mǎi)的東西或搜索信息，而是查看您的朋友在做什么、閱讀新聞并與他們互動(dòng)。

騰訊廣告會(huì)在你的時(shí)間線中顯示廣告，這并不意味著它是你想要的，即使有時(shí)你可能會(huì)覺(jué)得它很有趣。

如果您是初創(chuàng)公司、小企業(yè)主、出版商、活動(dòng)組織者、非營(yíng)利組織，并希望快速傳播信息或建立受眾群體，那么騰訊廣告就是您需要的。

騰訊廣告的主要優(yōu)勢(shì)：

• 您可以在廣告中使用文字、圖片和視頻等

• 您可以根據(jù)人們的興趣和人群畫(huà)像特征來(lái)定位他們

• 您可以重新定位并與從騰訊旗下平臺(tái)或相似受眾訪問(wèn)您的網(wǎng)站的人建立聯(lián)系。

• 這是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其是在提高意識(shí)層方面。

• 有多種方法可以定義您希望如何為廣告計(jì)劃定價(jià)。

• 您可以通過(guò)為您的廣告嘗試不同的活動(dòng)和創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行 A/B 測(cè)試

4. 重定向廣告計(jì)劃

重定向廣告是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，用于尋找與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)的人并向他們展示數(shù)字廣告以將他們帶回您的網(wǎng)站。

這些廣告會(huì)根據(jù)您網(wǎng)站上的過(guò)去行為（例如他們查看的頁(yè)面）向不同部分的受眾展示。

要跟蹤您網(wǎng)站上的用戶行為，重定向依賴于跟蹤像素。這些小段代碼被添加到您網(wǎng)站的后端。它們使其能夠在訪問(wèn)者的瀏覽器上放置 cookie。

每個(gè)訪問(wèn)者都會(huì)獲得一個(gè)匿名 ID(訪客標(biāo)識(shí)碼)，廣告網(wǎng)絡(luò)使用該 ID 來(lái)跟蹤他們的行為。借助 Cookie，廣告服務(wù)器能夠訪問(wèn)訪問(wèn)者的 ID 并將其自動(dòng)添加到您的再營(yíng)銷(xiāo)列表中。

重定向過(guò)去僅限于現(xiàn)場(chǎng)行為。但是現(xiàn)在，您可以在社交媒體上使用重定向廣告計(jì)劃將廣告展示在與您的業(yè)務(wù)有過(guò)互動(dòng)的人的面前。

如果有人查看頁(yè)面或喜歡您的文章，您可以快速將他們添加到重定向廣告系列中，看看您是否可以鼓勵(lì)他們進(jìn)一步參與。

重定向廣告通常使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 支付模式。不過(guò)，有些人也使用每次展示成本 (CPM) 和每次獲取成本的出價(jià)策略。

5.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)自然是您企業(yè)的下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。您已經(jīng)擁有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（來(lái)自以前的策略），所以現(xiàn)在是時(shí)候傳播信息了，最好的方法是通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略。

您對(duì)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么？  您的社交媒體活動(dòng)應(yīng)該有兩個(gè)目的。

第一個(gè)是獲得盡可能多的目標(biāo)關(guān)注者，以便您的內(nèi)容和品牌獲得盡可能多的關(guān)注，第二個(gè)是獲得社交網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)，最終轉(zhuǎn)化為客戶。

如何：您需要通過(guò)定期分享有用的相關(guān)內(nèi)容并與對(duì)您的網(wǎng)站、產(chǎn)品或品牌感興趣的人互動(dòng)，在所有主要社交網(wǎng)絡(luò)（微信公眾號(hào)、微博、知乎等）中建立良好的形象。

社交媒體流量確實(shí)可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化（盡管在幾年前，很多人認(rèn)為來(lái)自社交媒體的訪問(wèn)者很難成為客戶）

6.視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)是使用視頻內(nèi)容來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)、提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)生參與度并最終增加銷(xiāo)售額?，F(xiàn)在，您將創(chuàng)建什么類(lèi)型的視頻內(nèi)容完全取決于您的具體目標(biāo)、您的品牌價(jià)值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開(kāi)始制作視頻之前確定這三個(gè)因素非常重要。

至于最適合上傳和與分享視頻的平臺(tái)，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據(jù)實(shí)際情況決定）。

Questmobile 統(tǒng)計(jì)，抖音、快手、B 站等中短視頻平臺(tái)崛起過(guò)程中用戶增量超 25%，高于傳統(tǒng)視頻行業(yè)的 17%；另?yè)?jù)《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至 2020 年 12 月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶規(guī)模 9.44 億，其中短視頻覆蓋用戶 8.73 億，超出綜合視頻（涵蓋長(zhǎng)視頻）用戶規(guī)模1.69億。

《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，綜合視頻平臺(tái)中愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平臺(tái)占據(jù) 88.3%的市場(chǎng)份額。

視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型

您可以使用多種不同類(lèi)型的視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)您的特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。我們將列出其中的一部分：

• 產(chǎn)品/服務(wù)視頻——如果您有要銷(xiāo)售的產(chǎn)品并希望與潛在客戶分享它的實(shí)際工作原理，這些類(lèi)型的視頻非常棒。這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)論并討論每種產(chǎn)品的多個(gè)特性。講解好處可以幫助用戶確定相關(guān)產(chǎn)品是否真的對(duì)他們有用，這意味著這些類(lèi)型的視頻具有巨大的銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力。

• 教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點(diǎn)通常與產(chǎn)品視頻非常相似，但它們比這更進(jìn)一步。也就是說(shuō)，這些類(lèi)型的視頻通過(guò)讓觀眾學(xué)習(xí)實(shí)用的、通常是針對(duì)特定領(lǐng)域的技能，更重要的是，幫助他們解決問(wèn)題，從而為觀眾提供了價(jià)值。它們可用于教觀眾如何詳細(xì)使用特定產(chǎn)品（或服務(wù)），甚至可以專注于某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學(xué)習(xí)英語(yǔ)，或者它可以是關(guān)于更廣泛類(lèi)型的主題，例如“提升英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音的10個(gè)策略”。

• 推薦– 從本質(zhì)上講，這些類(lèi)型的視頻是將您的產(chǎn)品推廣工作提升到一個(gè)全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關(guān)注的是一個(gè)真實(shí)的事件、真實(shí)的客戶，他們嘗試過(guò)使用你的產(chǎn)品，并對(duì)它有自己的積極印象。

• 品牌/幕后視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯(lián)系。他們通常專注于幕后的真實(shí)人物及其動(dòng)態(tài)，從而以某種方式“人性化”您的品牌并使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單視頻，可以是對(duì)其中一個(gè)會(huì)議的回顧，甚至可以是公司團(tuán)建、聚會(huì)等。只要它能讓觀眾看到品牌背后的面孔并成功地為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)積極的影響，那么您在制作這些類(lèi)型的視頻時(shí)的選擇是無(wú)限的。

當(dāng)然，您可以制作許多其他類(lèi)型的視頻內(nèi)容來(lái)成功營(yíng)銷(xiāo)您的品牌，例如訪談、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個(gè)示例，讓您簡(jiǎn)要了解您的選擇。

創(chuàng)作可轉(zhuǎn)化的視頻內(nèi)容的最佳技巧

現(xiàn)在我們已經(jīng)確定了什么是視頻營(yíng)銷(xiāo)并討論了幾種不同的營(yíng)銷(xiāo)視頻類(lèi)型，是時(shí)候看看一些有用的視頻創(chuàng)作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創(chuàng)作吸引人的視頻內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率并提升您的整體營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 讓事情變得有趣——從頭到尾

• 保持簡(jiǎn)短——在 10 秒內(nèi)介紹你的觀點(diǎn)

• 添加一些動(dòng)畫(huà)素材

• 優(yōu)化您的音頻

• 添加號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)

• 介紹一個(gè)令人難忘的角色

總結(jié)

如果您看到這里那么您已經(jīng)了解了本指南所有關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)教程。

通過(guò)利用這些技巧來(lái)進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，您的公司最終將建立更高的品牌知名度，品牌忠誠(chéng)度，并為您的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

二、什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)主要是在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，包含了企業(yè)預(yù)算范圍內(nèi)的各媒體渠道的付費(fèi)廣告投入以及免費(fèi)的流量經(jīng)營(yíng)，包括并不限于SEO/SEM優(yōu)化、百科問(wèn)答、自媒體運(yùn)營(yíng)、私域流量等全媒體滲透，最終達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)較優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比模型，并根據(jù)效果反饋調(diào)整后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)思路。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的6點(diǎn)建議

1、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段缺一不可，靈魂仍然是內(nèi)容，通過(guò)數(shù)字化讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被鑒別出來(lái)，從而具備持久的生命力。而徑碩科技的數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。

2、數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，更新的數(shù)據(jù)，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這些數(shù)據(jù)可以來(lái)自于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以來(lái)自線上，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

3、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)效果考核提供了技術(shù)上的可能，小到一場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)線上的推廣，大到針對(duì)一個(gè)服務(wù)，產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)推廣，一個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，都可以變得可跟蹤，可評(píng)估，可預(yù)測(cè)，可考核。所以營(yíng)銷(xiāo)考核數(shù)字化是我們進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)重要里程碑和使命。

4、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是品牌部市場(chǎng)部的事情，HR、行政、銷(xiāo)售、產(chǎn)品各自為政的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，全員營(yíng)銷(xiāo)/全民營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個(gè)人都是企業(yè)的超級(jí)推廣員。

5、要有符合自己企業(yè)實(shí)際情況的數(shù)字化，關(guān)鍵是底層營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，內(nèi)容數(shù)字化，社交媒體客戶關(guān)系管理，全商機(jī)生命周期監(jiān)控，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)考核，是目前的主要工作方向。

6、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的核心依然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，務(wù)必實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時(shí)引導(dǎo)。因?yàn)楹芏嗟那闆r是，廣告刷了屏，卻被消費(fèi)者當(dāng)成一種“藝術(shù)”欣賞，無(wú)法帶來(lái)銷(xiāo)量的增加和流量的正循環(huán)，這是不可取的。

最后，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不是空洞里的理論，更是一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)應(yīng)該是通過(guò)技術(shù)賦能，并深入企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的一整套營(yíng)銷(xiāo)體系。

三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以把人、物品的所有信息都可以捕捉到。人的所有行為軌跡，所在位置、環(huán)境等等，整個(gè)的經(jīng)過(guò)、過(guò)程等等所有信息、情況全部捕捉，一目了然。這就為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化管理創(chuàng)造了條件。

先說(shuō)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

在營(yíng)銷(xiāo)方面有什么用？我認(rèn)為可以做至少三方面的事情。 一是 實(shí)時(shí)監(jiān)控，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對(duì)人的行為的獲取使得人時(shí)時(shí)在網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控之下，人在大數(shù)據(jù)面前是透明人。人每時(shí)每刻的情況、行為都被檢測(cè)到。這樣就可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。例如：你剛買(mǎi)了乒乓球拍，那你應(yīng)該大概率會(huì)看看乒乓球。買(mǎi)了火鍋器具就應(yīng)該買(mǎi)火鍋底料。買(mǎi)了紙巾，那么一個(gè)月后因該用完了會(huì)再買(mǎi)等等。就是對(duì)人此刻的情況是什么清清楚楚，需要什么，未來(lái)會(huì)需要什么清清楚楚，這樣就可以對(duì)應(yīng)地去做營(yíng)銷(xiāo)。 二是 人物畫(huà)像，通過(guò)對(duì)人的行為和個(gè)人信息的獲取，使得大數(shù)據(jù)對(duì)人的各個(gè)方面、各個(gè)維度都清清楚楚，大數(shù)據(jù)比他自己還要了解自己。這樣就獲得了十分準(zhǔn)確、豐富的人物畫(huà)像。這樣在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就可以把物品針對(duì)性地投給對(duì)應(yīng)的人。人物畫(huà)像是一個(gè)個(gè)的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都有權(quán)值，就是一個(gè)人有什么特點(diǎn)，什么屬性，這個(gè)屬性多強(qiáng)。這樣在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就可以把這個(gè)物品投放給針對(duì)的人群，對(duì)應(yīng)屬性且屬性很強(qiáng)的人。 三、機(jī)器學(xué)習(xí) 機(jī)器學(xué)習(xí)是從百萬(wàn)數(shù)據(jù)里訓(xùn)練得到結(jié)果，這樣的結(jié)果是千萬(wàn)用戶實(shí)際行為、實(shí)際情況得到的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果非常硬、非常真實(shí)，它就是實(shí)打?qū)嵉膹膶?shí)際的用戶身上、千萬(wàn)用戶行為上來(lái)的。它比營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)得到的結(jié)論要硬的多，要實(shí)際的多，它就是從現(xiàn)實(shí)中來(lái)的。甚至于說(shuō)它比驗(yàn)證還要現(xiàn)實(shí)，它就是現(xiàn)實(shí)，就是實(shí)際情況。

這是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值，下面說(shuō)一說(shuō)數(shù)字化管理

對(duì)于企業(yè)數(shù)字化管理而言。數(shù)字化很大的價(jià)值在于實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)情況。數(shù)字化，可以用技術(shù)手段，將生產(chǎn)、業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)的信息都記錄下來(lái)，都捕捉到。然后可以使用技術(shù)手段對(duì)企業(yè)做到實(shí)時(shí)的透視，企業(yè)方方面面的情況，都可以時(shí)時(shí)透視到。這樣對(duì)企業(yè)的把握、檢測(cè)、透視的程度是以往所不能達(dá)的。而且可以延伸出多種維度和方面的檢測(cè)，各種新的檢測(cè)指標(biāo)等等，檢測(cè)方式等等都可以自己開(kāi)發(fā)。如果企業(yè)進(jìn)行了改革，執(zhí)行了什么策略后，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，是好是壞，當(dāng)前什么情況，發(fā)展趨勢(shì)如何都可以做到實(shí)時(shí)清晰、準(zhǔn)確的把握。

其次就是異常檢測(cè)，一旦哪里出現(xiàn)了什么狀況，異常情況，可以迅速發(fā)現(xiàn)，捕捉到。甚至可以捕捉到來(lái)源。

還有就是數(shù)據(jù)挖掘，企業(yè)的得到的數(shù)據(jù)都是有價(jià)值的，數(shù)據(jù)挖掘可以從中得到有價(jià)值的東西。例如聚類(lèi)，可以知道哪些事物屬性上離的近等等。

如何做，企業(yè)怎么做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化管理。

企業(yè)在做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化管理時(shí)， 一、首先要進(jìn)行基建，就是所有的人的行為活動(dòng)，生產(chǎn)流程等等都要用技術(shù)手段來(lái)時(shí)時(shí)捕捉信息。也就是人的行為改成網(wǎng)上，傳感器對(duì)生產(chǎn)線，流程進(jìn)行時(shí)時(shí)檢測(cè)，所有的信息進(jìn)行時(shí)時(shí)網(wǎng)上記錄等等。對(duì)各個(gè)方面的人、生產(chǎn)、流程進(jìn)行檢測(cè)可以獲取數(shù)據(jù)之后。 二、還要搭建數(shù)據(jù)中心，將獲取到的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)中心，來(lái)管理、使用。需要找大數(shù)據(jù)方面的人才和機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析方面的人才。數(shù)字化的關(guān)鍵是獲取到足夠多，足夠高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)為王，數(shù)據(jù)才是真正有價(jià)值，產(chǎn)價(jià)值的東西。機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)只是提取價(jià)值的手段。數(shù)據(jù)是大豆，機(jī)器學(xué)習(xí)是榨油機(jī)，出油是價(jià)值。豆子質(zhì)量不好、數(shù)量又少出不了很有價(jià)值的東西。豆子有好，數(shù)量又多，出的價(jià)值才大。因此數(shù)字化需要大量的、高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，技術(shù)僅僅是提取手段，目前技術(shù)都是公開(kāi)的，各大企業(yè)基本都能拿到工業(yè)界最前沿的技術(shù)。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。數(shù)據(jù)來(lái)源一方面是企業(yè)自身，自己的平臺(tái)。另一個(gè)重要方面是買(mǎi)服務(wù)，就是百度、騰訊、阿里這些大平臺(tái)，有大量數(shù)據(jù)的企業(yè)，買(mǎi)他們的服務(wù)，因?yàn)樗麄冇写罅繑?shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)就是企業(yè)的財(cái)富，他們不會(huì)賣(mài)、也不會(huì)轉(zhuǎn)讓。這時(shí)最好就是購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)，他們用他們的數(shù)據(jù)直接來(lái)幫你做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

真正在做的時(shí)候?qū)τ诖蠹瘓F(tuán)、大企業(yè)，實(shí)力雄厚的公司就無(wú)所謂了，想做的話，可以自己砸錢(qián)搞出來(lái)。怎么都可以做。對(duì)于中小企業(yè)，最好是引進(jìn)技術(shù)。一方面 華為、百度、阿里都在慢慢提供相應(yīng)的技術(shù)支持，SaaS（軟件即服務(wù)）、PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）、IaaS（基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)）等，他們?cè)谔峁┑臅r(shí)候往往也會(huì)提供數(shù)據(jù)支撐，他們的數(shù)據(jù)會(huì)直接來(lái)加持你的營(yíng)銷(xiāo)和管理。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)有越來(lái)越多的SaaS平臺(tái)出來(lái)，企業(yè)管理的數(shù)字化解決方案未來(lái)也會(huì)慢慢起來(lái)。二、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和成本 專業(yè)的人做專業(yè)的事情，做SaaS平臺(tái)服務(wù)、技術(shù)解決方案的有專門(mén)的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)積累。而且購(gòu)買(mǎi)起來(lái)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己開(kāi)發(fā)、維護(hù)的成本。這里有服務(wù)器、開(kāi)發(fā)人員的成本。購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)服務(wù)是最簡(jiǎn)單直接、節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力，獲得好的服務(wù)的選擇。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字化管理本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)、技術(shù)解決方案問(wèn)題和數(shù)據(jù)人才問(wèn)題。從技術(shù)、成本的角度而言，最好是用專業(yè)的平臺(tái)來(lái)做。數(shù)據(jù)上除了自己的，可能需要購(gòu)買(mǎi)大公司的數(shù)據(jù)服務(wù)。除了這些還需要高端的數(shù)據(jù)人才，數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等等，會(huì)玩數(shù)據(jù)的人，知道如何玩數(shù)據(jù)來(lái)解決企業(yè)中的種種問(wèn)題，幫助加持企業(yè)的種種業(yè)務(wù)。

四、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)學(xué)什么的

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)，主要包括網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、網(wǎng)址推廣、銷(xiāo)售渠道建立、信息傳播、銷(xiāo)售促進(jìn)等內(nèi)容。

最終使學(xué)生具備扎實(shí)的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)和管理能力，能熟練應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本策略的制定和實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)等。

就業(yè)方向：

電子商務(wù)類(lèi)企業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客服設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及維護(hù)、搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與直播電商

以上就是關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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