市場營銷行業(yè)分析（市場營銷行業(yè)分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷行業(yè)分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷就業(yè)方向及前景

• 2、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

• 3、什么是市場營銷環(huán)境分析？分哪些重點？應該怎么分析？再求一份簡單點的范文。

• 4、如何進行市場營銷？

一、市場營銷就業(yè)方向及前景

市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景還是挺好的。

首先，因為市場營銷專業(yè)比較偏實踐，所以基本三分之二的本科生畢業(yè)之后就直接進入社會工作。市場營銷專業(yè)的就業(yè)情況是非常樂觀的，因為各行各業(yè)都需要營銷人才。其中銀行、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是畢業(yè)生選擇最多的三個領(lǐng)域，其次就是創(chuàng)業(yè)。男生一般都會選擇去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為喜歡打游戲，而做游戲的營銷待遇很不錯。女生一般會選擇去房地產(chǎn)。

同時，市場營銷行業(yè)的晉升機會也很多，其中最特別的是管培生制度。如果你在企業(yè)的面試中展現(xiàn)了過人的綜合能力，企業(yè)就會把你作為管培生來培養(yǎng)：在公司所有的部門輪崗輪兩年，兩年之后就直接成為一個中層干部。管培生制度的特點就是賦予能力強的畢業(yè)生快速晉升的機會。

雖然市場營銷的就業(yè)領(lǐng)域很廣，就業(yè)競爭還是很激烈的。其中最主要的原因在于管理學院的學生都是以管理學學士學位畢業(yè)，所以幾乎所有管理學專業(yè)，工商管理、市場營銷、電子商務和旅游管理的學生都會競爭同樣的工作崗位，除了財管會計和人力資源管理這兩個專業(yè)的崗位比較明確和固定。

另外，不僅是專業(yè)內(nèi)部要競爭，不同專業(yè)之間的競爭也很激烈。有些公司招聘人才時并不要求專業(yè)對口，只關(guān)注個人的能力和綜合素質(zhì)。比如寶潔公司的市場部，它是寶潔公司最核心的部門，里面什么專業(yè)的人都有：生物學、理工科等專業(yè)都有。

所以說，讀市場營銷專業(yè)的師弟師妹，畢業(yè)以后要選擇就業(yè)的話，除了學好課程內(nèi)容，提高自身的綜合能力也很重要，或者也可以根據(jù)自己的興趣去多了解某一個行業(yè)，這樣就業(yè)的時候會更有優(yōu)勢。

二、我國中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

世界經(jīng)濟和國家經(jīng)濟的發(fā)展速度是越來越快，中小型公司在同行業(yè)里和大型公司一對比它的管理模式和產(chǎn)品就顯得相對單一。中小型公司對我國的社會主義經(jīng)濟發(fā)展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關(guān)注中小型的發(fā)展問題以及經(jīng)營與銷售問題。中心型公司的經(jīng)營與銷售問題一直是我國經(jīng)濟發(fā)展中的主要關(guān)注的問題。中小型公司的規(guī)模相對小，技術(shù)和大型公司相比技術(shù)也相對落后，因此生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量和設計都相對落后。由于中小型公司的盲目發(fā)展因此我國的很多中小型公司都存在著一定的問題。

1 中小公司市場經(jīng)營與銷售中存在的問題

（1）經(jīng)營與銷售觀念落后

公司的發(fā)展離不開經(jīng)營與銷售，但是很多中小型公司的經(jīng)營與銷售理念相對落后，這也是造成中小型公司發(fā)展緩慢的主要原因。經(jīng)營與銷售是一個公司的主要經(jīng)濟來源，也是一個公司的主要經(jīng)濟發(fā)展方向。科學可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟理念可以促進公司的健康發(fā)展，現(xiàn)如今同行業(yè)中，各個公司的競爭都非常的激烈，因此一個公司的經(jīng)營與銷售理念對公司的發(fā)展是至關(guān)重要的。

當前很多中小型公司領(lǐng)導層的經(jīng)營與銷售理念相對落后，已經(jīng)無法滿足市場的需求和時代經(jīng)濟的發(fā)展。主要因為中小型公司生產(chǎn)規(guī)模相對小，流動資金相對少并且很多中小型公司都是家族性公司，他們對經(jīng)營與銷售知識的認知相對少。

有一些中小型公司的經(jīng)營與銷售部門的領(lǐng)導認為經(jīng)營與銷售并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領(lǐng)導者對經(jīng)營與銷售知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在經(jīng)營與銷售之前沒有做好市場調(diào)研工作，并且沒有很好的了解消費者的真正需求。一味地只覺得自己公司生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很大了，產(chǎn)品質(zhì)量也相對好。這種自欺欺人的經(jīng)營與銷售理念是無法滿足公司正常發(fā)展需求。

(2)缺乏市場調(diào)研

公司的經(jīng)營與銷售計劃是公司經(jīng)營與銷售當中非常關(guān)鍵的一部分。如何制定公司銷售計劃是公司的經(jīng)營與銷售部門的主要工作。在做經(jīng)營與銷售計劃之前，公司的經(jīng)營與銷售調(diào)研部門需要做好調(diào)研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進公司的發(fā)展。市場調(diào)研工作對公司經(jīng)營與銷售工作是十分重要的，科學合理的市場調(diào)研工作可以幫助公司了解同行其他公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營與銷售手段。

然而很多中小型公司都沒有市場調(diào)研工作，很多中小型公司的人力素質(zhì)和資金流動和生產(chǎn)規(guī)模的比例不一樣。很次中小型公司在市場調(diào)研中的人才相對少。還有一部分公司把主要勞動力和人才都放在了公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。因此，中小型公司在經(jīng)營與銷售中經(jīng)常會出一些問題，很多產(chǎn)品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成公司負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個公司的不健康發(fā)展。

（3）專業(yè)經(jīng)營與銷售人才缺乏

任何公司的發(fā)展都離不開人才，現(xiàn)如今隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家和公司對經(jīng)營與銷售人才的需求越來越高。人才是每一個公司發(fā)展的主要源動力也是每一個公司發(fā)展首要關(guān)注的問題。很多公司的發(fā)展可以超過其他同行業(yè)的公司，主要原因就是公司招攬了很多人才。當今社會，有一部分的公司還存在著人才不足的問題這些公司大部分都是家族性公司，公司的內(nèi)部大多數(shù)都是自己的親戚。還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

2 我國中小公司市場經(jīng)營與銷售的優(yōu)化措施

(1)構(gòu)建完善的市場經(jīng)營與銷售管理機制

隨著我國社會主義經(jīng)濟的發(fā)展，中小型公司已經(jīng)成為社會發(fā)展中的主要部分。但是我國的中小公司在經(jīng)營與銷售發(fā)展中還是存在著一定的問題。很多中小型公司的經(jīng)營與銷售管理機制好不夠完善，因此想要提高公司的經(jīng)濟發(fā)展首要就要建立一個合理、科學、有效性的經(jīng)營與銷售制度。

公司的領(lǐng)導者可以對銷售人員進行業(yè)務考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對公司的整體發(fā)展和人才培養(yǎng)都有著重要的作用。在制定考核制度時，公司需要根據(jù)自己公司規(guī)模和生產(chǎn)情況來制度經(jīng)營與銷售制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。公司要對銷售能力相對好的還有銷售考核相對高的員工進行物質(zhì)上的獎勵。

(2)優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略

公司的經(jīng)營與銷售策略度公司的銷售發(fā)展來說是至關(guān)重要的，公司需要通過對市場的了解、對消費者的了解、對公司產(chǎn)品的了解、對競爭對手的了解制度相對合適的市場銷售策略。將科學合理的公司銷售融入公司生產(chǎn)銷售當中去，同時，公司的領(lǐng)導者需要考慮到自己公司的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。這樣公司才能制定一個相對適合自己公司發(fā)展的經(jīng)營與銷售策略，生產(chǎn)出相對有價值的產(chǎn)品。

（3）樹立正確的公司經(jīng)營與銷售觀念

在傳統(tǒng)的中小型公司銷售中，很多公司都是把價格放得相對低和其他公司來互相競爭。這樣不僅降低了自己公司的利潤，同時對整個行業(yè)發(fā)展來說走造成了很大的影響。一些中小型公司為了可以獲得更多的利潤降低公司成本，經(jīng)常會克扣自己員工的工資和獎金還有一些公司不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此公司在發(fā)展中一定要建立一個正確的經(jīng)營與銷售觀念，保證公司的經(jīng)營與銷售的正常發(fā)展。同時公司在制定戰(zhàn)略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。

結(jié)束語：綜上所述，中小型公司已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展中不可缺少的一部分。市場經(jīng)營與銷售對中小公司來說是至關(guān)重要。中小型公司想要更好的發(fā)展自己的公司，首先要注重公司經(jīng)營與銷售人才的培養(yǎng)，其次做制定一個完善的經(jīng)營與銷售制度、樹立正取的公司銷售理念，最后需要優(yōu)化公司的經(jīng)營與銷售策略。

三、什么是市場營銷環(huán)境分析？分哪些重點？應該怎么分析？再求一份簡單點的范文。

市場營銷環(huán)境分析：對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析，企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素。應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰(zhàn)略，行動方案，預算和控制。

1.計劃實施概要：市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

2.市場營銷現(xiàn)狀：在這部分中，計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料。

3.威脅和機會：經(jīng)理人員在這部分中預測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經(jīng)理預計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。

4.目標和問題：在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后，經(jīng)理人員就可以設立目標并考慮會影響這些目標的問題

5.市場營銷戰(zhàn)略：市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標的營銷邏輯。

6.行動方案：市場營銷戰(zhàn)略應轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什么？何時做？由誰負責做？費用是多少？

7.預算：行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。

8.控制：計劃的最后一個部分是控制，用來監(jiān)督整個程序。

四、如何進行市場營銷？

1、分析市場

2、做好定位

3、策劃思路

4、執(zhí)行計劃

5、總結(jié)經(jīng)驗

分析市場：研究市場份額，研究競爭對手，為自己的產(chǎn)品定位打下基礎；定位，即是在研究了市場的情況下規(guī)劃自己產(chǎn)品屬性，做到產(chǎn)品差異化；策劃，產(chǎn)品出來后需要推廣，就需要好的策劃思路；執(zhí)行計劃，需要把好的想法具體實施；總結(jié)經(jīng)驗，當整個推廣營銷過程結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗，便于下次推廣。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

以上就是小編對于市場營銷行業(yè)分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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