市場推廣的重要性（市場推廣的重要性有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場推廣的重要性的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、淺論市場營銷對企業(yè)的重要性的論文

• 2、做市場推廣有什么技巧？

• 3、品牌推廣對一個企業(yè)的重要性

• 4、如何做好市場推廣？

一、淺論市場營銷對企業(yè)的重要性的論文

市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。下面是我給大家推薦的淺論市場營銷對企業(yè)的重要性的論文，希望大家喜歡!

淺論市場營銷對企業(yè)的重要性的論文篇一

《市場營銷渠道對企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性》

摘要：文章結(jié)合承德露露企業(yè)對其市場營銷渠道策略問題進(jìn)行了探究和分析，首先從理論層面分析了承德露露的市場營銷渠道策略，接著又分析了承德露露市場營銷渠道存在的問題，提出了承德露露市場營銷渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場營銷渠道策略提供有益的借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：承德露露;市場營銷;營銷渠道

中圖分類號：F274文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-2374(2014)03-0004-03

1市場營銷渠道的理論分析

市場營銷渠道(Marketing Channels)從根本上來看是溝通每個企業(yè)與市場的橋梁和紐帶，是維系每一個消費(fèi)者和產(chǎn)品間的媒介，其也稱貿(mào)易渠道(Trade Channel)或分銷渠道(Distribution Channels)，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道，銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等)。

近年來，隨著市場形勢的轉(zhuǎn)變和競爭環(huán)境的激烈，市場營銷渠道呈現(xiàn)出以終端市場建設(shè)為中心、由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化、由單一化轉(zhuǎn)向多元化、渠道結(jié)構(gòu)扁平化的新發(fā)展趨勢。有效的企業(yè)市場營銷渠道對企業(yè)來說具有非常重要的意義，有效的營銷渠道實現(xiàn)了企業(yè)、消費(fèi)者和產(chǎn)品之間價格、信息的無縫連接和溝通;可以有效加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績，從而降低銷售成本;可以有效地降低企業(yè)銷售過程中面臨的資金風(fēng)險、來自對手的不正當(dāng)競爭、運(yùn)輸風(fēng)險等各種市場風(fēng)險，從而有效降低其經(jīng)營成本;是企業(yè)持久發(fā)展的生命線，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。

現(xiàn)在的飲料生產(chǎn)企業(yè)都意識到渠道建設(shè)的重要性，營銷渠道的有效建設(shè)日漸成為市場競爭法寶，和眾多的國際食品飲料巨頭相比，娃哈哈既沒有可口可樂之類的擁有核心競爭力的產(chǎn)品，又沒有康師傅的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力，之所以取得如此驕人的成績，是因為建立了一個相對封閉的渠道系統(tǒng)。河北承德露露股份有限公司一直致力于不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需要。該公司一直以來，十分注重產(chǎn)品的研制開發(fā)，繼露露杏仁露以后，又開發(fā)出真潤、核桃露、美顏坊、花生露系列等多個品種規(guī)格的優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品。承德露露雖是國內(nèi)飲料行業(yè)的十強(qiáng)，但多年以來一直處于十強(qiáng)末端，其產(chǎn)量和飲料市場份額遠(yuǎn)落后于其他領(lǐng)先企業(yè)。其產(chǎn)量僅占整個“十強(qiáng)”飲料企業(yè)的1.54%，而在飲料行業(yè)中的產(chǎn)量更低，為0.39%，其銷售額僅占整個飲料行業(yè)的0.25%。這說明了其尚有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，這幾年也凸顯出了新問題，這就是其諸多優(yōu)勢與銷售提升的緩慢出現(xiàn)了巨大反差。

探究承德露露市場營銷渠道策略問題，對河北承德露露股份有限公司的業(yè)績提升及其長遠(yuǎn)發(fā)展都具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。針對出現(xiàn)的問題，承德露露市場營銷渠道策略亟需一定的理論支撐，從而為其發(fā)展提供一定的政策指導(dǎo)?；诖?，本文對此研究方向進(jìn)行初步的探討。本文將在吸收和借鑒前人的研究成果基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法，結(jié)合相關(guān)理論對承德露露市場營銷渠道策略問題進(jìn)行深入研究和探討，以期為其發(fā)展提供有益的借鑒和參考。

本文具體結(jié)構(gòu)如下：第一部分為市場營銷渠道的理論分析;第二部分分析承德露露市場營銷渠道存在的問題;第三部分為承德露露市場營銷渠道的路徑選擇;第四部分為結(jié)語。

2承德露露市場營銷渠道存在的問題

承德露露市場采用的是經(jīng)銷商系統(tǒng)和直銷系統(tǒng)結(jié)合的多渠道運(yùn)行模式。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改變，渠道與市場也開始發(fā)生改變，給開拓市場帶來了新的挑戰(zhàn)，各種潛在的矛盾也隨之而來，或多或少地影響了渠道的運(yùn)作情況及其質(zhì)量，具體體現(xiàn)在以下三點：

2.1直銷渠道系統(tǒng)與經(jīng)銷商渠道系統(tǒng)的矛盾

一般情況下，直銷渠道系統(tǒng)通常是以品牌效力強(qiáng)、產(chǎn)品銷量高以及行業(yè)影響大的客戶為主要服務(wù)對象，承德露露公司有直接掌控這些客戶的權(quán)利，有完整的客戶檔案及資料。在服務(wù)方面，一些客戶提出的要求較為復(fù)雜，要求企業(yè)中服務(wù)的人員具有良好的素質(zhì)與綜合能力。除此之外，還需工作人員進(jìn)行售后回訪，除了平日的送貨、取訂單以及拜訪服務(wù)以外，相關(guān)工作人員還需負(fù)責(zé)客戶開展促銷活動的申請、執(zhí)行及整體方案規(guī)劃，這類客戶均是承德露露公司開發(fā)的堡壘客戶與核心客戶，它們不僅促進(jìn)了承德露露公司取得了高銷量高經(jīng)濟(jì)利潤水準(zhǔn)，還開發(fā)了推廣新產(chǎn)品的重點途徑與提升了品牌的影響力。然而，承德露露公司的直銷系統(tǒng)具有運(yùn)營成本高、投入成本高等特點，除了企業(yè)覆蓋范圍與服務(wù)范圍之內(nèi)的部分中小型企業(yè)，其他用戶若想開展促銷活動，則需要經(jīng)銷商來制定計劃、執(zhí)行與實現(xiàn)，具有運(yùn)營成本低等優(yōu)勢。但是運(yùn)作質(zhì)量也容易遭受經(jīng)銷商理念、實力及積極性等因素的影響，進(jìn)而阻礙承德露露公司的持久發(fā)展。

因直銷渠道本身具有高投入的特點，現(xiàn)階段，跟經(jīng)銷商系統(tǒng)的增長速度相比，直銷系統(tǒng)的增長速度更快，其銷售業(yè)績也十分可觀，逐年呈上升趨勢，種種情況都加大了承德露露公司的運(yùn)營成本。與此同時，由于直銷渠道迅速發(fā)展也擠占與沖擊了市場上經(jīng)銷商系統(tǒng)的發(fā)展空間，讓經(jīng)銷商利益遭受了較大損失，從某種程度上來說，降低了經(jīng)銷商系統(tǒng)經(jīng)營的積極性，限制了經(jīng)銷商系統(tǒng)開拓市場的速度，是當(dāng)前市場上頻頻出現(xiàn)的問題。

2.2市場價格混亂引起渠道價格結(jié)構(gòu)失衡

縱觀我國現(xiàn)階段的市場行情，發(fā)現(xiàn)困擾消費(fèi)者最大的一個問題就是混亂的市場價格，承德露露企業(yè)在此問題上也不能幸免。因為價格混亂的原因，導(dǎo)致終端客戶在經(jīng)銷商那里了解到，同樣的產(chǎn)品卻具有不同的價格，這種趨利因素嚴(yán)重影響了當(dāng)前市場的格局，令很多經(jīng)銷商與終端客戶怨聲一片，破壞了原有的價格結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致很多終端客戶不再信任承德露露企業(yè)，也降低了經(jīng)營期產(chǎn)品的積極性，長久下來，會給市場行業(yè)造成很大的影響。綜上所述，其產(chǎn)生問題的根本原因是企業(yè)在管理方面的缺失與漏洞以及對客戶界定模糊等因素造成的。

2.3經(jīng)銷商經(jīng)營積極性不高進(jìn)而影響到渠道控制力下降

現(xiàn)階段，承德露露企業(yè)在市場上勢頭正猛，經(jīng)銷商系統(tǒng)這種運(yùn)營方式也受到廣大客戶的認(rèn)可，雖然兩相比較之下，直銷系統(tǒng)的銷售比也在不斷上升，但是因為其具有高投入、高風(fēng)險等特點，核心客戶普遍認(rèn)為不能將其選作長遠(yuǎn)發(fā)展的運(yùn)行手段。因此，在未來的一段時間之內(nèi)，廣大客戶依然會選擇經(jīng)銷商系統(tǒng)當(dāng)作主要的銷售系統(tǒng)，為拓寬銷售市場打好基礎(chǔ)。但是倘若運(yùn)營方式不對或是積極性不高，都有可能使企業(yè)控制市場渠道和核心客戶的能力下降。

當(dāng)前市場信息瞬息萬變，競爭無比激烈，長久下來不僅未能有效解決相關(guān)問題，還在很大范圍內(nèi)都影響了企業(yè)利益，而這一情況的產(chǎn)生勢必會造成市場拓展力以及新產(chǎn)品推廣受限制等情況，制約了企業(yè)的健康、長久、合理發(fā)展。

3承德露露市場營銷渠道的路徑選擇

3.1渠道機(jī)會點盤查及市場份額目標(biāo)制定

3.1.1渠道機(jī)會點盤查。通過對當(dāng)前渠道機(jī)會進(jìn)行盤查，來細(xì)分各個類型的市場份額、產(chǎn)品市場容量、明確客戶總?cè)藬?shù)及其他情況。為了塑造出更加牢固、深入和廣泛的終端客戶，打造更加穩(wěn)固、先進(jìn)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，承德露露企業(yè)進(jìn)行了大幅度的改進(jìn)，同時，這也是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及各類目標(biāo)的前提。對渠道計劃加以改進(jìn)，應(yīng)明確其渠道客戶規(guī)模以及目標(biāo)市場容量，以此來當(dāng)作跟蹤活動進(jìn)程和改進(jìn)整體方案的依據(jù)。通過盤查市場中的各類機(jī)遇，來確定競爭對手的具體情況、市場容量以及產(chǎn)品市場份額等。

3.1.2制定承德露露在各個細(xì)分品類市場的市場份額目標(biāo)。以判斷市場中的機(jī)會點來確定現(xiàn)階段市場中所占份額以及當(dāng)前市場的總?cè)萘?，結(jié)合承德露露企業(yè)的實際情況，來細(xì)致分析企業(yè)在市場中的地位。要制定具有時限性、相關(guān)性，可達(dá)到、可衡量的，符合SMART的基本原則。

3.2直銷渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案

對企業(yè)內(nèi)部的直銷體系客戶制定嚴(yán)格的界定及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)核對客戶個人資料及其數(shù)量，嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)經(jīng)銷商體系和直銷體系，兩者彼此相容又互不干擾，避免兩者可能會產(chǎn)生的各種尖銳矛盾。

一般情況下，承德露露對直銷體系客戶制定了以下標(biāo)準(zhǔn)：若客戶渠道為網(wǎng)吧，規(guī)模至少150臺及其以上;學(xué)校內(nèi)的超市或食堂，基本上設(shè)定在初中或以上級別的校園之內(nèi);餐飲行業(yè)月銷量應(yīng)在50自然箱、餐桌在80張以上、最低面積為500平方米;小型超市最小面積為150平米、大型超市與大賣場全部覆蓋。同時，企業(yè)還應(yīng)做好管理直銷渠道的運(yùn)作情況。

3.3經(jīng)銷商渠道系統(tǒng)改進(jìn)方案

承德露露企業(yè)應(yīng)擇取優(yōu)質(zhì)的客戶當(dāng)作核心客戶，以員工規(guī)模、庫房能力、經(jīng)營理念當(dāng)作衡量標(biāo)準(zhǔn)，行政區(qū)域為主要劃分前提，每一個區(qū)域市場的客戶數(shù)量都應(yīng)該按照經(jīng)銷商的要求標(biāo)準(zhǔn)來確定，同時配備一名企業(yè)的專業(yè)性技術(shù)人員，兩者配合默契，不論是在深度上還是廣度上都以挖掘客戶潛力為己任，實現(xiàn)企業(yè)市場渠道中開展的各項活動，確保完成計劃中的市場目標(biāo)及市場份額，以此來提升承德露露企業(yè)在市場中的地位。

3.3.1應(yīng)加強(qiáng)對WAT經(jīng)銷商的管理工作，令其在承德露露企業(yè)的日常運(yùn)作當(dāng)中發(fā)揮自身的最大熱度，同時這也是企業(yè)應(yīng)著手改進(jìn)的工作。WAT經(jīng)銷商每一個年度都應(yīng)同承德露露企業(yè)共同制定市場份額目標(biāo)及經(jīng)營計劃，確保年度盈利狀況、發(fā)展目標(biāo)、現(xiàn)金流平衡、各項費(fèi)用支出、購買儲運(yùn)車輛、品牌包裝銷量以及相關(guān)人員配備等。和WAT經(jīng)銷商之間發(fā)展可信任、友好的合作關(guān)系，對其開展的內(nèi)部經(jīng)營活動與管理活動加以關(guān)注，并積極參與。

3.3.2搜集WAT經(jīng)銷商客戶的個人檔案及相關(guān)資料，整合之后，建立完整的核心客戶檔案。同時，這也是經(jīng)銷商能與承德露露企業(yè)提升業(yè)績、改善經(jīng)營現(xiàn)狀、日常業(yè)務(wù)管理以及能夠長遠(yuǎn)合作的前提，由此可見，真正實現(xiàn)WAT經(jīng)銷商和承德露露企業(yè)合作的不單單只依靠簡單的利益，更多的是兩者之間信任、友好的合作關(guān)系。

3.3.3以承德露露企業(yè)所制定的發(fā)展攻略、市場運(yùn)營份額計劃來看，WAT經(jīng)銷商這種運(yùn)營模式優(yōu)勢良多，屬于一種積極的銷售渠道，同時也是企業(yè)長久發(fā)展的主體，它既具有積極開拓市場的能力，同時還能夠降低企業(yè)在運(yùn)營過程中產(chǎn)生的各項成本，鑒于此，承德露露企業(yè)在選擇WAT客戶時，除了應(yīng)考慮客戶的員工規(guī)模、庫房能力以及資金實力之外，還應(yīng)把客戶的經(jīng)營理念當(dāng)作主要考核內(nèi)容。

3.4渠道改進(jìn)方案中的價格管理

承德露露企業(yè)在制定市場價格時，應(yīng)秉承科學(xué)、客觀的原則，同時還應(yīng)以各級經(jīng)銷商的利益為主要參考因素，降低對各級經(jīng)銷商產(chǎn)生的負(fù)面影響，同時，價格管理應(yīng)是企業(yè)的重點改進(jìn)內(nèi)容，倘若價格體系管理得不好，那么不僅能夠動搖市場區(qū)域的穩(wěn)定，還阻礙了企業(yè)的改進(jìn)工作，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懻麄€集團(tuán)、波及目標(biāo)市場與企業(yè)自身。

當(dāng)前，承德露露企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)褪去青澀，步入成熟階段，而市場價格的穩(wěn)定，很多時候都會影響終端客戶以及批發(fā)客戶的自身利益，不僅如此，企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度也會遭受到影響。因此，企業(yè)在制定價格時，應(yīng)考慮市場競爭因素與產(chǎn)品定位情況，對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位與分析是制定市場價格的前提，另外，還應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前客戶渠道所制定的目標(biāo)，來制定出客觀的價格體系。

4結(jié)語

本文首先從理論層面分析了承德露露的市場營銷渠道策略，接著又分析了承德露露市場營銷渠道存在的問題，并基于以上的分析，提出了承德露露市場營銷渠道的路徑選擇，以期為承德露露市場營銷渠道策略提供有益的借鑒和參考。本文所述的承德露露市場營銷渠道是一種承德露露公司值得探索的策略，但在具體實踐中必須與實際情況相結(jié)合，對于出現(xiàn)的一些新問題必須進(jìn)行積極處理，而這些問題往往非常容易被忽視，這需要在以后的營銷渠道中進(jìn)一步探索。對于承德露露市場營銷渠道策略，還有很多問題值得進(jìn)行深入探究，本文僅是對其做了初步分析，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

參考文獻(xiàn)

[1](美)科特勒(Kotler，P.)，凱勒(Keller，K.L).營銷管理[M].上海：上海人民出版社，2006.

[2]安妮·T.科蘭(AnneT.Coughlan)，埃林·安德森(ErinAnderson)，路易斯·W.斯特恩(LouisW.Stern)，蔣青云.營銷渠道[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2008.

[3]孫暉.百事可樂吉林省市場營銷渠道改進(jìn)研究[D].吉林大學(xué)，2011.

[4]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[D].吉林大學(xué)，2011.

[5]涂艷紅，羅貞禮.中國快速消費(fèi)品戰(zhàn)略性渠道建設(shè)初探[J].經(jīng)濟(jì)與管理，2007，(2).

[6]蔣葉迪，等.飲料企業(yè)市場競爭策略芻議[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2006，(15).

[7]秦良娟.營銷渠道激勵模型研究[J].西安交通大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2006，(4).

作者簡介：左輝，河北承德露露股份有限公司總經(jīng)理。

淺論市場營銷對企業(yè)的重要性的論文篇二

《論市場營銷對企業(yè)的重要性》

[摘要]伴隨著社會的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對的最現(xiàn)實問題。新時代的市場環(huán)境下，企業(yè)如何才能長盛不衰，如何在多變的市場環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問題。在當(dāng)今的社會條件下，每一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場營銷對企業(yè)的重要性。

[關(guān)鍵詞]市場營銷;企業(yè);管理

[中圖分類號]F272[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1009-5349(2013)02-0127-01

引言

什么是市場營銷?有許多人認(rèn)為市場營銷就是所謂的銷售，簡單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場營銷，就是銷售。簡單的交易過程確實是銷售的過程，但絕對不等同于市場營銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場有人來購買就是市場營銷，其實也不然，只能說是市場營銷的一個小之又小的部分。市場營銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點帶面。銷售和營銷有本質(zhì)的區(qū)別。推銷是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，而營銷是以市場為向?qū)У摹１疚膶钠髽I(yè)和市場營銷的概念入手，來探析市場營銷對企業(yè)的重要性。

一、企業(yè)與市場營銷的概念分別是什么

(一)企業(yè)

簡單地說，企業(yè)就是一種經(jīng)濟(jì)組織，一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。具體地說，企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實行自主經(jīng)營、獨立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。

(二)市場營銷

市場營銷也被稱作市場行銷，簡稱營銷。它是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義：一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

我們這里避開理論的學(xué)科意義上的市場營銷，來挖掘作為動詞解釋的市場營銷的概念和內(nèi)涵。

市場營銷可以從兩個方面來理解：首先它是一種理念，一種管理的方式，以人為本。其次，市場營銷是一系列的活動，是對理念管理方法的一種實施過程。

二、市場營銷對企業(yè)的重要性

社會快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也在不斷地發(fā)生變化，優(yōu)勝劣汰是所有企業(yè)面對的最現(xiàn)實問題。新時代的市場環(huán)境下，企業(yè)如何才能長盛不衰，如何在多變的市場環(huán)境下找到并占領(lǐng)自己的一席之地，成了所有企業(yè)關(guān)注的問題。在當(dāng)今的社會條件下，每一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者都深知，市場營銷對企業(yè)的重要性。

(一)企業(yè)的市場營銷

市場營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求，作為營銷出發(fā)點和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便購買;制定適當(dāng)?shù)膬r格策略，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者。

有許多人認(rèn)為市場營銷就是所謂的銷售，簡單地認(rèn)為賣出一件商品就是市場營銷，就是銷售。簡單的交易過程確實是銷售的過程，但絕對不等同于市場營銷。也有一部分人認(rèn)為將商品送到商店、商場有人來購買就是市場營銷，其實也不然，只能說是市場營銷的一個小之又小的部分。市場營銷的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們不能以點帶面。

銷售與市場營銷有著本質(zhì)上的區(qū)別，銷售以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而市場營銷則以市場為導(dǎo)向。

(二)市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

從企業(yè)和市場營銷的定義可以看出，企業(yè)是具有盈利性的經(jīng)濟(jì)組織，如果一個企業(yè)一直處于非盈利狀態(tài)，那么這個企業(yè)遲早將面臨著破產(chǎn)的危險，那么企業(yè)也不復(fù)存在。而市場營銷是包含了銷售并且是以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)物，沒有任何一個企業(yè)不關(guān)注自己的市場，所以一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者就不能不關(guān)注市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。

企業(yè)不可能脫離市場而存在，沒有市場就沒有平臺，沒有可觀的市場，就沒有可觀的利潤。市場營銷正是以市場為導(dǎo)向，因此關(guān)注市場營銷理念，才能在市場競爭中取得機(jī)遇把握主動權(quán)。

另外，創(chuàng)新是一個企業(yè)長盛不衰的主旋律，同樣市場營銷理念的創(chuàng)新至關(guān)重要。當(dāng)今的市場環(huán)境下市場營銷理念也在不斷的更新過程當(dāng)中，企業(yè)要想生存，就要跟緊時代的腳步，勇于創(chuàng)新。

三、結(jié)語

快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要想長盛不衰就必須重視市場營銷理念，不斷更新思路，建立適應(yīng)新時代的市場營銷模式，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。在市場競爭中抓住機(jī)遇不斷獲得主動權(quán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會。

【參考文獻(xiàn)】

[1]魯成，陳明霞.消費(fèi)行為學(xué)——市場營銷策略的立足之本[J].濟(jì)南紡織化纖科技，2005(04).

[2]龍韜.論新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)與市場營銷理論創(chuàng)新[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2005(10).

[3]嚴(yán)學(xué)軍.努力創(chuàng)建具有中國特色的市場營銷理論[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，1993(03).

[4]郭長春.市場營銷的發(fā)展、創(chuàng)新與品牌營銷[J].大眾科技，2005(12).

[5]陳志堂.市場營銷的理論展望[J].商場現(xiàn)代化，2006(05).

[6]賈常富.淺談市場營銷發(fā)展的新趨勢[J].東方企業(yè)文化，2011(06).

[7]蘇文浩，潘城文，黃金鋁，張敏.中國市場營銷理論發(fā)展的趨勢探討及其前瞻性分析[J].和田師范?？茖W(xué)校學(xué)報，2006(06).

二、做市場推廣有什么技巧？

如今說的市場推廣主要是指在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的推廣。比起線下的銷售，其實線上的市場推廣更加考驗人的能力，因此很多人都覺得現(xiàn)在的推廣很難做。如何做好市場推廣相信是現(xiàn)今市場推廣人員非常關(guān)心的一個問題。下面?zhèn)鞑痪蜑榇蠹曳窒韼c市場推廣中需要注意的問題。希望對相關(guān)人員有幫助。

一、做市場推廣首先要懂得人情世故

對客戶的有些不合理要求，也要容忍和思量。這一點是作為市場推廣人員必備的心理素質(zhì)。市場推廣就是向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，在進(jìn)行推銷的那一刻你就已經(jīng)把自己當(dāng)做一個乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各種需求，畢竟你的績效是與其直接掛鉤的。

二、如何做好市場推廣—老客戶很重要

保持老客戶在行銷成本和效果上的思量，要比尋找一個新客戶有效的多。畢竟市場推廣是指在以顧客需求為中間的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)一切要素總和。所以說有多少老客戶就能夠覺得你企業(yè)的價值有多大。

如何增加自己的老客戶?靠維護(hù)。關(guān)于老客戶的維護(hù)技巧這里就不展開談了。其實對于老客戶來講，維護(hù)方面最主要體現(xiàn)在服務(wù)上面，就像是某寶的售后服務(wù)一樣，做得好就會使得其愿意繼續(xù)購買或者使用你的產(chǎn)品，不行只會被換掉。

三、市場推廣并不是一個孤軍奮戰(zhàn)的事情

實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場推廣活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，差別的企業(yè)也會處在差別的成長時期，差別的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦差別，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成互換，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn)。

而選擇目標(biāo)市場，單靠個人的力量畢竟是有限的。這時團(tuán)隊的重要性就彰顯出來了，在進(jìn)行市場推廣的時候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分工，做事情不僅能夠更加有效率，同時也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢。實踐證明，這樣的效果比自己一個人孤軍奮戰(zhàn)好很多。

做過市場推廣的工作人員都會知道，市場推廣入門容易，做精難。因此在這條路上會有很多問題等著我們?nèi)ッ鎸透淖?。而以上的三個問題就是適合剛進(jìn)行市場推廣行業(yè)的人應(yīng)該注意的。

三、品牌推廣對一個企業(yè)的重要性

品牌對消費(fèi)者來說具有簡化購買決策，從而降低購買時間與精力成本。同時，品牌意味著較好的質(zhì)量，意味著品味，所以選擇購買品牌產(chǎn)品通常能提高整體顧客利益。最后，品牌一貫的質(zhì)量穩(wěn)定性具有降低購買風(fēng)險的作用。所以品牌增加了顧客的購買價值，這也是顧客為此愿意支付品牌溢價的原因。

具體而言，品牌對企業(yè)至少有以下6個好處：

1、品牌能夠為企業(yè)的產(chǎn)品特色和外觀包裝提供法律保護(hù)。品牌名稱可以通過注冊商標(biāo)獲得保護(hù)，制造流程可以通過專利權(quán)獲得保護(hù)，包裝可以通過版權(quán)獲得保護(hù)。這樣就確保企業(yè)能夠?qū)@些知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行安全的投資，并從中獲益。

2、在現(xiàn)實生活中，品牌資產(chǎn)暗示了一定水平的質(zhì)量，良好的客戶體驗和與身份、品味相關(guān)的心理感受，滿意的購買者很容易再次選擇這種產(chǎn)品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。品牌的重要性

3、品牌忠誠為企業(yè)提供了可預(yù)測性的需求，同時它建立的競爭壁壘使得其他公司難以進(jìn)入這個市場。顧客忠誠也可理解為顧客愿意支付更高價格的意愿，即品牌溢價。從這兩方面來說，品牌是保障競爭優(yōu)勢的強(qiáng)有力手段。

4、品牌能夠提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，有利于增加合作伙伴。品牌文化對于消費(fèi)者來說，可以提高忠誠度，同樣對于同行業(yè)的企業(yè)來說，可以提高行業(yè)知名度。不僅能提升企業(yè)主的個人地位，而且能帶來實質(zhì)性的利益。增加同行業(yè)或不同行業(yè)企業(yè)之間合作的機(jī)會，比如交叉銷售，聯(lián)合促銷等等方式。

5、品牌對內(nèi)可以提升員工的自豪感和對企業(yè)的成就感。品牌對企業(yè)內(nèi)部的作用可以這樣理解：品牌給員工帶來自豪感和歸屬感，使員工對企業(yè)更忠誠，并能提高員工工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值。

6、品牌提升企業(yè)價值。對企業(yè)來說，品牌能夠影響顧客的行為，能夠給它的所有者帶來未來持續(xù)收益的保障。企業(yè)愿意為品牌的并購支付數(shù)倍的資金，便是最好的證明。

四、如何做好市場推廣？

第一、市場調(diào)查與分析:\x0d\x0a\x0d\x0a如何進(jìn)行信息的收集與整理?在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響?我把它基本歸納為四個方面:一、企業(yè)自身的信息(知己)，二、競爭對手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客戶、物流)、四、顧客、市場的信息(終端顧客、消費(fèi)者)。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少?對手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。\x0d\x0a\x0d\x0a為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力?為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力?這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。\x0d\x0a\x0d\x0a第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理:\x0d\x0a\x0d\x0a決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。市場推廣中講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。\x0d\x0a\x0d\x0a有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括:如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法:一是產(chǎn)品價格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是:銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。\x0d\x0a\x0d\x0a第三、終端建設(shè)與人員管理:\x0d\x0a\x0d\x0a在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說:天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。\x0d\x0a\x0d\x0a體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個球，對手就會少進(jìn)一個球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊精神等。兵法原理:要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。\x0d\x0a\x0d\x0a第四、促銷活動策劃與宣傳:\x0d\x0a\x0d\x0a即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾方面。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實很簡單。只要學(xué)會掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。

以上就是小編對于市場推廣的重要性問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

市場營銷第五版吳勇版課后題（市場營銷第五版吳勇版課后題答案解析）

營銷策劃和市場營銷有什么關(guān)系(營銷策劃和市場營銷有什么關(guān)系嗎)

品牌營銷和市場營銷的關(guān)系

什么是VI

周深的衣服有多貴（周深的衣服有多貴?。?/a>