瑞幸咖啡logo設(shè)計(jì)（瑞幸咖啡logo設(shè)計(jì)及寓意）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于瑞幸咖啡logo設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、新標(biāo)志亮相，俄版星巴克更名“星星咖啡”將開(kāi)業(yè)！會(huì)取代星巴克地位嗎？

• 2、聯(lián)名土到極致就是潮？喜茶向左，瑞幸向右

• 3、從紙袋看星巴克、瑞幸、連咖啡、小紅杯的設(shè)計(jì)意圖

• 4、看了瑞幸咖啡和糕先生的廣告文案，我終于知道為什么它們那么火了！

一、新標(biāo)志亮相，俄版星巴克更名“星星咖啡”將開(kāi)業(yè)！會(huì)取代星巴克地位嗎？

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2022年8月18日，星巴克咖啡店以新名稱“Stars Coffee”在俄羅斯重新開(kāi)業(yè)。除門(mén)店的名字進(jìn)行了更改，新店鋪的logo也由一個(gè)頭戴俄羅斯傳統(tǒng)頭飾的女孩，代替了原品牌類似美人魚(yú)的標(biāo)識(shí)形象。形象與原來(lái)的設(shè)計(jì)相似，配色從綠色和黑色轉(zhuǎn)變?yōu)樽厣退G色。

由于今年疫情的原因，美國(guó)餐飲行業(yè)虧損將近虧損了2400億元，其中美國(guó)的大牌“星巴克”也宣布永久性關(guān)閉美國(guó)和加拿大地區(qū)的200家門(mén)店，星巴克在今年5月23日宣布永久退出俄羅斯市場(chǎng)，關(guān)閉在俄全部130家門(mén)店，結(jié)束在該國(guó)15年的經(jīng)營(yíng)。

此外，瑞幸咖啡等“新物種”的入侵，使原本平靜的咖啡行業(yè)泛起巨浪，甚至將星巴克也逼上了咖啡外賣賽道。盡

新標(biāo)志亮相，俄版星巴克更名“星星咖啡”將開(kāi)業(yè)！會(huì)取代星巴克地位嗎？

瑞幸咖啡的迅速擴(kuò)張，給星巴克帶來(lái)極大的壓力，瑞幸咖啡新品的不斷推出，保證了瑞幸的盈利。

據(jù)悉，瑞幸咖啡公布二季度財(cái)報(bào)，總凈收入為32.99億元，相較去年同期增長(zhǎng)72.4%，遠(yuǎn)高于此前分析師預(yù)測(cè)的26億元，瑞幸和星巴克的差距，只剩不到4個(gè)億了。如果從這個(gè)季度的增速來(lái)看，似乎下半年瑞幸超越星巴克指日可待。

瑞幸咖啡超越星巴克指日可待，至于星星咖啡能否取代星巴克，目前來(lái)講還不確定，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，但不得不承認(rèn)的是，盡管咖啡品牌很多，但星巴克依舊是咖啡的代名詞。星巴克有多年的咖啡制作歷史，同時(shí)嚴(yán)選了世界上最好的咖啡豆種植基地，有一整套的體系從源頭確?？Х榷蛊焚|(zhì)，進(jìn)而在口味上有一定的保障。

二、聯(lián)名土到極致就是潮？喜茶向左，瑞幸向右

熱衷時(shí)髦打卡的年輕人們，大概又會(huì)被近期的兩撥引發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)波瀾的新鮮事吸引——喜茶與藤原浩，瑞幸和椰樹(shù)，分別聯(lián)名了。

之所以能吸引注意力，很大程度上來(lái)說(shuō)，從新鮮感和稀缺感的層面考量，兩組聯(lián)名還算“有點(diǎn)東西”。

與喜茶發(fā)起聯(lián)名的是日本潮流界的icon人物藤原浩，時(shí)裝設(shè)計(jì)師和音樂(lè)人出身的他被稱作“里原宿教父”，因此他的各類設(shè)計(jì)或者聯(lián)名作品，總能被追逐潮牌的群體埋單。喜茶這次與藤原浩的合作可以說(shuō)相當(dāng)深入，從杯身、杯套、包裝袋、限量藝術(shù)周邊都是全新設(shè)計(jì)的極簡(jiǎn)啞光黑色，這種“徹底黑化”也是藤原浩標(biāo)志性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

瑞幸和椰樹(shù)的聯(lián)名，則早早被稱之為“這一杯在大氣層”——椰樹(shù)椰汁極具標(biāo)志性的“泥石流”風(fēng)格的設(shè)計(jì)，被運(yùn)用在了瑞幸椰云拿鐵的杯套和包裝紙袋上?！耙啤薄罢诼?lián)名”從小喝到大氣層”“口感飛升天加冰賽神仙”的文案密集寫(xiě)在包裝上，讓人過(guò)目難忘。

在快速制造流行的策劃思維下，跨界聯(lián)名，正在成為頭部新式茶飲和咖啡玩家制造品牌差異、在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶動(dòng)增長(zhǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)。

因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入“內(nèi)卷”的新式茶飲和咖啡品牌來(lái)說(shuō)，不同品牌有相似的奶蓋茶、水果茶和咖啡，如果產(chǎn)品本身難以通過(guò)口味有效隔絕競(jìng)爭(zhēng)者建立品牌護(hù)城河，或許就需要獨(dú)特調(diào)性品牌文化的持續(xù)輸出。

而與其他品類跨界聯(lián)名，主要是為了借助雙方原來(lái)的品牌認(rèn)知產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)，提升人氣，獲取新客?？缃缙放圃谠厣闲枰谢パa(bǔ)和差異，同時(shí)在功能上有互補(bǔ)、在渠道上有反差。

無(wú)論是喜茶還是瑞幸，聯(lián)名都沒(méi)有停留在把logo簡(jiǎn)單擺放在一起的表層，而是深入到了產(chǎn)品研發(fā)層面，也就是說(shuō)，聯(lián)名往往伴隨新品誕生。

喜茶的藤原浩聯(lián)名新品，則是基于桑葚系列產(chǎn)品、莓莓系列產(chǎn)品和黑色元素推出的“酷黑莓桑特調(diào)”——對(duì)于季節(jié)性上新的新茶飲品牌來(lái)說(shuō)，不斷以應(yīng)季水果為原料做產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，而如何能吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，通過(guò)聯(lián)名為產(chǎn)品增加新鮮元素就是一種解決方案。

而在營(yíng)銷層面，無(wú)論是潮酷還是土潮，喜茶和瑞幸在把握自身品牌調(diào)性上也做到了統(tǒng)一。

“靈感與酷”是喜茶一貫的品牌調(diào)性，而在與藤原浩的聯(lián)名合作上，便在不遺余力塑造出一種高級(jí)和潮流感——無(wú)論是全黑的包裝和周邊設(shè)計(jì)，還是在小紅書(shū)上發(fā)起把黑色杯子改造成花器、背包等生活方式、設(shè)計(jì)屬性強(qiáng)的單品，以及通過(guò)線下快閃店、直播等方式解析藝術(shù)家的展覽，都是在加強(qiáng)喜茶這次聯(lián)名合作的潮流屬性。

用“土到極致就是潮”來(lái)形容瑞幸與椰樹(shù)的聯(lián)名或許恰如其分。如果說(shuō)“極簡(jiǎn)”“留白”式的設(shè)計(jì)能給你帶來(lái)關(guān)于 時(shí)尚 和生活方式的聯(lián)想，那么椰樹(shù)椰汁的設(shè)計(jì)就是它的反義詞——包裝瓶身上的每一寸都被顏色鮮艷、字體醒目的廣告詞占滿，而且簡(jiǎn)單粗暴“正宗”“國(guó)宴飲料”“不加香精”“海南特產(chǎn)”“鮮榨”……設(shè)計(jì)師致力于把一切有關(guān)產(chǎn)品的信息大寫(xiě)加粗地堆砌在包裝上。

瑞幸與之聯(lián)名的椰云拿鐵也延續(xù)了這一設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且將不少網(wǎng)絡(luò)梗融入其中。

“我們和椰樹(shù)的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，首先是基于產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，其次是基于品牌雙方的特質(zhì)、符號(hào)感和用戶認(rèn)同感?！睏铒w說(shuō)，“瑞幸在視覺(jué)元素和slogan上，致敬椰樹(shù)經(jīng)典視覺(jué)風(fēng)格的同時(shí)加入了瑞幸更年輕、更 時(shí)尚 的元素。無(wú)論是經(jīng)典的椰樹(shù)PPT設(shè)計(jì)還是‘從小喝到大氣層’，均呈現(xiàn)出瑞幸更創(chuàng)新、更有趣的品牌形象，加強(qiáng)對(duì)品牌年輕化戰(zhàn)略的深耕，與當(dāng)下年輕人玩在一起。”

三、從紙袋看星巴克、瑞幸、連咖啡、小紅杯的設(shè)計(jì)意圖

四家均為牛皮紙，但小紅杯的用料更介于牛皮紙和卡紙之間。

厚度上，瑞幸=小紅杯＞連咖啡＞星巴克，星巴克在紙袋上的厚度相對(duì)國(guó)內(nèi)三家廠商有明顯差距。

星巴克的袋子由于太薄基本不具有二次利用可能性，連咖啡和瑞幸的二次可用度較高，小紅杯則因?yàn)槭前咨佣菀着K。跟同事實(shí)際點(diǎn)咖啡的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)選擇把瑞幸和連咖啡的袋子留下來(lái)以備后續(xù)使用，而星巴克的袋子則是直接丟棄，小紅杯目前最晚入局尚無(wú)實(shí)際數(shù)據(jù)支撐。

特別提出，連咖啡還會(huì)為每一杯咖啡提供專門(mén)的紙盒，再放入袋中。

瑞幸=星巴克＞小紅杯≥連咖啡

瑞幸和星巴克由于其特殊的LOGO擁有較高的辨識(shí)度，小紅杯在一眾黃色牛皮袋中因?yàn)樘厥獾念伾@得突出，但如果不放在一起對(duì)比則更像是普通的購(gòu)物袋，連咖啡雖采用大字體的方式但由于LOGO并不特別以及其純黑的配色導(dǎo)致個(gè)人認(rèn)為其辨識(shí)度最低。

特別的是，在四家廠商中，小紅杯是唯一一家在紙袋的正反兩面都突出中文的公司。

專星送對(duì)于星巴克來(lái)說(shuō)，專星送更多是一次防守行為，而非主動(dòng)出擊，無(wú)論是出于第三空間的核心定位，還是咖啡口感上的堅(jiān)持，都無(wú)法讓其下定決心深耕此領(lǐng)域。再加上本身其品牌能力已經(jīng)很高，無(wú)需在紙袋上追求重復(fù)使用提高曝光。

瑞幸和連咖啡在主打外賣快咖啡領(lǐng)域已經(jīng)是頭部，但個(gè)人感覺(jué)上，無(wú)論從融資能力、營(yíng)銷打法或者是App體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，連咖啡均沒(méi)有那么激進(jìn)，而實(shí)際上在瑞幸進(jìn)入快速增長(zhǎng)前，連咖啡已經(jīng)做到了營(yíng)收平衡，而在瑞幸激進(jìn)的打法下，連咖啡現(xiàn)在顯得有些無(wú)還手之力。在包裝袋上，兩家都很強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感，甚至對(duì)于中文都非常弱化，篤定走在高質(zhì)低價(jià)的寫(xiě)字樓場(chǎng)景中。

小紅杯作為最晚入局者，加上“賣菜”背景，在VI上力求差異化，也是唯一一家把營(yíng)銷話術(shù)“新朋友首杯免費(fèi)”中文印在紙袋側(cè)面額公司，同時(shí)個(gè)人認(rèn)為其口感也是四家當(dāng)中最接近奶茶的，親民和快速增長(zhǎng)是其發(fā)展前期的核心。

四、看了瑞幸咖啡和糕先生的廣告文案，我終于知道為什么它們那么火了！

看了瑞幸咖啡和糕先生的廣告文案，我終于知道為什么它們那么火了！以下是我的分析思路：

1、先談瑞幸咖啡

先來(lái)談?wù)勅鹦铱Х龋?/p>

先說(shuō)說(shuō)“無(wú)線場(chǎng)景”品牌戰(zhàn)略，相較于傳統(tǒng)咖啡品牌的“社交空間”，瑞幸咖啡更強(qiáng)調(diào)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代滿足客戶各種場(chǎng)景的需求。而錢治亞也公布了瑞幸咖啡“無(wú)限場(chǎng)景（Any Moment）”品牌戰(zhàn)略。根據(jù)該戰(zhàn)略，瑞幸咖啡將開(kāi)設(shè)不同類型的門(mén)店來(lái)滿足用戶多元化的場(chǎng)景需求，其中，有滿足用戶線下社交需求的旗艦店（Elite）和悠享店(Relax)，也有快速自提、服務(wù)商務(wù)人群的快取店(Pickup)，還有滿足客戶外送需求的外賣廚房店(Kitchen)。通過(guò)差異化的門(mén)店布局，瑞幸咖啡將實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者日常生活和工作各種需求場(chǎng)景的全方位覆蓋。

“我們不只是外賣，也不是只是堂食，而是滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的融合需求，”瑞幸咖啡創(chuàng)始人、CEO錢治亞從創(chuàng)業(yè)伊始就一再?gòu)?qiáng)調(diào)，瑞幸是以線上線下結(jié)合的新零售方式覆蓋“無(wú)限場(chǎng)景”(Any Moment)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、便利性的均衡融合，為中國(guó)消費(fèi)者提供一個(gè)高性價(jià)比、購(gòu)買方便的咖啡選擇。

線上下單，滿足了顧客“隨時(shí)”之需求，加上外賣即時(shí)送達(dá)，讓熱騰騰的咖啡迅速遞至顧客手中;線下鋪店，則滿足的是顧客“隨地”之需求，成倍地縮短咖啡抵達(dá)顧客的時(shí)間，在以不同的門(mén)店類型降低開(kāi)店的邊際成本的同時(shí)，還能最大限度地保證咖啡的香濃口感，讓顧客有“隨身攜帶的咖啡館”之感，呼應(yīng)“無(wú)限場(chǎng)景”，將這一看似抽象的企業(yè)戰(zhàn)略，落地為顧客看得見(jiàn)——藍(lán)色的白唇鹿店招、喝得著——手機(jī)一點(diǎn)就能一杯在手、感覺(jué)得到——人走到哪兒都有咖啡相伴的表現(xiàn)。

更重要的是，通過(guò)不斷在市場(chǎng)角角落落的延伸，過(guò)去接觸不到的消費(fèi)者，也會(huì)大量進(jìn)入瑞幸咖啡的顧客圈，成為咖啡市場(chǎng)上新增量。

傳統(tǒng)的咖啡的消費(fèi)場(chǎng)景比較單一，就是休閑社交，而瑞幸咖啡提出了“無(wú)限場(chǎng)景”的品牌戰(zhàn)略，與星巴克形成差異化，并借助故宮、騰訊、網(wǎng)易新聞等流量，挖掘更多消費(fèi)場(chǎng)景的可能性，從而更好地觸達(dá)用戶；所以瑞幸在外包裝上又是下足了一筆功夫——品牌聯(lián)名。例如:馮唐×瑞幸、故宮×瑞幸、騰訊×瑞幸等等。

傳統(tǒng)的咖啡的消費(fèi)場(chǎng)景比較單一，就是休閑社交，而瑞幸咖啡提出了“無(wú)限場(chǎng)景”的品牌戰(zhàn)略，與星巴克形成差異化，并借助騰訊的流量?jī)?yōu)勢(shì)為品牌賦能，挖掘更多消費(fèi)場(chǎng)景的可能性，從而更好地觸達(dá)用戶。

再?gòu)膹倪x擇品牌代言人來(lái)說(shuō)，瑞幸咖啡所選擇的明星都是形象名聲俱佳，所影響人群也是沒(méi)局限性的，通過(guò)張震和湯唯的明星效應(yīng)來(lái)消除新品牌的陌生感，產(chǎn)生移情的效果，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生一定的親切感。這兩個(gè)代言人都屬于高品質(zhì)型明星，在行業(yè)內(nèi)屬于比較穩(wěn)重的類型，符合的定位：年輕的商業(yè)咖啡。

再談?wù)劗a(chǎn)品的包裝方面，Luckin coffee的小藍(lán)杯+鹿角是瑞幸咖啡包裝設(shè)計(jì)的特色與亮點(diǎn)。在現(xiàn)如今各個(gè)行業(yè)的各大品牌都在搶占顏色市場(chǎng)，占領(lǐng)屬于自己的顏色。在咖啡行業(yè)里大家都在搶占一些受廣大群體熟悉的顏色。如:紅色，咖啡色，米黃色，白色等。而瑞幸反其道而為，特立獨(dú)行的采用簡(jiǎn)潔的藍(lán)色作為主色系，更能讓人容易記住，通過(guò)IP強(qiáng)化色彩以及品牌的運(yùn)營(yíng)，賦予藍(lán)色的杯子更多的內(nèi)涵，提高辨識(shí)度，突出商務(wù)與咖啡本身的價(jià)值;同時(shí)用鹿的形象設(shè)計(jì)突出珍稀與尊貴;年輕的消費(fèi)人群、充滿活力的vi設(shè)計(jì)、代言人選擇的考究，以上幾點(diǎn)足以表明瑞幸從開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了高端商務(wù)這一人群，定位很準(zhǔn)確。

根據(jù)愛(ài)德瑪法則所說(shuō)的，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲的第一步——Attention（引起注意），就是以花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經(jīng)常采用的引起注意的方法；進(jìn)而是:Interest （引起興趣），一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞剪報(bào)加以剪貼。較之其他熱門(mén)的顏色，較少商家少用的藍(lán)色，恰巧就成為瑞幸成功成為咖啡外包裝中較為特別的一個(gè)顏色，讓人從熟悉的顏色中發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較冷門(mén)的色彩包裝，是可以一眼就被注意到的。其次，瑞幸咖啡的包裝也會(huì)添加一些文化、時(shí)尚元素，更貼近生活，讓咖啡本身更具有趣味性,不僅僅只是一杯咖啡，它可以是咖啡與文創(chuàng)物件的碰撞;也可以是一杯可以喝的時(shí)尚單品擺拍物件。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)瑞幸咖啡與星巴克，瑞幸咖啡明確的向雀巢等咖啡品牌及計(jì)劃進(jìn)入咖啡市場(chǎng)的投資者宣戰(zhàn)，在這大家可能會(huì)想，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是星巴克嗎?瑞幸咖啡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?大部分人認(rèn)為星巴克就是瑞幸咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。畢竟瑞幸- -直在去引導(dǎo)大家的思維，星巴克是就是瑞幸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是剛才也有分析，瑞幸的目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶、白領(lǐng)、. 上班族，而且，瑞幸主要做的是外賣咖啡。目標(biāo)客戶群體與星巴克不是同一-定位。當(dāng)我們明白瑞幸主要目標(biāo)客戶之后，也就很容易搞清誰(shuí)才是瑞幸主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。之前主要是哪類咖啡品牌搶占了企業(yè)用戶的咖啡市場(chǎng)了呢?顯然不是星巴克，而是以雀巢為代表的速溶咖啡，或者以全家為代表的既在賣咖啡飲料,可能也同時(shí)在做現(xiàn)磨咖啡的便利店。那為什么瑞幸要一再?gòu)?qiáng)調(diào)“超過(guò)星巴克"呢?    原因很簡(jiǎn)單，瑞幸說(shuō)自己要超過(guò)星巴克，其實(shí)主要是用星星巴克來(lái)標(biāo)榜自己(瑞幸跟星巴克是同一檔次的品牌)，并以此來(lái)表現(xiàn)自己相對(duì)于雀巢和全家等的優(yōu)勢(shì)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)糕先生，糕先生是福州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)蛋糕品牌，主打千層便當(dāng)?shù)案?，由奶油、芒果、千層皮組成的甜點(diǎn)，便當(dāng)盒大小。主要目標(biāo)客戶是年輕媽媽，以1至5歲孩子?jì)寢尀橹鳌I(yíng)銷任務(wù)是在品牌公眾號(hào)和老顧客微信群里，投放一組系列海報(bào)，說(shuō)服顧客購(gòu)買千層便當(dāng)在國(guó)慶節(jié)吃。

以下是糕先生利用多場(chǎng)景文案的廣告營(yíng)銷方式，

在國(guó)慶節(jié)之前打造以下場(chǎng)景：

[if !supportLists]1、[endif]周邊游：一家人去福州周邊景點(diǎn)郊游。

[if !supportLists]2、[endif]回老家；福州市福建省會(huì)城市，很多女性老家在寧德、三明、南平等，她們國(guó)慶節(jié)會(huì)回老家。

[if !supportLists]3、[endif]留在福州接待老友：老家或大學(xué)老同學(xué)從外地來(lái)福州玩，需要迎接、招待他們。

[if !supportLists]4、[endif]加班：購(gòu)買合作繁忙、國(guó)慶也要干活。

這幾個(gè)清晰的場(chǎng)景，覆蓋了年輕媽媽國(guó)慶節(jié)的多個(gè)場(chǎng)景:回老家難免見(jiàn)親戚，手上總要拎點(diǎn)禮物，這個(gè)禮物通常是老家沒(méi)有，只有福州有賣的——送千層便當(dāng)。老朋友來(lái)福州，必須請(qǐng)他吃點(diǎn)福州當(dāng)?shù)氐拿朗称放啤颖惝?dāng)。加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千層便當(dāng)。一家人外出郊游，總要帶點(diǎn)零食，也要給小孩備點(diǎn)吃的——帶千層便當(dāng)。在家看劇，嘴巴閑著無(wú)聊——吃千層便當(dāng)。  “多場(chǎng)景”可以刺激購(gòu)買欲，讓讀者想象到一天下來(lái)，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用、離不開(kāi)的好物件!想出場(chǎng)景的方法是要洞察目標(biāo)顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長(zhǎng)假、年假和大長(zhǎng)假會(huì)做什么，把產(chǎn)品植入這些場(chǎng)景里。在工作日和節(jié)假日，人們的安排差異很大。在每個(gè)節(jié)慶前，我們要提前預(yù)判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購(gòu)買欲。

    在廣告大師大衛(wèi)·奧格威提出的beauty——美女、beast——?jiǎng)游?、baby—— 嬰兒，通稱“3B”原則 。以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。廣告創(chuàng)意中所涉及的Baby，其實(shí)不僅僅是嬰兒，而是放大到兒童這個(gè)范圍，因?yàn)槲闯赡耆说姆N種表現(xiàn)，具有有成人所不能企及的魅力，這種魅力是人人都經(jīng)歷過(guò)的，因此也都能夠心領(lǐng)神會(huì)，從而直達(dá)內(nèi)心。有個(gè)電視廣告講的是小嬰兒學(xué)步，剛開(kāi)始怎么都走不到兩步之外的玩具面前，嘗試了許多次也未能成功，最后，小嬰兒手腳并用，三兩下便爬到了玩具面前，開(kāi)心地抱著玩具笑了。

這時(shí)畫(huà)面一轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了廣告的主題——“奧迪四驅(qū)”，引起全場(chǎng)哄笑，大家都為絕妙的廣告創(chuàng)意鼓掌叫好。人人都有夢(mèng)想，愛(ài)車之人也有夢(mèng)想之車。販賣夢(mèng)想，是汽車廣告的又一訴求。奔馳汽車的《小園丁的夢(mèng)想》讓這個(gè)略顯老態(tài)的品牌，煥發(fā)出青春的活力。在這則廣告中，一個(gè)小男孩手里拿著一個(gè)奔馳車模，面前是一個(gè)坑，原來(lái)，小男孩在屋前的小花園里挖了一個(gè)坑，要將自己心愛(ài)的奔馳車車模丟進(jìn)坑里，然后埋土、澆水。想到不久之后，這顆“種子”就能長(zhǎng)成一輛和大人開(kāi)的一模一樣的“大奔”，小男孩不禁喜上心頭……這則廣告用充滿童趣的劇情表現(xiàn)男孩對(duì)奔馳車的渴望，其感染力真是非同小可。

糕先生就是把主要目標(biāo)客戶投向年輕媽媽，以1至5歲孩子?jì)寢尀橹鳎@階段的媽媽在日常起居飲食方面都是以孩子為主，而蛋糕一類的食物恰巧可以吸引該年齡階段的小孩，先吸引小孩再吸引成人，這樣一來(lái)通過(guò)孩子內(nèi)心的渴望讓自己的營(yíng)銷達(dá)到目標(biāo)水平。

糕先生的廣告文案屬于感性訴求。感性訴求廣告是直接訴諸于消費(fèi)者的情感、情緒的信息表達(dá)方式。廣告采取感性的說(shuō)服方式，使消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進(jìn)而購(gòu)買使用。在感性訴求廣告中傳遞的是軟信息。廣告的吸引力不僅在于對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)的沖擊，更源于對(duì)其心理的沖擊。因?yàn)?，精神的東西比物質(zhì)的東西更長(zhǎng)久，更有生命力。提高廣告的人情味和趣味性有助于增加廣告的吸引力。糕先生文案分幾個(gè)場(chǎng)景，采用感性訴說(shuō)的方式，讓消費(fèi)者在國(guó)慶前感受到心理上額沖擊，甚至還會(huì)產(chǎn)生了“如果不買就過(guò)不好國(guó)慶節(jié)”的想法。

這同時(shí)也體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分原則，就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的活動(dòng)包括細(xì)分一個(gè)市場(chǎng)并把它作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”，從而滿足細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)顧客的需要和欲望。 

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