廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)（廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)官網(wǎng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、曾宇的個(gè)人簡(jiǎn)歷

• 2、誰(shuí)在營(yíng)銷心理學(xué)方面頗有建樹

• 3、聯(lián)邦米尼的品牌榮譽(yù)

• 4、營(yíng)銷突破與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

一、曾宇的個(gè)人簡(jiǎn)歷

現(xiàn)任職：

《中國(guó)司法》主任記者

中國(guó)行為法學(xué)會(huì)理事

廣東省營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)

中國(guó)時(shí)尚藝術(shù)研究會(huì)創(chuàng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

《案與法》雜志和《世界名人風(fēng)采》雜志創(chuàng)刊主編

廣東家電協(xié)會(huì)《廣東家電》主編

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)《營(yíng)銷管理》執(zhí)行編委

《禪解人生》大型叢書主編;

二、誰(shuí)在營(yíng)銷心理學(xué)方面頗有建樹

薛長(zhǎng)青：男， 經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授。 高校教齡22年，長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)理論研究、社會(huì)實(shí)踐與教學(xué)工作，先后講授《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《管理決策》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷心理學(xué)》、《流通經(jīng)濟(jì)學(xué)》等專業(yè)課程。先后主持、參與并完成“顧客滿意度研究”、“國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新研究”、“高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培養(yǎng)的理論與實(shí)踐”等院校、企業(yè)和政府課題多項(xiàng)。在核心刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文十余篇。主編《營(yíng)銷心理學(xué)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》教材三部，參編《現(xiàn)代管理方法新論》、《商業(yè)企業(yè)咨詢》教材兩部。任廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事，廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事，廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳職業(yè)技能鑒定營(yíng)銷師高級(jí)考評(píng)員，廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)優(yōu)秀門店考評(píng)專家，廣州市政府采購(gòu)評(píng)標(biāo)專家，廣百企業(yè)集團(tuán)廣百商學(xué)院綜合部主任兼培訓(xùn)師 車慈慧：女，商業(yè)經(jīng)濟(jì)教授。 院商務(wù)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)專家委員；廣東省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣州市政府采購(gòu)專家組成員；廣東高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員；廣東省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心專家組成員；高等教育出版社銀領(lǐng)專家咨詢委員會(huì)專家。曾任暨南大學(xué)特區(qū)港澳經(jīng)濟(jì)研究所研究生課程客座教授，香港專業(yè)管理協(xié)會(huì)特聘教授，并為廣東省委黨校擔(dān)任教學(xué)任務(wù)。 科研：主編教育部高職高專十一五規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷》（07年）；主編廣東高教出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷》獲國(guó)家教育部普通高等教育十一五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材（06年）。曾連續(xù)三年被評(píng)為學(xué)院“教書育人優(yōu)秀教師”；曾獲得廣東省政府、高教工委授予“南粵優(yōu)秀教師”光榮稱號(hào)；以及獲廣東省省直“巾幗建功先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，獲得學(xué)院首屆教學(xué)貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)，科研獎(jiǎng)三項(xiàng)、二屆教學(xué)貢獻(xiàn)一等獎(jiǎng)；二項(xiàng)科研獎(jiǎng)、第三屆五項(xiàng)科研獎(jiǎng)。承擔(dān)了多項(xiàng)課題的研究，發(fā)表了38篇學(xué)術(shù)論文以及主編參編7本大學(xué)教材。文章“試論中國(guó)在東亞區(qū)域貿(mào)易中的作用”獲中國(guó)東亞中亞經(jīng)濟(jì)研究會(huì)優(yōu)秀社科論文一等獎(jiǎng)；廣東高職高專教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)首屆專業(yè)教材評(píng)審一等獎(jiǎng)（07年12月）；08年1月被授予“廣東省職業(yè)技能鑒定考評(píng)優(yōu)秀專家”榮譽(yù)稱號(hào)。 社會(huì)影響及代表性專業(yè)成就：第三、四、五、六屆政協(xié)委員；東莞市寶兔（PLAYBOY）服飾有限公司經(jīng)銷商培訓(xùn)師、廣州老船長(zhǎng)時(shí)裝有限公司、廣州拿坡里服飾有限公司培訓(xùn)師、中國(guó)聯(lián)通有限公司湛江分公司培訓(xùn)師、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心上海發(fā)展研究所、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究交流中心理事；廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)委員；廣百商學(xué)院培訓(xùn)師及廣百商學(xué)院百貨零售教學(xué)質(zhì)量提升委員會(huì)委員。 胡秋華 ：男，商務(wù)系主管教學(xué)副主任、國(guó)際商務(wù)師，中共黨員。 主要承擔(dān) 《商務(wù)英語(yǔ)》、《商務(wù)函電》、《商務(wù)談判原理與技巧》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程主講教學(xué)工作。 邱小平：男，企業(yè)管理（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）副教授。 主要承擔(dān)的課程：《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《廣告學(xué)》、《商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理》。 周曉志：女， 教研室主任，副教授、中共黨員 。主要承擔(dān)《網(wǎng)絡(luò)金融》、《國(guó)際金融》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《電子商務(wù)概論》等課程的主講教學(xué)工作。 林紅梅：女， 副教授、工程師、技師、考評(píng)員 6年大學(xué)工作。副教授、工程師、（餐飲、客房）技師、考評(píng)員。2002年就職大連大學(xué)旅游學(xué)院。承擔(dān)前廳與客房管理、飯店服務(wù)學(xué)、中外飯店比較、當(dāng)代飯店業(yè)的教學(xué)工作，同時(shí)，負(fù)責(zé)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)工作，2005年6月獲得“優(yōu)秀實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師”稱號(hào)。2004年7月調(diào)來(lái)我院，承擔(dān)前廳與客房管理、專業(yè)英語(yǔ)、飯店服務(wù)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等教學(xué)工作。2006年6月參加第二屆中青年教師講課比賽獲“二等獎(jiǎng)”，2006年9月獲2005-2006年“優(yōu)秀教師”稱號(hào)； 2007年9月獲學(xué)院首屆“十佳教師”稱號(hào)。2007年加入廣百商學(xué)院教師團(tuán)隊(duì)并兼任英國(guó)BTEC教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師。 麗華：女，學(xué)歷：碩士 職稱：副教授。 澳大利亞國(guó)立大學(xué)EMBA。廣百商學(xué)院教師，項(xiàng)目組成員，廣東連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)“優(yōu)秀門店”評(píng)比專家評(píng)委。主講商務(wù)談判，團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷課程。 黃紹平：男，中山大學(xué)歷史系博士研究生，研究方向?yàn)榻F(xiàn)代旅游企業(yè)及其變遷；旅游管理教研室主任。

麻煩采納，謝謝!

三、聯(lián)邦米尼的品牌榮譽(yù)

2013年廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)聯(lián)合南方日?qǐng)?bào)共同舉辦了“廣東營(yíng)銷三十年”慶典活動(dòng)暨品牌營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮。聯(lián)邦米尼成為家具業(yè)的“沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖）寵兒”，榮膺廣東省十大杰出品牌的稱號(hào)。此次盛宴聚集了來(lái)自家電業(yè)的格力，地產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)科、恒大，通訊業(yè)的華為、金立等具有實(shí)力和影響力的品牌。

2012年由搜狐網(wǎng)、搜狐家居、搜狐視頻聯(lián)合主辦的“居變·新生—2012中國(guó)家居領(lǐng)軍者峰會(huì)暨家居品牌TOP10頒獎(jiǎng)典禮”上，由中國(guó)家居領(lǐng)域行業(yè)首腦、業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖、精英人士以及國(guó)內(nèi)頗具影響力的各大媒體組成的權(quán)威評(píng)委和全國(guó)網(wǎng)友共同評(píng)選出的2012年中國(guó)家居品牌TOP10，環(huán)保沙發(fā)生活—聯(lián)邦·米尼沙發(fā)以其現(xiàn)代時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，深厚的品牌沉淀、創(chuàng)意創(chuàng)新的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)

在2011年騰訊家居年會(huì)暨“最受騰訊網(wǎng)友喜愛(ài)的家居品牌”頒獎(jiǎng)典禮上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票和專家評(píng)審層層篩選，聯(lián)邦·米尼沙發(fā)憑借創(chuàng)新的整合營(yíng)銷推廣模式和成效卓越的品牌建設(shè)模式，榮獲“最創(chuàng)新家居品牌”大獎(jiǎng)。騰訊家居年會(huì)是騰訊集團(tuán)通過(guò)對(duì)中國(guó)家居品牌進(jìn)行持久的監(jiān)督和評(píng)估，為中國(guó)家居企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和品牌研究，提供有價(jià)值的決策參考，為中國(guó)家居行業(yè)提供一個(gè)具備公信力和號(hào)召力的媒體平臺(tái)。

四、營(yíng)銷突破與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

Business Model已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是Business Model？它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類型呢？

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過(guò)賣飲料來(lái)賺錢；快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)賺錢；通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢；超市通過(guò)平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的版本。在翻閱了大量文獻(xiàn)后給出的定義為：

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

人們?cè)谖墨I(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業(yè)模式。

商業(yè)模式的概念

商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。

[編輯本段]商業(yè)模式的類型

一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

今天，大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。

每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著（消費(fèi)者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

有一些學(xué)者和專家曾嘗試過(guò)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)的分類。最早進(jìn)行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。

[編輯本段]贏利之道：商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

贏利的問(wèn)題，是每個(gè)公司都需要考慮第一問(wèn)題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路該怎么走？魯迅先生說(shuō)的好：“其實(shí)地上并沒(méi)有路，走的人多了，也就有了路。”在企業(yè)成長(zhǎng)壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵(lì)我們一定要積極努力，勇于探索，開(kāi)辟道路。

但是目前的情況卻往往令人困惑，積極努力、勇于探索未必能解決問(wèn)題。我想大家經(jīng)常會(huì)遇到堵車的煩惱：一到上下班高峰，就說(shuō)咱們北京北四環(huán)吧，十四車道，是足夠?qū)挸ǖ拇蟮腊桑瑓s往往是車如潮涌，大擺長(zhǎng)龍，爬行緩慢，蔚為壯觀。企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣如此，也往往是類似的面孔，熟悉的手段，相同的思路，擠上同一條道，于是是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，大家誰(shuí)也走不動(dòng)。所以現(xiàn)實(shí)給我們的啟示是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須善于創(chuàng)新，反套用魯迅先生的話就是：“地上本來(lái)就有路，走的人多了，也就沒(méi)有路”！企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想脫穎而出，必須“不走尋常路”。這也是我們《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程的指導(dǎo)思想。

好，我們先從身邊的事情——奧運(yùn)會(huì)說(shuō)起?？纯础安蛔邔こＢ贰钡膭?chuàng)新是如何促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步、改變事態(tài)發(fā)展的。眾所周知，奧運(yùn)會(huì)是全球體育和人文的最大盛宴和聚會(huì)，多少年來(lái)它承載著激情、自豪、光榮和夢(mèng)想，能在自己的國(guó)度里成功舉辦奧運(yùn)會(huì)，是我們每個(gè)朋友的夢(mèng)想。大家一定記得，2001年7月13日薩馬蘭奇先生在莫斯科宣布“北京成為2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市”的那一剎那，我們13億人民是如何的萬(wàn)眾歡呼、激情燃燒、舉國(guó)沸騰的，許多同胞激動(dòng)得留下滿臉幸福的淚水。但是并不為所有人知道的是，在1984年以前，奧運(yùn)會(huì)的承辦主要是靠強(qiáng)制指定，那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家愿意舉辦奧運(yùn)會(huì)，更談不上是大眾期盼或者競(jìng)爭(zhēng)承辦，甚至可以說(shuō)是各個(gè)國(guó)家都是避之不及。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單而情況嚴(yán)重：舉辦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)支太大、收入太少，賠錢太厲害，大家都害怕了。

1972年第20屆慕尼黑奧運(yùn)會(huì)欠債多年未清，1976年第21屆蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)欠10億美元，差點(diǎn)讓該市市政府破產(chǎn)。1980第22屆莫斯科奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)90億美元，而381家贊助商總共贊助收入才約900萬(wàn)美元。1984的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)當(dāng)初美國(guó)政府拒絕承辦，直到最后由天才的商人彼得•尤伯羅斯出面負(fù)責(zé)組織，才一舉改寫了奧運(yùn)會(huì)傳承的歷史。尤伯羅斯大力開(kāi)源節(jié)流，銳意創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。大家都知道，舉辦奧運(yùn)會(huì)最大的兩項(xiàng)開(kāi)支是蓋新體育館和奧運(yùn)村。尤伯羅斯舉張不要蓋奧運(yùn)村了，借用附近的三所大學(xué)學(xué)生宿舍一共2萬(wàn)名公寓來(lái)提供臨時(shí)接待；比賽場(chǎng)館也多半是利用現(xiàn)有的設(shè)施，沒(méi)有大興土木新建場(chǎng)館。同時(shí)一方面大力縮減正規(guī)工作人員，常規(guī)工作人員減半；另一方面大力招募志愿者以獲得支持。在開(kāi)源方面，尤伯羅斯更是力所能及盡量多收錢：大幅度提高門票價(jià)格，同時(shí)幾乎各項(xiàng)設(shè)施都明碼標(biāo)價(jià)，一間小型電視廣播室收費(fèi)50萬(wàn)，就連火炬?zhèn)鬟f每公里也要收3000美元。在贊助費(fèi)創(chuàng)收方面更是銳意創(chuàng)新：只限定30家企業(yè)最終有資格贊助，每個(gè)行業(yè)一家，每家最低贊助門檻400萬(wàn)美元。贊助方案公布后，各行業(yè)內(nèi)冤家對(duì)手大打出手，可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)，最后可口可樂(lè)以1260萬(wàn)美元獲得獨(dú)家贊助資格；柯達(dá)認(rèn)為400萬(wàn)太貴只愿意出100萬(wàn)美元，尤伯羅斯立刻飛到日本找到富士總裁，富士正愁找不到進(jìn)軍美國(guó)的敲門磚，喜出望外立刻以700萬(wàn)的贊助費(fèi)用成交；通用900萬(wàn)超越豐田；最高莫過(guò)于電視轉(zhuǎn)播權(quán)的拍賣，美國(guó)三大電視網(wǎng)角逐競(jìng)拍，最終NBC以1.2億獲得轉(zhuǎn)播權(quán)。

結(jié)果是尤伯羅斯成功的運(yùn)用了2：8原則，30家贊助商共贊助3. 85億美元，而1980年莫斯科381家贊助商才贊助900萬(wàn)。最后，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)總共收入7.6億，贏利2.5億美金，成為人類歷史上第一次贏利的奧運(yùn)會(huì)。自此之后，奧運(yùn)會(huì)成了市長(zhǎng)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，各地爭(zhēng)相搶辦。如今的奧運(yùn)會(huì)更是不可同日而語(yǔ)了，奧運(yùn)會(huì)早已擺脫了無(wú)人問(wèn)津的尷尬境地，已經(jīng)成為各個(gè)國(guó)家爭(zhēng)搶的難得良機(jī)。我們今年北京奧運(yùn)會(huì)，僅紀(jì)念品——奧運(yùn)祥云火炬就發(fā)行20萬(wàn)只，每只售價(jià)2990元，收入好幾億人民幣。延續(xù)了2000多年的奧運(yùn)會(huì)，順利得以傳承光大。

回頭看奧運(yùn)承辦的發(fā)展史，尤伯羅斯利用奧運(yùn)會(huì)全球唯一的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)贊助限制企業(yè)數(shù)量和設(shè)置贊助門檻成功營(yíng)造了機(jī)會(huì)的稀缺性并提升了商業(yè)價(jià)值，同時(shí)大力開(kāi)源節(jié)流并最終一舉獲利，讓洛杉磯奧運(yùn)會(huì)成為奧運(yùn)發(fā)展史的里程碑。我們說(shuō)，面臨困難時(shí)往往并不是沒(méi)有出路，而是我們沒(méi)有找到解決問(wèn)題的思路，關(guān)鍵是要找到原來(lái)的問(wèn)題點(diǎn)，并針對(duì)問(wèn)題點(diǎn)找到解決辦法。尤伯羅斯通過(guò)不走尋常路的思維創(chuàng)新，使用嶄新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方法成功突破了奧運(yùn)會(huì)千年以來(lái)嚴(yán)重虧損的困境，營(yíng)造了奧運(yùn)會(huì)獲利經(jīng)營(yíng)的成功模式，進(jìn)一步鑄就了奧運(yùn)會(huì)的輝煌。

和困境中的奧運(yùn)會(huì)一樣，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣需要如此突破。我們說(shuō)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)；沒(méi)有夕陽(yáng)的企業(yè)，只有夕陽(yáng)的思維。我們?cè)倏纯匆粋€(gè)身邊的例子：一家即將破產(chǎn)的罐頭廠如何通過(guò)思維創(chuàng)新走向新生。

1992正值國(guó)退民進(jìn)的開(kāi)始，山東沂源縣一名曾擔(dān)任縣外經(jīng)委主任的朱姓國(guó)家干部辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過(guò)千萬(wàn)元的國(guó)有罐頭廠。所謂買下，并沒(méi)有花一分錢，只是開(kāi)出遠(yuǎn)期期票——以用項(xiàng)目救活罐頭廠、養(yǎng)活數(shù)百名工人、外加承擔(dān)原廠450萬(wàn)元債務(wù)為條件將罐頭廠盤下。盤下罐頭廠后想引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。但是負(fù)債累累的朱廠長(zhǎng)沒(méi)有錢來(lái)買設(shè)備，就想設(shè)法通過(guò)做補(bǔ)償貿(mào)易來(lái)解決問(wèn)題。罐頭廠最終成功引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)設(shè)備的解決方案是——在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，用未來(lái)5年內(nèi)的產(chǎn)品出口返銷來(lái)抵償設(shè)備采購(gòu)款，同時(shí)部分付款來(lái)還清設(shè)備款，結(jié)果是引進(jìn)先進(jìn)流水生產(chǎn)設(shè)備并一口氣簽下了800 多萬(wàn)美元的單子。1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專家、技術(shù)人員的指導(dǎo)下，開(kāi)始調(diào)試生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。此時(shí)正值德國(guó)舉辦國(guó)際性食品博覽會(huì)，朱廠長(zhǎng)單刀赴會(huì)，在華僑的幫助下在德國(guó)摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)——3000噸蘋果汁，合約額500多萬(wàn)美元。罐頭廠利用此合同預(yù)付款采購(gòu)了原材料并啟動(dòng)了新的生產(chǎn)線，由此掘得第一桶金。此后的發(fā)展是一帆風(fēng)順，他們找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品空白——果汁飲料，后發(fā)先至，迅速發(fā)展壯大并占領(lǐng)了最高點(diǎn)。1994年，該企業(yè)總部從山東遷到北京，如今已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業(yè)生產(chǎn)的。說(shuō)到這里，大家一定猜得出來(lái)，原來(lái)那家即將破產(chǎn)的罐頭廠是誰(shuí)？它就是今天匯源集團(tuán)的前身。而當(dāng)年只買得起一張飛機(jī)票、沒(méi)帶翻譯單刀赴會(huì)到德國(guó)參加食品博覽會(huì)的廠長(zhǎng)，就是今天的著名企業(yè)家朱新禮，當(dāng)然現(xiàn)在已是身價(jià)數(shù)十億了。

我們回頭梳理一下，匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國(guó)有罐頭廠，通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易用未來(lái)的產(chǎn)品輸出換進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預(yù)付款來(lái)啟動(dòng)生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，就是這樣實(shí)現(xiàn)了原始積累并不斷滾動(dòng)發(fā)展，最終找到果汁這個(gè)在中國(guó)還沒(méi)有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速做成行業(yè)的老大。

我們通過(guò)這兩個(gè)真實(shí)的案例，能總結(jié)出來(lái)什么呢？成功一定有方法，經(jīng)營(yíng)一定有思路。這兩個(gè)案例都展示了清晰的商業(yè)思路。這里，我們把這種經(jīng)營(yíng)思路稱之為商業(yè)模式。具體什么是商業(yè)模式呢？

1997年10月，硅谷最著名的風(fēng)險(xiǎn)投資顧問(wèn)之一羅伯森•斯蒂文問(wèn)中國(guó)著名高科技企業(yè)亞信的CEO田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問(wèn)羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說(shuō)：“一塊錢通過(guò)你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”這個(gè)例子形象地說(shuō)明了什么是商業(yè)模式，同時(shí)也說(shuō)明了“商業(yè)模式”這個(gè)概念的提法是一個(gè)舶來(lái)品，其實(shí)中國(guó)的任何一家企業(yè)都在出售產(chǎn)品，然后回收資金，這就是商業(yè)模式，只不過(guò)以前我們不提“商業(yè)模式”。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)和匯源集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)歷其實(shí)都分別描述了一個(gè)完整的贏利過(guò)程，闡述了各自獨(dú)特的商業(yè)模式。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡末破裂，一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾•鄧恩在接受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說(shuō)：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。”管理學(xué)家德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！笨梢?jiàn)商業(yè)模式的重要地位。有資料調(diào)查顯示，當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因?yàn)閼?zhàn)略的失誤，28% 是因?yàn)閳?zhí)行的問(wèn)題，而高達(dá)49%的失敗是因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開(kāi)商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過(guò)來(lái)的。我們說(shuō)，沃爾瑪其實(shí)是開(kāi)雜貨店的，可口可樂(lè)是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國(guó)美是開(kāi)電器店的，小肥羊是開(kāi)火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說(shuō)明什么？其實(shí)說(shuō)明一個(gè)道理：無(wú)論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù), 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案?！逼渲小罢稀薄ⅰ案咝省?、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果，也是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)模式本質(zhì)是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中的具體應(yīng)用。剛才我們講了匯源的流程，闡述了他的商業(yè)模式。就是通過(guò)承諾付款盤下企業(yè)、補(bǔ)償貿(mào)易引進(jìn)設(shè)備，新產(chǎn)品返銷盈利、簽新合同收預(yù)付款進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)的一個(gè)贏利經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有經(jīng)營(yíng)模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程中，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。

任何一家大企業(yè)都是從小企業(yè)起步，我們的驕傲、跑得比風(fēng)還快的劉翔也是從蹣跚學(xué)步開(kāi)始走上成功的道路。讓我們認(rèn)真審視一次今天我們身邊這些“創(chuàng)造了商業(yè)傳奇”的企業(yè)：百度、蒙牛、國(guó)美、海爾、聯(lián)想、李寧、娃哈哈、匯源、五糧液、小肥羊…他們從小到大成功發(fā)展的方法是否相同？

列夫•托爾斯泰說(shuō)：幸福的家庭大體相似，不幸的家庭各有各的不同。而這里，細(xì)心的朋友一定看得出：失敗的企業(yè)大體相似，成功的企業(yè)各有各的不同。企業(yè)的失敗大體就是那幾種原因：資金、人才、戰(zhàn)略、執(zhí)行等等。而企業(yè)的成功之路則各有千秋。百度的競(jìng)價(jià)排名，蒙牛的事件營(yíng)銷，國(guó)美的多成分系統(tǒng)模式，海爾的專注服務(wù)，聯(lián)想的多元經(jīng)營(yíng)，李寧的運(yùn)動(dòng)員品牌經(jīng)營(yíng)、娃哈哈的渠道聯(lián)營(yíng)…每個(gè)成功的企業(yè)，都是找到了適合自己發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)因素以及消費(fèi)者變化來(lái)調(diào)整和升級(jí)自己的商業(yè)模式。在我們的《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程體系里，我們?cè)O(shè)計(jì)了“商業(yè)模式5R模型”，分別從每個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的五個(gè)篇章：產(chǎn)品篇、經(jīng)營(yíng)篇、傳播篇、融資篇和社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)篇章來(lái)討論和設(shè)計(jì)各個(gè)企業(yè)獨(dú)特的商業(yè)模式，并最終爭(zhēng)取設(shè)計(jì)出隨著時(shí)間和環(huán)境變化而變化的商業(yè)模式體系。

“其實(shí)地上本來(lái)就有路，走的人多了，也就沒(méi)有路！”在市場(chǎng)千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出發(fā)展壯大，必須不走尋常路，設(shè)計(jì)適合自己的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。

文章摘自：金超老師《贏利之道——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》系列（未完，待續(xù)）。

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