-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當(dāng)前位置：首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
新手做網(wǎng)絡(luò)銷售難嗎（新手做網(wǎng)絡(luò)銷售難嗎,會被淘汰嗎-）
發(fā)布時間：2023-03-04 11:59:12
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
548
問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手做網(wǎng)絡(luò)銷售難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、新手怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷
你好！
作為一個資深的網(wǎng)絡(luò)營銷人，深刻理解，如果你想在網(wǎng)絡(luò)上做營銷，沒有特色是不行的。
在網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種各樣的人群，如何定向呢？
針對普通人，你的言語越是粗俗，他們越是喜歡。
縱觀歷史：流氓得天下，網(wǎng)絡(luò)營銷同理。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷界的高富帥和矮窮矬
網(wǎng)絡(luò)營銷高富帥很簡單，你只需要展現(xiàn)你的公司實(shí)力，團(tuán)隊規(guī)模，你的車子，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣宣傳，直接的去銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)即可。
但切記，這種模式只適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，這個是由屌絲蛻變成高富帥的過程。很艱辛，對于剛玩網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)者并不適合。
2、從語言進(jìn)行粗魯包裝，語言的調(diào)調(diào)要一致
如果你初入網(wǎng)絡(luò)營銷，你要明白一個道理，你針對的群體不可能是高富帥。營銷到的只是普通人。
那么記住，不需要華麗的語言，越粗俗，越直接，越白他們越容易懂。
總結(jié)：用他們的話講他們愛聽的
你的營銷語言雖然粗俗，但一定要在理，他們看了，產(chǎn)生沖動，就會為你買單。
3、行為也可以粗魯一點(diǎn)，不要怕得罪客戶，能得罪的都不是好客戶
不要傳統(tǒng)的把客戶當(dāng)成上帝一樣供著，要當(dāng)傻子一樣哄著。
我們的宗旨就是：愛買買，不買滾。粗魯?shù)某山?，質(zhì)量會更高，而且可以有效地篩掉一些垃圾客戶。
4、不要怕刷屏被人厭煩
全網(wǎng)營銷的時代，無數(shù)的微商充斥著朋友圈，早已見怪不怪了。
如果說曾經(jīng)很多人會拉黑微商，那么現(xiàn)在就有很多人期待著微商的朋友圈。
不要單純的刷屏，一定要刷對你朋友圈好友有用的東西。
往往你的好友拉黑你不是你刷屏，而是你刷的無用，三天打魚兩天曬網(wǎng)
5、從文字，圖片上做故事
在你的文字上做故事，在圖片上挖坑，越深越黑的坑越好。
這樣才有人好奇，對你感興趣才會去了解你的，產(chǎn)生了共鳴自然就會為你的營銷買單
6、巧用Ctrl+C，Ctrl+V
如果你選定一個行業(yè)，就把這個行業(yè)的所有同行全部找出來，復(fù)制學(xué)習(xí)他們的營銷方法。
只要你長手了，就沒有你搞不定的項目。
總結(jié)：如果你想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，不要想著當(dāng)一個君子。說的好聽 人是人，說白了 大家都是畜生。
真正網(wǎng)絡(luò)營銷高手，社會頂層的人，都會把自己的生（畜）物（生）本性發(fā)揮到極致。
縱觀歷史：流氓的天下。網(wǎng)絡(luò)營銷越流氓，越粗俗，就越有殺傷力！
姓名：趙州瞧
衛(wèi)星號：zhou1724292578
順著天賦做事，逆著性格做人
參考資料：趙州瞧網(wǎng)絡(luò)營銷
二、新手做網(wǎng)絡(luò)推廣好做嗎？
新手做網(wǎng)絡(luò)推廣好不好做，主要看自己的個人能力、學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣要了解以下幾個渠道問題：
1.同行競爭對手在哪里發(fā)，你就在哪里發(fā)。
2.和自己行業(yè)相關(guān)的平臺網(wǎng)站。比如裝修行業(yè)就可以去一些裝修論壇、社區(qū)去發(fā)帖。
3.在一些大的博客、論壇、貼吧、分類信息。
4.做問、口碑等等搜索引擎產(chǎn)品。
5.在一些自媒體平臺如微信公眾號、搜狐自媒體等。
網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。
然而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣可以到單仁資訊了解一下，單仁資訊全網(wǎng)營銷運(yùn)營系統(tǒng)，做網(wǎng)站、推廣、招人，僅僅只是網(wǎng)絡(luò)營銷的開始，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，需要全網(wǎng)營銷運(yùn)營系統(tǒng)幫您解決。
三、網(wǎng)絡(luò)銷售工作怎么樣，好做嗎？
這個工作需要你坐得住，耐心，細(xì)心。網(wǎng)絡(luò)銷售工作還是不錯的，不需要太多應(yīng)酬，不要你口才好。但要掌握各種網(wǎng)絡(luò)找客戶的方法，可以看下客戶主動購買的金鑰匙這本書
四、網(wǎng)絡(luò)營銷好做嗎
要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先你需要了解到底什么真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，你需要了解網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。還有你需要了解如何評估和提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?
對網(wǎng)絡(luò)營銷最直接的理解就是通過互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)/品牌，開展業(yè)務(wù)，獲取客戶的一種營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷包含幾個部分：
1、提升企業(yè)/品牌的知名度與影響力。
2、獲取潛在客戶。
3、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在線交易。
4、通過互聯(lián)網(wǎng)更好（更快，更高效，更方便）的服務(wù)現(xiàn)有客戶。
企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：
1、需要有專業(yè)的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運(yùn)營等人才。
2、需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。
3、需要充分利用主流的電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，天貓等），建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
4、需要有一定的資金投入，例如：網(wǎng)站建設(shè)費(fèi),廣告費(fèi)，平臺服務(wù)費(fèi)等。
如果評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？
1、查看網(wǎng)站的流量，以及你企業(yè)或者品牌關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量越高，搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量越多，代表你企業(yè)，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度就越高。
2、統(tǒng)計不同網(wǎng)絡(luò)渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數(shù)量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。
傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一些誤區(qū)：
1、電子商務(wù)就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。
我經(jīng)常問一些老板；請問你有做電子商務(wù)嗎？
他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。
其實(shí)淘寶和阿里只是一個網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)......你甚至還可以做自己的獨(dú)立網(wǎng)站。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價。
很多老板以為做推廣就是做百度競價，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多中方式，分銷，團(tuán)購，論壇，社區(qū)，微博，微信......等等都是網(wǎng)絡(luò)推廣。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個網(wǎng)站，然后做百度競價。
其實(shí)沒有網(wǎng)站,企業(yè)一樣可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，不做百度競價也可以做網(wǎng)絡(luò)營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團(tuán)購網(wǎng)站也可以賣，這些都不需要你有自己的網(wǎng)站，有的甚至不需要你出廣告費(fèi).......
4、請一個人做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷了。
其實(shí)，請一個網(wǎng)絡(luò)推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要準(zhǔn)備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內(nèi)容，這些都需要人協(xié)助、配合，甚至準(zhǔn)備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費(fèi)用，并不是你請了個人發(fā)發(fā)貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費(fèi)用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內(nèi)容是準(zhǔn)備工作，錢也是必須要有的......
5、隨便請一個網(wǎng)絡(luò)公司做一個網(wǎng)站，安排個人就可以做好電子商務(wù)了。
很多老板都是找網(wǎng)絡(luò)公司建個網(wǎng)站（建站公司基本套用模板)，網(wǎng)站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然后這些老板說，電子商務(wù)這個玩意不好做，難做，我花錢做了網(wǎng)站，還安排了人，結(jié)果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）
.......
其實(shí)、類似上面這樣的誤區(qū)還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區(qū)而已。關(guān)于更多的誤區(qū)，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。
好了，下面讓我們談?wù)勅绾翁嵘W(wǎng)絡(luò)營銷的效果.
1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。
這方面，我建議采用，通過軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。
最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營銷
具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_通企業(yè)黃頁、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶出現(xiàn)的地方就可以了。
2、如何提升獲取潛在客戶的數(shù)量，與咨詢量。
提升獲取潛在客戶數(shù)量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。
3、如何提升成交率和成交金額。
要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：
1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。
還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據(jù)可以是你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。
我曾經(jīng)看到一家賣胃藥的網(wǎng)站，單品年銷售額上億。這個網(wǎng)站之所以成交率很高，是因為它的網(wǎng)站上面放了幾百個康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng)，威力巨大。
如果你也能放很多的客戶見證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。
2）解決潛在客戶購物風(fēng)險與方便性的問題。
例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費(fèi)等服務(wù)，來打消潛在客戶購買時的顧慮。
3）通過設(shè)計銷售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營銷，實(shí)現(xiàn)提升銷售額。
買產(chǎn)品A+XX元，即可購買原價XX元的產(chǎn)品B，等類似的組合。
4）通過設(shè)計超級贈品才促成交易。
你可以設(shè)置一些對潛在客戶比較有價值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感。
以上就是關(guān)于新手做網(wǎng)絡(luò)銷售難嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀：
新手創(chuàng)業(yè)該找什么項目（初次創(chuàng)業(yè)開什么店合適）_1
給客戶的產(chǎn)品營銷方案怎么寫（如何給客戶做產(chǎn)品營銷方案）
贛公網(wǎng)安備 50019002502384號
