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    對(duì)小紅書的改進(jìn)建議(對(duì)小紅書的改進(jìn)建議有哪些)_1

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-24 07:10:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1655        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)小紅書的改進(jìn)建議的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    對(duì)小紅書的改進(jìn)建議(對(duì)小紅書的改進(jìn)建議有哪些)_1

    一、小紅書推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

    小紅書推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析如下:

    1、優(yōu)勢(shì):小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性,定位明確,同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高,良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域,市場(chǎng)細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少,對(duì)于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。

    2、劣勢(shì):品類相對(duì)會(huì)比較垂直,種類少,營(yíng)銷限制會(huì)比較多。因此需要專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營(yíng)銷方案

    小紅書是一個(gè)分享種草的平臺(tái),分享的內(nèi)容以圖文形式為主,視頻為輔,亦隨之衍生種草營(yíng)銷和探店?duì)I銷,其主要是購物評(píng)測(cè)/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開始發(fā)展,所以營(yíng)銷推廣方式大致可分為以下幾種:

    1、KOL推廣:高質(zhì)量博主,粉絲高,賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量好,粉絲互動(dòng)好。

    2、KOC推廣:普通博主,粉絲低,賬號(hào)內(nèi)容簡(jiǎn)單,但粉絲真。

    3、話題推廣:話題打造熱度高,多用戶參與討論,曝光大

    4、廣告推廣為信息流推廣,其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式,分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi),每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn),費(fèi)用也各不相同。

    5、企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng),以月度、季度、年度視乎運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容的情況來報(bào)價(jià)

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    二、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

    小紅書“社區(qū)+電商”的運(yùn)營(yíng)模式取得成功,小紅書作為電商平臺(tái)的同時(shí)也是一個(gè)分享交流平臺(tái),用戶分享筆記可以直接為商家?guī)礓N售,這種形式目前已經(jīng)被大多企業(yè)所接收,特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業(yè),小紅書推廣已經(jīng)是必選的推廣方法。

    小紅書推廣一、小紅書種草筆記

    小紅書推廣最簡(jiǎn)單的方式就是種草筆記,用戶消費(fèi)某產(chǎn)品時(shí)在小紅書查閱一下其他用戶的消費(fèi)體驗(yàn),評(píng)價(jià)良好就買了,順理成章。

    小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

    借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨,讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營(yíng)銷閉環(huán)。

    小紅書推廣三、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)話題營(yíng)銷

    KOL網(wǎng)紅和商家小紅書號(hào)、素人筆記聯(lián)動(dòng)話題營(yíng)銷,關(guān)鍵詞霸屏小紅書推廣,是目前小紅書推廣規(guī)?;牟僮鞣椒ā?/p>

    1、發(fā)起話題:依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

    2、網(wǎng)紅炒作:從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

    傳播路線:內(nèi)部閉環(huán),中部網(wǎng)紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射,搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

    3、粉絲互動(dòng):同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng),借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。

    粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論,呼應(yīng)商家推廣。

    4、熱門推薦:掌握小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制,內(nèi)外部手段結(jié)合,讓效果立見成效。

    推薦技巧:內(nèi)部技巧:關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧:通過外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

    5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,提升購買率。

    銷售轉(zhuǎn)化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量

    小紅書推廣四、網(wǎng)絡(luò)紅人探店測(cè)評(píng)

    探店測(cè)評(píng)是一種真實(shí)性體驗(yàn)的宣傳,在短視頻推廣方面是一種非常不錯(cuò)的形式,優(yōu)點(diǎn)是借助紅人效應(yīng)即種了草,又借了紅人的流量。缺點(diǎn)是需要紅人實(shí)地體驗(yàn),費(fèi)用較高。

    小紅書推廣目前主流的推廣形式如上,小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問建議根據(jù)自家產(chǎn)品特點(diǎn)和宣傳需求制定小紅書推廣方案,小紅書推廣也是口碑推廣的一種,不建議急功近利,需要慢慢積累,量變產(chǎn)生質(zhì)變。

    三、【小紅書運(yùn)營(yíng)的30個(gè)高頻問題】

    1、小紅書賬號(hào)要不要養(yǎng)號(hào)?

    新注冊(cè)的小紅書賬號(hào)不需要養(yǎng)號(hào),直接發(fā)筆記就可以。

    如果長(zhǎng)期未使用的賬號(hào)或者出現(xiàn)過違規(guī)行為的賬號(hào)需要進(jìn)行養(yǎng)號(hào),通常來說養(yǎng)兩周即可。在養(yǎng)號(hào)的期間,正常瀏覽內(nèi)容并且發(fā)筆記即可。

    2、小紅書是發(fā)圖文筆記還是視頻筆記比較好?

    小紅書對(duì)于視頻號(hào)有流量扶持,推薦能發(fā)視頻的創(chuàng)作者優(yōu)先發(fā)視頻。

    3、小紅書賬號(hào)被限流了,需要換賬號(hào)嗎?

    被限流賬號(hào)保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正常更新,大約半個(gè)月的時(shí)間,賬號(hào)流量就會(huì)恢復(fù)。

    4、筆記收錄是什么意思?

    小紅書筆記流量來源于兩種方式:搜索和推薦。如果筆記能通過完整標(biāo)題搜索到,就叫做收錄。

    5、小紅書更新頻率需要做到多久一次?

    新號(hào)建議日更一次,穩(wěn)定后一周三更。更新頻率高有利于提高賬號(hào)權(quán)重。

    6、刷數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)賬號(hào)有影響嗎?

    小紅書系統(tǒng)對(duì)于刷數(shù)據(jù)行為偵查嚴(yán)格,建議不要刷數(shù)據(jù),容易被判定違規(guī),違規(guī)賬號(hào)會(huì)降權(quán)重。

    7、小紅書實(shí)名認(rèn)證中,一個(gè)身份證可以綁定幾個(gè)小紅書號(hào)?

    一個(gè)身份證只能綁定一個(gè)小紅書號(hào),但是小紅書博主可以選擇不進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。如果要申請(qǐng)創(chuàng)作者、開直播、收益提現(xiàn)等目的則需要綁定身份,且認(rèn)證后不可解綁。

    8、小紅書的粉絲量級(jí)如何劃分?

    5000粉以內(nèi)是素人,1W粉以內(nèi)是達(dá)人,1-10W是KOC,10-50W是腰部,50W以上是頭部。

    9、什么是小紅書品牌合作人?

    當(dāng)博主滿足品牌合作人申請(qǐng)門檻后(粉絲>5,000,近1個(gè)月發(fā)布的筆記平均曝光>10,000),可在小紅書平臺(tái)申請(qǐng)認(rèn)證成為品牌合作人,品牌合作人可接商單賺取廣告費(fèi),同時(shí)品牌合作人后臺(tái)還可以看到比普通賬號(hào)更加細(xì)分粉絲及筆記數(shù)據(jù)。

    10、如何判斷自家產(chǎn)品在小紅書的需求大不大?

    首先是得了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么,為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品?比如頸托,比如針對(duì)一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群,這些人群具化到人群標(biāo)簽的話,可能是一些長(zhǎng)期伏案工作者,是白領(lǐng),也可能是學(xué)生,更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽,學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求,而寶媽又恰好是家里主力消費(fèi)人群,所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的。

    11、筆記掉收錄要怎么處理?

    (1)等待自然恢復(fù)。當(dāng)天發(fā)現(xiàn)掉收錄,可以等個(gè)1-2天,看看筆記的收錄會(huì)不會(huì)自然恢復(fù)。我們觀察過,有些筆記的收錄是會(huì)自然恢復(fù)的。

    (2)可以讓博主修改筆記內(nèi)容或者添加利益聲明并進(jìn)行申訴。有幾率能夠重新收錄。

    (3)如果以上兩個(gè)方法都不行,那基本上只能更換一篇新筆記或者讓原博主重新發(fā)一篇了。

    12、小紅書筆記流量的主要來源有哪些?

    第一是推薦,第二是搜索,第三是關(guān)注。

    推薦流量:相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會(huì)比較差,畢竟是猜的。

    搜索流量:用戶告訴系統(tǒng):這個(gè)東西,我想要了解。它的精準(zhǔn)度會(huì)比前者好很多。

    關(guān)注流量:一般只有在博主知名度較高,粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下,才比較有用。

    13、刪除筆記會(huì)被賬號(hào)有影響嗎?

    不批量刪除就影響不大,也不要頻繁刪除。

    14、已經(jīng)發(fā)布的筆記可以修改嗎?

    圖文筆記可以點(diǎn)擊筆記右上角””選擇“編輯"增加或刪除圖片、標(biāo)簽、更改圖片濾鏡等,修改筆記文本內(nèi)容但不可以調(diào)整圖片尺寸。視頻筆記僅支持筆記文字地點(diǎn)、話題等內(nèi)容的修改,不能編輯視頻本身。不過建議不要多次修改筆記,很容易掉收錄和排名。

    15、如何解鎖置頂筆記功能?

    發(fā)布筆記數(shù)量大于20篇,就可以有筆記置頂功能了。

    16、一臺(tái)手機(jī)登陸兩個(gè)小紅書賬號(hào)是否會(huì)對(duì)賬號(hào)權(quán)重產(chǎn)生影響?

    一個(gè)設(shè)備兩個(gè)賬號(hào)沒有什么影響,但如果一個(gè)設(shè)備多個(gè)賬號(hào)來回切換是會(huì)被限流的。另外提一下如果一個(gè)小紅書號(hào)被封了,重新注冊(cè)一個(gè)號(hào)再用這個(gè)設(shè)備登陸一般來說也是沒有影響的,一般最多也就封號(hào),不會(huì)封設(shè)備。

    17、帳號(hào)如果違規(guī)過可能被降權(quán)了,閱讀量變得很少,現(xiàn)在要繼續(xù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)號(hào)?還是換一個(gè)?

    兩種方案,第一種繼續(xù)用這個(gè)賬號(hào),但需要養(yǎng)權(quán)重,時(shí)間得一周以上;第二種如果帳號(hào)以前的內(nèi)容不算好,且粉絲數(shù)量不多,建議可以重新開號(hào),重新開始。

    18、是不是只有賬號(hào)做大了才能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)?

    并不是只有賬號(hào)做大了才能變現(xiàn),品牌方在筆記投放時(shí),并不會(huì)只選擇達(dá)人進(jìn)行投放,還需要有素人筆記的鋪墊,幾百個(gè)粉絲也已經(jīng)可以接通告變現(xiàn)了,但是傭金會(huì)比較低,另外素人不會(huì)有品牌方直接找你,需要自己去接通告,如果你是想把號(hào)經(jīng)營(yíng)好的,建議前期還是不要接通告比較好,如果要接也需要有判斷的接通告,比如你是做美妝的就不要接其他類的通告,也不要選擇代發(fā)的類型,最好還是自己創(chuàng)作,避免筆記廣告推廣過于明顯,而影響賬號(hào)權(quán)重。

    19、筆記下面有人問哪里買類似的內(nèi)容,回復(fù)后被舉報(bào),對(duì)帳號(hào)是否有影響?

    肯定是有影響的,小紅書是嚴(yán)格限制廣告推廣內(nèi)容的,更不用說引流到其他平臺(tái)了,所以這一類問題要謹(jǐn)慎回答甚至盡量不要回答。

    20、整個(gè)帳號(hào)限流有什么特征?

    表現(xiàn)為不論筆記內(nèi)容如何,所有的筆記瀏覽量均很低。你可以檢查一下自己的帳號(hào)是否存在以下問題:一個(gè)手機(jī)多個(gè)賬號(hào)登陸、昵稱涉及違規(guī)和廣告、頭像違規(guī)、個(gè)性簽名違規(guī)、舊號(hào)重新登陸等。

    21、單篇文章限流有什么特征?

    表現(xiàn)為這篇筆記與其他筆記瀏覽量數(shù)據(jù)差異較大、關(guān)鍵詞搜索無法搜到筆記。

    22、一篇筆記從發(fā)布到爆文的時(shí)間一般是多長(zhǎng)?

    80%以上的情況是發(fā)布后的1-2天內(nèi),小部分情況是發(fā)布3-5天,只有個(gè)別情況才有發(fā)布好久以后會(huì)爆的。你的賬號(hào)狀態(tài)是正常的,沒有限流,但200的流量不算好。并且發(fā)布了10篇就不能再算新人了,新人扶持不是按照篇數(shù)去計(jì)算的。

    23、做小紅書不露臉會(huì)不會(huì)影響比較大?

    露不露臉不會(huì)影響你帳號(hào)的數(shù)據(jù),但是難以打造個(gè)人IP,也就是說,你的筆記數(shù)據(jù)還是大家對(duì)你的內(nèi)容的認(rèn)可,而不是對(duì)你這個(gè)人的認(rèn)可,換句話說,你經(jīng)營(yíng)一定時(shí)間后,換一個(gè)人經(jīng)營(yíng),別人也不并不知道,用戶只認(rèn)筆記的內(nèi)容。當(dāng)然你并不一定要露臉,但是需要有別人代替不了的個(gè)人特色,顏值高可以露臉,聲音好聽可以配音。

    24、小紅書接軟廣怎樣的報(bào)價(jià)?

    現(xiàn)在報(bào)價(jià)也要參考內(nèi)容質(zhì)量,說一些均價(jià)情況,一般1w粉絲的在500左右或者略高一點(diǎn),如果賬號(hào)質(zhì)量不好(內(nèi)容比較亂或者贊藏比沒有粉絲多)也就200.300左右。2w-5w的一般也就在1000以內(nèi),內(nèi)容比較好的,賬號(hào)表現(xiàn)不錯(cuò)的,可能會(huì)更多一些,1k-2k也有可能。

    25、在文章末尾@薯隊(duì)長(zhǎng)@XX薯可以提升流量獲得推薦嗎?

    @誰都是沒用噠的,不如好好做內(nèi)容,還有相同的在文章底部堆關(guān)鍵詞的操作。

    26、小眼睛只有100多正常嗎?

    如果你是新號(hào)的話,小眼睛只有100-200是挺正常的。但如果持續(xù)這樣的話,你就需要反思下是否要調(diào)整內(nèi)容,內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)自然沒有流量,更不會(huì)有贊藏評(píng)了。

    如果不是違規(guī)踩雷,一般流量不好,十有八九就是因?yàn)閮?nèi)容不夠優(yōu)質(zhì),對(duì)用戶產(chǎn)生不了價(jià)值,用戶自然而然就不會(huì)點(diǎn)擊查看和點(diǎn)贊、收藏了。

    27、刷數(shù)據(jù)對(duì)賬號(hào)有影響嗎?

    肯定有的,通過一些平臺(tái)買數(shù)據(jù)或加粉,小紅書系統(tǒng)都會(huì)能檢測(cè)到并清退數(shù)據(jù)的,也會(huì)對(duì)你的賬號(hào)違規(guī)記錄在案,不建議這樣做。

    28、薯?xiàng)l投放過程中多久觀察一次數(shù)據(jù)?

    每1-2小時(shí)就應(yīng)該看一次數(shù)據(jù)表現(xiàn),根據(jù)點(diǎn)擊率、互動(dòng)率和加粉情況做對(duì)應(yīng)調(diào)整。

    29、測(cè)試初期建議薯?xiàng)l投放多少金額?

    測(cè)試的話用60元測(cè)試效果最劃算,但是建議計(jì)劃實(shí)踐只測(cè)6小時(shí)。建議200元一下投放6/12小時(shí),200元以上投放24小時(shí)(如果用50元投放超過12小時(shí),每小時(shí)分?jǐn)偟降钠毓饬刻?,?shù)據(jù)會(huì)有偶然性)。

    30、小紅書筆記的發(fā)行邏輯是什么。初始流量是多少?

    分配邏輯:根據(jù)初始流量分配筆記,然后根據(jù)CES是否高對(duì)筆記進(jìn)行評(píng)分(CES)。CES=1分贊+1分收藏+4分評(píng)論+4分轉(zhuǎn)發(fā)+8分關(guān)注(參考),一般初始流量在幾百左右是正常的。

    四、小紅書產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告

    體驗(yàn)產(chǎn)品:小紅書

    軟件版本:v.5.17.0

    設(shè)備型號(hào):Redmi Note5A Android

    體驗(yàn)時(shí)間:2018-06

    體驗(yàn)人:Cinnamon

    小紅書APP于2013年上線,起初只是一個(gè)UGC購物筆記分享社區(qū)。開始用戶只是注重在社區(qū)分享海外購物經(jīng)驗(yàn),后來小紅書上分享的內(nèi)容除了美妝、個(gè)護(hù),還 出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享 ,觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。2014年它又建立了自營(yíng)海外購電商平臺(tái),采用B2C自營(yíng)模式,直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作,通過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給用戶,為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的海外購物體驗(yàn)。如今它已經(jīng)逐漸發(fā)展成為生活分享社區(qū)和海外購物平臺(tái)。

    小紅書的logo很簡(jiǎn)單,以紅色圓角正方形為底,白色的“小紅書”三個(gè)字位居中央。整體大方簡(jiǎn)潔,突出主題,使人一看就能記住app的名字。

    產(chǎn)品的初始界面也就相當(dāng)于是注冊(cè)登錄框,但是做的比較有格調(diào),以一張張錯(cuò)落排列的精美圖片為底,附上一張半透明的黑色遮罩層,相比于白色背景不會(huì)顯得那么單調(diào),同時(shí)因?yàn)橛姓谡謱右膊粫?huì)讓背景完全吸引了用戶眼球。產(chǎn)品名稱和logo位于頁面上方中央,突顯主題;下方就是注冊(cè)登陸按鈕(已經(jīng)注冊(cè)的用戶直接登陸,未注冊(cè)的用戶需要注冊(cè)才能登陸。登陸有兩種方式:直接用手機(jī)號(hào)注冊(cè)、第三方平臺(tái)登陸(微信、QQ等))。小紅書的用戶只能是注冊(cè)登陸用戶,不能是游客。

    注冊(cè)登陸之后,還不能直接進(jìn)入首頁,這時(shí)候用戶需要完善自己的個(gè)人信息(生日和性別)才能進(jìn)入下一步。然后用戶選擇4個(gè)自己感興趣的內(nèi)容(以后可以修改)

    用戶選擇感興趣的內(nèi)容之后,平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的選擇推薦用戶可能感興趣的本平臺(tái)的其他用戶,然后為用戶生成個(gè)性化首頁。

    小結(jié):第一次打開小紅書首先就是注冊(cè)登陸界面,可能會(huì)有一部分用戶暫時(shí)放棄,大部分用戶可能會(huì)選擇第三方登陸(不過小紅書的登陸界面做的很精致,能夠吸引用戶繼續(xù)操作下去)。然后還需要完善個(gè)人信息(生日和性別),雖然信息不多,但是也有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩。最糾結(jié)的還是選擇四個(gè)最感興趣的內(nèi)容,可能用戶想選五個(gè)或者三個(gè),或者每個(gè)都想選,所以會(huì)有一些糾結(jié)。

    總的來說,我覺得剛開始的注冊(cè)登陸過程還是顯得有點(diǎn)繁瑣。根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容是一個(gè)趨勢(shì),平臺(tái)幫助用戶過濾了其他的相關(guān)內(nèi)容,大量節(jié)省了用戶時(shí)間,但是用戶一直瀏覽相關(guān)的內(nèi)容也會(huì)疲倦,也會(huì)想看看其他相關(guān)的內(nèi)容。所以在注冊(cè)登陸過程沒有必要這么繁瑣,首頁的“推薦“可以根據(jù)用戶的瀏覽(搜索)記錄和頻率來生成個(gè)性化界面。

    用戶核心需求:

    1)記錄自己生活的點(diǎn)滴,以后可以回憶查看;

    2)把自己的生活分享給他人,獲得安慰或滿足感;

    3)通過他人種草或者自己選購海外商品;

    4) 查看其他用戶(明星等)的生活點(diǎn)滴,并學(xué)到東西

    用戶衍生需求:

    1) 通過自己的生活分享可以獲得物質(zhì)收入;

    2)能夠在平臺(tái)交到志同道合的朋友

    1)性別比例

    從上圖可以看出,小紅書的用戶的男女比例將近1:9,主要用戶是女性

    2) 年齡分布

    使用小紅書的用戶年齡主要集中在25到35歲,其中31到35歲的用戶占比高達(dá)34.08%,25到30歲的用戶僅次于31到35歲的用戶,占比29.83%;24歲以下的用戶占據(jù)了21.78%,36歲以上的用戶僅僅占了14.31%,,可見使用小紅書的用戶主要還是20到35歲的年輕用戶。

    3) 地域分布

    小紅書的用戶主要集中在一二線城市,例如在廣東的用戶高達(dá)9.66%;山東的用戶達(dá)到了7.46%;江蘇僅次于山東,達(dá)到了7.11%。

    小結(jié):小紅書的核心用戶主要集中在一二線城市的20到35歲女性,她們熱愛購物(海淘)、喜歡分享、熱愛穿搭、美食等,分享生活的點(diǎn)滴并從中獲得滿足感。

    小張,女,29歲,白領(lǐng),國(guó)慶長(zhǎng)假到泰國(guó)旅游;在當(dāng)?shù)爻粤撕芏嗝朗?,瀏覽了很多風(fēng)景名勝以及一些好看的衣服和化妝品;她想把這些經(jīng)歷記錄下來,于是打開小紅書(標(biāo)記我的生活),記錄了這次旅行中的點(diǎn)滴

    小李,女,35歲,經(jīng)理,經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的勤苦加班,看到自己眼角的皺紋,于是決定購買好一點(diǎn)的海外護(hù)膚品,打開小紅書,看看平時(shí)關(guān)注的用戶的推薦

    小王,女,23歲,小職員;作為一名剛?cè)肼氜D(zhuǎn)正的小職員,每天利用閑暇時(shí)間看看小紅書上的其他用戶的生活點(diǎn)滴,學(xué)習(xí)穿搭和美食,發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)海外商品

    (1)用戶需求增強(qiáng):

    隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,逐漸擴(kuò)大中的新一代中產(chǎn)階級(jí)人群的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)達(dá)到了新的高度。同時(shí),在新的文化和市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來的他們對(duì)生活方式有著超越傳統(tǒng)認(rèn)知的新訴求,由此產(chǎn)生了更高的消費(fèi)需求。而就目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)理念、能力而言,很難滿足中高端消費(fèi)群體的高層次需要,因此這一部分人群將目標(biāo)投向產(chǎn)品市場(chǎng)更為成熟的海外,使得海外購物越發(fā)火熱。

    (2)跨境電商平臺(tái)快速發(fā)展:

    根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有超過5000家的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè),還有不止20萬家的外貿(mào)企業(yè)借助這些電商平臺(tái)發(fā)展跨境外貿(mào)交易。電子商務(wù)平臺(tái)帶來的是中間貿(mào)易環(huán)節(jié)的縮減,從而使得國(guó)內(nèi)電商企業(yè)與境外客戶的交易成本大幅降低,縮短了交易流程和運(yùn)營(yíng)周期,加快了資金周轉(zhuǎn)速度。

    (3)政府的大力支持:

    近年來跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展吸引了政府部門的密切關(guān)注。各級(jí)政府積極出臺(tái)政策措施,旨在掃除廣大跨境外貿(mào)企業(yè)發(fā)展道路上的各種阻礙,為跨境電商的發(fā)展?fàn)I造了有利環(huán)境。

    如今海外購物平臺(tái)很多,除了淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺(tái)在做海購以外,很多垂直類的海購平臺(tái)也逐漸發(fā)展起來,比如網(wǎng)易考拉海購等。如今主打女性社區(qū)電商的平臺(tái)也有很多,比如像小紅唇等,但是小紅唇不是主打海購,目標(biāo)用戶群也沒有多大的重疊部分

    從上圖可以看出,目前小紅書的排名還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)易考拉海購和小紅唇,可見目前小紅書在跨境社區(qū)電商平臺(tái)還是很不錯(cuò)的。相比于網(wǎng)易考拉海購,小紅書的社區(qū)做的很好;相比于小紅唇,小紅書主打海購。

    從上圖可以看到,在2017年5月到2018年3月,小紅書的用戶量逐月攀升;在2018年3月到4月略有下滑

    小結(jié):目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上類似于小紅書這樣主打女性海購的社區(qū)電商平臺(tái)還不多見,小紅書目前來說無論是在海購還是在社區(qū)方面都具有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

    (1) 注冊(cè)登陸流程:

    (2)發(fā)布筆記:

    (3)社區(qū)/購物:

    用戶可以通過兩種方式進(jìn)入購物界面:1.當(dāng)用戶在首頁瀏覽其他用戶發(fā)布的內(nèi)容時(shí),如果發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的適合自己商品,有的點(diǎn)進(jìn)去就可以查看商品的相關(guān)信息,選擇是否購買

    用戶選擇一件商品,在瀏覽商品的相關(guān)信息(商品詳情、用戶評(píng)價(jià)等),可以選擇立即購買,也可以選擇加入購物車或者心愿單

    2.在首頁發(fā)現(xiàn)其他用戶推薦的商品但不能直接購買,就可以到“商城”搜索該商品;用戶任何時(shí)候想購買商品都可以在商城頁面搜索瀏覽

    商城分為了兩個(gè)版塊:活動(dòng)推薦專區(qū)和分類商品陳列?;顒?dòng)專區(qū)包括“限時(shí)購”、“明星大人都在買”等;商品陳列根據(jù)商品屬性分為了“美妝個(gè)護(hù)”、“服飾鞋包”、“母嬰”等版塊,其中“推薦”版塊是根據(jù)用戶平時(shí)的搜索瀏覽記錄來進(jìn)行推薦。

    小結(jié):對(duì)于剛開始沒有購物意愿的用戶來說,也許只是在首頁瀏覽其他用戶發(fā)布的一些分享內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)某款商品確實(shí)很適合自己,于是決定是否購買。對(duì)于抱著購物意愿的用戶來說,可能一開始就會(huì)瀏覽一下“商城”或者平時(shí)關(guān)注的用戶的推薦。小紅書與其他電商平臺(tái)類似的是它的個(gè)性化推薦,它會(huì)根據(jù)用戶的搜索和瀏覽記錄來進(jìn)行個(gè)性化推薦,如今這也是電商類平臺(tái)的一大特點(diǎn)和趨勢(shì)。小紅書的購物版塊不同于一般的購物平臺(tái)的是它有自己的獨(dú)立的社區(qū)版塊,將社區(qū)與商城相結(jié)合,用戶通過其他用戶的推薦或者評(píng)價(jià)對(duì)商品的信任度更高。目前雖然其他電商類平臺(tái)也在做社區(qū)類的版塊,但相比于小紅書還不是很完善,也許正是因?yàn)樾〖t書剛開始是由社區(qū)向電商轉(zhuǎn)型,所以現(xiàn)在這也成為它獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    用戶發(fā)布的內(nèi)容可以兩種方式:“圖片+文字”、“視頻+文字“;其中圖片可以直接在小紅書上拍攝也可以從相冊(cè)中選擇

    1.拍照:如上圖,戶在拍攝時(shí)可以選擇畫布比(只有3:4和1:1兩種畫布比)、美顏開關(guān)、是否開閃光燈、選擇前置/后置攝像頭、濾鏡

    用戶拍攝完成之后可以對(duì)照片進(jìn)行美化(濾鏡、編輯、添加標(biāo)簽和貼紙)。濾鏡就分了很多種,可供用戶盡情選擇;“編輯”可以對(duì)照片進(jìn)行裁剪、調(diào)整亮度、對(duì)比度、色溫和飽和度;添加標(biāo)簽(用戶可以自定義標(biāo)簽,可以從平臺(tái)提供的標(biāo)簽中選擇);添加貼紙時(shí)用戶可以選擇可以選擇添加文字類貼紙或者圖片類貼紙。

    2.從相冊(cè)中選擇:用戶從相冊(cè)中選擇合適的圖片并對(duì)圖片進(jìn)行美化(濾鏡、編輯、標(biāo)簽等)

    3.用戶在拍攝視頻(必須3秒以上)可以選擇美顏、攝像頭前置/后置、濾鏡。拍攝完成之后可以在視頻的任意時(shí)刻添加標(biāo)簽,還可以選擇添加貼紙

    無論是“圖片”還是“視頻”,最后發(fā)布時(shí)用戶都還可以進(jìn)行編輯

    用戶可以添加文字心得、標(biāo)簽、地點(diǎn)等;也可以選擇分享給QQ/微信好友、朋友圈、微博等第三方平臺(tái)。同時(shí)如果用戶不想發(fā)布可以選擇放棄或者也可以存入草稿箱。發(fā)布完成之后可以在個(gè)人首頁的“筆記查看。

    小結(jié):小紅書攝影攝像功能已經(jīng)做的比較全面,相比于其他專業(yè)的攝影攝像類還多了一點(diǎn)就是“添加標(biāo)簽“;用戶可以直接在平臺(tái)拍攝發(fā)布,方便簡(jiǎn)單。我覺得可以改進(jìn)的就是用戶從本地上傳視頻進(jìn)行編輯在小紅書上發(fā)布

    全年卡266元、半年卡166元、季卡96元;用戶辦理之后就可以享受六大優(yōu)惠:順豐包郵、限時(shí)購提前搶、七天保價(jià)自動(dòng)退等等。對(duì)于一些喜歡海淘的人群來說,辦理會(huì)員不僅可以增加用戶黏性,還可以增加用戶的消費(fèi)欲望。

    目前小紅書的同類競(jìng)品還不是太多,我主要分析一下網(wǎng)易考拉和小紅唇

    1)從用戶在百度的搜索頻率來看:

    目前從百度的搜索來看,在2018年5月14號(hào)到6月12號(hào)這將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),小紅書的搜索指數(shù)最高,整體日均值達(dá)到了17434次,相當(dāng)于網(wǎng)易考拉的3倍多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小紅唇,目前還呈上升趨勢(shì)。

    2)從應(yīng)用人數(shù)上進(jìn)行比較:

    2018年4月,小紅書的用戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小紅唇,相當(dāng)于3倍多;目前小紅書無論在海淘還是社區(qū)方面相比于同類競(jìng)品還是很占優(yōu)勢(shì)的

    在2017年4月,小紅書和網(wǎng)易考拉的用戶量相差無幾,可是從2017年4月到2018年3月,小紅書的用戶量逐月增加到網(wǎng)易考拉的3倍多,而網(wǎng)易考拉的用戶量波動(dòng)幅度相比于小紅書來說不是太大;小紅唇的用戶量只有在2017年9月有了一次大增長(zhǎng),截止到2018年4月,相比于小紅書來說,小紅唇的用戶量還是太少。

    從社區(qū)的頁面設(shè)計(jì)來看,小紅書和網(wǎng)易考拉都是采用兩列圖片排列,小紅唇則采用了一張圖片占據(jù)一行;從排列方式來說不能說哪個(gè)更好,小紅書和網(wǎng)易考拉都對(duì)用戶內(nèi)容進(jìn)行了分類(推薦、美妝、美食等),但是小紅唇只有內(nèi)容沒有分類。從內(nèi)容上來看,小紅書的內(nèi)容種類最多(用戶量大),涉及了生活的方方面面(服裝、母嬰、數(shù)碼等);網(wǎng)易考拉的內(nèi)容種類僅次于小紅書,小紅唇上面只有美妝的相關(guān)內(nèi)容,可能這正是它沒有分類的原因。

    先比較一下三款app的活動(dòng)專區(qū):

    小紅書和小紅唇都是活動(dòng)專區(qū)和詳細(xì)分類在同意頁面,網(wǎng)易考拉則采用了將商品分類單獨(dú)用一個(gè)頁面顯示(在首頁也有分類,這種做法類似于淘寶)。從活動(dòng)內(nèi)容來說的話則相差無幾,例如“新人優(yōu)惠”、“618活動(dòng)”等。

    商品的分類排版也大有不同,網(wǎng)易考拉專門把分類獨(dú)立做出了一個(gè)頁面;小紅書的小紅唇則是將商品分類和活動(dòng)專區(qū)相結(jié)合在一個(gè)頁面。小紅書的商品分類還是采用兩列分布、一行兩張圖片;網(wǎng)易考拉則類似淘寶的分類頁面;小紅唇采用一個(gè)商品占據(jù)一行,整個(gè)頁面只有一列的形式。

    下面我們來簡(jiǎn)單看一下三個(gè)平臺(tái)的同類商品比較:

    比如我同時(shí)搜索“防曬霜”,出翔下面的結(jié)果:

    從上面的搜索結(jié)果可以看出,單從商品價(jià)格來看,商品普遍價(jià)格:網(wǎng)易考拉>小紅書>小紅唇;商品種類:小紅書=網(wǎng)易考拉(大約)>小紅唇。小紅書和網(wǎng)易考拉比較的優(yōu)勢(shì)在于用戶社區(qū)做的更好,缺點(diǎn)在于商品的質(zhì)量的評(píng)價(jià)沒有網(wǎng)易考拿么高;小紅書相比于小紅唇做的已經(jīng)很好了,無論是商品種類的多樣性、質(zhì)量等,還是社區(qū)版塊。

    小紅書和網(wǎng)易考拉作為海淘類電商平臺(tái),最重要的還是要保證商品的質(zhì)量,在這一點(diǎn)上從用戶評(píng)價(jià)來看網(wǎng)易考拉做的要好一些。小紅書的優(yōu)勢(shì)就是它的社區(qū)功能,能夠把大量的用戶匯聚在一起,用戶不易流失。目前來說小紅唇相比于小紅書來說道路還比較長(zhǎng),小紅唇的購物性質(zhì)不于海淘,目前主要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品還是化妝品,社區(qū)內(nèi)容也不是特別優(yōu)質(zhì)多樣。目前對(duì)于小紅書來說最重要的還是要保證商品質(zhì)量,在用戶海購的同時(shí)必須保證正品;同時(shí)也需要繼續(xù)保持和完善社區(qū)功能,例如能夠讓用戶從本地上傳視頻等。

    以上就是關(guān)于對(duì)小紅書的改進(jìn)建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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