企業(yè)營銷推廣策劃（企業(yè)營銷推廣策劃內(nèi)容包括 有獎(jiǎng)銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)營銷推廣策劃的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、企業(yè)營銷策略有哪些？

• 2、營銷策劃方案

• 3、企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

• 4、企業(yè)怎樣做好營銷策劃，怎么宣傳推廣打響知名度

一、企業(yè)營銷策略有哪些？

企業(yè)營銷策略有：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略、保持策略。

1、價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

2、產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

3、渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

4、促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

5、如果顧客習(xí)慣性購買某品牌，企業(yè)的策略是保持這種行為。保持策略要求企業(yè)保持產(chǎn)品質(zhì)量的一致，避免缺貨，同時(shí)加強(qiáng)廣告宣傳。 如果您想做網(wǎng)絡(luò)營銷的話推薦首選百度營銷推廣，它是由百度公司推出，根據(jù)企業(yè)提交的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞搜索讓更多的用戶了解到相關(guān)資訊，從而來提升網(wǎng)站的排名及知名度。百度快照是搜索引擎收錄頁面時(shí)保存的一個(gè)的網(wǎng)頁備份，搜索引擎不保證該頁面長期存在，并且信息不變，例如標(biāo)題，描述等等。百度推廣一般是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)而獲得相對(duì)應(yīng)的排名，這種費(fèi)用與關(guān)鍵詞的指數(shù)及用戶的點(diǎn)擊數(shù)量有關(guān)，指數(shù)越高，百度推廣費(fèi)用越高。同理，用戶的訪問活動(dòng)越活躍，費(fèi)用越高。百度快照是通過SEO優(yōu)化，獲得自然排名上去的。百度營銷推廣途徑主要分為效果推廣以及品牌營銷，前者包括百度搜索推廣和信息流推廣，后者包括品牌全景、品牌專區(qū)及聚屏。同時(shí)還量身定制企業(yè)解決方案，如應(yīng)用推廣、門店推廣、電商店鋪推廣、商品目錄推廣、風(fēng)云計(jì)劃及智能小程序等等。具體可以聯(lián)系百度營銷的客服詢問！

二、營銷策劃方案

營銷策劃方案 篇1

第一部分

市場分析與啟示

一、市場背景

二、旅游休閑趨勢

三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢

四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場定量調(diào)查研究

(一)區(qū)域旅游市場定量調(diào)查報(bào)告

(二)基本市場參數(shù)分析

1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)

2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知

3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響

4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因

5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想

6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場依據(jù)

（三）市場調(diào)研綜合分析結(jié)論

（四）項(xiàng)目SWOT（深層次）分析

五、項(xiàng)目主要問題分析

（一）市場定位的問題

（二）產(chǎn)品定位的問題

（三）渠道定位的問題

（四）價(jià)格定位的問題

（五）品牌建設(shè)的問題

（六）傳播的問題

第二部分營銷戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

（一）近期戰(zhàn)略

（二）中期戰(zhàn)略

（三）長期戰(zhàn)略

二、以品牌經(jīng)營為核心的長期營銷策略

三、品牌戰(zhàn)略建議

（一）品牌規(guī)劃4WH

Whereisthebrand?現(xiàn)狀

Whyisthebrandthere?緣由

Wheresouldthebrandgo?方向

Howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標(biāo)市場定位

大眾市場

利基市場

區(qū)別化細(xì)分市場

目標(biāo)市場地域區(qū)隔圖

2.品牌內(nèi)涵（文化）

3.品牌核心價(jià)值（承諾）

4.品牌個(gè)性（差異化）

5.品牌聯(lián)想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號(hào)

第三部分年度營銷策劃

一、營銷目標(biāo)

二、營銷策略

市場攻略之一：集中化——發(fā)展核心競爭力

市場攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象

市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道

市場攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營銷

市場攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播

市場攻略之六：臨門一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

四、營銷組合

（一）產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

觀光產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品

體驗(yàn)產(chǎn)品

文化產(chǎn)品

旅游紀(jì)念品

延伸產(chǎn)品

2．景區(qū)布局建議

（二）價(jià)格策略

（三）促銷策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一、整合傳播策略

（一）市場概念

銷售主張USP

銷售承諾

（二）市場主題（訴求/賣點(diǎn)）

（三）廣告宣傳口號(hào)

（四）傳播策略方向

1、對(duì)品牌的幫助

2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助

（五）傳播目標(biāo)

初期——品牌概念導(dǎo)入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價(jià)值提升期

（六）媒體、活動(dòng)組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張

3、展示目標(biāo)愿景

4、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略

平面媒體

電視片

6、廣告媒體選擇建議

常規(guī)廣告

促銷、活動(dòng)推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷推廣

1、聯(lián)合促銷活動(dòng)

2、業(yè)界展覽會(huì)

3、常規(guī)促銷手段：

針對(duì)旅行社

針對(duì)導(dǎo)游

針對(duì)出租司機(jī)

針對(duì)散客

針對(duì)回頭客

針對(duì)學(xué)生

針對(duì)兒童

針對(duì)家庭

......

（五）活動(dòng)推廣

三、宣傳促銷用品

（一）常規(guī)宣傳促銷用品

現(xiàn)場POP

海報(bào)

DM

宣傳冊(cè)

多媒體光盤（附宣傳片創(chuàng)意）

禮品

贈(zèng)品

（二）景區(qū)推廣新思路——門票功能的擴(kuò)展及作用

1.充分利用門票的傳播價(jià)值

2.提升景區(qū)門票的收藏價(jià)值（定位門票的附加內(nèi)容）

3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）

門票設(shè)計(jì)方案

四、特色旅游紀(jì)念品

五、市場推廣預(yù)算方案

推廣項(xiàng)目

推廣形式

第三方費(fèi)用

年度預(yù)算合計(jì)

營銷策劃方案 篇2

感恩父親節(jié)：

、主題：一生父愛，真情表達(dá)、舉辦時(shí)間：6月19日、地點(diǎn)：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動(dòng)主要以互動(dòng)為主、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)前期準(zhǔn)備工作：

、聯(lián)系一名能帶動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士)。

、對(duì)外提示(報(bào)紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶，即可參與6月19日現(xiàn)場活動(dòng)并免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份"。

、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯(lián)系方式。

這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起子女們對(duì)父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的xxxx形象有很好的作用。

、活動(dòng)集中聚集點(diǎn)的布置：布置一舞臺(tái)，墻面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動(dòng)背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達(dá)"(見附圖二)。

因生性的含蓄與內(nèi)斂，導(dǎo)致中國男人不善言辭不善表達(dá)內(nèi)心情感，但這些并不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。

、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進(jìn)的歌曲，準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行即興表演。

(2)現(xiàn)場活動(dòng)( 活動(dòng)當(dāng)天即6月19日，具體時(shí)間待定))父子(女)親情照：活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。

)參與游戲。如：

、 默契大考驗(yàn)：由一同簽約的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對(duì)其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。

、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內(nèi)容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。

營銷策劃方案 篇3

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

從小對(duì)經(jīng)營方面感興趣的我，現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

市場調(diào)研及分析

一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競爭者的威脅。

四、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3.員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五、替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。2.互補(bǔ)品價(jià)格。3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。2.原材料是否有替代品。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對(duì)其依賴程度。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八、中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九、消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品。1）品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等。

2.價(jià)格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位？①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。1）一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等。2）特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開發(fā)隊(duì)伍。4）直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。5）客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。

4.促銷。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷：a）人員的培訓(xùn)b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營業(yè)推廣a）對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳b）對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的。

營銷策劃方案 篇4

一、活動(dòng)主題：

睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡

(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改，但必須加入”***睡眠系統(tǒng)”有關(guān)的內(nèi)容)

二、.活動(dòng)目的：

1.***產(chǎn)品銷售專場;

2.樹立**品牌形象;

3.培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神：

4.為本月突破x萬，奠定基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)問：

20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))

×點(diǎn)活動(dòng)正式開始、考核到會(huì)人數(shù)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號(hào)廳

五、銷售任務(wù)：保×萬爭×萬

(每部門必須完成×萬爭×萬。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分解到每人)

六、員工工作安排：

1.會(huì)場總負(fù)責(zé)：×××

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷售、審定計(jì)劃、策劃審定。

2.策劃：x××

主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。

3.會(huì)場協(xié)調(diào)：×××

主要工作：對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

4.嘉賓接待：x××

5.音響：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。

6.燈光：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光

7.簽到：×××

8.產(chǎn)品展示：×××

9.血壓計(jì)及微循環(huán)檢測儀攜帶：×××

l0.專家咨詢：×××

11.主持人：×××

12.邀約跟進(jìn)：×××

13.考核人員：××

14.布場人員及分工：×××

15.撤場人員及分工：×××

16.貨備：×××

主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。

17.掌門人：×××

18.企業(yè)簡介播放：×××

19.微循環(huán)講座：××

20.睡眠系統(tǒng)講座：××

21.幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機(jī)。

22.產(chǎn)品射燈配合：×××

23.展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××

24.睡眠系統(tǒng)區(qū)：×××

25.物流、客流負(fù)責(zé)人：×××

主要工作：各種車輛聯(lián)系、準(zhǔn)備

26.收銀員：×××

主要工作：現(xiàn)場收銀、資金準(zhǔn)備、成本分析、物資價(jià)格審核

七、注意事項(xiàng)：

(一)布場要求：

1.會(huì)場背景主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡;

2.橫幅5幅懸掛：

①會(huì)場正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!

②會(huì)場后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!

③會(huì)場左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!

④會(huì)場右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’

⑤會(huì)場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們

5.講臺(tái)：貼上**商標(biāo)。

6.易拉寶數(shù)量及位置：

30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場左右兩側(cè)。

7.顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會(huì)場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8.咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。

9.檢測區(qū)：一般按3—6臺(tái)檢測儀擺放。

10.***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11.大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì)場所在。

12.抽獎(jiǎng)箱：有**標(biāo)識(shí)。

13.場館平面圖：

14.交通圖：

15.主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：

16.布場人員到達(dá)會(huì)場時(shí)間：

17.布場人員乘坐車輛安排：

(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)

1.酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話：

2.簽到臺(tái)。

3.停車位：

4.音響系統(tǒng)：(包括無線和有線麥克風(fēng)：)

5.視頻系統(tǒng)：

6.講臺(tái)：1個(gè)(臺(tái)上有花籃)

7.桌牌：

8.水杯：

9.水壺：

lO.果盤：

11.托盤：

12.插線板：

13.服務(wù)員：

14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。

15.對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：

以上各項(xiàng)工作要求必須在××?xí)r間內(nèi)完成。

(三)氣氛要求：

活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門經(jīng)理

(四)獎(jiǎng)罰政策：

1.以上工作都將進(jìn)行考核，每一項(xiàng)沒做到，罰款×元，做到的獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)罰對(duì)等。

2.會(huì)前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn))，凡是有1套真帶動(dòng)的開單員工獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人×元;凡是沒有會(huì)前真帶動(dòng)的.部門處罰部門公積金×元。

3.總銷售額要求：每個(gè)部門現(xiàn)場提貨額達(dá)到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現(xiàn)場提貨額達(dá)到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎(jiǎng)勵(lì)。

營銷策劃方案 篇5

一、適銷對(duì)路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4 、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。

5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

二、質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

三、價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢。因而要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

四、包裝

一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

三、企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

越來越多的中小微企業(yè)通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行品牌推廣獲客，企業(yè)如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，有以下方法：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：付費(fèi)投放類推廣

付費(fèi)推廣目前是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，原因就是立桿見影，時(shí)效性比較強(qiáng)，想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點(diǎn)：

1.專業(yè)人操作賬戶

因?yàn)楦顿M(fèi)推廣涉及到實(shí)實(shí)在在的錢，所以，在操作賬戶時(shí)，一定要是專業(yè)人操作，避免浪費(fèi);當(dāng)然，是小賬戶，可以先通過入門的人操作，慢慢學(xué)習(xí)。

2.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

數(shù)據(jù)分析能力是必須，因?yàn)槟阋烂恳还P錢是怎么投入的，ROI是多少，如果才能獲得更好的ROI，如果才能進(jìn)行賬戶優(yōu)化，怎么區(qū)分投放人群等等問題，都是需要數(shù)據(jù)作為支撐的。

3.優(yōu)越的策劃能力

策劃能力的作用是提高用戶的轉(zhuǎn)化率，拿百度付費(fèi)推廣來說，你所書寫的創(chuàng)意，對(duì)于用戶來講是否有吸引里，競價(jià)的落地頁是否能吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢等等，這些都是需要策劃能力的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：自媒體營銷

自媒體營銷目前是比較流行的營銷方式，很多企業(yè)都在通過這種方式來推廣自己的品牌以及產(chǎn)品，目前自媒體平臺(tái)有很多，像百度百家，今日頭條等等，除此之外，也有一些視頻自媒體，像抖音視頻，好看視頻，火山視頻等等。

這種推廣方式，只需要做好一點(diǎn)，那就是一定要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，這也是需要專業(yè)的人來進(jìn)行拍攝和運(yùn)營，而不是自己用手機(jī)拍個(gè)視頻就能獲得很好的播放量的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO是最為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，雖然傳統(tǒng)，但依舊好用?，F(xiàn)在通過seo也衍生出一些新穎的方式，像萬詞霸屏，這種推廣方。

如果你有自己的網(wǎng)站，可以通過專業(yè)的人員為你的網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，通過對(duì)行行業(yè)關(guān)鍵的優(yōu)化，使關(guān)鍵詞在搜索引擎有排名，進(jìn)而增加品牌展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從而進(jìn)行品牌升，獲客。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法四：微營銷

微營銷現(xiàn)在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來于微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向于用戶營銷，因?yàn)槭腔谏缃坏臓I銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點(diǎn)：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時(shí)候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個(gè)流量池進(jìn)行培養(yǎng)，如果沒有策劃好，會(huì)浪費(fèi)流量。

2.掌握用戶需求

因?yàn)槭巧缃活愋偷木W(wǎng)絡(luò)營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對(duì)什么樣的事情感興趣，應(yīng)該怎么去培養(yǎng)用戶的行為習(xí)慣等。

3.軟轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)方式要軟，不能過于硬，不能直接通過發(fā)廣告轉(zhuǎn)化，這樣會(huì)損失用戶;要在與用戶產(chǎn)生溝通，建立聯(lián)系后，通過公眾號(hào)，朋友圈的內(nèi)容分享進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這樣能增加轉(zhuǎn)化率。

四、企業(yè)怎樣做好營銷策劃，怎么宣傳推廣打響知名度

1、給你的企業(yè)產(chǎn)品品牌去一個(gè)響亮的，有意義的名字；

2、研究你的目標(biāo)客戶群體，給你的產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)一條打動(dòng)人心的口號(hào)；

3、通過任何渠道，主要是網(wǎng)絡(luò)，還有其他線下的渠道，全力去推包含你產(chǎn)品品牌名稱的信息；

4、引導(dǎo)所有的人去搜索你的品牌詞，初步形成一個(gè)品牌；

5、全網(wǎng)布局，模仿一個(gè)大品牌在網(wǎng)上的表現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)可以布局的地方，做到信息的霸占；

6、通過一兩種最佳的方式，去做推廣，目的是為了最終的成交。

7、不斷的維護(hù)和修正。

以上就是小編對(duì)于企業(yè)營銷推廣策劃問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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