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為什么無(wú)論哪個(gè)崗位都要學(xué)會(huì)銷售

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 04:38:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1300 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于為什么無(wú)論哪個(gè)崗位都要學(xué)會(huì)銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？
2、前輩說(shuō)銷售崗是最能鍛煉人的，這是為什么？
3、銷售好做嗎，怎么做好銷售
4、為什么選擇銷售崗位?

為什么無(wú)論哪個(gè)崗位都要學(xué)會(huì)銷售

一、考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？

考官問(wèn)：“你為什么選擇做銷售？”如何回答？

1.銷售的報(bào)酬是通過(guò)自己的業(yè)績(jī)償?shù)模@是一份很公平的工作，同時(shí)能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，年輕人就應(yīng)該有像狼一樣的血性；

2通過(guò)自己的銷售讓消費(fèi)者買到心儀而又貨真價(jià)實(shí)的商品自己很有成就感；

3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。

為什么選擇做銷售，做銷售的目的是什么

一.選擇做銷售，是因?yàn)樽鲣N售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值,并對(duì)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能開(kāi)啟市場(chǎng)，當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳；

二.做銷售的目的，就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程。

1.要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶；

2.要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，

3.做好銷售，要掌握談判技巧，把握客戶的想法，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，

4.銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶開(kāi)啟話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧

5.做好銷售需謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：

1）.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助

2）.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有

3.）個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4）.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求

5.）做銷售業(yè)務(wù)是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶。

當(dāng)面試官問(wèn)你為什么會(huì)選擇做銷售的這個(gè)行業(yè),我該怎么回答？？？、

答：因?yàn)槲业母鞣矫鏃l件適合從事銷售行業(yè)，只是剛剛開(kāi)始還需要鍛煉。鍛煉的目的是為了讓我能為公司做出更大的貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造更多的效益，而不是為了個(gè)人利益。因此，公司從發(fā)展的角度考慮，應(yīng)該鼓勵(lì)這種鍛煉，并提供鍛煉機(jī)會(huì)。

為什么選擇銷售行業(yè)＝

博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員，他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作，并讓自己決定最后留下來(lái)。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開(kāi)始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng)，還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金，旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員，聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售，這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開(kāi)展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō)，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對(duì)于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的 *** 人都是喜歡贏的，這種感覺(jué)在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金，錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺(jué)或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的 *** ，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的專案，考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó)，做銷售你認(rèn)為？簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票

為什么選擇銷售工作

為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智慧資源。這些體

能和智慧由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成，它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。

在現(xiàn)代社會(huì)，一般人對(duì)管理的價(jià)值已無(wú)所懷疑。但是有關(guān)管理的概念卻由于不同的人從不同的角度出發(fā)而有所不同。大致有以下兩種代表性的觀點(diǎn)：

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí)，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書本來(lái)診斷，在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人，幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的物件是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬(wàn)物之靈”（如果不過(guò)分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬(wàn)千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程式，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段?？砂压芾砺毮軇澐譃橛?jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程式與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)定機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)絡(luò)并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的?？梢詺w納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程式，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的物件是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)高層管理者已經(jīng)意識(shí)到人力資源管理與企業(yè)組織本身所面臨的問(wèn)題有很大關(guān)系。例如，許多企業(yè)組織都面臨以下兩方面的問(wèn)題：

(1)人力資源成本——不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率——面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，而該條件的促成，離不開(kāi)有效的人力資源管理。

我們更可以說(shuō)，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......

為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？

在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么，只是覺(jué)得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【我想要的是什么？】追求 *** ，不平凡，有品質(zhì)的生活。 *** 而充滿斗志，年輕有活力，想往這方面發(fā)展?！疚业哪繕?biāo)是什么？】買一輛自己喜歡的車，找一個(gè)自己喜歡的女朋友，做一番事業(yè)，在未來(lái)成為一名出色的CEO?！臼裁词卿N售?】銷售是一種人生考驗(yàn)和生存方式，是以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。失敗并不可怕，可怕的是跌倒后沒(méi)有重新站起來(lái)的勇氣。膽大、心細(xì)、臉皮厚【一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)】

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動(dòng)力，我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

銷售，是世界上最偉大的職業(yè)。因?yàn)殇N售，就是找到一個(gè)人，然后讓這個(gè)人接受你的價(jià)值觀，接受你讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是一條通往成功的大路。其實(shí)銷售，從很大的程度上是在推銷自己。

為什么選擇銷售

面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。以下是對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。請(qǐng)大家無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。 “請(qǐng)你自我介紹一下” 思路：1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。 3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。 4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫好背熟。 “談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。 3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。 5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支援。 7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。 “你有什么業(yè)余愛(ài)好？” 思路：1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。 3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。 4、最好不要說(shuō)自己僅限于讀書、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。 “你最崇拜誰(shuí)？” 思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。 3、不宜說(shuō)崇拜自己。 4、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。 “你的座右銘是什么？” 思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。 2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。 4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” “談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。 2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。 3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。 4、不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。 5、可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。 “談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路：1、不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。 2、不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。 3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?7、失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。 “你為什么選擇我們公司？” 思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。 3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相......

為什么做銷售的理由

一:這個(gè)社會(huì), *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。

二:一個(gè)企業(yè)或公司除了銷售是賺錢的,其它的一切都是成本。

三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長(zhǎng)起來(lái)的,做銷售就有機(jī)會(huì)被別人拒絕。

四:十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩(wěn)定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不愿為,不敢為。

五:中國(guó)80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起,做銷售是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

六:做銷售是快速成功,快速致富的一種捷徑。

七:安穩(wěn)的生活很容易令人不思上進(jìn),逃避現(xiàn)實(shí)自甘平庸,只有銷售才具有挑戰(zhàn)性,才能激發(fā)自我無(wú)限潛能。

八:一個(gè)人成功是靠別人成功,做銷售就是擴(kuò)充套件人際關(guān)系最快速的方法。

九:你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì),我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態(tài),一個(gè)成功的思想觀念,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的企圖心.。

十:這個(gè)社會(huì)是相互被說(shuō)服的時(shí)代,誰(shuí)擁有高的說(shuō)服力才會(huì)有許多跟隨者,以及財(cái)務(wù)自由,做銷售就是鍛煉一個(gè)人的說(shuō)服能力。

十一:假如世界上有70億人那么銷售人員占的比例是100%.人生無(wú)時(shí)無(wú)刻都在做銷售.做銷售會(huì)很辛苦,但不做會(huì)更辛苦,因?yàn)槟銜?huì)辛苦一輩子,你是想辛苦一陣子,還是辛苦一輩子。

十二:這個(gè)社會(huì)正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會(huì),誰(shuí)的服務(wù)意識(shí)越高,服務(wù)技術(shù)越好,表明誰(shuí)的素質(zhì)越高,做銷售就是做服務(wù),因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗨伎伎蛻粜枨?。

十三:做銷售其實(shí)就是在幫助別人,你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。

十四:每個(gè)人都是一個(gè)老板,一種品牌,一項(xiàng)產(chǎn)品.做銷售就是為自己增加暴光機(jī)會(huì),一種銷售自己的機(jī)會(huì).。

十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業(yè)。

十六:底薪是社會(huì)底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,你的收入來(lái)自于你為公司所創(chuàng)造的價(jià)值。

十七:銷售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。

十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機(jī)會(huì)被別人拒絕,有機(jī)會(huì)不斷檢討。

十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開(kāi)談判,讓你更能體會(huì)到賺了客戶的錢還能讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。

二十:在做銷售時(shí)你會(huì)深刻感到自己知識(shí)的不足,所以你會(huì)開(kāi)始學(xué)習(xí):銷售技巧,說(shuō)服力,談判技巧,思想觀念與心態(tài),成功學(xué)勵(lì)志,電話行銷,客戶服務(wù),人際關(guān)系,時(shí)間管理,心理學(xué)等等.而這些知識(shí)恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。

應(yīng)聘時(shí)面試官問(wèn)你為什么要做銷售？

因?yàn)槲姨焐呛线m做銷售的，做銷售是我的強(qiáng)項(xiàng)，廠我有一張能說(shuō)會(huì)道的“機(jī)關(guān)槍”，在我機(jī)口下的人都舉手投錢！

為什么要做銷售工作

為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有資訊和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智慧的心思？我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......

二、前輩說(shuō)銷售崗是最能鍛煉人的，這是為什么？

前輩說(shuō)銷售崗是最能鍛煉人的，這是為什么？

1.銷售可以說(shuō)是門檻最低、個(gè)人能力表現(xiàn)最好的工作，我們的電話營(yíng)銷是所有銷售模式中最容易的，但卻能獲得最高的收獲。同樣，也是最容易被拒絕的工作，最重要的是考驗(yàn)內(nèi)心是否強(qiáng)大。一個(gè)不夠強(qiáng)大，不容易被外界言語(yǔ)攻擊的人，不可能是一個(gè)好的電話營(yíng)銷者。總有一天，你會(huì)和幾十個(gè)甚至上百個(gè)不同的人進(jìn)行對(duì)話。你將面對(duì)的是一次又一次滿懷期待地拿起手機(jī)，一次又一次被無(wú)情地拒絕，你會(huì)開(kāi)始懷疑自己，懷疑你的產(chǎn)品和生活。但這一切只是開(kāi)始。

2.門檻低并不意味著簡(jiǎn)單。相反，大多數(shù)簡(jiǎn)單的事情往往有更多的細(xì)節(jié)需要注意。人們常說(shuō)銷售最能鍛煉人，最能改變一個(gè)人。你提供的產(chǎn)品和服務(wù)正是我所需要的。當(dāng)我看到你，我看到了希望，我更有信心把這個(gè)生意做好。這就要求銷售要有一定的專業(yè)技能，知道客戶需要什么，他們的產(chǎn)品和服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)。好的銷售不僅僅是賣貨，更重要的是資源整合的能力，可以幫助客戶提出建議，促進(jìn)他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。與人打交道最重要的是誠(chéng)實(shí)。當(dāng)我們談?wù)撍鼤r(shí)，我們將結(jié)算和交付貨物。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)支付和交付的談判技巧可能更重要。

3.要成為一名優(yōu)秀的推銷員，你必須經(jīng)過(guò)艱苦的訓(xùn)練。拜訪客戶，與客戶溝通，收款...這些工作不僅要求銷售人員具有持續(xù)改進(jìn)的精神，而且要有自信、樂(lè)觀和寬容，這些都是優(yōu)秀銷售人員必備的素質(zhì)。是典型的銷售門檻低、營(yíng)業(yè)額大、需求量大、需求常態(tài)化的崗位。每個(gè)企業(yè)和公司都會(huì)有一個(gè)銷售部門，而銷售部門是能夠給企業(yè)和公司帶來(lái)直接利益的最直接的部門。雖然很多銷售崗位對(duì)學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)的要求極低，但很多人可能認(rèn)為銷售不僅僅是向東銷售，而是可以由個(gè)人來(lái)做。但是，銷售工作確實(shí)是一個(gè)各方面素質(zhì)好、綜合能力強(qiáng)的人都能做的工作。

三、銷售好做嗎，怎么做好銷售

一、怎么做好一個(gè)銷售

1、無(wú)論你是面臨就業(yè)還是擇業(yè)的關(guān)卡，首先自己想清楚要不要做銷售？想清楚為什么選擇銷售這個(gè)職業(yè)？是因?yàn)榭春眠@個(gè)職業(yè)或是喜歡而選擇，還是因?yàn)樯钌闲枰环N高收入的職業(yè)做支撐？之所以讓你思考，是想告訴你人生面臨的每一次選擇都需慎重，因?yàn)檫x擇里的成本太大，你選擇了這個(gè)就不能去選擇那個(gè)，選擇機(jī)會(huì)是一種必要也很沉重的成本。

2、想清楚了上面的問(wèn)題，依然要堅(jiān)持選擇銷售這個(gè)職業(yè)的話，那就下定決心，定下自己的性子，在這個(gè)職業(yè)上沉下心來(lái)打磨一段時(shí)間，做到踐行。

3、選擇自己喜歡的行業(yè)才有可能能堅(jiān)持做下去，或者是有發(fā)展前景的行業(yè)。

4、認(rèn)真接受你的入職培訓(xùn)。盡快熟悉你所在行業(yè)的狀況，熟悉你將要銷售的產(chǎn)品及服務(wù)，將自己先武裝起來(lái)，這是最基礎(chǔ)的先決條件。

5、了解并分析產(chǎn)品及服務(wù)迎合了哪些客戶的什么需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你們的產(chǎn)品或服務(wù)是為什么樣的群體服務(wù)的，適合哪些群體等。這些應(yīng)該會(huì)在你入職的過(guò)程中被告知或培訓(xùn)學(xué)習(xí)中獲知。掌握有用的信息。

6、跟著公司的老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，身子放矮一些未嘗不可。當(dāng)然了，并不是所有的老人都愿意帶新人教新人，看你自己了。

7、多接觸多拜訪客戶，把自己沉到一線市場(chǎng)和客戶那里，多聽(tīng)，多溝通，會(huì)有收獲的。學(xué)會(huì)維護(hù)客戶。做銷售不要怕被拒絕，被拒絕很正常，只要堅(jiān)持。銷售遵循大數(shù)法則，做銷售就要敢于敲門，具體可以看我頭條號(hào)里關(guān)于銷售要敢于敲門的那篇文章，其他文章也可以看看。

8、善于總結(jié)，記錄和整理工作筆記，每天多思考，能在深度思考里復(fù)盤自己過(guò)去的工作會(huì)有意想不到的收獲和進(jìn)步。

9、要有持續(xù)的再學(xué)習(xí)能力，不斷豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，突破自己的銷售力?？梢远嗫纯从嘘P(guān)方面的書籍，或是參加一些課程學(xué)習(xí)。

10、有句話說(shuō)得好——不忘初心，方得始終。

二、做哪個(gè)行業(yè)的銷售更有前途

這個(gè)問(wèn)題有些不好回答，要看你個(gè)人喜歡或適合哪一行？你一直關(guān)注哪一行？我個(gè)人看好教育信息化領(lǐng)域，僅做參考！好的行業(yè)很多，看你個(gè)人的選擇，存在即合理，既然那么多行業(yè)存在，自然有其生存的市場(chǎng)土壤。

那么到底如何判斷銷售工作的前景呢？

問(wèn)題重要性決策復(fù)雜性市場(chǎng)成長(zhǎng)性生產(chǎn)力先進(jìn)性反饋高效性

好了，在本文中你將會(huì)看到如何按照這5個(gè)準(zhǔn)則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機(jī)會(huì)。但是在此之前，我們首先需要解決一個(gè)問(wèn)題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇？到底有哪些類型的銷售工作可以選擇？

銷售工作的行業(yè)分類

下圖是整理的一個(gè)常見(jiàn)行業(yè)分類，通常我們所從事的銷售工作，會(huì)在這些行業(yè)之中。

努力不等于回報(bào)

客戶通常有各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題在他們心目中的優(yōu)先級(jí)也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。

我認(rèn)識(shí)一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。她很郁悶，因?yàn)樽龅姆浅ＥΓ依习鍖?duì)工作也非常認(rèn)可。但是加薪的時(shí)候，只加了10%，而且這還是老板額外爭(zhēng)取的。是的，她做的非常好。但是對(duì)于一家公司而言，覺(jué)得秘書的價(jià)值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報(bào)只多10%。

而對(duì)于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報(bào)可能會(huì)超過(guò)1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價(jià)格。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是人們用價(jià)格投票，決定你的價(jià)值。不同的銷售領(lǐng)域，你用同樣的努力，所得到的回報(bào)可能差別很大。所以在一開(kāi)始的時(shí)候，如果沒(méi)有特別的理由，首先考慮人們“愿意為高效果付高報(bào)酬”的市場(chǎng)。

有銷售來(lái)信說(shuō)：“我參加工作一年多了，中間換了三家單位，都做的是銷售工作?，F(xiàn)在做配電柜外殼，都是自己在聯(lián)系客戶自己跑。每次給客戶送資料過(guò)去，客戶就說(shuō)有需要再聯(lián)系。很茫然，但是又不能不跑。每天都過(guò)得很累，但是感覺(jué)每天都在浪費(fèi)光陰?！?/p>

如果你是賣普通的配電柜外殼，質(zhì)量再好再精美，客戶大概能接受比平均價(jià)高10%，20%恐怕就頂天了。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一家數(shù)學(xué)家教，別人只能幫孩子提10分，你們能夠?qū)⒑⒆犹?0分，讓家長(zhǎng)掏出3倍的價(jià)錢，恐怕人家還會(huì)排著隊(duì)求你。

這種“質(zhì)量的邊際回報(bào)”很大程度上不是由銷售人員決定，而是由客戶需求心理決定。也就存在一個(gè)選擇客戶與市場(chǎng)的問(wèn)題。

解決大問(wèn)題才能獲得大回報(bào)

通常只有對(duì)于客戶心目中的關(guān)鍵問(wèn)題，才會(huì)將“一流的質(zhì)量和效果”放在“性價(jià)比”更高的位置。

那么如何判斷客戶對(duì)問(wèn)題的重視程度呢？

最簡(jiǎn)單而且靠譜的方法，就是看看客戶愿意為問(wèn)題付出多大的代價(jià)：愿意花多少錢、愿意花多少時(shí)間、愿意承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)、愿意給出多少資源。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不愿意花錢的所謂重視，都是耍流氓。例大多數(shù)公司的招聘廣告都寫著”重視員工職業(yè)發(fā)展”，但在員工培訓(xùn)和發(fā)展的費(fèi)用上幾乎是零，這重視個(gè)毛啊。

如果你要選擇一個(gè)行業(yè)，分析一下目標(biāo)客戶群體：

什么是他們花重金在解決的問(wèn)題？什么是他們?yōu)榱速|(zhì)量和效果，愿意不惜成本解決的問(wèn)題？什么是讓他們徹夜難眠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)的問(wèn)題？什么是可以立即激發(fā)起他們興趣的話題？什么是讓他們持續(xù)關(guān)注、渴望解決的問(wèn)題？

四、為什么選擇銷售崗位?

問(wèn)題一：面試時(shí)，常問(wèn)你為什么選擇做業(yè)務(wù)/銷售？你的生活沒(méi)有目標(biāo)，所以不知道為什么改行，你的終生職業(yè)是什么？為什么要做業(yè)務(wù)而不做別的呢？

問(wèn)題二：為什么要做銷售工作為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來(lái)的問(wèn)題，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛(ài)銷售工作的人來(lái)說(shuō)，是行動(dòng)者不難，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來(lái)說(shuō)是一種感覺(jué)，一種經(jīng)驗(yàn)的積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放。銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”。不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)。《天下無(wú)賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？――人才！”一個(gè)真正的人才，他應(yīng)具備是全方位的東西，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想。企業(yè)沒(méi)有杰出的人才還談什么企業(yè)未來(lái)。因此，21世紀(jì)是人才的世紀(jì)。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來(lái)。如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人，最終一定能成為頂尖的銷售精英。每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做，更可以選擇你自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來(lái)源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度。當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來(lái)的影響力。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心行動(dòng)。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者，讓別人感到渺小。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英，首要問(wèn)題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮。在人才流動(dòng)與變化萬(wàn)千的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ)。儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網(wǎng)上，自我優(yōu)勢(shì)增值的書和成功銷售秘訣多不勝數(shù)。我認(rèn)為自我優(yōu)勢(shì)塑造是一種理性的選擇：是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開(kāi)始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)：我想成為一個(gè)什么樣的人？我有偉大的理想和目標(biāo)嗎？我有打拼命運(yùn)的決心，但我有沒(méi)有面對(duì)恐懼的勇氣？我有信息和發(fā)展機(jī)會(huì)，但我有沒(méi)有實(shí)用智能的心思？我自信、有能力、天賦過(guò)人，但有沒(méi)有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的本事？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌。很多人總是不愿把自我優(yōu)勢(shì)與交好運(yùn)混為一談，這是一種消極無(wú)奈，在某種程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。世界華人首富李嘉城先生，他年輕時(shí)也是......>>

問(wèn)題三：為什么喜歡做銷售？為什么想做銷售？在剛開(kāi)始做銷售的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)有這樣的疑惑。曾今也有人問(wèn)我為什么會(huì)放棄一段事業(yè)從事銷售這個(gè)職業(yè)，其實(shí)當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有多想為什么，只是覺(jué)得我想去做，喜歡做這個(gè)崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團(tuán)隊(duì)氛圍。決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會(huì)（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。所以，只要你想，只要你喜歡，就應(yīng)該選擇自己最想要的。

【為什么做銷售?】工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬于那種 *** 而充滿挑戰(zhàn)，有活力的工作。同時(shí)也是最能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，最初的道路會(huì)比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報(bào)卻是最豐厚的，也是最公平的一份工作，也最能激發(fā)自己的積極性并不斷挑戰(zhàn)自己，給人最大的工作 *** 和動(dòng)力，我期望通過(guò)轉(zhuǎn)做銷售職業(yè)來(lái)改變目前的現(xiàn)狀。2、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，客戶更多的感受是覺(jué)得你這個(gè)人可以，值得信任。然后再考慮產(chǎn)品的價(jià)值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結(jié)交朋友。4、了解各行各業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的需求。5、做銷售的目標(biāo)是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之后的職業(yè)規(guī)劃是做一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理者。自己的事業(yè)規(guī)劃:一開(kāi)始選擇做技術(shù)是因?yàn)閷W(xué)校剛畢業(yè)，什么都不懂，所以需要讓自己更加專業(yè)一點(diǎn)，后來(lái)是因?yàn)樨?zé)任的問(wèn)題，身負(fù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以暫時(shí)放下做銷售的念頭，現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)任務(wù)基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。

問(wèn)題四：銷售面試時(shí)問(wèn)你為什么來(lái)應(yīng)聘銷售？怎么回答最好？也許我們以前都看過(guò)好多銷售方面的書，也有學(xué)員參加過(guò)銷售/業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)；感覺(jué)書上講的也有道理，培訓(xùn)課聽(tīng)的也很熱鬧有氣氛！但實(shí)際工作中，卻無(wú)從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學(xué)員的話講就是上談兵，中聽(tīng)不中用！主要是因?yàn)椋?、培訓(xùn)講師，沒(méi)有一線銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細(xì)節(jié)！3、書本上的內(nèi)容太過(guò)于理想化，多是空洞的理論，不切實(shí)際！真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)與人分享的！我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過(guò)兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗(yàn)。曾培訓(xùn)的客戶有：中興通訊、科治好、保德國(guó)際、大佳科技、立德集團(tuán)等！我可以幫助你！8

問(wèn)題五：為什么選擇銷售工作為理解什么是人力資源管理，我們必須首先要了解什么是管理，作為一名管理者需要做哪些工作。

烽.火獵.頭相關(guān)專家認(rèn)為人力資源是指儲(chǔ)存在人體內(nèi)的，能按一定要求完成工作的體能和智能資源。這些體

能和智能由人的感知、氣質(zhì)、性格、興趣、動(dòng)機(jī)、態(tài)度、能力等各人素質(zhì)和知識(shí)、技能而綜合構(gòu)成，它們通過(guò)先天遺傳和環(huán)境教育過(guò)程而形成，也包括由人構(gòu)成團(tuán)體乃至整個(gè)組織時(shí)所產(chǎn)生的整體特性和效力，它們構(gòu)成完成特定工作或活動(dòng)所需要的基礎(chǔ)，決定了完成工作或活動(dòng)的質(zhì)量和速度。

(1)將管理視為處理人與事的藝術(shù)

這一觀點(diǎn)認(rèn)為管理是要以有效的方法達(dá)到期望的具體成果。這在實(shí)踐上必然要求設(shè)計(jì)一種行得通的解決辦法，這時(shí)，藝術(shù)就是達(dá)到某種所需要的具體結(jié)果的“訣竅”。因此巴納德（C．I．BARNARD）認(rèn)為管理應(yīng)該是一種行為的知識(shí)，即運(yùn)用實(shí)際技巧的藝術(shù)。這種藝術(shù)在醫(yī)學(xué)、工程、音樂(lè)或管理等方面，都是人類所追求的最富有創(chuàng)造性的一種因素。那些單純?cè)谛嗅t(yī)中依靠書本來(lái)診斷，在工程中單純依靠公式來(lái)設(shè)計(jì)，或試圖依靠背誦原理來(lái)從事實(shí)際管理的人，幾乎會(huì)忽視現(xiàn)實(shí)，而不可避免的導(dǎo)致失敗。由于管理的對(duì)象是以“人”和“事” 為中心，而人是“萬(wàn)物之靈”（如果不過(guò)分的話），其思想、行為以及心理情緒，差異萬(wàn)千，幾乎讓人不可捉摸。而各種事物的形態(tài)種類及其各種變化，以及各種事物千絲萬(wàn)縷的關(guān)系和無(wú)數(shù)的排列組合，令人不可能觀察一切，明白一切。所以管理難以運(yùn)用固定不變的法則來(lái)應(yīng)付千變?nèi)f化的環(huán)境。因此，要激發(fā)組織成員的工作熱情，匯集眾人的才智，實(shí)現(xiàn)組織的共同目標(biāo)，必須在管理實(shí)踐中運(yùn)用高超的藝術(shù)。

(2)將管理解釋為一種工作程序，一種辦事的方法

因此，所有的管理職能均被視為工作的細(xì)化、簡(jiǎn)化，以及充分地利用人力物力而有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)手段。可把管理職能劃分為計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督等五個(gè)方面。其中，計(jì)劃是指研究判斷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，確立企業(yè)的目標(biāo)、行動(dòng)方案、程序與各種規(guī)章制度。組織是指設(shè)置機(jī)構(gòu)、確定各職能機(jī)構(gòu)的作用、分工和職責(zé)、規(guī)定上下級(jí)之間的權(quán)力和責(zé)任等。協(xié)調(diào)是指將相對(duì)分散的行動(dòng)與努力加以聯(lián)系并使之相配合，促其趨于一致，結(jié)合為一個(gè)整體。指揮是指確保員工的活動(dòng)符合目標(biāo)要求的各種命令。監(jiān)督是指將實(shí)際情況與目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)相比較，并采取相應(yīng)行動(dòng)糾正偏差，以求目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

管理的概念不應(yīng)是單一的，而是多位一體的。可以歸納出以下四項(xiàng)管理的基本概念：

(1)管理作為一種方法，一種工作程序，其原則是科學(xué)的，其運(yùn)用是藝術(shù)的。

(2)管理是以人為核心，其重點(diǎn)在于建立分工合作的、融洽的人際關(guān)系。

(3)管理的對(duì)象是事，即充分利用、改變各種資源，以滿足人類的物質(zhì)和精神需要。

(4)管理的目的是求取最高的效率。

2.什么是人力資源管理

如果對(duì)管理一詞做最通俗最簡(jiǎn)單的解釋，就是促使人把事做好。

那么，人力資源管理到底有什么意義呢？

(1)人力資源成本――不少管理者認(rèn)識(shí)到有效的管理不僅是管理財(cái)力和物力，更要通過(guò)人力資源管理有效地降低人力資源的使用成本。

(2)效率――面對(duì)其他企業(yè)和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，提高效率是保證自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，而該條件的促成，離不開(kāi)有效的人力資源管理。

我們更可以說(shuō)，企業(yè)的衰亡主要是由于不能......>>

問(wèn)題六：面試的時(shí)候問(wèn)你為什么要選擇做業(yè)務(wù)員? 我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作！

那樣工作才有意義！

問(wèn)題七：為什么選擇銷售行業(yè)＝博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員，他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作，并讓自己決定最后留下來(lái)。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開(kāi)始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng)，還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金，旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員，聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售，這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開(kāi)展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō)，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對(duì)于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的 *** 人都是喜歡贏的，這種感覺(jué)在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金，錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺(jué)或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的 *** ，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的項(xiàng)目，考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó)，做銷售你認(rèn)為？簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票

問(wèn)題八：為什么應(yīng)聘銷售助理我想知道你是什么樣的性格呢？外向，喜歡熱鬧，還是沉穩(wěn)對(duì)數(shù)字感興趣，每個(gè)公司的助理職責(zé)都不一樣，這要看這家公司的工作性質(zhì)，大部分助理都是要處理銷售數(shù)據(jù)的，也有的公司可能只是配合銷售助理和銷售一樣都是很重要的工作，所不同側(cè)重點(diǎn)不同，看你自己是怎么想的吧

問(wèn)題九：求助：銷售面試問(wèn)題，為什么選擇銷售？因?yàn)殇N售的發(fā)展空間大，不容易受行業(yè)局限。銷售的原理基本是互通的，有利于個(gè)人職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。不管是中國(guó)還是全世界，都處于供大于求的狀態(tài)，產(chǎn)品出路是每個(gè)企業(yè)都需要解決的，社會(huì)需要這類型的人。銷售的競(jìng)爭(zhēng)和壓力很大，但同時(shí)也為銷售人員提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。希望在個(gè)人的工作成長(zhǎng)中發(fā)展成為，不受行業(yè)限制，不受銷售方式限制的全方位銷售管理者。

問(wèn)題十：去應(yīng)聘銷售這個(gè)職位，考官問(wèn)為什么選擇這個(gè)職位應(yīng)該怎么回答這個(gè)看自己發(fā)揮了，想說(shuō)多點(diǎn)就說(shuō)多點(diǎn)，

給你幾個(gè)角度的思路，假如你全都說(shuō)了就更好。

1 你自己適合做銷售的理由：比如你專業(yè)對(duì)口，做過(guò)銷售類 *** ，再加上你對(duì)銷售的理解，

假如上面的你沒(méi)有。你就說(shuō)個(gè)性開(kāi)朗活潑，喜歡與人打交道，溝通能力強(qiáng)（舉點(diǎn)例子比如你是哪個(gè)小團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人或者做過(guò)學(xué)生干部）

2 你對(duì)該公司銷售崗位的理解：

（去之前先了解一下公司資料），把該公司夸一番，說(shuō)有多好多好，在行業(yè)內(nèi)多強(qiáng)，是你向往的公司。而銷售崗位在該公司非常能琺鍛煉人才，你想在該崗位上的到鍛煉與成長(zhǎng)，并且將自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)（這就是上文提到的第一點(diǎn)），為公司做貢獻(xiàn)。

綜合來(lái)說(shuō)，所以你選擇了該公司銷售崗位。

以上就是關(guān)于為什么無(wú)論哪個(gè)崗位都要學(xué)會(huì)銷售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。