怎么做直播運營（新手運營從哪開始學）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎么做直播運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？

• 2、

• 3、淘寶直播如何運營？

• 4、直播賣貨怎么運作全流程

一、想知道怎么樣才能做好直播帶貨呢？怎么去運營？

如何做好直播帶貨呢，還是有一定難度的，尤其是從未接觸過直播帶貨的人，那么到底要怎么做才能利用好直播帶貨呢？

1.真實體驗：直播的最大優(yōu)勢在于真實，在直播的過程中主播的一舉一動都是看在觀眾眼里。

2.專業(yè)水準：有大多數(shù)的消費者心理都是猶豫不決，心里自問到底應不應該消費，那么這個時候就需要專業(yè)人士來引導消費，所以專業(yè)度越高，就越容易被信任。

3.感同身受：線上與線下購物的區(qū)別在于，線上東西只能看，摸不到，感觸不到，這就是主播需要解決的最大問題。

4.直播間的互動：主播在與粉絲互動時，其實就是在增加情感以及信任，所以直播帶貨一定主動跟觀眾互動。

5.性價比高：直播帶貨更能體現(xiàn)產(chǎn)品的性價比，同時直播帶貨最重要的也是折扣，這也許是決定你爆單的重要原因之一。

6.羊群效應：抓住用戶的心理，觀眾就會沖動消費。

7.建立信任關系：隨著全國新媒體的興起，各大領域的競爭力越來越大，主播與粉絲之間的信任是決定你發(fā)展趨勢的重要條件之一。

8.建立人設：直播帶貨不是秀場，不同于唱歌跳舞來獲得打賞，你回答的每一個問題都是在建立自己的人設，那么，溝通才是建立人設的重要條件之一，只有建立人設才能深刻印在觀眾腦海。

二、

三、淘寶直播如何運營？

淘寶直播如運營：跟商家合作，沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家再次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

1、要有好貨，這個貨不光要好，價格也要有優(yōu)勢，品質(zhì)有保證，貨源要穩(wěn)定。比如聯(lián)系的產(chǎn)品，播一段時間發(fā)現(xiàn)缺貨，那就很頭疼了。

2、主播要有自我標簽，這個標簽會讓粉絲一想起需求就會想到自己，比如是做潮搭主播，那除了賣衣服，應該是在這個領域要專業(yè)，對衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性價比等等都有自己的見解。

3、應變能力要好，主播都會經(jīng)歷直播間粉絲的很多問題，比如黑粉，說主播這么丑，再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個時候主播需要解釋，每天都是有很多衣服，需要一個一個來，會每個做講解。

4、主播對平臺活動持續(xù)關注，其實很多大大小小的活動現(xiàn)在報名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果加入了，可以獲得很多的信息。

擴展資料：

注意事項

1、不管做哪一行，行業(yè)敏銳度都應該要有的，要把官方每次千牛直播，平臺說的事情體會清楚，跟著官方的意思走，就不會掉隊。

2、學習總結能力，這個會比較重要點，一個人拼不拼得過同行，最主要是在不斷學習過程中，細節(jié)上超越同行，有很多渠道可以學習。

四、直播賣貨怎么運作全流程

直播賣貨的運作全流程包括準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺、發(fā)表作品，吸引粉絲、明確主播團隊、進行選品、搭建場景、構建腳本制作、直播前預告、實施直播以及播后復盤總結等。

1、準確定位市場銷售，選擇直播服務平臺

根據(jù)商品銷售水平和目標消費群體，選擇抖音等直播服務平臺，例如抖音視頻、淘寶網(wǎng)以及京東商城等。

2、發(fā)表作品，吸引粉絲

直播前，必須通過賬號運營，發(fā)表作品來吸引和聚集粉絲，為直播打下良好的基礎。

3、明確主播團隊

主播團隊內(nèi)部要嚴格進行職責分工，主播承擔賬戶人物關系和商品銷售，副播控節(jié)奏，促進市場銷售，助手承擔商品傳輸、設備給予等。

4、進行選品

可以選擇反季節(jié)商品、爆款和網(wǎng)絡熱點商品。還要考慮到品牌、店面、價錢、質(zhì)量、客戶群體、利潤等六大核心要素。根據(jù)價格和質(zhì)量將商品分為高、中、低檔三類，根據(jù)不同比例進行搭配。

5、搭建場景

根據(jù)市場銷售的準確定位，以及結合產(chǎn)品的特性進行直播場景的設計和構建。燈光效果要充足，遠光與近光融為一體。直播機械設備包括在手機、收音麥克風、防抖云臺和美顏攝像頭等。

6、構建腳本制作

確立崗位分工和產(chǎn)品排列。掌握直播的基本信息，包括主題風格、日期、時間等。增加互動環(huán)節(jié)包括抽獎活動、大紅包和福利等。設定好商品的出場順序分配。

7、直播前預告

明確直播文章的標題和封面圖，吸引消費者的關注度，展示直播間的相關商品和直播福利，盡最大可能增加收看人數(shù)。

8、實施直播

依靠抽獎活動和福利宣傳，在直播中逐步引流。積極與粉絲進行互動，逐步正確引導客戶提交訂單進行銷售。

9、播后復盤總結

根據(jù)專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，查詢數(shù)據(jù)分析，尋找問題和總結整個直播過程，測試產(chǎn)品操作是否有錯誤，總結和分析支出以及利潤。

以上就是關于怎么做直播運營相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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