搜索引擎營(yíng)銷的方法不包括（搜索引擎營(yíng)銷的方法不包括()）

一、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式具體包括那些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式分別為：

1、搜索引擎營(yíng)銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過(guò)開通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。

2、電子郵件營(yíng)銷

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。

4、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。

5、BBS營(yíng)銷

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。

6、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

7、微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

8、微信營(yíng)銷

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。

二、搜索引擎營(yíng)銷的正確方法

搜索引擎營(yíng)銷的正確方法

搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)(搜索引擎)搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。下面是我整理的做好搜索引擎營(yíng)銷的正確方法。希望對(duì)你有幫助!

方法步驟

第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品?]

第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站

第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的`哪些特性 [影響用戶購(gòu)買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]

第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組;需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)

第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估

分解工作

1、 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。

外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。

2、 SEM營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：

選擇搜索引擎營(yíng)銷策略—核心團(tuán)隊(duì)決定;

確定目標(biāo)搜索引擎—核心團(tuán)隊(duì)決定—區(qū)域性搜索除外(不同國(guó)家、不同地區(qū)差異);

做關(guān)鍵詞計(jì)劃—核心團(tuán)隊(duì)決定;

管理競(jìng)價(jià)—競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定;

優(yōu)化內(nèi)容—內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

開發(fā)技術(shù)—技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì);

確定標(biāo)準(zhǔn)—核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善;

選擇搜索營(yíng)銷工具—核心團(tuán)隊(duì)決定;

報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果—核心搜索團(tuán)隊(duì)。

選擇方法

1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)

考慮因素：

公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商;

預(yù)算—是否能請(qǐng)的起外部SEM公司;

專業(yè)技能—核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能;

時(shí)間—SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值;

質(zhì)量—是否能夠帶來(lái)很好的銷售效果。

2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：

制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求;

自然搜索經(jīng)驗(yàn);

付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn);

搜索策略;

關(guān)鍵詞計(jì)劃;

技術(shù)專業(yè)性;

業(yè)務(wù)可靠性。

面談和確定SEM供應(yīng)商：

面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡;

關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì);

關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書;

關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度;

關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)—成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。

3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)

存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷任務(wù)優(yōu)先級(jí);

通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì);

潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。

規(guī)劃成本

1、 自然搜索優(yōu)化成本

總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。

2 、付費(fèi)搜索成本

總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗(價(jià)格)。

3 、人員成本

總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式包括

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式很多，通過(guò)微信公眾號(hào)、搜索引擎營(yíng)銷、信息流營(yíng)銷等多平臺(tái)多渠道的全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，覆蓋電腦端和手機(jī)端等。

一、微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)也不是光開通就完了，吸粉要做、原創(chuàng)文章要做，還有就是微信公眾號(hào)自定義菜單一定要做的好看一點(diǎn)。如果不好看，顯得就那么小氣。我覺(jué)得公司的形象是從每一個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來(lái)的。

二、搜索引擎營(yíng)銷

一說(shuō)到做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就離不開搜索引擎，大部分企業(yè)都會(huì)選擇做網(wǎng)站排名或關(guān)鍵詞排名，這其實(shí)就是指搜索引擎營(yíng)銷推廣，通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的精準(zhǔn)宣傳推廣。

目前主流的搜索引擎平臺(tái)有：百度、360搜索、搜狗、谷歌、必應(yīng)。

三、信息流營(yíng)銷

信息流營(yíng)銷是指在社交媒體用戶狀態(tài)中的營(yíng)銷方式,其廣告主要的表現(xiàn)形式是穿插在各類信息中。一切從移動(dòng)端（手機(jī)、IPAD）看到的廣告都可稱之為信息流廣告。比如我們從朋友圈看到的朋友圈廣告，抖音看到的抖音廣告，微博看到的微博廣告等等，這些都是叫做信息流廣告。

四、媒體網(wǎng)站推廣

讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道，在具有廣泛性的門戶網(wǎng)站上，對(duì)其效果大大增加。

五、電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)在比較適合非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)的電商平臺(tái)，我認(rèn)為主要還是誠(chéng)信通店鋪和淘寶店鋪。大家不要小看淘寶店鋪，雖然是c2c，但是用戶人群多，流量多。這里需要提醒大家的就是不要去做三流的平臺(tái)，因?yàn)樗麄儧](méi)有流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作業(yè)3?。?！急?。。?/strong>