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購物中心線上營銷思路（購物中心線上營銷思路有哪些）
發(fā)布時間：2023-03-23 20:25:38
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于購物中心線上營銷思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、
二、購物中心，商場如何做引流，如何做整合營銷？
這個不難，因為之前做
過大量的大商場引流，你需要把整個購物中心做個分區(qū)，分為兩塊，把你的商場分為1和N 也就是采取1+N的模式操作 你們的總部（或者說商場里場地最大、口碑最好、知名度最高、影響力最大的一個店）作為這個商場引流活動的“1”，其他的小的店（商鋪）都作為“N”，讓這個“1”帶動“N”，這個購物中心這個大商場不就是想引流嗎，不就是想知名度嗎，不就是想讓這個商業(yè)購物中心火起來嗎，其實不難——————這個影響力中心的“1”的痛點：需要客流，也需要成交，也需要提升競爭力提高知名度，等等
而購物中心的那些小的商鋪需要什么：照樣也需要客流、提升業(yè)績、成交、也需要回頭客等等
到底怎么做？——————直接做這樣的活動，也就是借梯登高，怎么借梯登高————這次活動以“1”為中心，那么這次主題活動對外宣傳：某某時間到某某購物中心購物可以參與抽豐富的獎品，中獎率100%，
當然得以“1”的名義發(fā)起這次購物中心的整合營銷活動。而這些很有誘惑力的獎品都是由那些“N”免費提供的，然后再這個影響力中心的“1”的店外擺上那些“N”的產(chǎn)品或者服務的廣告牌，并寫上“某某獎品由某某商家提供”
看到了嗎，這樣一來在影響力中心的“1”那里消費可以抽獎，抽到獎就該產(chǎn)品提供的商家那里領取獎品，客流又自動帶到了那些提供獎品的商家那里去了，這樣一搞可以做的很轟動，可以說轟動全城，而那些多個“N”借助這個影響力中心也宣傳了自己的產(chǎn)品和自己的店，要領取抽到的獎品還會到獎品提供的商家店里去，因此客流也帶去了，因此這個布局讓這個主戰(zhàn)場的影響力中心“1”和多個借梯登高的“N”都獲得了宣傳、知名度、客流、業(yè)績的提升 最后參與的商家都是贏家，消費者也得到了實惠，最終形成多方共贏的局面，這樣的結(jié)果才算是成功的
最重要的是什么————最重要的是把 這個購物中心做火了之后還可以吸引大量的商家入駐，因為入駐的商家也需要客流，你沒有客流誰來入駐？很多購物中心做死了其實就是沒有把 這個商業(yè)購物中心的人氣做起來，也就是死在了客流。沒有人氣的商業(yè)中心肯定死，自然很難招商。這是惡性循環(huán)。
具體可以看下圖
三、購物中心的營銷手段
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產(chǎn)品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
補充一下：
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務上）
8.名人促銷（“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，圣誕節(jié)烘烤節(jié)，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟件，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）
四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代 怎么玩轉(zhuǎn)購物中心O2O營銷方式
第一就是我書上的內(nèi)容“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)革命”，講完這個以后，我們再從書行業(yè)的角度出發(fā)來分析一下圖書行業(yè)如何利用O2O來實現(xiàn)新一代的營銷，講完后大家可以提問，如果會后還要提問或溝通的話，大家可以加我的微博和我討論，我的新浪微博是@翼碼張波。
首先我們來展開“O2O移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)革命”這個話題，主要從講大家比較關心的三個問題講起，第一是線上到線下這兩個世界，互聯(lián)網(wǎng)世界和現(xiàn)實的世界，第二是二維碼的主讀業(yè)務和二維碼被讀業(yè)務，第三是O2O領域的三個商業(yè)行為。
其中三個商業(yè)行為中，第1個是O2O的社會化營銷，從社會化營銷為引申出現(xiàn)在比較關心的電商大戰(zhàn)里面線上線下的大戰(zhàn)開始爆發(fā)，包括馬云和王健林的電商對賭，其實馬云是線上的地產(chǎn)商，王健林是線下地產(chǎn)商，兩個地產(chǎn)商在打電商的賭，蠻搞笑的。第2個商業(yè)行為是O2O消費體驗，第3個商業(yè)行為是O2O的支付之戰(zhàn)！
最后在講完3個問題后，我們總結(jié)一下O2O的本質(zhì)，究竟是什么，它是屬于誰的。
2012年至今O2O非常熱，但是大家也爭論了很久，事實上O2O是2011年8月份，離現(xiàn)在就14個月多一點。有一個號稱天才的創(chuàng)始人，據(jù)說6歲就創(chuàng)業(yè)了，老外真的是不可思議。他叫Alex Rampell，他在分析Groupon、OpenTable網(wǎng)站的時候，提出了線上到線下商務的發(fā)展，在網(wǎng)上尋找消費者，然后引導到網(wǎng)下去。就是在線上引流，線下促進交易。
美國人的思路是比較厲害的，我們看到這樣的現(xiàn)象總結(jié)完以后就結(jié)束了，人家繼續(xù)推演下去，他是思考下去的，美國人年收入4萬美金，其中花在線上網(wǎng)購1千元美金，剩下3萬9千元去哪里了，去了咖啡廳、健身房、餐廳、加油站和干洗店、理發(fā)店這些線下商店了，他發(fā)現(xiàn)這個市場很龐大，所以他提出了O2O的概念。2011年11月O2O概念首先進入中國，在2012年，O2O其實是一個討論性很強的東東，至少有三次大討論：
1、年初的O2O模式大討論
2、年中的O2O和二維碼大討論
3、年尾的O2O閉環(huán)困惑大討論
其實現(xiàn)在大家都知道通過微信的二維碼掃一掃這個動作上網(wǎng)綁定企業(yè)的微信號就是簡單的O2O,，在2012年年初O2O模式討論，主要爭論就是在這一點上，當時大家都會把線上到線下稱之為O2O，把線下到線上的引流方式就不算，這個爭論就很大了，你們看到地鐵里二維碼一掃就可以購物，很多人認為這是天生的O2O模式，你怎么能去掉呢，所以就開始寫文章PK了。
年初的O2O模式還有一個爭議是一定要求在線上交易，很多人說我線下去交易難道不可以嗎？ 所以在年初主要發(fā)生爭論其實就這幾點，就看誰的血統(tǒng)純。
當我們擱置爭論，看看 O2O業(yè)務模式，其實就四大塊，第一塊O2O模式是很簡單的線上到線下，這個邏輯在10年前攜程出現(xiàn)的時候就有了，我在線上把酒店票買了，然后跑到線下入住，那顯然是O2O，很多人講O2O在中國最早誰做的？如果講這個邏輯的話，攜程肯定是當仁不讓的。
第二塊O2O模式是線下到線上，這是我們在2012年看到的在線下地鐵口去拍碼購物，這種方式我們也稱為O2O。
其實從翼碼的角度來講，翼碼是從第三塊開始的。
第三塊O2O模式，就是先在線下，再到線上，最后再到線下，因為翼碼定義的電子憑證產(chǎn)品當時主要是給移動營銷回饋用的，比如移動搞了“充值100塊錢話費送一個麥當勞漢堡”的活動時，利用翼碼的電子憑證發(fā)到用戶的手機，這些用戶還跑到麥當勞去吃漢堡，這是我們以前做的，也是我寫這本書很多案例源泉來自這一塊。
第四塊的O2O模式是這樣，先在線上做了交易和營銷，然后到線下體驗生活，最后到線上交易和享受。 什么業(yè)務喜歡用這種模式？游戲！如果說游戲獎勵道具給玩家到線上拿到漢堡或者加油卡，在線下就可以吃了，然后再跑到線上繼續(xù)玩，這種模式會出來，一定讓很多互聯(lián)網(wǎng)宅男去線下。當你吃完以后在線上被發(fā)現(xiàn)吃完了才激活，線下道具就更靈活了，總體來講這四種方式是比較常見的。
以上就是關于購物中心線上營銷思路相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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