抖音電商交易平臺（抖音店鋪交易平臺）

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本文目錄:

• 1、抖音樂買買是什么

• 2、群峰服務(wù)市場是抖音的嗎

• 3、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路

• 4、抖音賣貨平臺怎么收費

一、抖音樂買買是什么

樂買買是抖音電商幫助平臺商家推廣站外流量的渠道（抖客=推廣渠道）。

樂買買是抖音電商幫助平臺商家推廣站外流量的渠道（抖客=推廣渠道），而幫助商家推廣抖音電商體系內(nèi)商品的人也叫做抖客（抖客=推廣角色），個人抖客可以分享商品、直播間，客戶通過你的鏈接下單后獲取傭金報酬。

簡單來說，樂買買是一款購物返傭平臺。喜歡在抖音購買商品的小伙伴，在樂買買平臺領(lǐng)取了優(yōu)惠消費券之后在分享給其他人，其他人通過你的鏈接下單，就會獲取推廣收益。

如果對方是第一次領(lǐng)取你分享的消費券，那他將成為你的一個新粉絲，之后他若再次在樂買買上消費購買商品，你同樣還會收到推廣收益。免費注冊一個樂買買，抖音直播間，櫥窗，小黃車買東西都可以返傭金，分享還可以賺錢。

樂買買優(yōu)勢。

門檻低，傭金高，首批抖音優(yōu)惠券，團隊裂變模式，新人免單，拉新獎勵等即將上線，抖音商城，風(fēng)口項目?？梢韵劝奄嵍嗌馘X放一邊，有了這樣一個購買渠道，對于自己本身購買是非常有利的，購買東西價格都會便宜，節(jié)省了很多。

二、群峰服務(wù)市場是抖音的嗎

群峰服務(wù)市場是抖音的。群峰服務(wù)市場官網(wǎng)是巨量引擎和抖音電商官方企業(yè)營銷在線交易平臺，高效可靠通過群峰服務(wù)市場平臺，企業(yè)主可以購買到由第三方服務(wù)商提供的賬號代運營，群峰伙伴平臺官網(wǎng)，是基于巨量引擎及抖音電商的官方營銷伙伴聚合平臺。

群峰服務(wù)市場的背景

群峰平臺為企業(yè)提供全面高質(zhì)量的營銷服務(wù)，2021群峰伙伴生態(tài)大會上，巨量引擎推出全新服務(wù)平臺群峰伙伴平臺，通過群峰伙伴平臺，客戶可以快速高效且放心的選擇巨量引擎及抖音電商中各類優(yōu)秀服務(wù)商或購買營銷服務(wù)產(chǎn)品。

群峰伙伴平臺通過打造一體化一站式全保障的伙伴生態(tài)，打造企業(yè)數(shù)字經(jīng)營的高速公路網(wǎng)，加速企業(yè)增長，覆蓋多元營銷場景，可以滿足企業(yè)的多種營銷訴求，截至2021年其服務(wù)商總數(shù)量超3000家，服務(wù)產(chǎn)品超1萬。

三、從打造“興趣電商”到“完全閉環(huán)”，抖音電商之路

5月25日，抖音電商正式入場618大促，推出“抖音618好物節(jié)”。據(jù)了解，“抖音618好物節(jié)”將持續(xù)25天，至6月18日結(jié)束。

相比于以前的弱參與，此次是抖音第一次以電商平臺的身份入局而非與其他平臺合作，這也意味著，抖音的“興趣電商”與阿里、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商真正意義上的正面較量即將到來。

除了加入618大戰(zhàn)，抖音電商在人事調(diào)整上也有新動作。

據(jù)Tech星球報道，近期，抖音電商加快了人事調(diào)整。除了空降了一位高級別負(fù)責(zé)人，還進行了部分崗位的調(diào)整。同時，抖音電商部門也進一步細(xì)分，在核心供應(yīng)鏈方向上引進了多位從阿里離職的高P級別人才。

目前，抖音電商分為兩個分區(qū)進行管理：中國區(qū)和非中國區(qū)。

原巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品中國區(qū)負(fù)責(zé)人魏雯雯，空降抖音電商，擔(dān)任抖音電商中國區(qū)負(fù)責(zé)人，或與現(xiàn)任抖音電商總裁的康澤宇平級，而康澤宇仍然是擔(dān)任電商負(fù)責(zé)人，但主要負(fù)責(zé)拓展電商國際化，也就是非中國區(qū)的管理。而此前的抖音電商運營總負(fù)責(zé)人木青向魏雯雯匯報。陳松林擔(dān)任抖音電商研發(fā)負(fù)責(zé)人，和電商、GIP團隊一道向互娛研發(fā)負(fù)責(zé)人李瀚匯報。

對此，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：不予置評。

另據(jù)知情人士透露，6月初，字節(jié)跳動將會有一輪新的人事變動，抖音電商部門或在此輪變動中確定正式架構(gòu)。

這些動作或許意味著抖音電商將正式被打造成字節(jié)的綜合性電商平臺。字節(jié)的“電商夢”又進了一步，但長遠(yuǎn)來看，卻并不那么順暢。

抖音電商：選擇“興趣”

字節(jié)一直很清楚，相比游戲、電商行業(yè)，今日頭條之類的純資訊平臺變現(xiàn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。若想要交出更好看的成績單，抓住電商這頭現(xiàn)金牛就成了字節(jié)目前要做的第一件事。

去年6月上旬，字節(jié)完成了一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整，成立了以“電商”命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營。

近兩年來，抖音砸重金搭建電商團隊，吸引了不少品牌方入駐，抖音小店、抖音直播興起。

據(jù)彭博社最新消息，2020年抖音電商的總成交額為260億美元（合1860億元），2022年目標(biāo)1850億美元（合12000億元）。為此，抖音電商今年計劃再招募超1000名產(chǎn)品和運營員工。

今年4月8日，在抖音首屆電商生態(tài)大會上，抖音電商總裁康澤宇提出了一個新概念——“興趣電商”。

康澤宇給出的定義是：“興趣電商”是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

“興趣電商有點像逛街。早期大眾消費時代，大家是需要什么買什么；后來大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買。”

換句話說，抖音選擇“興趣”，強調(diào)的是對公域流量的運營調(diào)控以及算法主打的興趣推薦。

“隨著抖音和快手等短視頻平臺打入電商市場，消費者行為可能會發(fā)生顯著變化，”研究公司頭豹研究院分析師趙文波（音譯）說?！叭绻@些后起之秀能夠建立起一個全面的電商生態(tài)系統(tǒng)，改善消費者購物體驗，未來三年電商服務(wù)行業(yè)可能會有一次大洗牌?！?/p>

抖音一向推崇算法，不過大數(shù)據(jù)算出的“興趣”能否成為促進用戶成交的“永動機”，實現(xiàn)店鋪生意滾雪球式的快速增長，還未可知。而在此之前，抖音這個電商新貴也有更多急需解決的事。

供應(yīng)鏈才是最頭痛的事

無論是快手的“信任電商”，還是抖音的“興趣電商”，與傳統(tǒng)電商相比，他們最大的優(yōu)勢就是將“選擇——下單——收貨”這一系列較為枯燥的流程，添了一筆邊“逛”邊“買”的趣味性，提升了消費者在線上購物的體驗感。

但在直播上，隨著抖音龐大的流量紅利優(yōu)勢在逐漸衰弱時，劣勢也就漸漸顯現(xiàn)出來了。

首先，抖音流量很大，但不夠精確。

截至今年1月，抖音電商GMV比去年同期增長了50倍。但據(jù)貝恩公司案頭分析，直播電商在電商行業(yè)的整體滲透率還只有8.6%。增長迅猛，但份額不大。

打發(fā)時間刷抖音，買東西上淘寶，點外賣去美團。在產(chǎn)品定位上，用戶早已形成了“刻板印象”。在這樣電商流量不夠精準(zhǔn)的情況下，用戶在抖音形成完整鏈路的成交概率并沒有想象中那么高。

據(jù)《晚點LatePost》報道，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，比2019年翻了三倍多。

然而，在5000多億交易總額中，只有四分之一是達人們通過抖音自有電商平臺抖音小店賣出，剩下3000多億元的交易是從直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺完成的。嚴(yán)格來說，如果按照阿里、京東以及拼多多財報里的統(tǒng)計口徑，抖音去年GMV實際上只有1000多億元。

也就是說，在去年，抖音電商在電商行業(yè)里扮演的更多的是一個種草商品、在其他電商平臺里形成成交的角色。

此外，抖音進入電商行業(yè)較晚，專業(yè)帶貨主播寥寥無幾。除了偶爾能看到羅永浩、明星、企業(yè)做“副業(yè)”開直播外，抖音并未涌現(xiàn)原生的、已經(jīng)形成個人IP的純粹帶貨主播，例如快手的辛巴、淘寶的薇婭。

針對這些問題，抖音加碼電商以來，也一直都在想辦法解決。在不斷引入商家入駐之后，去年10月，抖音切斷了第三方平臺的外鏈；目前，抖音在全國各地布局直播基地，開始大力扶持品牌自播，同時流量及返點政策也在不斷向品牌自播傾斜等。

不過，如果想在早日在平臺內(nèi)完成直播閉環(huán)、實現(xiàn)彎道超車的話，抖音需要解決的第一件事還是供應(yīng)鏈。

淘寶、京東等傳統(tǒng)電商能夠一直堅挺，得益于其強大的電商供應(yīng)鏈與基礎(chǔ)設(shè)施。而且在流量質(zhì)量方面，淘寶、京東也都略高于抖音。另外，抖音天生擁有內(nèi)容分發(fā)和傳播的基因，但其實它在零售和供應(yīng)鏈管理方面并無優(yōu)勢。

4月8日，據(jù)36氪報道，抖音電商已在廣東、云南、浙江等全國多省拿地建倉，其供應(yīng)鏈團隊也在快速搭建中。

目前，字節(jié)跳動的獨立電商應(yīng)用還未正式啟動，正在做技術(shù)準(zhǔn)備、團隊組織架構(gòu)梳理和招聘。但獵聘上的“研發(fā)leader-抖音電商物流中臺”等崗位，也進一步表明了字節(jié)跳動搭建供應(yīng)鏈的急迫心情。

在與傳統(tǒng)電商的對抗中，抖音選擇了差異化發(fā)展——“興趣電商”。然而，“興趣電商”能否成消費者品質(zhì)購物新模式，供應(yīng)鏈短板又能否轉(zhuǎn)化為護城河優(yōu)勢，目前來看，抖音恐怕還得下不少功夫。

四、抖音賣貨平臺怎么收費

抖音賣貨平臺收費比例一般是不超過十成的，當(dāng)然還是要根據(jù)類目決定，自媒體業(yè)務(wù)的訂單以商品設(shè)置為準(zhǔn)。

抖音小店變現(xiàn)方法：

1、接廣告賺錢

抖音大V最直接的變現(xiàn)方式就是接廣告，這是抖音官方推薦的一種方式，一般是作者根據(jù)商家品牌來定制廣告。

優(yōu)點：變現(xiàn)能力強。

缺點：需要積累大量粉絲，變現(xiàn)周期長。

只適合幾十萬、上百萬的大V，不是每個普通人都有能力從0做到幾十萬幾百萬粉絲的。

2、直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)主要有粉絲打賞和直播電商。

開直播也是比較簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞禮物就可以獲得音浪，音浪可以提現(xiàn)為人民幣（比例是7:1)。

除了粉絲打賞，在直播中也可以推薦商品，來獲得傭金收入。

優(yōu)點：變現(xiàn)簡單，可以獲得兩種收入。

缺點：需要真人出鏡，需要能在鏡頭前和粉絲互動。

適合愿意出鏡，愿意和粉絲交流的主播。

3、導(dǎo)流到其他平臺或者微信

有些垂直行業(yè)不能在抖音上直接獲利，但可以引流到微信等平臺成交。如：減肥瘦身、微商、教育培訓(xùn)等。

優(yōu)點：流量大，粉絲精準(zhǔn)。

缺點：需要自己已經(jīng)有變現(xiàn)能力或渠道。

適合已經(jīng)有變現(xiàn)能力的人，可以通過這個平臺來獲取精準(zhǔn)流量。

以上就是關(guān)于抖音電商交易平臺相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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