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銷售順序是什么（銷售的順序）

發(fā)布時間：2023-03-23 04:49:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 418 問大家

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本文目錄:

1、中國人壽銷售流程五大環(huán)節(jié)的順序依次是？
2、做銷售的第一步是什么???
3、會計入庫與銷售順序
4、“顧問式銷售流程”是什么？

銷售順序是什么（銷售的順序）

一、中國人壽銷售流程五大環(huán)節(jié)的順序依次是？

準客戶開拓，安排約訪，接洽，收集客戶資料，尋找購買點，設(shè)計方案，方案說明，遞送合同，售后服務(wù)

二、做銷售的第一步是什么???

做銷售的第一步是：自信！??！

要想做好銷售，心態(tài)是最重要的?。?！

只有對自己有信心了，才能有效的跟客戶進行溝通，才能給客戶信心讓他們長期跟我們合作下去！?。?

三、會計入庫與銷售順序

先入庫再銷售，否則影響成本單價，如果采用先進先出法計算成本而且在未入庫前的數(shù)量大于等于銷售數(shù)量，那就無所謂了。如果沒入庫就現(xiàn)有銷售了，應(yīng)該預(yù)估一下成本，等票來了再調(diào)整。

四、“顧問式銷售流程”是什么？

顧問式銷售流程分為：挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理。

顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

由于顧客的購買行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應(yīng)五個過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。

擴展資料：

“顧問式銷售流程” 具有以下特點：

1、所有銷售對話都圍繞著克服異議和回避異議展開。

2、引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法。

3、有效地引導(dǎo)客戶說出銷售代表要說出的話是一種對話技術(shù)。

4、將話題從簡單的問題點向縱深處延伸是銷售拜訪前的計劃重點。

5、每一個問題既能將銷售向前推進，也能使銷售發(fā)生后退甚至回原點。

參考資料來源：百度百科—顧問式銷售

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