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市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)(制片人進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的七個(gè)常識(shí)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)七要點(diǎn)指的是什么
市場(chǎng)營(yíng)銷七要素 要素一:差異性 我們知道一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的,捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有什么差別,消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),消費(fèi)者很盲目,如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營(yíng)銷各個(gè)方面的,如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。
比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群,是男的還是女的,是老人還是兒童。又比如名字,娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字,它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想,讓人產(chǎn)生嘗試心理,這是一個(gè)賣感覺的時(shí)代,它們不火誰火呢?至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門學(xué)問,將來有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌?/p>
要素二:絕對(duì)與眾不同 我剛才講到差異性,如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性,但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來看,別人早就使用,嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性,實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先,就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。 要素三:相關(guān)性 如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同,還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受,要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下,你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣,是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,如果不是,這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷售力,你就有必要重新定位。
按照需求理論講,人的需求在不同的階段是不一樣的,有主次之分,對(duì)消費(fèi)者來說,最重要的和最急需的需求是主需求,其他則為次需求。我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位,而主需求怎么判斷,那要通過市場(chǎng)調(diào)查才能明白。
而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視,往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分,有的將所有的需求當(dāng)成主需求,有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求,這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路,他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么,這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性,分清消費(fèi)者的主需求。
要素四:奇異性 沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場(chǎng)吸引力的,但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異,常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤,如兒童冰箱,不符合中國(guó)國(guó)情,中國(guó)沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏,廠家注定會(huì)失敗,又如會(huì)唱歌的冰箱,對(duì)消費(fèi)者來說冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要,如果是音樂愛好者要欣賞音樂會(huì)用專業(yè)的音響設(shè)備;還有的企常常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳,也不管消費(fèi)者是不是最需要的;有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的,在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下,他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求,我們?cè)?jīng)做過一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中,有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督,質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn),從中獲得大利,如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。
要素五:利益性 不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的,如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂,避免麻煩和痛苦,消費(fèi)者的需求不能被滿足,那么這個(gè)產(chǎn)品就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分,如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益,那么你的產(chǎn)品就能做活,就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展,可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求,所以它經(jīng)久不衰。
伊利的“四個(gè)圈”冰激凌,滿足了人性追求好奇、娛樂的心理,所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求,那么你一定會(huì)成功。
要素六:承諾性 如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性,而且是消費(fèi)者很想需要的,那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾,解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù),一旦出現(xiàn)問題,你就給他們做出一個(gè)承諾,解除他們的后顧之憂,只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。
如原來好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”,現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作,保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保,這些都是承諾,問一下自己有沒有令人信服的承諾。 如果你的承諾不符合實(shí)際,弄虛作假,最終必將搬起石頭砸自己的腳,把自己砸的粉身碎骨。
“歐典地板”的假身份事件引起的后果,就是最好的證明。 要素七:建品牌 現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代,一個(gè)再好的產(chǎn)品如果他的品牌形象給消費(fèi)者留下惡劣的印象,消費(fèi)者就不會(huì)選擇他的產(chǎn)品、接受他的服務(wù),所以品牌打造的成功與否是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
如大名鼎鼎的“雀巢”奶粉,在2005年發(fā)生碘超標(biāo)事件以后,先是傲慢不肯認(rèn)錯(cuò),后來在中國(guó)消費(fèi)者和媒體的 *** 下,才不得不退貨,在消費(fèi)者的心目中對(duì)其已經(jīng)產(chǎn)生惡劣的印象,一段時(shí)間內(nèi)即使采取強(qiáng)有力的促銷,其銷量也很難上升,這是其自食其果。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷需要哪些方面的知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)者 核心 客戶客戶生命周期價(jià)值(CLV,Customer lifetime value) 客戶關(guān)系管理(CRM) 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷導(dǎo)向(也稱作“關(guān)注客戶”、“營(yíng)銷概念”) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營(yíng)銷短視 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈價(jià)值遷移 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,可歸納為六種,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
市場(chǎng)營(yíng)銷需要掌握的重點(diǎn)知識(shí):經(jīng)濟(jì)學(xué)(宏觀和微觀)、營(yíng)銷管理的理論(菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》被稱為營(yíng)銷理論界的圣經(jīng))、以及與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)及銷售技巧等,同時(shí),文案基礎(chǔ)也要好。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)
1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí); 2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法; 3.具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力; 4.熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則; 5.了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài); 6.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。 我覺得最重要的是營(yíng)銷策劃書得會(huì)寫吧。
一、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)總體分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、自我分析 二、營(yíng)銷策略制定 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,及自我狀況。 制定 1、廣告策略,包括產(chǎn)品定位,廣告定位,及廣告推廣策略 2、渠道推廣策略 3、終端策略
4.市場(chǎng)營(yíng)銷都應(yīng)該學(xué)習(xí)那些知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),接受營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作。
銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。
銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別:
銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒有提成,只有獎(jiǎng)金。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)主要有哪些方面呢
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?
對(duì)這個(gè)問題,有些人理解片面,把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余,營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……,如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求,開發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價(jià),分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去?!?
正如著名學(xué)者所述,營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意。所以說,營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為:“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)?!?英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為,“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)?!?日本企業(yè)界人士認(rèn)為,“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。
盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn):
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過程,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程。
(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。
(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段,來適應(yīng)和影響需求。綜上所述,我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)
一、產(chǎn)品(含一切有形與無形的產(chǎn)品)
這里指的產(chǎn)品,不僅是指產(chǎn)品的直觀(物理)意義,還包含產(chǎn)品的無形或社會(huì)、心理意義。其實(shí),一個(gè)成熟的產(chǎn)品它必然會(huì)帶著極深的市場(chǎng)營(yíng)銷烙印,它是市場(chǎng)營(yíng)銷階段對(duì)產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進(jìn)的結(jié)果。從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際效果來看,產(chǎn)品本身的使用價(jià)值和外延意義對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所起的正面作用,已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格所起的正面作用。因此,產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的第一要素。二、渠道(通路) 自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,市場(chǎng)營(yíng)銷就已經(jīng)成功了八分。三、促銷(廣告、宣傳) 促銷是與以上兩個(gè)要素密不可分的。必定是以上兩個(gè)要素的延伸和必然。為了打動(dòng)經(jīng)銷商,我們可以在產(chǎn)品還未進(jìn)入通路前先宣傳,營(yíng)造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,為了使通路保持良性運(yùn)動(dòng)和有效的利用促銷費(fèi)用,也可以在產(chǎn)品進(jìn)入通路后再進(jìn)行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,更不是可以隨意使用的三、市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)課程是哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷的主要課程有:營(yíng)銷學(xué)原理、消費(fèi)者行為學(xué)、戰(zhàn)略營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社會(huì)心理學(xué)、客戶關(guān)系管理、全球營(yíng)銷管理、促銷管理、品牌管理等。 總結(jié)一句就是無窮無盡的小組展示,不過最令人發(fā)指的一門課程叫做消費(fèi)者行為學(xué),一個(gè)星期就要做一次展示。要求很多,需要實(shí)地去找真是的消費(fèi)者,不能局限于學(xué)校,必須去社會(huì)上真正的企業(yè)找,對(duì)他們進(jìn)行一次訪談或者說是某一次的消費(fèi)經(jīng)歷進(jìn)行訪談。 市場(chǎng)營(yíng)銷最核心的兩門課就是品牌管理和消費(fèi)者行為學(xué)。優(yōu)酷上有關(guān)于這個(gè)專業(yè)的公開課,介紹的挺全面真實(shí)。名字叫師兄指路,去看看吧!
四、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容是什么
市場(chǎng)營(yíng)銷主要是做什么的以下是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作性質(zhì):一、研究、調(diào)查
1、銷售市場(chǎng),弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實(shí)力狀況、偏好、購(gòu)買選 擇;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,還需要了解銷售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。2、產(chǎn)品市場(chǎng),弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、銷售范圍、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道、推廣費(fèi)用等等。二、指導(dǎo)、創(chuàng)新1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。2、收集售后信息,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利、服務(wù)等的信息回饋。3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問題。4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。5、結(jié)合生產(chǎn)成本,對(duì)公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。三、考察、借鑒1、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在,中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、企業(yè)策劃等。在行業(yè)細(xì)分中,其具體的工作內(nèi)容略有不同,但以上所說的你能融會(huì)貫通,基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求。以下是市場(chǎng)營(yíng)銷的工作內(nèi)容:1、確定營(yíng)銷目標(biāo)與目的2、政策與宏觀分析3、市場(chǎng)(消費(fèi)者)調(diào)查分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析5、制定營(yíng)銷政策與方針6、銷售政策與策略7、產(chǎn)品定價(jià)8、服務(wù)策略9、廣告策略10、公關(guān)策略11、媒體策略12、成本預(yù)算以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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