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杭州團購展（杭州團購會）
發(fā)布時間：2023-03-23 00:10:30
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州團購展的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、隨著數(shù)字化時代的來臨，未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢，你知道嗎？
隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代智能化的信息互聯(lián)網(wǎng)成為了一個至關(guān)重要的載體，社區(qū)團購擁有預(yù)售字提及實達，深受人們的喜愛。未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢，一定是根據(jù)環(huán)節(jié)分配人員的介入，才能實現(xiàn)高效供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)，對于普通人來說也應(yīng)該學會抓住機會，利用數(shù)字化的優(yōu)勢打開自己的創(chuàng)業(yè)之路。
人們的生活節(jié)奏越來越快，對于大多數(shù)人來說，每天都要忙于工作，沒有足夠的時間去應(yīng)對生活中的壓力，同時也沒有足夠的時間去自己做飯，因此社區(qū)團購應(yīng)運而生，相信在不遠的將來，社區(qū)團購模式一定會變得更加人性化，操作也會更加便利，不僅能夠為我們創(chuàng)造良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗以及購買流程，而且還可以幫助普通人找到更好的供貨渠道，通過點對點的運輸銷售大大的節(jié)省銷售成本，保障國計民生不受影響。
未來社區(qū)團購的發(fā)展趨勢如何？
數(shù)字經(jīng)濟的到來，人們在生活中也可以利用數(shù)字化的優(yōu)勢來解決潛在的問題，社區(qū)團購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗和購買流程，很多人在生活中既是商家又是用戶，因此作為商家讓用戶體驗到更好的產(chǎn)品服務(wù)，是迫在眉睫需要解決的一件事，作為用戶，誠實守信更是必須要遵守的原則，只有雙方相互成就，相互包容，才能擁有更好的生活，未來的社區(qū)團購發(fā)展一定是如火如荼。
我的個人看法是什么？
我認為數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)在悄無聲息中一點一滴的融入到我們的日常生活當中，社區(qū)團購的出現(xiàn)與人們在生活中對數(shù)字化生活的認知能力提升有一定的關(guān)系。對于生活較為忙碌，或者因為客觀因素無法通過線下購買日常生活必需品的人們來說，社區(qū)團購是非常不錯的選擇。
二、當下社區(qū)團購圍繞下沉市場的“搶人”戰(zhàn)事激烈，社區(qū)團購的未來前景如何？
社區(qū)團購前景還是很不錯的，只是目前競爭還是比較激烈。其實社區(qū)團購并不是一個新詞，很久之前就出現(xiàn)了類似的模式，尤其以生鮮市場為主，不少生鮮品牌主打社區(qū)團購模式獲得了不錯的發(fā)展，而在去年一場疫情下來，不少人開始習慣使用社區(qū)團購模式，購買生活用品。簡單來說就是用戶提前下單，平臺集合該社區(qū)內(nèi)所有人的需求，然后第二天在送過來。用戶可以選擇送貨上門也可以選擇在小區(qū)自提點拿貨。
這種模式的優(yōu)勢在于，互聯(lián)網(wǎng)平臺利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，優(yōu)先獲得訂單，再安排配送員，將貨物配送過去。這樣首先減少了中間流通環(huán)節(jié)，沒有批發(fā)商，運輸成本也降低了不少，然后就是低庫存量，平臺方可以直接和農(nóng)戶合作，將最新鮮的蔬菜配送過去，避免蔬菜在儲存過程中，耗費大量的成本。
顯然這種模式非常受到大眾的歡迎，社區(qū)團購的市場成交額也越來越高，正如美團創(chuàng)始人王興所說，社區(qū)團購可能是未來十年最大的機會。顯然看到這一點的人不止美團一個，阿里，拼多多，滴滴平臺都參與其中，預(yù)計未來一段時間社區(qū)團購的競爭會越來越激烈。
參考資料：
近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，下沉市場用戶的經(jīng)濟水平也在不斷的提高，用戶的消費需求還遠遠沒有被滿足，低廉的價格已經(jīng)不再是提升購買率的唯一因素，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的影響力在逐步加深，社區(qū)團購便捷迅速的配送和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分符合下沉市場用戶的需求。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020下沉市場營銷洞察報告》中顯示：下沉用戶已占據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)大盤的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國二三線及以下城市移動購物人數(shù)增長了7000萬，占中國移動購物人數(shù)增量的53%；可見生鮮電商平臺對下沉市場的影響還是很大的，社區(qū)團購也值得去做。
三、怎樣做社區(qū)的團購？
社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是不可錯過的商機。社區(qū)團購可以這樣做：
1、平臺采購型
前端通過微信群與小程序進行銷售，此后公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最后團長通知，用戶自提。
這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。
這種模式下，平臺從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。
2、門店布局型
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會得到補充和完善，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。
同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務(wù)也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。
以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。
3、自建倉儲型
這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認可度高。
這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。
每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。
4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團長，團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求，用戶在微信群通過群團購接龍小程序內(nèi)完成拼團消費，團購公司則負責解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。
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注意事項
1、物美價廉
在保持商品質(zhì)量的前提下做到價格更低，可以說是團購的必修課，對于社區(qū)團購來說，這就需要做好供應(yīng)鏈管理，同時可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優(yōu)勢。
2、體驗良好
一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應(yīng)鏈外，前端的社區(qū)團購小程序還必須擁有管理后臺、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能，團長是最為關(guān)鍵的一環(huán)，可以通過培訓的方式保證團長的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。
3、溫暖有人情味
不同于傳統(tǒng)的團購，社區(qū)拼團主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團長和用戶集體叛逃，同時維護好現(xiàn)有用戶，實現(xiàn)老客戶主動拉新，才能實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
四、社區(qū)團購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
社區(qū)團購商業(yè)模式并不是一個新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)模化，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團購起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團購，社區(qū)團購商業(yè)模式怎么樣還不好評價，需要時間不斷的檢驗。
社區(qū)團購盈利：
1、本地化策略
社區(qū)團購是一種非常本地化的模式。每個城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費特征。所以，如果連鎖超市要在多個城市開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，就必須深入培育當?shù)叵M者需求，通過持續(xù)營銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場，在每個城市建立高粘性的用戶社群。
2、差異化策略
如果是連鎖超市的社區(qū)團購平臺基本上只在超市內(nèi)進行，則可以在了解當?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費者的興趣。
3、季節(jié)性策略
除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。
以上就是關(guān)于杭州團購展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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