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服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 16:59:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 389 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝直播帶貨技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、主播直播賣(mài)貨的技巧有哪些？
2、一個(gè)新手直播帶貨該怎么直播帶貨？
3、童裝直播帶貨話(huà)術(shù)有哪些？
4、短視頻直播帶貨技巧有哪些

服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

一、主播直播賣(mài)貨的技巧有哪些？

主播直播賣(mài)貨的技巧有：塑造記憶點(diǎn)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、真人測(cè)評(píng)、避免絕對(duì)性字眼、充分引導(dǎo)。

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開(kāi)店一定要做屬于自己的品牌，就好比說(shuō)到奶茶你會(huì)反應(yīng)到喜茶，說(shuō)到火鍋你會(huì)想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買(mǎi)東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會(huì)產(chǎn)生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過(guò)是在賣(mài)你的個(gè)人IP。讓顧客想買(mǎi)什么就想進(jìn)你的直播間，而不是逛到你這來(lái)才聽(tīng)兩句。需要用一句話(huà)來(lái)加強(qiáng)這個(gè)記憶點(diǎn)。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一個(gè)超強(qiáng)記憶點(diǎn)，只要他喊出這句話(huà)，就制造了一個(gè)焦點(diǎn)瞬間，聽(tīng)者都會(huì)反應(yīng)：他有好東西要賣(mài)了。

服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會(huì)說(shuō)“我家這個(gè)品真好的，很多人都買(mǎi)了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類(lèi)模棱兩可的話(huà)。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

比如“我家這個(gè)品很好的，昨天有20個(gè)人下單啦！”或“我上個(gè)月已經(jīng)賣(mài)了120件出去，這個(gè)月我還剩最后10套”。數(shù)字更容易刺激人的購(gòu)買(mǎi)欲，且這樣的表達(dá)既能展示搶手度，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種再不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)好東西的錯(cuò)覺(jué)。

3、真人測(cè)評(píng)

不管你做什么生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間里展示給消費(fèi)者看，是會(huì)增加可信度和吸引力的。

在不能開(kāi)店的現(xiàn)在，線上銷(xiāo)售本就比線下缺少了最重要的體驗(yàn)一環(huán)，那么如果看不到產(chǎn)品，全憑你一張嘴來(lái)說(shuō)，并不能展示真實(shí)效果，真人測(cè)評(píng)必然會(huì)讓信任度提升。

服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

4、避免絕對(duì)性字眼

不管什么時(shí)候，人都討厭被管控和要求，賣(mài)貨也一樣。比如你已經(jīng)推薦完一個(gè)產(chǎn)品了，想要顧客下單。用了“一定要買(mǎi)哦，你絕對(duì)要來(lái)一個(gè)”這樣的話(huà)，就會(huì)讓人心里產(chǎn)生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時(shí)，一定要避免絕對(duì)性的字眼出現(xiàn)。像 “絕對(duì)、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對(duì)消費(fèi)者做承諾。不管再好的產(chǎn)品，也會(huì)因人而異產(chǎn)生效果，不要為了一時(shí)下單，說(shuō)出無(wú)法負(fù)責(zé)后果的話(huà)。

5、充分引導(dǎo)

直播時(shí)，大可不必一直關(guān)注賣(mài)貨。喘口氣歇一歇的時(shí)候，就要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，讓消費(fèi)者點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)幫你積累人氣，關(guān)注你后可以收到直播間開(kāi)播消息。偶爾，可以用活動(dòng)來(lái)助力。

二、一個(gè)新手直播帶貨該怎么直播帶貨？

1、選擇一個(gè)跟自己屬性與用戶(hù)屬性匹配的直播平臺(tái)

目前主要直播平臺(tái)：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平臺(tái)用戶(hù)也不同。

2、自己要有一個(gè)明確的定copy位

明確清晰自己擅長(zhǎng)什么？未來(lái)想做什么、成為什么？你想吸引的用戶(hù)是什么樣的，以后你想跟他們互動(dòng)什么或賣(mài)什么品類(lèi)產(chǎn)品給他們。

3、塑造自己的個(gè)人iP或品牌ip

通過(guò)各種渠道打造自己獨(dú)特iP，讓更多人知道你是誰(shuí)，你是做什么的，通過(guò)各種途徑讓他們關(guān)注你的直播帳號(hào)，進(jìn)行關(guān)注、加粉。

4、打造自己獨(dú)特的直播度風(fēng)格

以自己的定位，測(cè)試自己的直播風(fēng)格，多次互動(dòng)測(cè)試，感受用戶(hù)的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類(lèi)，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標(biāo)簽，了解你是做什么的。

5、組建每天直播用的優(yōu)質(zhì)貨源

主播們每天需要很多產(chǎn)品需要直播，所以他們希望有個(gè)專(zhuān)業(yè)的直播貨源平臺(tái)為他們提供好貨源，保障品質(zhì)。

三、童裝直播帶貨話(huà)術(shù)有哪些？

童裝直播帶貨話(huà)術(shù)有：

1、歡迎新進(jìn)來(lái)的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！

3、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

4、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是信任，希望朋友們多多支持哦！

5、歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播，今天xx商品買(mǎi)一贈(zèng)一哦，還有xx前500名7折的優(yōu)惠！

服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

6、今天直播間，這個(gè)價(jià)格真的是太給力了，110這里寶貝上小學(xué)一定要買(mǎi)件這個(gè)沖鋒衣啊，這邊還給你加了一個(gè)防風(fēng)的，風(fēng)就吹不進(jìn)去了，因?yàn)檫@個(gè)面料是一個(gè)三防面料，防風(fēng)防水又防雨的！

7、后臺(tái)準(zhǔn)備下，有沒(méi)有想要羽絨服?。∮鸾q服羽絨服扣起來(lái)，三防面料的羽絨服要不再炸一波，防風(fēng)防水防雨的，而且今天我跟你講哦，90鴨絨沖絨到高達(dá)132克，全部填充的都是優(yōu)質(zhì)的鴨絨，全部鴨絨填充沒(méi)有梗的，要不要？

8、下方小黃車(chē)，有多少寶寶扣了羽絨服的，有十五個(gè)寶貝，我們就炸一波，3天時(shí)間發(fā)貨，這個(gè)天3天時(shí)間就可以給你發(fā)，這個(gè)天3天就給你發(fā)貨的衣服要不要？

9、各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

10、各位寶寶，線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，請(qǐng)大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！沒(méi)搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦！

11、我們的版型也是專(zhuān)業(yè)版師制版，符合寶寶的生長(zhǎng)和體形。穿著非常的舒適。

12、感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶(hù)喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機(jī)會(huì)啊。

四、短視頻直播帶貨技巧有哪些

短視頻直播平臺(tái)推薦微贊直播，微贊直播提供多種直播功能，支持上傳短視頻。

服裝直播帶貨技巧（服裝直播帶貨技巧和方法）

微贊是建立于微信生態(tài)之上的專(zhuān)業(yè)企業(yè)直播平臺(tái)，坐擁微信流量?jī)?yōu)勢(shì)與社交優(yōu)勢(shì)，嵌入企業(yè)微信公眾號(hào)，微信端一鍵創(chuàng)建和分享直播。

專(zhuān)注于企業(yè)直播服務(wù)多年，高效助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，從解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)出發(fā)，內(nèi)置多種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，數(shù)據(jù)分析與云端實(shí)時(shí)安全存儲(chǔ)等功能，可實(shí)現(xiàn)高清直播且支持百萬(wàn)觀看不卡頓。

累計(jì)企業(yè)直播超400萬(wàn)場(chǎng)，服務(wù)了包括騰訊、京東、百度、中國(guó)銀行、湖南廣電等超100萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)，覆蓋221個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5億用戶(hù)。

以上就是關(guān)于服裝直播帶貨技巧相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。