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銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢（銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢和劣勢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 11:53:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1586 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售自身要具有什么優(yōu)勢？
2、做銷售的好處有哪些?
3、面試汽車銷售時(shí)問你做銷售的優(yōu)勢
4、如何具體的描述一個(gè)銷售人員的價(jià)值和優(yōu)勢

銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢（銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢和劣勢）

一、做銷售自身要具有什么優(yōu)勢？

善于與人溝通。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率較高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率較低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的工作能力和業(yè)務(wù)水平?jīng)Q定了你的報(bào)酬。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你的工作能力。
現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為：銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。

二、做銷售的好處有哪些?

做銷售的好處有：1、鍛煉溝通能力；2、鍛煉高強(qiáng)度高壓力的適應(yīng)能力；3、有很大發(fā)展前途；4、高回報(bào)收入。

銷售不是每個(gè)人都可以做得好的，很多人覺得銷售收入高，就想去做銷售。雖然做銷售可以要鍛煉好自己各方面綜合能力，這都需要堅(jiān)持不懈才能達(dá)到的，有努力才有回報(bào)！

銷售

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動

人才需求

人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術(shù)工種、銷售經(jīng)理/主管/工程師等。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年3-6月份，進(jìn)入省人才市場的招聘單位共計(jì)1355家/次，招聘職位總數(shù)14527個(gè)，求職人員總數(shù)56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業(yè)務(wù)員需求崗位共3947個(gè)，占全部需求崗位的27.2%。應(yīng)聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經(jīng)理/主管，分別占總求職人員總數(shù)的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經(jīng)理/主管/工程師(1：0.09)出現(xiàn)空缺。

對于求職群體而言，“實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”仍是人才就業(yè)的一大門檻。專業(yè)水平、語言表達(dá)能力等會是用人單位在招聘、評價(jià)人才時(shí)非常重要的因素。

銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費(fèi)；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。

有關(guān)人士分析指出：時(shí)下涌現(xiàn)的高校畢業(yè)生求職群體中，大量市場營銷等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生有力補(bǔ)充了“銷售經(jīng)理/市場專員”崗位的應(yīng)聘量。

首次見客

第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。

四、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標(biāo)客戶：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體，品牌的特點(diǎn)特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢等等內(nèi)容。

六、市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打?qū)Ｙu市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運(yùn)作過程，讓客戶建立長遠(yuǎn)合作的信心。

七、市場營銷模式：開發(fā)新顧客留住老會員為營銷核心，體驗(yàn)營銷為主線，人均策略為長線。定向開發(fā)為方向，對適合產(chǎn)品消費(fèi)的企業(yè)單位個(gè)人多梯次開發(fā)，讓絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)群體體驗(yàn)到產(chǎn)品，通過體驗(yàn)認(rèn)知產(chǎn)品，通過活動消費(fèi)產(chǎn)品。

營銷的主要過程有：

（1）包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等；

（2）包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等；

（3）包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等；

三、面試汽車銷售時(shí)問你做銷售的優(yōu)勢

首先問自己，想做什么，能做什么，有什么可做？

講幾個(gè)要點(diǎn)。為什么要做銷售？銷售更能體現(xiàn)自己的價(jià)值，自己也感興趣，優(yōu)勢很明顯，我有專業(yè)的維修知識，在銷售過程中可以更好的為客戶解釋相關(guān)汽車知識。

他問別人對你的評價(jià)，其實(shí)也就是看你的性格是否符合銷售的要求。銷售人員一般要求活潑開朗，外向，有耐心和與人溝通的愿望，負(fù)責(zé)，誠信。

撇開問題不說，如果很內(nèi)向的話，是不太適合做銷售的，銷售要一直保持激情，因?yàn)槊總€(gè)月都有新的任務(wù)，沒有激情了，對客戶，對自己，對公司都很痛苦。如果你確實(shí)做了銷售員的話，一定要打好老客戶的關(guān)系，推薦很重要。

一個(gè)曾經(jīng)的汽車銷售人的經(jīng)驗(yàn)。希望對你有幫助

四、如何具體的描述一個(gè)銷售人員的價(jià)值和優(yōu)勢

1、首先要做到不服輸

這并不意味著跟別人較量，它更應(yīng)該是跟自己較量，戰(zhàn)勝自己，確立絕不敗給自己的不服輸?shù)膫€(gè)性及精神。

2、其次，需要有創(chuàng)造力

這就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面對更寬闊的世界，越是下功夫，就越有創(chuàng)意。你就越能在寬廣的世界昂然而走。這需要你的經(jīng)驗(yàn)，你下功夫的程度，以及由訓(xùn)練而來的靈活腦筋和應(yīng)變的能力。

3、第三，任何時(shí)候，不能使對方受到強(qiáng)制的感覺

要知道，與推銷員相對的客戶，本來就對你有一種抗拒感?？咕芨屑由鲜軓?qiáng)制的感覺，你就休想越過眼前的厚墻，而杰出的推銷員，給客戶的是期待，而不是強(qiáng)制。

4、第四，豐富自己的內(nèi)涵

起初它可能是混雜的，那也無礙，也許剛開始，你的腦海里只有疑問和煩惱，但是，不要急，你要逐日積累些小答案，它就會成為你疑團(tuán)盡解的大答案。

我們常聽到靈感之說，別以為靈感是莫測高深，突然由天而降，那就錯(cuò)了，靈感原就在你的腦海里，開頭只是難以成形，長年積累的經(jīng)驗(yàn)，有—天，在某一種情況之下，就成為一種啟示，那就是靈感。

5、第五，有感謝之心

尊重自己，也尊重別人，這就是親切之心，感謝之心。以誠實(shí)、親切、感謝的態(tài)度去接觸別人到尊重。

三、推銷過程四法寶

1、溝通有方

推銷員必須有交談能力。有人認(rèn)為，交談能力就是憑三寸不爛之舌，滔滔來絕，事實(shí)上，口齒伶俐，巧于言談的業(yè)務(wù)員，業(yè)績處于下風(fēng)，而那些業(yè)績屬優(yōu)的人，卻以寡言寡語居多。推銷懂得熱情傾聽對方的話，到自己要說的時(shí)候，要簡潔扼要，重點(diǎn)在握。因此，交談能力就是熱情，從熱情中才能產(chǎn)生優(yōu)美的言談。惟其如此，你的心和對方的心才會交流。

2、獨(dú)特的傾聽者

要具備交談能力，你首先要成為有獨(dú)創(chuàng)性的傾聽者。如果你是一個(gè)具獨(dú)創(chuàng)性的傾聽者，對方就會認(rèn)為你絕非泛泛而談之輩，雖然你絕少開口，但是對方會認(rèn)為你的說話水平高深莫測。

某種意義上來說，交談是維護(hù)對方的自尊。當(dāng)你的價(jià)值被認(rèn)定，“即使是其小無比”，心里也會欣喜莫名，當(dāng)然會對之寄予好感，由此可見，交談氣氛如何，在于積極認(rèn)定對方的價(jià)值。

在銷售過程中，有時(shí)常為了發(fā)表自己的意見，不惜打斷對方的話，即使對方面露不悅之色，把頭歪到一邊，還是緊迫不舍。沒有錯(cuò)，他的確全力以赴，但是，重復(fù)幾次這樣尷尬的場面，自卑感就開始在內(nèi)心產(chǎn)生。所以你必須做到的一件事是，掌握對方話里的重點(diǎn)，這是說話者最高興的。就在那時(shí)候，他會發(fā)現(xiàn)你的不同凡響。

切記：具備豐富的知識及話題，目的是為了跟對方真心接觸，而不是拿它向?qū)Ψ届乓?，如果走錯(cuò)了一步，你就淪為饒舌而受人厭煩。

3、正確表達(dá)你的想法

這是推銷員的業(yè)務(wù)在對方的心里扎根、張網(wǎng)是勁勢。推銷員把自己喜好的說詞，整個(gè)搬來套用在客戶身上，表示這個(gè)推銷員臉皮厚，只為自己著想，每一個(gè)人都有他喜好的說法、聲調(diào)，有時(shí)候要大聲、有時(shí)候要溫柔、有時(shí)候默不出聲、有時(shí)候突然傾腹大笑，你要隨時(shí)注意對方的表情，亦步亦趨跟蹤他的心情，以便適時(shí)有所反應(yīng)。

聽人說話，也是一種勞動，盡量減少對方的勞動。這是說話者必須遵守的一個(gè)秘訣。

（1）盡量說的有趣。最好能使對方邊笑邊聽。

（2）簡明扼要。使對方能在短短的時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)會要點(diǎn)。為了讓對方一聽即悟，要盡量使用具體的例子，避免艱澀的語句，發(fā)音容易混淆的字句，如果非用不可，則必須換個(gè)說法。

（3）要有誠意。如果沒有誠意聽來一無勁勢，避免之道就在于想什么說什么，單憑巧妙的語言，不足以打動別人。待人以誠，即使話術(shù)拙劣、出語不多，照樣可以說出幾句有力的話來。用身體說話，用眼睛、手、表情，用心靈說話，加上熾烈的熱情，說話的力量就勢如排山倒海，無人能抵擋。

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