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消費的四種類型（消費的四種類型有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-22 10:48:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 715 問大家

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本文目錄:

1、有哪些消費類型
2、消費心理的主要類型
3、消費者的購買行為有哪四種？各自的產(chǎn)生條件是什么？針對不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣的的營銷策略？
4、消費的三種類型有哪些？

消費的四種類型（消費的四種類型有哪些）

一、有哪些消費類型

消費類型有不同的劃分方式，按照產(chǎn)品類型的不同，可分為有形商品消費和勞務(wù)消費。前者是具體的產(chǎn)品，如鋼筆、面包、衣服等；后者是服務(wù)消費，如家教、理發(fā)、旅游等。

按照交易方式的不同可分為：錢貨兩清的消費、貸款消費和租賃消費。

二、消費心理的主要類型

消費心理大致有四種，分別是：從眾，求異，攀比，求實。

從眾心理：具有仿效性盲目性評價，消費是否該從眾，要具體分析，盲目從眾不可取。求異心理：追求標(biāo)新立異與眾不同，為顯示與眾不同而過分標(biāo)新立異，是不值得提倡的。攀比心理：面子消費，這種消費心理不可取。求實心理：消費者在選擇商品時往往考慮很多因素評價，講求實惠，根據(jù)自己需要選擇商品，是一種理智的消費。

三、消費者的購買行為有哪四種？各自的產(chǎn)生條件是什么？針對不同的購買行為應(yīng)該采用怎樣的的營銷策略？

1、復(fù)雜的購買行為

如果消費者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有顯著差異，則會產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為。復(fù)雜的購買行為指消費者需要經(jīng)歷大量的信息收集、全面的產(chǎn)品評估、慎重的購買決策和認(rèn)真的購后評價等各個階段。

對于復(fù)雜的購買行為，營銷者應(yīng)制定策略幫助購買者掌握產(chǎn)品知識，運用印刷媒體、電波媒體和銷售人員宣傳本品牌的優(yōu)點，發(fā)動商店營業(yè)員和購買者的親友影響最終購買決定，簡化購買過程。

2、習(xí)慣性購買行為

對于價格低廉的、經(jīng)常性購買的商品，消費者的購買行為是最簡單的。這類商品中，各品牌的差別極小，消費者對此也十分熟悉，不需要花時間進行選擇，一般隨買隨取就行了。例如，買油、鹽之類的商品就是這樣。這種簡單的購買行為不經(jīng)過搜集信息、評價產(chǎn)品特點、最后作出重大決定這種復(fù)雜的過程。

對習(xí)慣性購買行為的主要營銷策略是：利用價格與銷售促進吸引消費者試用。開展大量重復(fù)性廣告加深消費者印象。

3、尋求多樣化的購買行為

有些商品牌子之間有明顯差別，但消費者并不愿在上面多花時間，而是不斷變化他們所購商品的牌子。如在購買點心之類的商品時，消費者往往不花長時間來選擇和估價，下次買時再換一種新花樣。

對于尋求多樣化的購買行為，市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的營銷策略是不同的。市場領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過占有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習(xí)慣性購買行為。而挑戰(zhàn)者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調(diào)試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習(xí)慣性購買行為。

4、化解不協(xié)調(diào)的購買行為

有些選購品，牌子之間區(qū)別不大，而消費者又不經(jīng)常購買，購買時有一定的風(fēng)險性。對這類商品，消費者一般先轉(zhuǎn)幾家商店看看有什么貨，進行一番比較，而后，不花多長時間就買回來，這是因為各種牌子之間沒有什么明顯的差別。一般如果價格合理，購買方便，機會合適，消費者就會決定購買。如購買沙發(fā)，雖然也要看它的款式、顏色，但一般差別不太大，有合適的就會買回來。

對于這類購買行為，營銷者要提供完善的售后服務(wù)，通過各種途徑經(jīng)常提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

擴展資料

不同消費者購買決策過程的復(fù)雜程度不同，究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異越大，產(chǎn)品價格越昂貴，消費者越是缺乏產(chǎn)品知識和購買經(jīng)驗，感受到的風(fēng)險越大，購買過程就越復(fù)雜。

比如，牙膏、火柴與計算機、轎車之間的購買復(fù)雜程度顯然是不同的。根據(jù)購買者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度區(qū)分出四種購買類型。

參考資料來源：百度百科-消費者購買行為

四、消費的三種類型有哪些？

生存資料消費：維持生存所必須的物質(zhì)生活和勞務(wù)消費；(滿足較低層次衣食住行的需要，是最基本的消費)

發(fā)展資料消費：用于滿足德智體等方面的消費；

擴展資料：

一、影響因素

影響消費類型的因素

居民的消費類型狀況受諸多因素影響。

生產(chǎn)力的發(fā)展水平是影響居民消費類型的根本性因素，中國現(xiàn)在還是處于社會主義初級階段，生產(chǎn)力總體水平不高，居民消費主要還是處于生存資料消費、發(fā)展資料消費的類型，大量存在有形商品消費和錢貨兩清的消費，而勞務(wù)消費、貸款消費、租賃消費的水平并不高。

居民的消費類型狀況還受消費觀念、家庭收入、物價水平、國家政策以及社會分配公平程度的影響。

二、發(fā)展性購買動機

發(fā)展性購買動機是消費者由于發(fā)展需要而引發(fā)的購買動機。消費者發(fā)展需要包括兩個方面，即體力和智力的發(fā)展。消費者體力發(fā)展的需要主要表現(xiàn)在: 提高身體素質(zhì)，強壯體魄，免除疾病等; 智力的發(fā)展是學(xué)習(xí)科學(xué)知識，發(fā)展認(rèn)識能力，提高智力水平和勞動技能等。

生理性購買動機是指消費者為保持和延續(xù)生命有機體而引起的各種需要所產(chǎn)生的購買動機。如消費者為了尋求溫飽安全、組織家庭、繁衍后代、增強體質(zhì)與智力，需要各種商品以滿足這些欲望。而這些動機都是建立在生理需求的基礎(chǔ)上的。

參考資料來源：百度百科-消費類型

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