市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的工作流程（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的工作流程圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的工作流程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟？

• 2、營(yíng)銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

• 3、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的工作流程？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt

一、一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟？

有以下四個(gè)步驟:

第一步：明確營(yíng)銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的，我們必須要明確營(yíng)銷目標(biāo)和方向，并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案，從而幫助站長(zhǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長(zhǎng)能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要部分，在這個(gè)過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長(zhǎng)必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級(jí)主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

擴(kuò)展資料

營(yíng)銷策劃框架

(1)、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)定位

包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

(3)、促銷活動(dòng)規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動(dòng)計(jì)劃

包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

(6)、市場(chǎng)反饋和調(diào)整

包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營(yíng)銷策劃

二、營(yíng)銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

營(yíng)銷步驟

1、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3、確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等。

基本流程

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2、市場(chǎng)細(xì)分

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4、市場(chǎng)定位

5、4Ps（營(yíng)銷組合）

6、確定營(yíng)銷計(jì)劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營(yíng)銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務(wù)，信息反饋

三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的工作流程？

系統(tǒng)營(yíng)銷是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營(yíng)銷系統(tǒng)工作，要求營(yíng)銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解決企業(yè)在營(yíng)銷中的問題、提高企業(yè)營(yíng)銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三大優(yōu)勢(shì)。下面我給大家介紹。

第一步：用市場(chǎng)細(xì)分找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、通過市場(chǎng)調(diào)研工作，分析行業(yè)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、消費(fèi)者的購(gòu)買特征及市場(chǎng)環(huán)境的有利因素和不利因素，確定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)。

2、對(duì)企業(yè)進(jìn)入的該市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不論用什么方式細(xì)分，最終是要找到一群相似需求的群體，并把分割的市場(chǎng)進(jìn)行量化，預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛力和容量。通常消費(fèi)品以地理、人口、心理、行為四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割，工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個(gè)變數(shù)進(jìn)行分割。

3、分析企業(yè)的資源和能力，根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。在分析企業(yè)實(shí)力的時(shí)候可以對(duì)市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進(jìn)行權(quán)重打分;在判斷細(xì)分市場(chǎng)吸引力的時(shí)候可以對(duì)總體市場(chǎng)規(guī)模大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)水平、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)重打分。

第二步：產(chǎn)品創(chuàng)新突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、通過市場(chǎng)調(diào)研工作，了解細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征，關(guān)心產(chǎn)品那個(gè)方面的屬性帶來的價(jià)值。

2、從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等五個(gè)方面對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有意義的差別化，使消費(fèi)者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價(jià)值。

3、有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、多重因素定位。

第三步：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

1、首先確定企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并明確企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上的地位——是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者中四個(gè)角色的那一種。

2、其次確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)模，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們?cè)撊绾沃贫I(yíng)銷戰(zhàn)略，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售周期，并有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

第四步：市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品策劃：企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產(chǎn)品和服務(wù)，并要在營(yíng)銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長(zhǎng)度、深度的有效組合。

2、價(jià)格策劃：企業(yè)以營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向，分析消費(fèi)者需求特征、成本狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況，制訂合理的價(jià)格體系;并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

3、渠道策劃：以消費(fèi)者的需求為中心，在考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、適合性原則上去設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補(bǔ)，并強(qiáng)化渠道體系管理和評(píng)估，對(duì)效率低下的渠道進(jìn)行調(diào)整。

4、促銷策劃：企業(yè)在考慮資源情況下，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)步驟.ppt

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。

工具/原料

• 一、必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析

  進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這是做策劃的基礎(chǔ)根據(jù)。

• 二、進(jìn)行消費(fèi)心理分析

  只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。這是做市場(chǎng)策劃的導(dǎo)向。

• 三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

  分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。這是做策劃的前提工具。

方法/步驟

• 1

  一、產(chǎn)品策劃階段

  顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。

• 2

  二、促銷策劃階段

  大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。

• 3

  三、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段

  經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的工作流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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