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線上推廣:
有獎注冊、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價、寫軟文,多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站、flash推廣、鏈接推廣、招聘推廣。
線下推廣:
禮品廣告、派送帶會員卡的冊子,在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險代理人、街頭問卷調(diào)查、免費做名片業(yè)務、策劃公益活動、與網(wǎng)吧合作、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告。
線下怎么做推廣和宣傳(線下怎么做推廣和宣傳活動)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線下怎么做推廣和宣傳的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、線下店鋪怎么做推廣?
實體店如果要做長期網(wǎng)絡推廣,可以選擇直接做小程序,作為推廣的媒介,我們都知道小程序可以很好的在微信環(huán)境中運行,避免了下載app的麻煩也提高了網(wǎng)絡中的互動性,是一個不錯的選擇。
實體店是網(wǎng)絡購物后出現(xiàn)的名詞,(如淘寶ebay)為虛擬店鋪,相對的在現(xiàn)實中的店就稱之為實體店了,通俗點說逛街逛的就是實體店,包括現(xiàn)實中市場、商業(yè)區(qū)、學校、夜市、車站碼頭、游樂場的店面及固定店面。
實體店的主要功能就是代購和寄售。也就是說,消費者去實體店寄售商品或是代購商品,實體店會有人幫忙具體操作。這實際上就是為不會上網(wǎng)交易的人提供的服務。淘寶開實體店的目的就是進行網(wǎng)上交易掃盲。
二、線下推廣怎么做
線上的流量被幾大集團掌控,流量越來越貴而且質(zhì)量也不是很好,尤其是隨著創(chuàng)業(yè)團隊越來越多,項目越來越多,不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量,也不是有錢就適合買量,所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。那么,如何做好線下地推推廣?
線下推廣必看!如何做好地推推廣?
這里將地推的種類根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同,分為三種——
一、貪婪型地推
第一種,是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣的地推推廣,以及更長時間前,各大團購網(wǎng)站的地推推廣,稱之為“貪婪型地推”。
這種地推最為常見且被運用的最為廣泛,但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費資金資源的,而且沒有腦子,不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么,這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團隊都是傻子嗎?
顯然不是,這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理,但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”,大家很容易理解:發(fā)傳單、掃二維碼、微信關注,然后有補貼、優(yōu)惠、小禮品等等。
那么其“神”呢?我舉一個美團外賣的例子,美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發(fā)傳單開始,但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前,用4個月時間做了一件事:在北京某區(qū)租了個小房間,招了6個數(shù)據(jù)運營,在那個區(qū)域發(fā)了4個月傳單,最后建立了一個發(fā)傳單模型,該在什么時間發(fā),該在什么地點發(fā),數(shù)據(jù)反饋會如何。
而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單,也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型,系統(tǒng)且直觀的了解,單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數(shù)據(jù)足夠多,足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng),講求一個字“快”,要求項目能很快很好的復制擴張到全國去,所以在有了一套良好的模型后,這種“貪婪型地推”很強大。
另外,發(fā)傳單的威力也是非常巨大的,不多需要一些策略,見《不要小看了發(fā)傳單,簡約不簡單! 》
二、需求型推廣
第二種,稱之為“需求型地推”,越過線上各種渠道大山,將產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去,其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。
“地推是地面推廣人員的簡稱,在游戲推廣方面,移動應用推廣方面,現(xiàn)在有網(wǎng)易,搜狐,征途(巨人),完美世界,光宇,第九城市的地推做的比較深入,達到了二線城市,這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會看到征途地推的影子?!边@是百度百科上對地推的解釋,端游、頁游、手游,最主力的消費群體不是各種二代們,而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體,空閑時間、娛樂時間出入于各大小網(wǎng)吧,因為暫時不必為家庭生計考慮,手里閑錢一堆。
比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O,免費給我1000rmb我都不會去整,一是怕二是沒必要,但對于有需求的人,相信很重要,通過App里的社區(qū)或是其他該項目提供的方式,更好的了解美麗,即使不去美型,但也有愛美的需求,并可能會一點點接受美型的概念。同理,同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學校、師范類學校,找準有強烈需求的用戶,一推一個準。
三、情感型推廣
第三種,稱之為“情感型地推”,也是我認為真正領會地推精髓的方式,也是地推永遠不會被線上推廣消滅的一種。很多地推其實用戶獲取成本并不低,但在龐大的線上買量面前,很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式,正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產(chǎn)品,更向用戶輸出了某種情感。
安利的直銷模式挺值得借鑒,因為那是一個family。我曾經(jīng)接觸過安利直銷(為了深度了解學習),里面有的人確實在社會上是屬于上層人士,公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等,為什么一些人對安利還是抱有感情的,關鍵是他們究竟能在里面獲得什么?有的人獲得了資源、人脈,在這樣一個大家庭集體里,也有的人單純只是想要這樣一種愛的環(huán)境,盡管是虛幻的。
舉個例子,現(xiàn)在做K12在線教育的相關的,不管產(chǎn)品究竟是什么,提供了什么服務,他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。曾見過接觸過一個地推人員,他從一個小學門口,找到兩個小朋友,聊天交朋友,一路跟他們上了公交車,為了就是推廣一個產(chǎn)品。最后我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶,但據(jù)他說他這樣成功的跟很多家長都保持了良好關系,一直是他們產(chǎn)品的忠實客戶,也會積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。
寫在最后
常見的地推方式一般都逃不過這三個范疇,這三種方式無所謂誰好誰壞,也可以同時采用,要看產(chǎn)品的需要,沒有最好的,只有最合適的。
比如e袋洗剛開始在夏天做地推時,曾經(jīng)開一輛特斯拉,車后備箱里放西瓜:使用e袋洗服務送西瓜。這里面除了利用主婦貪小便宜(送西瓜,貪婪型地推)心理,而且用戶在吃西瓜時會有心理滿足感,大夏天送你解渴爽口的西瓜,輸出情感價值。但是,所謂的方式方法都是氣球,一戳就破,關鍵還是落地、是執(zhí)行,人永遠是最重要的,尤其是地推。
人是趨利避禍的,所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對產(chǎn)品的強烈認同感、熱愛,在金錢利益既定的情況下,榮譽是最好的獎勵。地推團隊人較少時,照顧好人員的情緒情感就好。若有一支比較龐大的地推團隊,就需通過規(guī)范規(guī)則引導人員競爭意識。各個小團隊的隊名、團隊文化、口號是標配,建立團隊成長體系,個人成長榮譽體系。各個地推區(qū)域的排名,團隊之間的排名,個人之間的排名等等。
三、如何才能做好一場線下活動的推廣?
說下我的經(jīng)驗吧,其實最重要的還是客戶,所以在正式開始推廣前,整理可用資源非常重要。需要清晰此次活動針對的用戶是誰,這類用戶在公司已有的客戶數(shù)據(jù)庫中占比如何?還需要分析這些客戶資源的屬性,是屬于哪種類型的粉絲?是強聯(lián)系的粉絲還是關注我們的普通用戶?是否可以劃分為特定關系群體?然后根據(jù)具體情況確定是否需要針對這些客戶資源制定特殊的活動規(guī)則或方案?判斷標準是這些客戶資源的數(shù)量和影響力;特殊規(guī)則包括簡化參與難度,例如不用再填寫基本信息,可直接報名;或者老客戶參加可以得到更多優(yōu)惠,引入“親友介紹計劃”老客戶可以介紹其朋友或伙伴參加,并活動獎勵等。
四、線上推廣和線下推廣的方式都有哪些?
線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡進行的推廣,如網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡互動。線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡的常規(guī)推廣,如報紙、電視、促銷、展會。
具體內(nèi)容:
以上就是關于線下怎么做推廣和宣傳相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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