企業(yè)營銷管理的概念（企業(yè)營銷管理的概念是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)營銷管理的概念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷管理的核心是什么?

• 2、市場營銷管理的定義和義務是什么

• 3、銷售管理的概念是什么？

• 4、什么是市場營銷？什么是管理？

一、營銷管理的核心是什么?

營銷管理的核心是市場定位。

企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段，同時企業(yè)。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”原則，以消費者為中心。

但實際上“以消費者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場孕育期，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)面臨兩個問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場。所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么來，怎么出銷量就怎么來?？赡懿扇〉恼呤歉咛岢?、高返利、做大戶等。

市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場制高點?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

滿足銷售隊伍的需求：

銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。

表面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走。但一個銷售代表的背叛可能導致一個地區(qū)業(yè)務的失控。朋友公司的一個銷售代表，到了競爭對手那里，做分公司經(jīng)理，把他以前的經(jīng)理打得要請他吃飯。

任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個“打群架”的時代，營銷競爭是靠團隊的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。

無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對合理的待遇有需求，對培訓機會有需求，對發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們。

二、市場營銷管理的定義和義務是什么

市場營銷管理的義務，就是為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時機和性質(zhì)；其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務也有所不同。市場營銷管理定義又稱營銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分，主流商業(yè)教育如MBA、MBA等均將市場營銷管理作為其對管理者進行教育的重要組成部分包含在內(nèi)。它包括1

管理內(nèi)容。2

具體內(nèi)容

3

過程

再看看別人怎么說的。

三、銷售管理的概念是什么？

銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤。

可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報價管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務；可以通過內(nèi)部的信息共享，使企業(yè)的領導和相關部門及時掌握銷售訂單內(nèi)容，準確地做出生產(chǎn)計劃及其他計劃安排，可以及時了解銷售過程中每個環(huán)節(jié)的準確情況和數(shù)據(jù)信息。

同時，通過減少訂單準備時間，降低出錯率及迅速解答客戶查詢來提供企業(yè)的服務水平。該系統(tǒng)與庫存管理系統(tǒng)、應收管理、生產(chǎn)、成本等子系統(tǒng)結(jié)合應用，能提供企業(yè)全面的銷售業(yè)務信息管理。

擴展資料：

銷售管理過程：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定銷售目標及預算

2、根據(jù)銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略

3、根據(jù)銷售計劃和策略配備相關的資源（包括：建立銷售組織并對銷售人員進行培訓）等

4、把公司的整體的銷售目標和預算進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標

5、銷售人員根據(jù)自己的目標、預算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計劃

6、對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

參考資料：百度百科 銷售管理

四、什么是市場營銷？什么是管理？

市場營銷：

稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

營銷管理：

是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價值，并將其傳遞給消費者的過程。是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標 組織目標 ，建立和保持與目標市場 目標市場 之間 的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。 營銷管理的實質(zhì)，是需求管理 需求管理 ， 即對需求 需求 的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解 調(diào)解 。在營銷管理實踐中， 企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求 市場需求 水平，然而， 實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。 這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求 需求 情況， 采取不同的營銷管理對策，進而有效地滿足市場需求 市場需求 ，確保企業(yè)目標 企業(yè)目標 的實現(xiàn)。

以上就是小編對于企業(yè)營銷管理的概念問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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