如何推廣一個(gè)服裝品牌（如何推廣一個(gè)服裝品牌）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何推廣一個(gè)服裝品牌的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、實(shí)體服裝店如何做推廣？

• 2、品牌西服市場推廣方案

• 3、品牌服裝的服裝推廣

• 4、服裝品牌如何線上推廣？

一、實(shí)體服裝店如何做推廣？

通知親朋好友

讓所有人知道你是做什么的。開了店鋪，你的家人知道么？你的同學(xué)，你的朋友知道么？一定要在第一時(shí)間告訴他們，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百，會(huì)有無數(shù)的人短時(shí)間就知道你開店鋪了。

特別是開業(yè)期間，親朋好友家人來活躍店鋪的氣氛非常重要，給人一種店鋪人氣很旺的感覺，從而吸引更多人進(jìn)來。

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地推傳單

通過派發(fā)宣傳小單子或小冊子，增加人氣。發(fā)傳單是最傳統(tǒng)、最便宜、最簡單、最有效的推廣方式了。通過發(fā)傳單，能有效的在小范圍內(nèi)起到宣傳作用。

派發(fā)傳單的地點(diǎn)和傳單上的廣告內(nèi)容非常重要，要盡量到目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)的地點(diǎn)派送，傳單背面上可以增加一些實(shí)用知識(shí)，謎語，增加好奇心。

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張貼海報(bào)

制作各種廣告，如特色店面廣告、招貼廣告、霓紅燈廣告等，利用廣告大力宣傳你店特色，吸引顧客前來消費(fèi)。

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個(gè)人名片

讓每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的人都擁有你的名片，飯館，酒店，商場，電影院，會(huì)所……每一個(gè)你出現(xiàn)的地方，每一個(gè)你遇到交談的人都送他2張名片。

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開業(yè)贈(zèng)品

進(jìn)店消費(fèi)有禮品送，客戶微信轉(zhuǎn)發(fā)，分享有禮，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)發(fā)，通過客戶的朋友圈分享，讓你的客戶群體更大。我們需要誘導(dǎo)客戶去分享，讓老顧客幫你介紹客人。

你亦可以設(shè)置進(jìn)店就免費(fèi)送，搞轉(zhuǎn)發(fā)就送禮物活動(dòng)，請一定要真實(shí)，不要欺騙客戶，也不要設(shè)計(jì)條件太高，禮品選擇項(xiàng)一到三個(gè)可以了。

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貼吧發(fā)帖

在本地百度貼吧，地方論壇上發(fā)布你的創(chuàng)業(yè)故事，開店故事，公布開業(yè)信息，邀請大家到時(shí)參加并且給建議，大家喜歡給別人建議。

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加入qq群，

搜索本地qq群，申請加入本地qq群，適當(dāng)冒泡和群友交流，讓大家熟悉你，喜歡你，邀請群友來點(diǎn)交流，邀請參加活動(dòng)，讓客戶們參加進(jìn)來。

組織自己qq群，把客戶都拉進(jìn)群里一起交流，分享最新信息。

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異業(yè)合作

很多小店可以聯(lián)合起來搞促銷，例如辦瑜伽館會(huì)員卡可以獲得咖啡廳的打折券等，你可以走訪周邊其他小店，與其商定一個(gè)促銷交換協(xié)議，互相推薦客戶。

價(jià)值95元的健身俱樂部會(huì)員卡，服裝店客戶購買滿200元即可以獲贈(zèng)一張健身會(huì)員卡，服裝店主只花1元——收取成本價(jià)。

除了優(yōu)惠價(jià)，最好是準(zhǔn)備一些引流產(chǎn)品，用于異業(yè)合作，對于合作商家來做，得到了免費(fèi)促銷與回饋的禮品（福利），顧客需要到店領(lǐng)取。

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引流產(chǎn)品

通常是免費(fèi)贈(zèng)送，用于異業(yè)合作，微信轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送，讓顧客可以免費(fèi)或超低價(jià)試用體驗(yàn)，吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

免費(fèi)贈(zèng)送的引流產(chǎn)品，最好要設(shè)置門檻，盡量贈(zèng)送給精準(zhǔn)客戶，有影響力的客戶。

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邀請?bào)w驗(yàn)

本地事業(yè)機(jī)構(gòu)單位派發(fā)體驗(yàn)劵，優(yōu)惠劵。

廣發(fā)請柬，邀請親朋好友，公司領(lǐng)導(dǎo)，單位員工，各種關(guān)系戶前來參加慶典，把氣氛搞熱烈一點(diǎn)，把人氣聚多一點(diǎn)，把招待搞周到一點(diǎn)，要讓親朋好友和所有的關(guān)系戶嘖嘖稱贊你的店，建立良好的口碑，這是最好最有效的宣傳。

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舉辦活動(dòng)

參加或舉辦一些社區(qū)活動(dòng)，比如寶寶競賽、義診、送貨進(jìn)社區(qū)，愛心關(guān)懷活動(dòng)，形象營銷，等等，這是在社區(qū)內(nèi)擴(kuò)大知名度的有效方式。

也可以整合許多商家贊助提供免費(fèi)的獎(jiǎng)品，搞抽獎(jiǎng)競賽活動(dòng)等，網(wǎng)上配合新媒體等渠道進(jìn)行宣傳，把氛圍搞起來，形成口碑傳播。

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微信好友

這是新零售最重要的一步，不管你是選擇什么樣的推廣方式，你都必須要讓客戶添加你微信好友，只要你和客戶在微信上成為了好友，你就打通了一個(gè)可以繼續(xù)影響他們的渠道，可以繼續(xù)與客戶交流互動(dòng)，增加彼此關(guān)系

實(shí)體店可以通過線下的一些優(yōu)惠活動(dòng)，傳單派發(fā)其實(shí)已經(jīng)不前衛(wèi)了，現(xiàn)在大多還是會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來推廣。

像如今線上像網(wǎng)紅帶貨、或者店家的抖音直播、“里德助手”群發(fā)的朋友圈折扣都能給實(shí)體店帶來一定的經(jīng)濟(jì)效率

首先就是自媒體，如今自媒體越來越火，特別是小視頻，很多人都愛刷，所以可以考慮用小視頻做自媒體來營銷推廣。

然后就是微信加群推廣，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,很多社交軟件的普及以及使用,都為網(wǎng)絡(luò)推廣提供了有利的載體?，F(xiàn)在最為常用的,最為普及的社交軟件當(dāng)屬微信了。利用 里德助手Plus 幫助微信進(jìn)行一鍵群發(fā)，可以根據(jù)自身推廣產(chǎn)品的屬性加入或者建立相關(guān)的群組,篩選最符合自身產(chǎn)品的群組進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，才能達(dá)到最有效的宣傳推廣效果~。

二、品牌西服市場推廣方案

為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家收集的品牌西服市場推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

濟(jì)南服裝市場調(diào)查分析

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三粒扣、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

新郎西服濟(jì)南市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長；進(jìn)入濟(jì)南市場的便利性；濟(jì)南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟(jì)南市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場銷售。

問題：競爭強(qiáng)度高；競品價(jià)格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化；濟(jì)南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機(jī)會(huì)，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服濟(jì)南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不??；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年濟(jì)南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟(jì)南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī)，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的'流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí)，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值，即購后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

新郎西服濟(jì)南市場進(jìn)入整合傳播

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場高雅音樂晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來廣大媒體的爭相報(bào)道；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

濟(jì)南市場不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場認(rèn)識(shí)的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門，對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲(chǔ)備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

三、品牌服裝的服裝推廣

請明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國誕生由來已久，差不多有10年時(shí)間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業(yè)市場。這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場炒作型。

我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運(yùn)作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設(shè)，更多的考慮長遠(yuǎn)化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，是一個(gè)主戰(zhàn)場。 單一的推廣方式 明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡單的直白的去理解國際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更多看到了國外品牌在請代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國內(nèi)品牌只看到了國外品牌的粗狂式炒作，沒研究國外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運(yùn)動(dòng)品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)。 終端是最好的廣告 談到推廣，談到廣告，我跟很多人說，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但都是鋪天蓋地的廣告，請代言人鬧米，那我們再做廣告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費(fèi)過程的時(shí)候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務(wù)等，這就是我們的視覺行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實(shí)現(xiàn)我們的終端攔截。 廣告需要差異化 差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。市場上的廣告無非就是，講籃球、講運(yùn)動(dòng)、講贏、講拼搏，我們應(yīng)該再去了解運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到底屬于哪個(gè)門類的衣服，是不是只應(yīng)該表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的精神。

今天光講運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)不能夠跟社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求扯上關(guān)系，我穿運(yùn)動(dòng)休閑，我穿時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不但是精神，還折射出時(shí)尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個(gè)性的一面。福建的品牌對服裝的分類不了解，他們對品牌定位只定位在消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關(guān)鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運(yùn)動(dòng)歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

運(yùn)動(dòng)的位置應(yīng)該在哪里，我們講服裝分為4個(gè)版塊，第一個(gè)是禮服，這個(gè)比例很小，在國外多些占到2%，但是不管多少它都代表產(chǎn)品的功能屬性，它是宴會(huì)、PARTY，或者結(jié)婚用到的衣服。第二個(gè)是正裝，比如西服、領(lǐng)帶、內(nèi)衣加盟、襯衫這樣搭配的一套，屬于相對正式的場合，西服套裝用在商務(wù)談判、專業(yè)論壇等。第三個(gè)是商務(wù)休閑，是周一到周五時(shí)候穿著，這里商務(wù)休閑已經(jīng)呈現(xiàn)出新面貌，除了具備商務(wù)功能，還凸顯品牌個(gè)性，有些凸顯以人為本，有些凸顯時(shí)尚感。第四個(gè)是周末休閑，周末我們回去干什么，我們會(huì)做體育運(yùn)動(dòng)、戶外、酒吧、逛街，還有就是居家。

在家里的時(shí)候穿著屬于時(shí)尚家居休閑，無論是家居服，還是睡衣，都是這類。酒吧、逛街、PARTY，穿著一些小禮服或時(shí)尚休閑衣服，VEROMODA、ONLY、JAOBOO都是這些。戶外，分為專業(yè)戶外和時(shí)尚休閑戶外。運(yùn)動(dòng)休閑，分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。講運(yùn)動(dòng)精神更多在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閷I(yè)運(yùn)動(dòng)更崇尚精神。到了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑就要變?yōu)椤胺骸本瘛胺骸边\(yùn)動(dòng)，比如，我買衣服，不單是為了打網(wǎng)球打籃球，還需要時(shí)尚一些。在這些專業(yè)領(lǐng)域，品牌做專業(yè)運(yùn)動(dòng)的，不做大眾老百姓的，那就在專業(yè)上研究，專業(yè)做跑鞋、籃球鞋等等。

這種專業(yè)市場只占10-20%，只起到專業(yè)標(biāo)度，但是更多的時(shí)候要體現(xiàn)時(shí)尚精神，休閑精神和凸顯個(gè)性的精神，這些就體現(xiàn)在時(shí)尚休閑里。我可以拿運(yùn)動(dòng)作為我的一個(gè)元素，延展開，比如，Burberry的RED LABEL，跟我們平時(shí)見到的Adidas、NIKE、PUMA、KAPPA、內(nèi)衣加盟等就不是一個(gè)感覺，它是一種運(yùn)動(dòng)感覺在里面，但是可以上班穿；比如我們講的zegna sport系列，針對網(wǎng)球、航海、籃球、高爾夫等；還有boss的綠嘜，也是運(yùn)動(dòng)的；李寧的E7系列，PRADA也有運(yùn)動(dòng)感覺的，Y-3等，這些品牌的運(yùn)動(dòng)跟我們之前理解的運(yùn)動(dòng)完全不是一碼事。

Adidas每個(gè)年度，每個(gè)季度都會(huì)做聯(lián)合營銷或互動(dòng)營銷，都會(huì)和一些設(shè)計(jì)師大牌，或某個(gè)品牌或某個(gè)公仔，或某個(gè)藝術(shù)家合作，來推出一種概念，使它的品牌更加時(shí)尚、創(chuàng)新，更加電子化、科技化、概念化。

我們還可以在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)里把國家元素融入，國外很多都把國家元素運(yùn)用進(jìn)去，運(yùn)用到色彩里，比如把英國國旗、法國國旗、俄羅斯國旗運(yùn)用到服裝里，不僅是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)里，也可以運(yùn)用到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑里，變成某種符號，中國需要這樣的品牌，比如李寧應(yīng)該推出這樣的系列來，可以代表中國時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的旗幟，但是這種品牌不僅是專業(yè)的概念，它是很時(shí)尚的，像GUCCI新推出的紅綠系列，因?yàn)橐獯罄麌焓羌t白綠，可以學(xué)習(xí)這種時(shí)尚概念，來推出這樣一種中國的系列，像李寧、安踏、特步都可以推出這樣的系列。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有很多的點(diǎn)可以切入，我只是拋磚引玉的講一些問題，也可以跟時(shí)尚品牌合作，時(shí)尚名人合作，像我們知道的Y-3，是專業(yè)品牌Adidas與時(shí)尚設(shè)計(jì)師Yamamoto合作的。韓國品牌EXR，就是把運(yùn)動(dòng)里的某一種運(yùn)動(dòng)，比如賽車運(yùn)動(dòng)，變成更加時(shí)尚。所以品牌就是這樣挖掘出來的，我們的品牌一定要系統(tǒng)性的去看待。我們國內(nèi)的品牌往往只學(xué)到國外品牌的皮毛和外殼，根本的內(nèi)涵和精髓沒有表現(xiàn)出來，中國的品牌要想長久，根本上要植根自己品牌自身的個(gè)性文化，沒有個(gè)性文化企業(yè)是走不長的，中國品牌往往是做很大，但是做很長的不多。 品牌個(gè)性文化 品牌一定要分清楚個(gè)性，個(gè)性不是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)畫面，一個(gè)廣告片，一句口號，我們品牌要想走的長久，必須要建立自身的品牌個(gè)性系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們可以通過消費(fèi)者來理解，更多的是個(gè)性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者在接觸你的品牌時(shí)，不僅是通過一個(gè)圖片、一個(gè)燈箱、一個(gè)運(yùn)動(dòng)的畫面、一個(gè)口號，更多的是通過你的終端表現(xiàn)，比如門把手、櫥窗、模特、畫冊、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務(wù)、網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，這是一個(gè)綜合性感受過程，這個(gè)感受過程最終必須要穿出一根線來，這根線就是品牌的隱形價(jià)值鏈，這根鏈穿過所有的有形和無形的物件，拎起來后，沒有一樣?xùn)|西往下掉，這就說明，我們的品牌個(gè)性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動(dòng)作去表現(xiàn)它。

個(gè)性鏈?zhǔn)俏覀冎袊放圃谖磥硪L此以往的去努力的，個(gè)性鏈將形成品牌長此以往所堅(jiān)持的個(gè)性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個(gè)性加上流行風(fēng)的動(dòng)態(tài)基因，動(dòng)態(tài)基因等于激活了個(gè)性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個(gè)季呈現(xiàn)的時(shí)候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長此以往的個(gè)性，過500年也是一樣，變的是流行，要引導(dǎo)、配合消費(fèi)者，所以這是我們從個(gè)性鏈和企業(yè)價(jià)值鏈來理解。

如果用圖表來表示，個(gè)性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠(yuǎn)，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問題了，是360度復(fù)合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個(gè)文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品牌文化有一個(gè)貫穿性的價(jià)值鏈，這里面包括企業(yè)的中心點(diǎn)是品牌定位，品牌核心價(jià)值是品牌文化，品牌文化和企業(yè)文化是關(guān)聯(lián)的，企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)聯(lián)的。

品牌核心的部分除了5P里面的消費(fèi)群、價(jià)格、推廣、渠道以外，最核心的就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位里又分為屬性和個(gè)性。比如同樣講運(yùn)動(dòng)，Lacoste講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，依戀也講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，到這個(gè)層面還是屬性，那個(gè)性是什么，Lacoste是法國品牌，是優(yōu)雅的，依戀是美國校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍(lán)的。同樣是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。產(chǎn)品個(gè)性里面屬性和個(gè)性，個(gè)性是文化層面的。

四、服裝品牌如何線上推廣？

經(jīng)過2020年疫情的洗禮，不少服飾品牌倒下了，接下來的市場仍然是不太景氣的。在這種背景下服飾企業(yè)沒有一個(gè)好的品牌推廣方案，那么企業(yè)想要長期發(fā)展下去會(huì)很困難，人們會(huì)隨之忘卻你這個(gè)品牌的存在，就好比原來的火爆一時(shí)的凡客，現(xiàn)已銷聲匿跡。一家企業(yè)想要長期發(fā)展下去就必須打造自家品牌，制定一個(gè)好的全網(wǎng)營銷推廣方案，還要會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，放大營銷效果，才能在競爭中獲勝88064768

全網(wǎng)營銷說的是全渠道整合推廣，推廣細(xì)分一下有產(chǎn)品推廣、品牌推廣、活動(dòng)推廣等等。產(chǎn)品推廣的目的是促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能認(rèn)知、概念認(rèn)知，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品；品牌推廣的目的是在消費(fèi)者心中達(dá)到對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、對品牌概念的認(rèn)知、對品牌特征的認(rèn)知；其次是對品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。

產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別和聯(lián)系

1、在利益取向上，產(chǎn)品推廣以己為先，品牌推廣以客為尊

產(chǎn)品推廣多從廠家利益出發(fā)制定推廣方案，為了盡可能把產(chǎn)品銷售出去，往往使用價(jià)格戰(zhàn)、炒新聞等直接的促銷手段；品牌推廣以互利共贏為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，注意保護(hù)合作伙伴的的利益，對于可能存在的合作分歧，一般也通過溝通、協(xié)商等方式妥善處理。

2、在運(yùn)作風(fēng)格上，產(chǎn)品推廣“務(wù)實(shí)”，品牌推廣“務(wù)虛”

產(chǎn)品推廣多著眼于當(dāng)前的生存需求，整個(gè)運(yùn)作取向容易走短線，對于一些速效性的運(yùn)作方式更為偏好，其運(yùn)作雖然也有一定的整合性，但不同產(chǎn)品推廣之間的鏈接性差，難以發(fā)揮集群效應(yīng)；品牌推廣多著眼于未來的發(fā)展需求，在運(yùn)作規(guī)劃時(shí)注意布置長線，系統(tǒng)鏈接性強(qiáng)，推廣投入有明顯的遞延和累積收益。

3、在目標(biāo)設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品推廣多取實(shí)利，品牌推廣偏好建勢

產(chǎn)品推廣多著眼于當(dāng)前獲利的可能性，一切運(yùn)作圍繞短期內(nèi)的產(chǎn)品銷售及其利潤目標(biāo)展開，其收益多是單一的產(chǎn)品收益；品牌推廣著眼于長遠(yuǎn)持久的附加值收益，其運(yùn)作目標(biāo)具有明顯的復(fù)合性，即會(huì)顧及到當(dāng)前的收益，更注意通過長期蓄勢，形成品牌影響力，以便獲得長遠(yuǎn)的品牌增值收益。

全網(wǎng)營銷的作用和價(jià)值

1)全網(wǎng)推廣有利于擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度

將品牌烙印在用戶心中，讓有需求的客戶主動(dòng)找你，讓你的客戶熟悉你;

2)全網(wǎng)推廣有利于傳播企業(yè)核心價(jià)值觀

提升企業(yè)軟實(shí)力，擺脫低級競爭;讓你的客戶更懂你;

3)全網(wǎng)推廣有利于提升企業(yè)品牌美譽(yù)度和信賴感

使品牌成為質(zhì)量和信譽(yù)的保證;使企業(yè)的品牌獲得網(wǎng)絡(luò)口碑，讓你的客戶更信賴你;

4)全網(wǎng)推廣有利于讓產(chǎn)品更暢銷

提升品牌價(jià)值即可賦予品牌深層次意義，讓你的客戶更需要你

5)全網(wǎng)推廣有利于拉大與競爭對手的差距

你的進(jìn)步就是對手的退步;使品牌領(lǐng)先競爭對手占據(jù)網(wǎng)絡(luò)有利地形，讓對手的客戶選擇你。

以上就是小編對于如何推廣一個(gè)服裝品牌問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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