市場營銷的八個理論（十大營銷策略有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的八個理論的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷需求分析有哪些理論

• 2、什么是市場營銷？市場營銷8大模塊是什么？

• 3、市場營銷理論有哪些

• 4、現(xiàn)代市場營銷有哪些常見的創(chuàng)新理論

一、市場營銷需求分析有哪些理論

1、馬斯洛理論把需求分成生理需求、 安全需求、 歸屬與愛的需求、 尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類， 依次由較低層次到較高層次排列。

2、消費(fèi)者購買行為模式之黑箱理論。打開“購買者黑箱引出需要的需要, 渴了會產(chǎn)生對水的需要等等, 也有外在的刺激, 如看到某人穿著非常漂亮得體的服裝, 消費(fèi)者也會對這種服裝產(chǎn)生希望擁有的欲望, 從而產(chǎn)生購買行為。

3、4Cs營銷理論。

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。

二、什么是市場營銷？市場營銷8大模塊是什么？

最近開始閱讀一本書《極簡市場營銷》，大學(xué)時期我念的專業(yè)便是市場營銷，為什么畢業(yè)多年后，又重新學(xué)習(xí)起市場營銷？我想大概有以下3個原因：

了解客戶的需求并滿足客戶的需求。

這便是市場營銷最樸素最根本的定義。

包括8個模塊： 市場洞察、客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌、市場營銷組合、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊架構(gòu)與考核指標(biāo)、黑客增長。

3.1市場洞察。 了解宏觀環(huán)境、了解行業(yè)、了解競爭對手、了解客戶。

3.2客戶細(xì)分。 因為客戶是多樣的，同一種策略不能用在不同的客戶身上，所以要對其進(jìn)行客戶細(xì)分。

3.3目標(biāo)客戶選擇。 正因為客戶是多樣的，資源都是有限的，所以我們更應(yīng)該從客戶細(xì)分市場中找到最有力的一個或者幾個部分，然后專注服務(wù)于這類目標(biāo)客戶，讓自己的能力發(fā)揮到機(jī)制，才能擁有絕對的競爭力。

3.4定位與品牌。

定位，就是我們要占領(lǐng)客戶心智的那個位置，比如：做紅色罐裝傳統(tǒng)涼茶領(lǐng)先的那家公司，大量的客戶都知道。

品牌，則是我們?yōu)榱嗽诳蛻粜闹侵薪⑵鹉莻€位置，而具體給客戶的承諾，包括功能利益和情感利益的承諾，這就是“品牌”的承諾。

3.5市場營銷組合。 包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，用于兌現(xiàn)我們的品牌對應(yīng)的承諾。

3.6量化指標(biāo)與結(jié)果跟蹤。 為市場營銷工作建立起導(dǎo)航系統(tǒng)，包括目標(biāo)的設(shè)定、跟蹤過程和結(jié)果。

3.7團(tuán)隊架構(gòu)與考核指標(biāo)。 服務(wù)于市場營銷工作而建立的團(tuán)隊，用考核指標(biāo)來激勵團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)、使命。

3.8黑客增長。 用高速度、跨職能的試驗，驅(qū)動增長，提升所有市場營銷工作環(huán)節(jié)的效率。

核心觀點(diǎn)來自《極簡市場營銷》

三、市場營銷理論有哪些

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)膬r格，在適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿足市場需要。營銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略。

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

美國市場營銷協(xié)會下的定義：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

菲利普.科特勒（Philip Kotler）下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程 而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。

第一階段 初創(chuàng)階段

市場營銷于19世紀(jì)末到20世界20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展，這時的市場營銷所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。并在伊利諾等洲的大學(xué)開設(shè)相關(guān)課程。并由“美國廣告協(xié)會”改為“全美廣告學(xué)與市場營銷學(xué)教員協(xié)會”，給市場營銷學(xué)的研究提供了組織保證。這時市場營銷學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，至于現(xiàn)代市場營銷的理論、概念、原則還沒有出現(xiàn)；b. 研究活動基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書房，還沒有得到社會和企業(yè)界的重視。

第二階段 應(yīng)用階段

20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此時初具規(guī)模，美國國內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運(yùn)用市場營銷學(xué)來運(yùn)營企業(yè)，打開海外市場，歐洲國家也紛紛效仿。1931年成立“美國市場營銷協(xié)會”，宣講市場營銷學(xué)，并于1937年上述兩組織合并，廣泛吸收學(xué)術(shù)界與企業(yè)界人士參加，市場營銷學(xué)開始從大學(xué)講臺走向社會。此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。危機(jī)對整個資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大。這個階段，市場營銷學(xué)的研究特點(diǎn)是：a. 并沒有脫離產(chǎn)品推銷這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷術(shù)和廣告術(shù)；c. 研究有利于推銷的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；d. 市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段 形成發(fā)展時期

20世紀(jì)50年代至80年代為市場營銷學(xué)的發(fā)展階段，美國軍工經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟(jì)，社會商品急劇增加，社會生產(chǎn)力大幅度提升，而與此相對應(yīng)的居民消費(fèi)水平卻沒有得到多大的提升，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。此時美國市場營銷學(xué)專家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場營銷學(xué)，是促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動?！贝擞^點(diǎn)使?fàn)I銷開始步入全新的階段。原先認(rèn)為市場是生產(chǎn)過程的終點(diǎn)，現(xiàn)在認(rèn)為是生產(chǎn)過程的起點(diǎn)；原先認(rèn)為市場營銷就是推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在認(rèn)為市場營銷是通過調(diào)查了解消費(fèi)者的需求和欲望，而生產(chǎn)符合消費(fèi)者的需求和欲望的商品或服務(wù)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求和欲望；從而使市場營銷學(xué)擺脫企業(yè)框架而進(jìn)入社會視野，并有明顯的管理導(dǎo)向。

第四階段 成熟階段

80年代至今，為市場營銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)等；b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學(xué)的革命時期，開始進(jìn)入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學(xué)的面貌煥然一新。

目前中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

四、現(xiàn)代市場營銷有哪些常見的創(chuàng)新理論

營銷必備創(chuàng)新思維一：逆向思維

思考問題時，大多數(shù)人習(xí)慣于一個A-B的過程，而逆向思維卻是從目標(biāo)倒推回來，主動尋找條件的一種思維方法。這一點(diǎn)在證明幾何題和初級邏輯代數(shù)題時經(jīng)常用到。其實(shí)，對于某些問題，尤其是一些特殊問題，從結(jié)論往回推，倒過來思考，從求解回到已知條件，反過去想或許會使問題簡單化。

·營銷必備創(chuàng)新思維二：反向思維

當(dāng)別人都從正面考慮，很難達(dá)到目標(biāo)，這時，你若能從反面思考，可能更容易得到結(jié)果。數(shù)學(xué)解題法中的反證法就是反向思維的一種具體應(yīng)用。反向思維是開辟新領(lǐng)域的思維，用這種方法起名字，一般不會產(chǎn)生“模仿”之類的弊病。實(shí)踐證明，它是行之有效的優(yōu)良命名法之一。

·營銷必備創(chuàng)新思維三：橫向思維

比較不同事物的相通之處，得到啟發(fā)和借鑒的應(yīng)用。應(yīng)用在現(xiàn)代 營銷 學(xué)中，經(jīng)?？梢允盏搅己玫男Ч＿@個社會缺乏“橫向思維”，而對上聽命、對下指揮的“縱向思維”成為主宰運(yùn)行體系的主要力量。沒有“橫向思維”，導(dǎo)致企業(yè)的層級會愈加愈多、官僚氣息會愈積愈深;沒有“橫向思維”，團(tuán)隊建設(shè)成為紙上談兵、企業(yè)文化的庸俗化傾向會不斷加劇。

·營銷必備創(chuàng)新思維四：心理思維

結(jié)合創(chuàng)造心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)，從人們的心理需求出發(fā)，找出產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)，切入市場，起到事半功倍的效果。在許多現(xiàn)代廣告創(chuàng)意中經(jīng)常應(yīng)用。只有對客觀事物獲得了大量的感性材料時，人們才能通過分析、綜合，認(rèn)識事物的本質(zhì)特征，所以，思維主要表現(xiàn)在理性認(rèn)識階段。

·營銷必備創(chuàng)新思維五：周邊思維

隨時隨地關(guān)注身邊發(fā)生的一切事物，在日常學(xué)習(xí)、生活中廣泛借鑒、應(yīng)用。在產(chǎn)品設(shè)計上，往往能化腐朽為神奇，同一種商品體現(xiàn)出多種用途，給產(chǎn)品增加許多意想不到的魅力。

創(chuàng)新的思維在整個營銷工作所在的重要位置，隨著中國改革開發(fā)的逐漸深入，中國加入WTO后的五年保護(hù)期已過好幾年了，各個國際巨頭都瞄準(zhǔn)了中國市場，而面對中國企業(yè)的營銷體系，原來的模仿式營銷 已經(jīng)不在能適應(yīng)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)了，對此，中國的本土企業(yè)必須轉(zhuǎn)變 營銷觀念，創(chuàng)新思維的這一種新的思維方式、方法或許可以值得一用。

以上就是小編對于市場營銷的八個理論問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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