如何做好營(yíng)銷宣傳（如何做好營(yíng)銷宣傳方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何做好營(yíng)銷宣傳的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好

• 2、中小企業(yè)不知道怎么給產(chǎn)品做營(yíng)銷宣傳?

• 3、怎么做好營(yíng)銷

• 4、企業(yè)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

一、企業(yè)品牌宣傳怎么做宣傳力度好

根據(jù)商家企業(yè)的品牌推廣需求目的可劃分為精準(zhǔn)曝光和精準(zhǔn)引流，那么企業(yè)推廣品牌方式大致也可以分為這兩類。精準(zhǔn)曝光的企業(yè)品牌推廣途徑包括但不限于：新媒體營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、媒體邀約、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博/微信營(yíng)銷；精準(zhǔn)引流的企業(yè)品牌推廣途徑包括但不限于：信息流廣告、競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告、分眾傳媒。當(dāng)我們清楚自身品牌傳播目的和需求的時(shí)候，選擇多種渠道組合的品牌推廣方案能有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)想要的效果。這方面推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技?！军c(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

選擇合適的渠道之后，就要制定營(yíng)銷策略，大致可分為以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

2、網(wǎng)頁(yè)策略：中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率。

3、產(chǎn)品策略：中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。

4、價(jià)格策略：價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。

5、促銷策略：銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

廣之推網(wǎng)絡(luò)科技目前業(yè)務(wù)范圍包括：整合營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、企業(yè)建站、軟文新聞營(yíng)銷、雜志刊發(fā)、媒體邀約、新聞發(fā)布會(huì)、論壇營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。無(wú)論是人才儲(chǔ)備、渠道拓展，還是媒體資源開(kāi)發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實(shí)力，可以運(yùn)用多種渠道和行銷形式為客戶提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷攻勢(shì)。

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二、中小企業(yè)不知道怎么給產(chǎn)品做營(yíng)銷宣傳?

很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。固然，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場(chǎng)是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，才能夠走通發(fā)展之路。其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長(zhǎng)，主要還是看營(yíng)銷。

那么我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策劃策略是什么呢?

(一)持續(xù)地實(shí)施差異化策略,滿足消費(fèi)者的多重需要

根據(jù)目前的市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析,商品生產(chǎn)重合度過(guò)高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過(guò)于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí),他就把自己與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià),即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本,則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè),無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是最好的辦法。

(二)巧妙地運(yùn)用逆向思維,不斷創(chuàng)造市場(chǎng)

無(wú)論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。市場(chǎng)差異始終存在,經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)隨處可見(jiàn),即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前經(jīng)營(yíng)者也不應(yīng)顯得無(wú)所適從,關(guān)鍵在于切入市場(chǎng)的深度如何。所謂的創(chuàng)造市場(chǎng),就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場(chǎng),或是完整市場(chǎng)中的空白區(qū)域。所以中小企業(yè)反其道而行之往往會(huì)收到出奇不意的效果。因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和狀態(tài)是相對(duì)的,并不意味著消費(fèi)的終結(jié),在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)之時(shí),消費(fèi)仍在繼續(xù)甚至擴(kuò)大,“固守者”反而輕而易舉地贏得機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。上世紀(jì)80年代末,18英寸彩電在我國(guó)城市市場(chǎng)成為搶手貨,14英寸彩電滯銷,國(guó)內(nèi)眾多電視機(jī)廠家?guī)缀醵嫁D(zhuǎn)產(chǎn)18英寸彩電。此時(shí),國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的政策陸續(xù)出臺(tái),農(nóng)民收入逐漸提高,這樣,14英寸彩電開(kāi)始在農(nóng)村俏銷,再加上城鎮(zhèn)低收入者仍有14英寸彩電的購(gòu)買(mǎi)需求,客觀上創(chuàng)造出14英寸彩電的市場(chǎng)“空檔”。當(dāng)時(shí)名氣不大的長(zhǎng)虹公司獨(dú)具匠心,運(yùn)用逆向經(jīng)營(yíng)法,將彩管廠大批積壓的14英寸彩管低價(jià)購(gòu)進(jìn),繼續(xù)生產(chǎn)14英寸彩電并在巧占城鎮(zhèn)市場(chǎng)的同時(shí),果斷地推向農(nóng)村市場(chǎng),結(jié)果異常暢銷。然而,這種方法要收到良好的效果,要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神?？梢圆捎檬袌?chǎng)細(xì)分這種方法。市場(chǎng)細(xì)分就是依據(jù)消費(fèi)者需求的差異化,把某個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的行為或過(guò)程。實(shí)踐證明,只要廣開(kāi)思路、尋找差異、將差異市場(chǎng)培育成型,就完全可以在成熟市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片新的天地。

(三)立足實(shí)際打好“小”字牌

規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢(shì)。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢(shì)單力薄,受市場(chǎng)和外部沖擊的影響較大,要想在開(kāi)發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個(gè)巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一個(gè)充分小的細(xì)分市場(chǎng)上形成一定的優(yōu)勢(shì),使自己成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為:“要做小池塘里的大魚(yú),不做大池塘里的小魚(yú)?！?/p>

(四)突出企業(yè)特色,做好“專項(xiàng)”冠軍

“花不鮮艷不美,店無(wú)特色不活”,這句商界名言說(shuō)明了特色的重要性。的確,沒(méi)有特色的商品是沒(méi)有市場(chǎng)的,沒(méi)有特色的服務(wù)是不被消費(fèi)者廣泛接受的。中小企業(yè)在強(qiáng)手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營(yíng)才能站住腳。特色經(jīng)營(yíng)是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。

(五)積極主動(dòng)地與大型企業(yè)聯(lián)合,在當(dāng)好“配角”的同時(shí)達(dá)到共同發(fā)展

若要與大企業(yè)合作,則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中小企業(yè)僅憑自身?yè)碛械馁Y本、人才、技術(shù)已很難適應(yīng)發(fā)展的需要,因此,積極尋求合作伙伴,掛靠大企業(yè),主動(dòng)當(dāng)配角,生產(chǎn)配套零部件,不失為一種明智之舉。這種“配角”關(guān)系一旦確立,中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分,大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng),不但可以解決市場(chǎng)銷路問(wèn)題,而且可以使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效的提升,增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。“借他人之名,揚(yáng)自身之威”,使許多中小企業(yè)借此擺脫了困境,成為名符其實(shí)的小巨人。

(六)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化,實(shí)施靈活多變的營(yíng)銷策略

沒(méi)有一成不變的需求,也沒(méi)有永恒不變的市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變,今天在市場(chǎng)上稱王稱霸的商品,明天或許就俯首稱臣,成了昔日黃花。因此,中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局,只有不斷迎合消費(fèi)者需求,善于識(shí)變、應(yīng)變,在變化中求生存,圖發(fā)展。

中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)恰好在靈活多變上,俗話說(shuō):“船小好調(diào)頭”,就是這個(gè)道理。因此,中小企業(yè)要充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì),把握時(shí)代脈搏,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,方能出奇制勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可謂日新月異,市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí),誰(shuí)能經(jīng)常調(diào)整經(jīng)營(yíng)的方式方法適應(yīng)這種動(dòng)態(tài)變化,把握先機(jī),先發(fā)制人,誰(shuí)就能爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán),使自己處于生產(chǎn)、消費(fèi)的主導(dǎo)地位。因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小掉頭快”,能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng),趕在時(shí)間前面,趕在別人前面,搶占先機(jī)市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)無(wú)人能及的經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)。

因此,在新的歷史條件下,我國(guó)的中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地,以求得生存和持續(xù)的發(fā)展,就必須立足現(xiàn)實(shí),全面、正確地分析和評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并準(zhǔn)確地為未來(lái)的發(fā)展定位,掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展的各種規(guī)律,運(yùn)用一定的方法和制度激勵(lì)全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性,不斷提升他們的整體素質(zhì),增強(qiáng)他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力,在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運(yùn)用各種營(yíng)銷策略不斷地拓展市場(chǎng)空間。

三、怎么做好營(yíng)銷

1. 要對(duì)自己有信心

   信心是做好一件事的前提，做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒(méi)有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

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2. 熟悉要銷售的產(chǎn)品

   在開(kāi)展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產(chǎn)品，這很重要，如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟悉的話，那客戶又怎么會(huì)相信你呢？更不要說(shuō)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等。

3. 尋找客戶

   銷售就是跟客戶打交道的過(guò)程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰(shuí)這很重要吧？可以根據(jù)你銷售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產(chǎn)品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級(jí)的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓(xùn)會(huì)有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結(jié)合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

              

4. 確定業(yè)務(wù)開(kāi)展方式

   當(dāng)收集一定客戶資源時(shí)，就需要考慮業(yè)務(wù)的開(kāi)展了，是直接登門(mén)拜訪，還是電話溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，如果登門(mén)拜訪公司提供車(chē)費(fèi)報(bào)銷和餐補(bǔ)的話，可以多出去拜訪客戶，面對(duì)面銷售成功率是非常高的，如果公司沒(méi)有這方面的補(bǔ)助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時(shí)再登門(mén)拜訪也不遲。

5. 敢于面對(duì)客戶的拒絕

   做銷售，經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見(jiàn)面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備，敢于面對(duì)拒絕，把拒絕作為銷售的必經(jīng)路

6. 良好的調(diào)整能力

   在銷售過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對(duì)種種打擊時(shí)也會(huì)情緒低落，可以允許暫時(shí)的低迷，但是情緒的調(diào)整能力也一定要比一般人強(qiáng)才行，這樣才能讓你在面對(duì)打擊時(shí)，更快的調(diào)整和行動(dòng)。

7. 練習(xí)口才

   大家對(duì)銷售人員的印象是口才好，確實(shí)，如果做銷售都不善于表達(dá)的話，怎么跟客戶介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以每天花一定的時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诓庞?xùn)練也很有必要的。

8. 擅于傾聽(tīng)

   銷售人員也是一個(gè)擅于傾聽(tīng)的高手，因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說(shuō)就行的，是一個(gè)相互溝通的過(guò)程，這時(shí)候留意客戶說(shuō)什么很關(guān)鍵，因?yàn)橥梢栽诳蛻舻难哉勚型诰蚩蛻舻男枨蠛蛯?duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

9. 提高銷售技巧

   做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過(guò)學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐來(lái)提升相應(yīng)的銷售技巧。

10. 需要一定的策劃能力

    銷售的過(guò)程也是一場(chǎng)策劃活動(dòng)，比如跟客戶怎么開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準(zhǔn)備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問(wèn)客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。

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11. 客戶資料管理

    隨著積累的客戶越來(lái)越多時(shí)，進(jìn)行客戶的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進(jìn)行一個(gè)大的分類，大的分類下面還要有小分類，可以按地區(qū)、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內(nèi)容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類，當(dāng)然還可以做的更細(xì)點(diǎn)，這就需要結(jié)合客戶的情況好好去琢磨了。

12. 不斷堅(jiān)持

    只要決定做銷售這份工作，就一定要堅(jiān)持下去，只有不斷堅(jiān)持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅(jiān)持，客戶才會(huì)不斷積累，只有不斷堅(jiān)持，才能給你帶來(lái)物質(zhì)和精神上的滿足。

知識(shí)拓展：

1. 在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(businesstobusinessindustries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。營(yíng)銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

2. 過(guò)程

   （1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunityidentification）；

   （2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（Newproductdevelopment）；

   （3）訂單執(zhí)行（Orderfulfillment）。

3. 這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷通常都是成功的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī) 。

4. 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷體系。產(chǎn)品，盈利方式，銷售渠道，傳播渠道。

/baike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科-營(yíng)銷">百度百科-營(yíng)銷

四、企業(yè)怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

做營(yíng)銷就需要分析市場(chǎng)，這是每一位營(yíng)銷都必須要做的，可是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷，和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷是有差距的，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要講究一個(gè)地理位置好不好，人多數(shù)量不多多，消費(fèi)有多高，對(duì)于目標(biāo)客戶的人員怎么樣，這個(gè)都要考慮到其中，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷就不同了，在網(wǎng)絡(luò)上講究的市場(chǎng)就是一個(gè)關(guān)鍵詞熱度而已。那我們就講講企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣?

關(guān)鍵詞熱度高不高決定了有多少人在做，對(duì)我們營(yíng)銷有多少競(jìng)爭(zhēng)力，我們?nèi)绾尾拍茏屪约焊佑袃?yōu)勢(shì)的做好營(yíng)銷，那些地方營(yíng)銷比較對(duì)我們有利，那些地方不好做，或者說(shuō)是效果不好。都要分析清除。

營(yíng)銷關(guān)鍵詞設(shè)定

在網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷有兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是做宣傳，宣傳有很多方法，比如發(fā)軟文，發(fā)視頻，發(fā)郵件，等等都可以，第二種就是做搜索排名，如何選擇關(guān)鍵詞讓我們更好的排名靠前，而且排名的指數(shù)多少對(duì)我們是最好的，不要弄幾個(gè)人搜索的指數(shù)去做，就算做到第一也沒(méi)有用，也不要傻傻的去做上萬(wàn)的搜索認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵詞，更不要做不是目標(biāo)客戶的關(guān)鍵詞，不要做一些教程之類的，那些東西搜索人數(shù)雖然大，其實(shí)沒(méi)有什么用，大家都是不需要我們的服務(wù)。

還有一個(gè)至關(guān)重要的部分就是你用什么去做排名到首頁(yè)，如果你自己的網(wǎng)站權(quán)威不高，那么我建議你放棄使用自己的網(wǎng)站去做人多搜索的關(guān)鍵詞，那么什么是人多搜索的關(guān)鍵詞呢?

現(xiàn)在我來(lái)制定一下，大于300指數(shù)的就叫熱門(mén)關(guān)鍵詞，大于500指數(shù)的關(guān)鍵詞就叫指數(shù)高的關(guān)鍵詞，大于1000的指數(shù)就叫大關(guān)鍵詞。按照百度給的權(quán)重大于500就是權(quán)重3，在我們選擇做關(guān)鍵詞都要考慮清除了，你不要當(dāng)心大指數(shù)我們做不上去，我們可以用新聞來(lái)做也是一樣的，只要有客戶就行。

營(yíng)銷目標(biāo)客戶

什么是目標(biāo)客戶，我們做營(yíng)銷的深有體會(huì)，所謂目標(biāo)客戶就是有需求的客戶，我們要知道哪些人是渴望需要我們產(chǎn)品的客戶，還要分析我們的客戶是大客戶還是小客戶，如果我們是中小企業(yè)就選擇小客戶型全體目標(biāo)客戶來(lái)做，也就是做地區(qū)的客戶，其實(shí)做一個(gè)地區(qū)客戶全體的關(guān)鍵詞，比較容易了，我們只要每周發(fā)新聞?dòng)眯侣劯采w地區(qū)的關(guān)鍵詞就夠了，也是就所謂了刷屏技術(shù)，以前別人是用黑帽做外鏈把百度某幾個(gè)關(guān)鍵詞全部覆蓋了，現(xiàn)在也可以用同樣的方法覆蓋掉，讓我們的目標(biāo)客戶天天看得到。

營(yíng)銷策劃方案

一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不是孤立的，他是需要更多的網(wǎng)站來(lái)支持的，我們需要把企業(yè)或者商店的關(guān)鍵詞做到第一位，然后在用其他網(wǎng)站來(lái)做滿各子品牌關(guān)鍵詞，這樣的效果做出來(lái)，只要客戶搜索我們的品牌關(guān)鍵詞就都是我們的資料，同時(shí)也可以讓客戶感受到我們被很多網(wǎng)站關(guān)注的意思。簡(jiǎn)單講把我們的關(guān)鍵詞做熱，有的可能認(rèn)為做這些沒(méi)有用，其實(shí)這樣想就是錯(cuò)的，一個(gè)人要身份，要人氣，企業(yè)網(wǎng)站它也要身份的，也要人氣，我們的品牌只有顯示出很多人關(guān)注才值錢(qián)。

還有別人網(wǎng)站不可能給你發(fā)廣告發(fā)外鏈，也不可能都給你發(fā)聯(lián)系方式。大多數(shù)權(quán)威高的都是沒(méi)有發(fā)聯(lián)系方式的可能，一發(fā)就給刪除。這才是樹(shù)立一個(gè)品牌的重要性。關(guān)于如何為你的產(chǎn)品，做一套能賺錢(qián)的營(yíng)銷方案，可以點(diǎn)擊閱讀

產(chǎn)品營(yíng)銷方案

我們做好這些也就是3個(gè)月的事情，如果已經(jīng)推廣過(guò)的企業(yè)我相信這一步大家都已經(jīng)做好了。既然都做好了就是我們賺錢(qián)的時(shí)候到了，

首先我們?nèi)シ治鲂袠I(yè)的關(guān)鍵詞，如果不會(huì)分析或者是沒(méi)有推廣員的可以去請(qǐng)一個(gè)，也可以找優(yōu)化人員幫你分析出來(lái)關(guān)鍵詞的指數(shù)。分析出來(lái)以后就去找發(fā)布新聞的人。

只要你看到那個(gè)關(guān)鍵詞指數(shù)高就做哪一個(gè)關(guān)鍵詞，如果是我的話我就選擇指數(shù)大于一千的關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞中每周發(fā)布幾條，我們都知道首頁(yè)是有第一到第十。除了關(guān)鍵詞百科以外就是百度知道，剩下的就只有七個(gè)排名了，我們把關(guān)鍵詞首頁(yè)給占了，就可以占有五個(gè)名額，如此客戶只要搜索就會(huì)在首頁(yè)看到五次我們的品牌。

這樣曝光多了，客戶也會(huì)認(rèn)為我們的品牌有很多人關(guān)注，那么每一位搜索的客戶就會(huì)去搜索了解我們的企業(yè)，并且購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這就相當(dāng)于競(jìng)價(jià)排名的是個(gè)廣告位一樣的效果，不一樣的就是我們的是一次性的，而競(jìng)價(jià)排名是一直續(xù)費(fèi)的，我們發(fā)的新聞可以提高媒體關(guān)注度，同時(shí)也可以在大門(mén)戶網(wǎng)站吸引潛在客戶。

營(yíng)銷效果統(tǒng)計(jì)

每一周我們都要統(tǒng)計(jì)一下我們的效果，看看效果如何了，如果效果不好，是關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤還是因?yàn)槭裁丛敢鈱?dǎo)致的，我們要根據(jù)客戶數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后在更改變策略，比如客戶對(duì)我們的品牌信任度不夠，客戶對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，比如客戶覺(jué)得在官網(wǎng)尋找我們的聯(lián)系方式不方便等等因素。當(dāng)我們知道了這些。我們就要改變我們的策略，把不好的全部改掉，把一些沒(méi)有嘗試的營(yíng)銷方法使用一下先看看效果如何。

----希望被采納，謝謝

以上就是關(guān)于如何做好營(yíng)銷宣傳相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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