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企業(yè)進行事件營銷（企業(yè)進行事件營銷的目的）

發(fā)布時間：2023-03-04 02:20:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1610 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)進行事件營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)如何通過事件營銷來提高品牌的知名度？
2、什么是事件營銷？房地產事件營銷有哪些經典案例？
3、事件營銷策劃方案怎么做？
4、蒙牛的事件營銷

企業(yè)進行事件營銷（企業(yè)進行事件營銷的目的）

一、企業(yè)如何通過事件營銷來提高品牌的知名度？

事件營銷是利用了人們好奇的特點來促使人們快速傳播，實際上也是一種病毒營銷。好的事件營銷能夠快速讓人們了解這個品牌。像08年汶川地震王老吉捐款1個億就是一個很好的事件營銷。廣州酷美網絡告訴你事件營銷要慎重去做。

二、什么是事件營銷？房地產事件營銷有哪些經典案例？

事件營銷在英文里叫做Event Marketing，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

房地產事件營銷近兩年的最經典案例非《歡樂頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營銷的手段用到了極致。電視劇中歡樂頌的定位是中檔小區(qū)：24小時有人值班，電梯故障能迅速營救安撫，房屋漏水盡快出面調解。在現(xiàn)實中，影射的是哪里呢？

以陸家嘴為圓心，以車程20分鐘為半徑進行尋找，發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)基本都在內環(huán)以內，電梯公寓大部分為高檔小區(qū)，這里的房價大概多少錢呢?

按照電視劇劇情描述，樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間，但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個臥室，因此物業(yè)才認為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對這種“1+N”(臥室+客廳隔斷)的租房進行過整治，后來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，并默認了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例，其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬，租金價格8800元。

所以綜上，一部歡樂頌，對上海的電梯式公寓進行了泛營銷，是成功的。

三、事件營銷策劃方案怎么做？

作為一名營銷行業(yè)的大咖，我把我五年的經驗告訴你，可千萬不要告訴別人喲！

事件營銷策劃如果做得漂亮，能給企業(yè)、品牌帶來影響力大、成本低的雙重好處，但不是每一個事件營銷案例都能成功，關鍵還取決于策劃的整體規(guī)劃。一般來說，策劃需要圍繞活動目標、種子話題、活動落地、預算預測、風險控制等方面進行。下面分條具體闡述，看好啦：

1、如何做好活動目標規(guī)劃？

事件營銷策劃者首先應確定此次營銷的目標，之后圍繞目標確定營銷需要提高公司的哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有什么幫助?！郎地惥W絡整合營銷機構

2、如何做好種子話題規(guī)劃？

（1）規(guī)劃時間：需圍繞事件最佳執(zhí)行時間綜合考慮。

（2）規(guī)劃地點：地點應考慮落地性、話題性、事件自身傳播性、風險性等。

（3）種子事件：最關鍵的一點，需策劃事件引起關注的時間，事件應符合從新聞角度來看是勁爆猛料的條件，能給媒體帶來大流量，減少活動成本的事件。

3、如何做好活動落地計劃？

這點比較繁瑣，需經過五個時期，營銷模式也不盡相同，規(guī)劃細節(jié)也不同。

（1）醞釀期規(guī)劃：用思維導圖軟件畫出大綱，把所有細節(jié)用表格展現(xiàn)出來。

（2）傳播初期規(guī)劃：挑選適合媒體發(fā)布，可采用微信、微博大V、網絡及電視媒體。

（3）傳播中期規(guī)劃：主要方法是正反大小水軍出動，制造話題，引發(fā)爭議，把事件變成熱點。

（4）傳播后期規(guī)劃：品牌營銷活動加爆料保持熱點的持久。爆料方式可以是發(fā)表譴責、質疑性報道。

（5）收尾期規(guī)劃：抓留存，把流量編數(shù)據(jù)，做總結。

4、如何做好活動預算規(guī)劃？

以高效花錢為核心考慮。這點相信不用我說，你也可以自行腦補的！

5、風險控制規(guī)劃

將所有流程走一遍，冷靜的考慮評估出可能出現(xiàn)的風險，哪些風險不可控，如何補救，最后整理出一套應急方案。

簡單來說就是這么多了，太多的只可意會不可言傳?？傊婵紤]總沒錯，最關鍵的還是你所選擇的事件還有活動落地執(zhí)行的方法，一定要吸引眼球。

四、蒙牛的事件營銷

功的成長，離不開成功的營銷！僅僅是短短的幾年，蒙牛從無到有，從小到大，從大到強，竟然屹立于奶制品的華山之巔，憑什么？研究蒙牛的營銷之道，能夠帶給我們很多關于營銷和企業(yè)成長的有益思考。蒙牛營銷，至少有兩個成功的基礎：

第一，是好產品

好產品制造強大的營銷力！

今天的營銷理論，五光十色，紛繁復雜，但是，身處企業(yè)，面對眾多經營要求，使用眾多營銷手法，其出發(fā)點，首先要有一個好產品。

我很認同國內一位資深營銷人的觀點，那就是，中國市場營銷成功的首要因素，是產品。蒙牛的成功，正是首先推出了一個好產品。

以廣州市場為例，2000年的廣州，并沒有太強的喝奶習慣，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、達能等也早已進入。但是，在蒙牛之前，推廣“鮮奶”、“酸奶”的很多，沒有哪一個品牌強勢推廣“純牛奶”！“純牛奶”雖然只是一個概念，但是，它讓消費者認為這種牛奶更有營養(yǎng)，比鮮奶更好。一個好的概念，使產品成功了一半，作為食品和日常消費品，如何實現(xiàn)反復購買，也是關鍵。蒙牛的純牛奶，恰恰是口感特別香，濃濃的，不甜不膩，那種香濃的感覺，很容易讓消費者認為這是好東西。正是有了這個好產品，蒙牛才能迅速征服消費者，侵略其他品牌。

而今，很多品牌只是醉心于產品概念的攫取，卻不去關注產品質量，導致嘗試性購買很多，反復購買很少，企業(yè)難于長久，很難做大。蒙牛在營銷中，既重視概念，又重視產品質量，值得眾多以為炒作概念的品牌思考。

純牛奶成功之后，蒙牛進軍冰淇淋市場，也是首先從好產品出發(fā)，一舉成功。例如，其開發(fā)的“隨變”冰淇淋，就是從大家經常說的口頭禪尋找概念，“隨變”這個名稱，很容易記憶，很容易對話，如，吃什么冰淇淋？隨便（隨變）！通俗、幽默易傳播。

第二，是從企業(yè)能力和產品優(yōu)勢出發(fā)，執(zhí)行切實可行的推廣

蒙牛第一次把自己推廣給消費者，靠的是有效推廣！

記得，第一次看到蒙牛，是幾年前。在廣州我居住的小區(qū)附近，幾個女孩子，在做液態(tài)奶的促銷。她們穿著有點不倫不類的蒙古族傳統(tǒng)服裝，請人們品嘗“蒙牛”這個新品牌，并打出了優(yōu)惠的POP。純粹是出于職業(yè)習慣，我去品嘗了，并從方便的角度，買了一箱。

那是2000年的秋天，當時的廣州，并不流行喝奶。但是，當我喝了蒙牛之后，頓覺這個新生品牌的牛奶，“味道好極了”，又濃又香，口感遠勝于我曾經習慣的品牌。于是，我認定，如果這個品牌能堅持下去不死掉，堅持推廣，一定能贏得市場的認同。

于是，我成了蒙牛的消費者。慢慢的，我發(fā)現(xiàn)越來越多的同事，他們的早餐牛奶也開始喝蒙牛了（原來很多人早上不喝牛奶的），而且，大家會相互交流，共同贊賞這個新品牌“真的味道很香啊！”

沒有太多廣告，蒙牛通過推廣，走出了“贏”銷第一部。

根據(jù)經濟學的觀點，資源總是稀缺的！蒙牛起步之初，雖然有所家底，但是，肯定不寬裕。一個剛剛起步的企業(yè)，如何踏出市場推廣的第一步，如何利用有限而寶貴的資源，去贏取第一場勝利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，堅決根據(jù)企業(yè)的資源能力，從踏實的點對點的推廣開始！

但是，堅實、艱苦的點對點的推廣，并不是無可奈何之舉，而是相對合理的資源發(fā)揮。想想蒙牛當年，沒有品牌號召力，如果僅僅是做拉動營銷，比較困難，投入大，風險大。但是，蒙牛好在哪里呢？如前文所述，蒙牛是一個好產品，是一個概念超前、口味香濃的好牛奶！作為一個好喝的牛奶，你反復通過廣告說，不如讓消費者嘗一嘗！所以，從營銷的角度，從節(jié)省資源推廣的角度，實地推廣，推進市場對新品牌的接受，是蒙牛經濟而有效的舉措。

而市場上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信廣告一喊，市場開花。其實，每一個成功的品牌，每一個拉動市場的廣告，都有其背后的基礎，廣告不過是其中的催化劑。每一個投廣告的老板，在產品和營銷政策都沒有準備好的情況下，每一個企圖通過廣告一喊成功的品牌，都要慎重。

在切入市場成功之后，蒙牛開始大踏步前進，開始更強的侵略和超越。

近年，中國奶制品市場，風起云涌，先是光明在全國自得其樂，各地都有自己的土品牌，突然，從內蒙古冒出一個“伊利”，攪得全國的奶品牌都豎起耳朵，警覺地看著市場；再突然，從內蒙古，從伊利臥榻之旁，又冒出個蒙牛，呼呼剌剌地侵略著大家的領地，甚至把伊利都甩在后邊，成長為液態(tài)奶領先者。于是，液態(tài)奶市場，競爭空前激烈！

在競爭和成長中，我們依然看到蒙牛的睿智和犀利！

首先，還是產品。

蒙牛的產品概念開始寬泛，開始圍繞生活需求，開發(fā)純牛奶之外的眾多產品。特濃奶、酸牛奶、甜牛奶、鮮奶干吃片等層出不窮。

在產品規(guī)格上，蒙牛敏銳地捕捉著消費者的心態(tài)，不斷推出250ml、500ml和1L的單支裝。

更令人欣賞的是，為了擴大超市的整箱銷售，蒙牛很早就推出了12盒裝的小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女采購時搬不動大箱的難題，在超市里大受歡迎。

其次，是終端的推廣

當蒙牛發(fā)展起來后，給我印象最深的，是蒙牛幾乎沒有停頓過促銷活動！每逢周末或節(jié)假日，總能看到大堆大堆的蒙牛堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。

蒙牛的這種經常到幾乎是常態(tài)的促銷，甚至令我懷疑，蒙牛的定價策略很高明。那就是促銷價就是其實際期望的零售價，但是，當他在商場報高了零售價之后，為自己經常性的促銷贏得了條件，可以經常搞促銷，經常帶給消費者心動和驚喜。如果是這樣，蒙牛的終端銷售，棋高一著

第三，是陳列

蒙牛在終端，毫無疑問是推崇整箱陳列。除了單支陳列外，蒙牛借助其促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對于很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而蒙牛的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加很多。

第四、是有效的廣告和推廣

當蒙牛成為領先品牌時，我們可以看到，蒙牛開始設立品牌區(qū)隔，開始強化廣告拉動，開始重視事件營銷，而不是保守。我們看到，近期，蒙牛的廣告量很大，而且重視中央臺的投放，借助中央臺，樹立領先品牌的權威形象。借助中國載人航天的壯舉，蒙牛投巨資贊助，投巨資推廣，從電視廣告、路牌到終端，統(tǒng)一傳播，形成了極大的品牌沖擊和提升。

當品牌領先時，不保守，充滿銳氣，是蒙牛帶給我們的重要借鑒。

以上，是從純粹營銷的角度，考察了蒙牛成功的原因。從企業(yè)經營和成長的角度，蒙牛的成功還有以下原因：

第一是人。無論如何，我們都不要忽略，蒙牛背后的團隊。蒙牛的經營團隊，曾經是天下第一的伊利的“當家花旦”，蒙牛的策劃人，曾經是成功的伊利的策劃人。這個團隊，就像當初的步步高一樣，決不是簡單的幾個人，而是經營精英的集合，是智慧、經驗的集合，是社會資源的爆發(fā)點。

第二是蒙牛所處地方政府的支持

第三是蒙牛的戰(zhàn)略伙伴。據(jù)悉，利樂公司，對蒙牛的發(fā)展至關重要

第四是蒙牛的成功融資。在企業(yè)高速發(fā)展過程中，蒙牛得到了各方資金的支持，包括股市融資。

第五是蒙牛的機制。好的機制，能締造強大的生產力。從各方披露的信息來看，蒙牛建立一個能夠有效發(fā)揮人力資源能力的良好機制，企業(yè)運行在高效、積極、主動的狀態(tài)下。

第六是區(qū)位優(yōu)勢。蒙牛做牛奶生意，有一個天然優(yōu)勢，就是能蒙古大草原。大草原、無污染、奶源好、口味香、營養(yǎng)好，這很容易讓人接受。

成功自有道！

蒙牛的成功，是智慧和勤奮的結果，是天時地利人和的結果，也是同行遲鈍、缺乏作為的結果。

從營銷的角度，祝愿大家都從蒙牛的成功中汲取營養(yǎng)。

從國民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一個對社會負責任的企業(yè)，香濃的牛奶里，不要進行太多的增稠劑和香味劑的添加。