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服裝帶貨主播好做嗎（新人直播不冷場的技巧）

發(fā)布時間：2023-03-21 10:30:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 454 問大家

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本文目錄:

1、2020年電商直播好做嗎，該怎么做？
2、商家找主播帶貨的前景好嗎？
3、對于李佳琦等帶貨主播來說，是不是賺錢很容易？
4、成為帶貨主播好做嗎？

服裝帶貨主播好做嗎（新人直播不冷場的技巧）

一、2020年電商直播好做嗎，該怎么做？

電商作為現(xiàn)在人們購物的主要手段之一，近幾年的購物環(huán)境一直在變化，一直在為讓用戶獲得更好的購物體驗而優(yōu)化，而在去年，當(dāng)屬電商直播的爆發(fā)讓人矚目，相信在今年，電商直播還會更加的大火起來，所以今天我們就來講講電商直播該怎么做才能起來。

一、真實體驗

直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

二、專業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為原因有兩個：直播帶貨技巧

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導(dǎo)和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

三、感官占領(lǐng)

網(wǎng)絡(luò)購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

四、及時互動

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。

五、性價比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

六、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。鑫幫電商培訓(xùn)認(rèn)為觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。

直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當(dāng)中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

七、信任

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

八、直播間人設(shè)

播間人設(shè) 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此我認(rèn)為除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

二、商家找主播帶貨的前景好嗎？

前景當(dāng)然好了啊，至少在沒有出現(xiàn)一個新的模式之前，直播帶貨是目前電商最主流的營銷方式了吧。而且還有愛多貓這類第三方平臺的出現(xiàn)，直播帶貨就變得簡單了，沒有粉絲都能直播帶貨。

三、對于李佳琦等帶貨主播來說，是不是賺錢很容易？

是的，因為現(xiàn)在直播帶貨正處在風(fēng)口期，賺錢的機會很多，收入高沒風(fēng)險、有帶貨能力的主播賺錢很容易。李佳琦是直播帶貨界的一哥，他的帶貨能力是很強的，而且他的直播間還經(jīng)常會邀請一些明星來參加，更是讓他的直播間一直很火爆，他還跟央視有合作，讓他在直播帶貨界的地位進一步得到了提高，人氣提升很快，賺錢的能力也是提升很快，積累的也都是很有消費能力的階層。今天我們來看一下帶貨主播為什么賺錢很容易。服裝帶貨主播好做嗎（新人直播不冷場的技巧）

一、直播帶貨處在風(fēng)口期

直播帶貨是近兩個才興起來的熱門行業(yè)，因為可以達到多贏的局面，所以很受商家、買家、以及平臺的喜歡，有的人瞄準(zhǔn)了這個商機，早早地有了自己的直播間，積累了眾多的粉絲，這個時候就是他們賺錢的最好時候。服裝帶貨主播好做嗎（新人直播不冷場的技巧）

二、收入高沒風(fēng)險

做直播帶貨是沒有什么風(fēng)險的，而且收入還高，賺錢很容易，當(dāng)然這里是說的帶貨能力還不錯的主播，如果是沒有什么名氣的主播想賺錢還是很難的，帶貨能力強的主播，商家不但要付給他傭金，還要首先付坑位費，坑位費是主播上架這款產(chǎn)品的前提，而且跟銷售業(yè)績無關(guān)，相當(dāng)于入門費，這是一筆不小的費用，主播就憑這就可以賺不少，如果賣得好，還有豐厚的傭金。服裝帶貨主播好做嗎（新人直播不冷場的技巧）