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對于網(wǎng)絡銷售怎么看待（對于網(wǎng)絡銷售怎么看待客戶）

發(fā)布時間：2023-03-21 10:23:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 620 問大家

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本文目錄:

1、如何看待網(wǎng)絡營銷？
2、網(wǎng)絡銷售有什么好處？
3、網(wǎng)絡銷售工作好不好
4、怎么看待現(xiàn)在的電銷網(wǎng)銷人員？

對于網(wǎng)絡銷售怎么看待（對于網(wǎng)絡銷售怎么看待客戶）

一、如何看待網(wǎng)絡營銷？

談起網(wǎng)絡營銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，他們認為顧客從網(wǎng)絡上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營銷呢？個人認為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷可以從以下三步來操作。第一步，建網(wǎng)站開拓網(wǎng)絡營銷的第一步，就是要建網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可以全面地展示中小型企業(yè)的詳細產(chǎn)品信息、服務信息、公司情況、聯(lián)系信息等內(nèi)容。第二步，做推廣網(wǎng)站建好后，下一步工作就是在網(wǎng)絡上的宣傳推廣。作為新加入互聯(lián)網(wǎng)的新成員，可以寫一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發(fā)布出去，比方說通過自己的博客、話題相關(guān)的論壇、或者把這些當成新聞稿送給相關(guān)的信息網(wǎng)站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對自己網(wǎng)站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。第三步，促轉(zhuǎn)化對于廣大的中小型企業(yè)來說，做網(wǎng)站和做推廣的目的其實都很簡單，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)能拿到實實在在的定單。這樣，就涉及到如何把網(wǎng)站的IP流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或定單的問題。大多數(shù)的商務人士，比如采購員、老板等等，都與產(chǎn)品信息離不開的。所以，當這些人員到網(wǎng)站上的時候，就是商機來的時候了。要想把這些潛在的商機轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時聊天方式、電話號碼、郵箱等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時溝通到我們的相關(guān)業(yè)務人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細信息、價格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務人士動心，進而激發(fā)其選擇溝通方式的請求。中小型企業(yè)網(wǎng)站營銷三步曲，看似非常之簡單，但真正要做好網(wǎng)絡營銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要專業(yè)的機構(gòu)或人士，在專業(yè)的機構(gòu)或人士的指導下，中小型企業(yè)才有可以把網(wǎng)絡營銷做好，并收到實效。

二、網(wǎng)絡銷售有什么好處？

網(wǎng)上銷售具有以下幾個明顯的優(yōu)點： x0dx0ax0dx0a (1)直接。直接就是將產(chǎn)品面對面地推銷給消費者，減少或取消代理商，在時間和銷售空間上都可節(jié)省資源。 x0dx0ax0dx0a (2)廣告與銷售的完美結(jié)合。一個網(wǎng)站要想把產(chǎn)品賣給消費者，廣告很重要，網(wǎng)上促銷的優(yōu)點就是將廣告直接與產(chǎn)品聯(lián)在一起，不象傳統(tǒng)的廣告媒介，廣告行為通常是與銷售分離的，這樣的廣告效果當然比較差。在網(wǎng)上推銷，也不會給人在商場里售貨員硬要塞給你的感覺。而且廣告可以將文字圖形和聲音完美地揉合在一起，不會讓你感到稍縱即逝的遺憾，你可以反復欣賞。 x0dx0ax0dx0a (3)減少風險。風險是商業(yè)中的一個重要關(guān)注點，利用網(wǎng)絡銷售，可以明顯地減少風險，這在國外的一些企業(yè)中已經(jīng)得到證明。網(wǎng)上推銷的一個重要好處是按定單生產(chǎn)，減少庫存積壓的風險，同時通過網(wǎng)絡跟蹤銷售狀況和了解市場，這都是減少生產(chǎn)風險的有力措施。當然，網(wǎng)上促銷需要在前期投入一筆不小的費用，這也是商家應該考慮的風險。 x0dx0ax0dx0a (4)減少代理費用，增加利潤。利用網(wǎng)絡促銷來減少代理費用，這是網(wǎng)絡直接銷售所帶來的明顯好處。象DELL和Compaq等大型計算機硬件商，通過網(wǎng)絡促銷，減少代理，就為企業(yè)增添了豐厚的利潤。據(jù)Dell計算機公司銷售負責人說，到2000年，公司的一半銷售收入來自網(wǎng)絡促銷。筆者粗算一下，該公司的利潤將有65％～85％來自網(wǎng)絡銷售所得，因為網(wǎng)絡銷售比傳統(tǒng)銷售要節(jié)省5％～10％的費用。x0dx0ax0dx0a (5)減少辦公費用。網(wǎng)上銷售將銷售點設在網(wǎng)絡上，倉庫設在生產(chǎn)車間，這就免去了銷售場所昂貴的租金，也可以減少一些日常的辦公費用，如消防、衛(wèi)生、保安等諸多費用。不僅如此，網(wǎng)上銷售還可以減少部分人力。(6)增辟一條新的銷售渠道。目前在全球經(jīng)濟呈現(xiàn)買方市場的情況下，開辟一條新的銷售渠道和一個新的市場，是許多商家所夢寐以求的，而網(wǎng)上促銷的確給一些商家開辟了一條費用較少、風險低、而且符合潮流的銷售途徑，這是許多企業(yè)上網(wǎng)銷售的一個重要動機。

三、網(wǎng)絡銷售工作好不好

網(wǎng)絡銷售工作好不好，緊固件咨詢顧問俞文龍認為任何銷售工作都是好的，對于銷售工作能不能產(chǎn)生業(yè)績，一方面是自己要努力，二是要掌握必要的技巧，三是公司規(guī)模怎么樣，資質(zhì)齊全嗎，四是公司產(chǎn)品怎么樣，有否質(zhì)量優(yōu)勢，有否價格優(yōu)勢，緊固件咨詢顧問俞文龍認為網(wǎng)絡銷售工作肯定是好的，但也是要結(jié)合自己的實際、公司的實際、產(chǎn)品的實際，不是所有的人都適合網(wǎng)絡銷售，也不是所有的產(chǎn)品適合網(wǎng)絡銷售的。緊固件咨詢顧問俞文龍認為，最好自己查相關(guān)資料，網(wǎng)上得來總是假，碰到不懂裝懂的，隨便應答的，根本就是假的或騙人的就直接誤導你，甚至害慘你。

四、怎么看待現(xiàn)在的電銷網(wǎng)銷人員？

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。

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