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做好電銷的8個要素（做好電銷的8個要素有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-21 10:16:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 835 問大家

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本文目錄:

1、電話銷售的技巧！
2、銷售的八要素是什么
3、想要干好保險電銷，有哪些小妙招？
4、怎么做好一個電話銷售人員？

做好電銷的8個要素（做好電銷的8個要素有哪些）

一、電話銷售的技巧！

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電話已不僅僅是通訊的工具，更已成為市場營銷、商務(wù)拓展的重要工具。這篇文章將告訴你如何在電話訪談中有效引導客戶，獲得你想要的信息，實現(xiàn)銷售的小技巧。

1.首先，你必須明確此次電話訪談的目的，要知道你想通過此次電話訪談得到什么。

2.在撥打電話之前，應(yīng)該對達到預(yù)期目標的過程進行設(shè)計，可以準備一張問題列表，并對可能得到的答案有所準備。

3.可以給一個公司或組織的多個部門打電話，這不僅可以幫你找到正確的訪談對象，還可以幫助你了解該公司的組織運行模式（例如項目的決策過程、采購流程等）。如果你需要給許多類似企業(yè)打相同的電話，這些信息就會大有幫助。人力資源部、總裁辦、采購部、投資部等都是可以進行首次接觸的部門。

4.選擇一家公司的較高行政部門（例如總裁辦）開始進行電話訪談是一個較好的選擇。因為公司總裁或總裁秘書通常會清楚的知道公司中哪個部門或誰負責這些工作?？紤]到他們的工作很忙，開門見山地提出問題是一個好的選擇，例如：“請問貴公司由誰負責……工作？”

5.如果你從一個較高職位（例如從總裁辦）獲得一個較低職位的聯(lián)系信息，在開始訪談時，你應(yīng)該說出較高職位人的姓名或職位，以提高訪談的可信度和重要性。例如：“貴公司王總讓我打電話給您，了解一下……”。

6.在進行完你個人和公司的簡短介紹后，應(yīng)首先征詢受訪者的許可，然后再進入電話訪談的正式內(nèi)容。

7.如果受訪者此時很忙，盡可能與受訪者約定下次訪談的時間。約定時應(yīng)采用選擇性的問題，如使用“您看我們的下次訪談定在明天上午還是下午呢？”，“是下午二點還是下午三點呢？”。

8.電話訪談進行中要注意傾聽電話中的背景音，例如：有電話鈴聲、門鈴、有人講話等，此時應(yīng)詢問受訪者是否需要離開處理，這表明你對受訪者的尊重。

9.提高你提問和聽話的能力。通過提問去引導你們的電話訪談，在聽取受訪人回答時正確理解客戶的意圖，包括話外音。

10.最后一點，也是最重要的。一定要有信心和恒心，堅持下去，你一定能夠找到那個向你提供信息或者購買產(chǎn)品的人。

二、銷售的八要素是什么

一、銷售八大要素：1. 分銷，（網(wǎng)點和品牌單品的分銷。即將所有運作的單品做進所有的買場）2. 位置（主陳列靠主通道的起始位置的陽面，二次陳列在主通道的醒目位置）3. 品種（考慮單品結(jié)構(gòu)，品類單品分銷齊全）4. 面積（足夠大和多的陳列面，）5. 促銷（特價、買贈等、二次特殊陳列）6. 價簽（醒目正確的價格標簽）7. 產(chǎn)品新鮮度和質(zhì)量（產(chǎn)品的日期不能超過7個月）8. 服務(wù)搜索得來，希望能幫助你

三、想要干好保險電銷，有哪些小妙招？

要想干好保險電銷，有很多需要掌握的地方，比如說首先自己的臉皮一定要厚，因為一定會遭到客戶的拒絕，其次自己一定要自主的學習方法，同時要請教一些老銷售方法，這樣才能夠不斷的進步，接下來跟大家具體說明。1.臉皮一定要厚。

在我剛畢業(yè)的一段時間里，我做的就是電銷的工作，因為電話銷售跟普通的銷售差距有點大，我們是通過電話來銷售，我們每天通過大量的打電話從而找尋自己的目標客戶，因此遭到拒絕的概率非常的大，其次即使沒有拒絕，我們想成交也是非常難的，因此在這樣的情況之下，臉皮一定要厚，否則根本堅持不下去。2.向老銷售學習。

各行各業(yè)都有一些特別有經(jīng)驗的人，通過向他們學習，能夠讓我們少踩坑，還能夠讓我們成長的非常的迅速，因為我在電話銷售的過程中向我們的老前輩學習，所以我的銷售額也變得越來越高，這是因為他們肯定是一些有經(jīng)驗的人。3.自己主動的學習。

無論我們處在哪個行業(yè)，都需要自己主動的學習，在當時一方面我們有專業(yè)的培訓課，有的是網(wǎng)課，有的是線下的培訓，自己有時間的話就盡量的參加，另外一方面自己還可以主動的請教一些長輩，在這種情況之下，自己就會成長得非常迅速。

總而言之，隨著社會的發(fā)展，我們的生活越來越好，很多人都有了自己的工作，電話銷售這個工作比較特殊，一方面需要我們臉皮厚，另外一方面需要我們主動的向老師銷售學習，他們有很多自己的經(jīng)驗，其次也需要自己主動的學習，不斷的總結(jié)，這樣自己的銷售經(jīng)驗就會變得越來越多，自己的銷售額也會變得越來越高。

四、怎么做好一個電話銷售人員？

作為一個開始工作的電話銷售的人員，需要做很多的準備工作，這樣才可以做好這個職業(yè)，做好電話銷售最主要的是有一個對產(chǎn)品很了解的知識范圍，如果不能流利的介紹自己的產(chǎn)品，那么工作就很難開展了。
企業(yè)的產(chǎn)品利用電話銷售的模式已經(jīng)有好幾年了，一般的電話銷售人員的經(jīng)驗也有很多，作為一個電話銷售人員，大家要有一定的口才，所謂的口才就是用自己的生動語言藝術(shù)吸引客戶的注意力，這方面大家要多看語言類技巧的書籍。

做一個合格的電話銷售人員，還要學會心理分析這類知識，因為消費心理學其實是一個很重要的學科，大家不可能做專門的心理研究專家，但是大家可以看一些這方面的著名作品，提高自己的社交能力和語言能力。
電話銷售人員要學會怎么樣有一個好的聲音，因為你的嗓音越是甜美，那么自然會得到客戶的喜歡，起碼第一印象比較不錯，因此每天要練習自己的發(fā)音，加強自己發(fā)音的練習。

以上就是關(guān)于做好電銷的8個要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。