分銷體系架構(gòu)（分銷體系架構(gòu)包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷體系架構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、強勢渠道是怎樣煉成的

• 2、營銷物流的營銷物流的架構(gòu)體系

• 3、分銷崗位職責

• 4、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

一、強勢渠道是怎樣煉成的

強勢渠道是怎樣煉成的

渠道的發(fā)展源于零售終端的發(fā)展，而零售終端的發(fā)展則源于消費需求的發(fā)展。因此，市場消費特性和零售終端是確定渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，渠道細分化的從根本上源于消費需求的日益細分化。

在渠道的細分化時代（如批發(fā)流通渠道、分銷渠道、團購渠道、專賣渠道、專營渠道等），企業(yè)不能再用單一的思維來看待渠道的拓展。實際上，企業(yè)對于什么才是真正的渠道拓展模式卻并不了解。

九大關(guān)鍵職能下的角色定位

在渠道細分化和多元化的時代，每一種渠道都有其自身的運作規(guī)律，需要有針對性的渠道拓展模式，并非全部交給經(jīng)銷商去拓展這么簡單。構(gòu)建渠道價值鏈的前提要搞清楚廠商在以下九個要素中的角色定位，分別是：合作關(guān)系、貿(mào)易條件、談判、合同、鋪貨（接單）、送貨、結(jié)算、支付、由誰維護。

下面我們分別論述不同終端模式之下的拓展方式：

針對KA渠道拓展方式有三種：經(jīng)銷商拓展、廠家直營、三方聯(lián)銷，在經(jīng)銷商拓展模式中，九大要素都由經(jīng)銷商承擔，在廠家直營模式中，九大要素都由廠家承擔（物流也可以由經(jīng)銷商承擔），而在三方聯(lián)銷模式中，廠家和經(jīng)銷商共同承擔九大要素，由此共同實現(xiàn)對KA的高效拓展。針對分銷渠道的拓展，也有三種模式：大流通模式、深度分銷模式、分銷聯(lián)合模式。

大流通模式下，經(jīng)銷商完全承擔渠道拓展，深度分銷模式則由廠家承擔主要職能，經(jīng)銷商淪為配送商，而聯(lián)合分銷模式則分別由廠家和經(jīng)銷商承擔相應的職能，共同實現(xiàn)對分銷渠道的高效低成本拓展。

同樣，品牌專賣渠道的拓展，亦可以分為三種模式：自營模式、單店加盟模式、區(qū)域加盟模式，自營模式完全由廠家自己開設(shè)專賣店，單店加盟模式則是由廠家發(fā)展單個門店或數(shù)個門店的加盟商來實現(xiàn)渠道拓展，而區(qū)域加盟模式則先由廠家發(fā)展省級或者地市級區(qū)域經(jīng)銷商來實現(xiàn)對渠道的拓展，再由區(qū)域經(jīng)銷商去發(fā)展單店加盟商。除此之外，還有專門針對特殊渠道或者團購渠道的大客戶直營模式，或者通過呼叫中心進行的無店鋪直銷模式，這些不同的模式都有其各自所針對的渠道和終端類型，企業(yè)只有對此有清晰的認識，才能夠真正實現(xiàn)對于渠道的高效拓展。

渠道細分化的發(fā)展趨勢還要求企業(yè)必須做到對不同渠道的多元化拓展，不少企業(yè)的整體渠道結(jié)構(gòu)較為簡單，不同的渠道之間沒有形成聯(lián)動，比如對于主要的國際性KA和全國性KA，有一些企業(yè)都是采取直營的業(yè)務模式，而對于地域性的大型KA，一般都是由經(jīng)銷商直接覆蓋，另外對于那些數(shù)量眾多而且分布廣泛的中小終端網(wǎng)點，企業(yè)基本上都傾向于由經(jīng)銷商直接覆蓋終端，對于這些分銷網(wǎng)點的覆蓋要么是空白、要么就是自然流通的局面。在這樣的渠道運作中，各類渠道實際上并沒有有機地整合在一起，難以發(fā)揮應有的作用。

我們認為，企業(yè)應該站在區(qū)域整體運營的高度來整合不同渠道，不能再像以往那樣只是單純依賴經(jīng)銷商去拓展了，而應當形成多元化、聯(lián)動的渠道體系，在整個戰(zhàn)略體系中清晰界定不同渠道類型的角色地位，如KA主要用于樹立品牌形象；分銷渠道的主要作用在于幫助企業(yè)獲取銷量和現(xiàn)金流，團購可以滿足集團客戶或節(jié)日營銷的需求等。如果企業(yè)能夠?qū)⒉煌那勒掀饋恚瑢砹己玫男?/p>

老樹新花的怒放

——分銷模式的傳承與創(chuàng)新

分銷模式是傳統(tǒng)的渠道模式，它對于加快周轉(zhuǎn)速度、提升產(chǎn)品銷量、市場覆蓋率意義重大。今天，隨著消費需求的變化和各種終端的強勢崛起，分銷模式日趨邊緣化已經(jīng)成為不爭的事實。那么，如何讓分銷這一傳統(tǒng)模式發(fā)揮新的作用？

分銷模式的特點與演變

分銷環(huán)節(jié)具有重要意義，企業(yè)能借此加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，擠占競爭對手的空間，還可以利用渠道價差空間借勢成長。

但是，分銷又極為復雜，不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同企業(yè)適用的分銷模式差異極大，當傳統(tǒng)分銷模式面對現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的需求時，所體現(xiàn)出來的困惑與利益之爭更加劇了整個分銷環(huán)節(jié)的混亂。中國企業(yè)要突破持續(xù)發(fā)展的瓶頸，就必須對分銷體系進行變革，順應分銷體系的發(fā)展規(guī)律，建立一套適應未來發(fā)展的渠道分銷運作模式。

傳統(tǒng)的分銷模式下，渠道成員通常包括二級批發(fā)商、三級批發(fā)商等。這種模式投入少、啟動快、滲透力強。然而，近年，受大型零售商的沖擊，傳統(tǒng)的批發(fā)市場逐漸蕭條；同時，在分銷模式下，經(jīng)銷商忠誠度也比較低。所以，盡管批發(fā)市場還不失為一個重要的銷售渠道，但其越來越被邊緣化已經(jīng)成為不爭的事實。

深度分銷模式

20世紀90年代以來，國內(nèi)標桿企業(yè)采用了另外一種分銷模式——深度分銷。其優(yōu)勢在于：渠道層級少，經(jīng)銷商重心低，強化了分銷商的區(qū)域管理功能，企業(yè)銷售人員則定期直接服務分銷商和重點終端，從而達到掌控渠道的目的。

不過，這種模式也有其局限性，即對分銷渠道管理能力和銷售人員數(shù)量要求較高，因此通常適用于市場容量大、網(wǎng)點密集、配送距離短的發(fā)達市場，沒有足夠量的銷售額為前提往往難以支撐下去。

“二級聯(lián)銷體”渠道模式

那么，除了傳統(tǒng)分銷和深度分銷模式，還有第三種模式嗎？企業(yè)可以跟經(jīng)銷商、分銷商合作，走類似于娃哈哈“二級聯(lián)銷體”的分銷聯(lián)合模式。實踐證明，這是一個最適合中國市場的渠道分銷模式，其要點在于：

經(jīng)銷商：從配送商到渠道服務商

大部分企業(yè)簡單套用深度分銷模式都并不成功，忽略了專業(yè)化分工和對銷售資源的共享，這使得企業(yè)耗費了大量人財物去做本不該自己做的事情，而經(jīng)銷商則日益依賴于企業(yè)的業(yè)務人員對渠道提供維護。

結(jié)果，企業(yè)的銷售費用不斷上升，無法做到對渠道的細致維護；同時，經(jīng)銷商原本只為下級客戶提供簡單的送貨工作，根本沒有精力和能力對渠道的維護。如此一來，廠商雙方的資源都造成了浪費。

企業(yè)不應將經(jīng)銷商視作單純的物流配送商，而應該視其為渠道服務商。企業(yè)應該充分利用經(jīng)銷商的資源和服務平臺，引導經(jīng)銷商為渠道成員提供專業(yè)化的服務，企業(yè)則重在提供培訓和專業(yè)指導，從智力上為經(jīng)銷商提供支持，使經(jīng)銷商的資源力得到最大限度的發(fā)揮。

服務型的業(yè)務模式是掌控市場的核心

在傳統(tǒng)隨機配送型的業(yè)務模式下，經(jīng)銷商陷入尷尬的境地：如果按照下級客戶的要求進行配送，配送成本居高不下，而如果只給大客戶配送，則無法形成對市場的有效覆蓋。因此，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，提高鋪貨效率。

經(jīng)銷商和分銷商不妨建立按照固定行程計劃開展巡訪配送，根據(jù)每個客戶固定時期的進銷存數(shù)據(jù)，按照正常庫存量的1.5倍讓客戶備貨，盡量做到既不斷貨也不積壓。在該模式下，經(jīng)銷商和分銷商的配送效率將大大提升，同時還可以減少車輛，降低每輛車成本，從根本上解決前面提到的“兩難”問題。

構(gòu)建“聯(lián)合分銷體”

建立“分銷聯(lián)合體”，旨在通過經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，從而間接掌控零散的中小零售終端。為了實現(xiàn)這一目標，公司在現(xiàn)有批發(fā)市場的基礎(chǔ)之上對分銷網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，優(yōu)先保證經(jīng)銷商從批發(fā)市場獲得基本保障，然后再引導其建立分銷商客戶網(wǎng)絡(luò)。

職責劃分的目的在于：對經(jīng)銷商的業(yè)務范圍進行合理分配，使其能集中精力對本地市場進行精耕細作。

價格體系設(shè)計和竄貨管理

分銷模式容易導致價格體系混亂，產(chǎn)生竄貨等現(xiàn)象，因此，對此的預防和管控至關(guān)重要。

海闊天空

——廠商合作新思維

很長一段時間以來，廠商博弈成為國內(nèi)商界的主旋律，然而，當硝煙散盡，有遠見的廠商開始明白，只有跳出利益紛爭，站在一個更高的高度看待廠商關(guān)系，廠商才能真正實現(xiàn)共贏。

價值鏈思維下的廠商

協(xié)同

廠商博弈的背景之下，廠家既想充分利用經(jīng)銷商又不想過分依賴經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商既想得到廠家的幫助，但又不希望喪失對渠道的控制權(quán)。于是，打造新型的廠商戰(zhàn)略合作模式，已經(jīng)成為當前企業(yè)極其迫切的一項重要任務。但是我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在推進這項工作時還存在這幾個問題，它們影響了廠商一體化合作的推行：

1.廠商營銷策略缺乏統(tǒng)一性。盡管企業(yè)意識到了經(jīng)銷商公司化運營的重要性，但卻沒有深入與經(jīng)銷商共同制訂市場拓展的策略規(guī)劃。廠家必須為經(jīng)銷商提供智慧支持，內(nèi)容包括組織體系如何構(gòu)建、營銷團隊如何配置、業(yè)務流程如何設(shè)計、激勵體系如何構(gòu)建、管理體系如何構(gòu)建等。

2.廠商組織難對接。我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在推進經(jīng)銷商公司化運行的過程中，存在著兩種不好的傾向，其一，企業(yè)為了降低人員成本，只給區(qū)域市場人員支付基本工資，而將獎金的考核和支付交給經(jīng)銷商來做。這樣，市場人員往往就受制于經(jīng)銷商，無法完全實施企業(yè)戰(zhàn)略。其二，有的企業(yè)只發(fā)放工資和獎金，市場人員的差旅費用則交由經(jīng)銷商來承擔，而有的經(jīng)銷商為了節(jié)省費用，嚴格控制企業(yè)市場人員出差次數(shù)，造成企業(yè)營銷人員無法發(fā)揮應有作用。

上述兩種模式下，廠商雙方都陷入了各自算“小賬”的局面。為此，企業(yè)可以建立一個虛擬的區(qū)域管理中心。統(tǒng)籌安排企業(yè)和經(jīng)銷商人員待遇。企業(yè)業(yè)務人員的工資、獎金及日常差旅費用都由企業(yè)自行承擔，不給經(jīng)銷商代理帶來負擔，而管理中心也可以從企業(yè)的角度和高度推動經(jīng)銷商有效地拓展市場。事實證明，這種模式非常有效，從根本上打消了經(jīng)銷商的顧慮，從組織機制上與經(jīng)銷商實現(xiàn)了一體化運作，而非企業(yè)單方面地推動經(jīng)銷商實施公司化運作。

3.廠商缺乏統(tǒng)一的管理體系。真正意義上的廠商一體化合作，絕不是那種傳統(tǒng)的交易型的合作，而是廠商雙方在整個渠道運作的價值鏈中，對渠道價值鏈各環(huán)節(jié)共同參與、共同建立合作關(guān)系的一種模式。要真正實現(xiàn)廠商一體化，需要通過一種組織形式來加以保障，將這種“一體化”的思想轉(zhuǎn)化為一種具體的聯(lián)營機制。在這種模式之下，廠商在整條渠道價值鏈上共同參與、共同分享。具體來講，要實現(xiàn)這一目標應當做好以下四個方面：

1.策略規(guī)劃一體化

按照一般做法，在廠商合作過程中，往往是廠家先制定策略規(guī)劃，然后再要求經(jīng)銷商去執(zhí)行，可以說這種做法從先天上就給廠商一體化的實現(xiàn)制造了障礙。一體化要得以確實體現(xiàn)，雙方在認識上就要全面達成一致，如果雙方在出發(fā)點上都不能夠形成共識，一體化的實施就必定會大打折扣。

廠商在策略規(guī)劃上的一體化要求雙方特別是廠家，在策略規(guī)劃的形成過程中要讓經(jīng)銷商參與進來，從而將雙方的整體策略有機整合起來，做到“求大同、存小異”，保證雙方對利益的一致追求。因此，廠商雙方應對各自的年度策略構(gòu)想和目標進行事先溝通，對于市場狀況、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、價格體系、推廣方法、銷售政策以及資源配置等各方面的設(shè)想和面臨的問題進行分析和研討，然后再對年度的銷售目標和市場目標進行預測和規(guī)劃，在這個過程中，雙方還可以針對彼此構(gòu)想的差異點進行分析溝通，盡量從一開始就消除潛在的不協(xié)調(diào)因素，以取得思想、行為上的一致。

2.組織設(shè)置一體化

不少經(jīng)銷商從“夫妻店”發(fā)展而來，尚未完全實現(xiàn)公司化運營，缺乏對于市場的系統(tǒng)分析和思考能力，在合作中往往難以達到廠家的要求，并由此影響雙方的合作關(guān)系。

因此，廠家應該在聯(lián)營中致力于推動經(jīng)銷商自身組織和經(jīng)營水平的提升，一個較好的做法就是幫助經(jīng)銷商設(shè)立專業(yè)化的品牌經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理組織架構(gòu)，幫助經(jīng)銷商完善營銷組織和提升運作效率。同時，廠家也可以在經(jīng)銷商的組織體系中，設(shè)置一個專門的業(yè)務團隊來進行管理，這個團隊相當于廠家的區(qū)域辦事處，它既可以幫助經(jīng)銷商提升公司化的運營水平，亦可以幫助廠家提升業(yè)績和品牌。這種合作模式也可以理解為廠家將自己的組織體系嵌入經(jīng)銷商的組織體系之中，從而實現(xiàn)了廠家品牌與經(jīng)銷商運營的“無縫對接”，它順理成章地使廠商雙方在戰(zhàn)略上保持高度一致，最終提升了經(jīng)銷商的整體運營水平。

3. 管理流程一體化

實現(xiàn)組織一體化之后，廠商雙方在各自的管理流程上也要實施一體化，如此方能匹配雙方聯(lián)營機制的高效運作。今天，市場的競爭已經(jīng)演變?yōu)楣溨g的競爭。這就意味著，廠商必須共同來打造一條高效供應鏈，而這要求廠商實現(xiàn)管理流程的一體化。

在廠商合作的過程中，雙方在許多環(huán)節(jié)上密不可分，比如銷售預測、訂單處理、信息反饋、進銷存管理、費用報批及核銷等方面，不過很多企業(yè)都未能有意識地在廠商之間構(gòu)建起順暢的管理流程，因此常常造成市場運作中的脫節(jié)。而組織化的廠商一體化聯(lián)營機制則要求廠家必須將自身與經(jīng)銷商之間的運作用管理流程打通，構(gòu)建起高效的共同運營平臺，這要求廠家利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，構(gòu)建起廠商之間的IT平臺，通過導入ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)來實現(xiàn)廠商運營的一體化，在此基礎(chǔ)上對廠商之間的關(guān)鍵業(yè)務流程進行固化和優(yōu)化。唯如此，才能持續(xù)推動廠商一體化的持續(xù)高效運轉(zhuǎn)。

4.團隊建設(shè)一體化

在廠商聯(lián)營機制中，人的因素至關(guān)重要。一般而言，廠家營銷人員的綜合素質(zhì)與技能普遍要高于經(jīng)銷商旗下人員。在這種情況下，實施廠商一體化，如果雙方銷售人員的素質(zhì)和技能差距過大，也將影響雙方合作的深入和持續(xù)。因此，廠商的一體化必須通過團隊建設(shè)的一體化來加以保障。

在廠商團隊建設(shè)一體化的過程中，廠家要協(xié)助經(jīng)銷商圍繞著整體營銷組織體系，從人員配置、人員招聘、薪酬體系、考核體系、培訓體系、人事管理以及企業(yè)文化等方面對經(jīng)銷商進行全面輔導，將經(jīng)銷商的團隊建設(shè)納入企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)應當向經(jīng)銷商輸出專業(yè)化的人力資源建設(shè)理論和體系，另一方面，企業(yè)應當幫助經(jīng)銷商吸引人才、組建團隊，從而使雙方團隊的能力、素質(zhì)、理念上保持高度一致。

結(jié)束語

渠道力的打造是一項費時、費力的系統(tǒng)工程，但這種耗費絕對是值得的，渠道優(yōu)勢是中國企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢之一。今天，要構(gòu)建渠道核心競爭力，模式創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。企業(yè)必須從渠道運作的價值鏈系統(tǒng)考慮，在整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃下對渠道價值鏈各環(huán)節(jié)進行有機整合，靈活設(shè)計相適應的渠道模式，從而在市場競爭中保持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

二、營銷物流的營銷物流的架構(gòu)體系

寶潔公司和沃爾瑪公司在營銷物流上，取得了令人矚目的成績。它們的高級管理者將營銷物流中的配送和運輸服務視為競爭優(yōu)勢，甚至認為，在未來的幾年內(nèi)，產(chǎn)品供給也許是唯一能夠影響他們獲利績效的環(huán)節(jié)。

就運營而言，營銷物流包括10方面的整合服務輸出：訂單管理及處理、庫存控制、需求預測、客戶服務、文件票據(jù)流轉(zhuǎn)管理、包裝、退貨處理、倉庫配送中心管理、銷售生產(chǎn)計劃及采購、零部件服務支持。

營銷物流的結(jié)構(gòu)層次基本可以分解成戰(zhàn)略計劃定位、營運服務系統(tǒng)、客戶化增值服務。營銷物流作為營銷服務的大動脈，在實施中，所有活動都與企業(yè)的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售后服務等息息相關(guān)。所以，企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應處于整個物流系統(tǒng)最上端，它規(guī)定了企業(yè)物流的服務定位。而營運服務系統(tǒng)處于中間層。這個層次具體體現(xiàn)了企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn)，與客戶有著直觀互動和接觸。這一階段中，營銷與物流服務的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面，物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的客戶化增值服務則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對企業(yè)的物流服務要求更高。

在企業(yè)營銷物流架構(gòu)確定的前提下，營銷物流的整合服務傳遞系統(tǒng)便成為最能體現(xiàn)企業(yè)競爭力優(yōu)勢和服務價值的窗口。在這一階段，系統(tǒng)呈現(xiàn)出可見部分與不可見部分的服務運作。

營銷物流服務系統(tǒng)是一個集信息、計劃、產(chǎn)品儲運、客戶服務系統(tǒng)于一體的整合體系，從不可見部分的信息系統(tǒng)、營銷供應計劃到后見部分的訂單處理、庫存管理、運輸系統(tǒng)、采購訂貨等，它們共同組成了一個有機聯(lián)系的內(nèi)部系統(tǒng)。當一系列產(chǎn)品輸出的準備工作完成后，可見部分中的外部系統(tǒng)便會進入產(chǎn)品與服務輸出，以及與顧客接觸的互動工作中。

三、分銷崗位職責

分銷崗位職責(20篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我為大家整理的分銷崗位職責(20篇)，希望對大家有所幫助。

分銷崗位職責(20篇)1

依據(jù)公司的整體商業(yè)政策，合理制定及實施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略，負責所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護與管理，管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋、通過與經(jīng)銷商及重點客戶的合作，提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額，保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應，協(xié)助所有渠道終端的動銷，保持良性的市場銷售狀況，完成公司既定業(yè)務目標。

1、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護與管理，包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經(jīng)銷商服務能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通；人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務回顧和計劃；向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務；數(shù)據(jù)收集與分析；與經(jīng)銷商合作，共同管理間接零售渠道（滲透、陳列、價格等），提高可控終端比例。

3、負責所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理，推動客戶忠誠度項目的執(zhí)行，管理客戶的日常生意，包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓、問題解決等；

4、建立客戶擋案。準確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。

5、保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通，及時反饋市場信息。

6、負責招標資料的前期收集匯報，為公司產(chǎn)品在該省份的招標工作做好相關(guān)準備中標后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進行入藥工作，并確保跟標醫(yī)療機構(gòu)銷售公司中標產(chǎn)品。

7、其它主管指派的項目性或臨時工作。

分銷崗位職責(20篇)2

1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施；

2、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

4、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

5、主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

7、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；

8、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制；

9、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

分銷崗位職責(20篇)3

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和經(jīng)營管理目標，制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預等，推進公司電商運營項目發(fā)展；

2、根據(jù)平臺電商運營情況，進行產(chǎn)品策略管理以及后臺維護管理，組織策劃各類營銷活動，對公司電商銷售指標、利潤率目標負責；

3、負責開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道，與平臺和分銷商保持積極的聯(lián)系，定期與其管理層溝通，建立良好的合作關(guān)系與客戶管理，深化業(yè)務合作；

4、負責行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，網(wǎng)站營運費用及預算管理、執(zhí)行；

5、領(lǐng)導團隊處理相關(guān)電商平臺運營事務，共同現(xiàn)實業(yè)績考核指標；建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運營團隊；

6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務。

分銷崗位職責(20篇)4

1、主要負責汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作；

2、懂得針對不同的推廣渠道，開展營銷活動，協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行，為店鋪引進有價值的uv；對推廣商品具備有效的判斷，及時跟進推廣效果，根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；

3、詳情頁呈現(xiàn)，促銷計劃制定，并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化；負責搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案，進行調(diào)研分析；

4、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析及時對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整，根據(jù)流量、點擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估；

5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案，活動的執(zhí)行和跟進，以及效果評估和改進，關(guān)注競爭對手信息更新變化，及時跟進；

6、上級交代的其他任務。

分銷崗位職責(20篇)5

渠道分銷項目經(jīng)理禮尚信息上海禮尚信息科技有限公司，上海禮尚信息科技，尚展電商，禮尚信息，禮尚崗位職責

1、根據(jù)公司的分銷政策，制定分銷價格，拓展有價值、有潛力的新型平臺和渠道

2、在新型平臺和渠道內(nèi)進行分銷商篩選、招募和維護

3、管理及維護已合作的渠道，協(xié)助分銷商做好訂貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個運作環(huán)節(jié)正確、高效

4、及時解決渠道沖突和需求，熟練掌握渠道產(chǎn)品方向，定期與合作渠道溝通，建立深度合作

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和銷售政策，開發(fā)、評估合作渠道的潛在需求，保持良好溝通，提高合作深度及滿意度，進一步提升渠道業(yè)務量

6、做好市場信息及同業(yè)競爭信息收集、反饋工作，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)

7、組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和渠道的營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動

8、整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時對分銷策略和方法做出調(diào)整部署。

9、管理及指導分銷專員的工作，帶領(lǐng)分銷專員完成銷售指標

任職要求：

1、熟悉淘寶、天貓、京東等基礎(chǔ)大平臺，有淘外平臺拓展及合作經(jīng)驗

2、工作積極主動、耐心細致，能吃苦，熱愛網(wǎng)絡(luò)營銷工作

3、兩年以上線上渠道銷售工作經(jīng)驗，有線上渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先

4、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗

5、熟悉各類網(wǎng)絡(luò)分銷平臺及和渠道分銷的操作流程

6、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力

分銷崗位職責(20篇)6

1、負責轄區(qū)市場的開發(fā)、維護、管理、銷量提升和新產(chǎn)品的突破，并對重點老客戶進行維護、銷售提升；

2、在執(zhí)行銷售計劃時，與分銷商進行協(xié)調(diào)；拜訪現(xiàn)有客戶及潛在客戶，及時通知客戶有關(guān)新產(chǎn)品或服務、價格、變化等信息；

3、根據(jù)公司整體的銷售策略，與客戶商談合同；建立客戶資料卡及客戶檔案，記錄所有業(yè)務活動，向公司提報相關(guān)銷售報表（包括日報）；

4、協(xié)助并監(jiān)督進行市場的營銷、推廣活動；在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

分銷崗位職責(20篇)7

1、完成年度廣告投放目標，追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務商的廣告投放效果，包括圖片設(shè)計、文案、利益點等，對數(shù)據(jù)進行分析并適時調(diào)整，以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放，包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷，站外的京x計劃，利用推廣工具進行精準推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品標題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負責競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤，制定應對策略，不斷優(yōu)化投放。

6、研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑，抓住消費者關(guān)注的痛點，提升品牌廣告的'投放精準。

分銷崗位職責(20篇)8

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，以及銷售計劃和銷售方案；

2、全面負責公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作，確保公司經(jīng)營目標和業(yè)務發(fā)展目標的實現(xiàn)；

3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告；

4、負責公司客戶關(guān)系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務；

5、對部屬員工的工作進行考核，并制定相關(guān)的績效考核體系；

6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗；

7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗的優(yōu)先，有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗的優(yōu)先。

分銷崗位職責(20篇)9

1、負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作；

2、溝通各渠道，制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標和運營計劃；

3、開發(fā)和維護渠道資源，提升渠道合作的緊密度；

4、維護客戶關(guān)系，協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務；

5、收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù)，分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求，提出合理化建議。

分銷崗位職責(20篇)10

1、負責公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，完成個人銷售指標；

2、通過淘系、天貓等分銷平臺，拓展?jié)撛诳蛻?，解答客戶有關(guān)的產(chǎn)品及政策咨詢，促成交易；

3、規(guī)范分銷商銷售工作，參與建立有效的監(jiān)督管理機制，對分銷商進行考核；

4、負責客情維護，及時協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的訂貨、串貨、投訴等各類問題；

5、參與制定相應的營銷活動方案，提高分銷商的積極合作與銷售熱情。

分銷崗位職責(20篇)11

1、管理團隊，帶領(lǐng)團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發(fā)動帶客；

2、承擔項目帶客指標；

3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店；

4、與項目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合，主導加速總代結(jié)傭速度，做到第一時間進行總代結(jié)傭流程上線審批工作；

5、將項目宣傳品于一周之內(nèi)，確保進駐總代旗下所有二級門店；

6、對總代帶客進行質(zhì)量把關(guān)，要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶。

分銷崗位職責(20篇)12

1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業(yè)務談判、合同簽訂；

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護，與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時反饋相關(guān)信息；

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實，完成公司下達的銷量指標及相關(guān)考核指標；

4、負責電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

分銷崗位職責(20篇)13

1、負責公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護；

2、制定分銷策略，對公司線上產(chǎn)品進行管理，負責產(chǎn)品線配置工作，確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運作；

3、管控維護好品牌在網(wǎng)上的價格體系，使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等；

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

分銷崗位職責(20篇)14

1、負責開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

2、維護與原有渠道的良好關(guān)系，隨時了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項。

分銷崗位職責(20篇)15

1.按照公司的市場發(fā)展目標，負責全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，

設(shè)計執(zhí)行有效的推進和管控系統(tǒng);

3.負責分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設(shè)計與推廣，并負責內(nèi)部客戶服務系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應對市場對品牌的要求;

5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導購人員的運作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發(fā)，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);

7.完成上級臨時布置的任務和項目;

任職要求

1.本科，3年以上工業(yè)機器人或自動化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗，

熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系;

2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強，并具備同等相關(guān)的實踐經(jīng)驗;

3.客戶服務意識強，在客戶增值服務的開發(fā)提升以及營銷服務的優(yōu)化方面具有一定的實操經(jīng)驗;

4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經(jīng)驗;

5.敬業(yè)，以結(jié)果為導向，會績效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺前景廣;

6、高提成，年薪百萬不是夢

分銷崗位職責(20篇)16

1、負責管理二級分銷商（具體由上級主管根據(jù)當?shù)厍闆r而定）的宣傳、推廣和銷售工作；

2、完成指定區(qū)域的分銷指標：通過專業(yè)化的拜訪和各類促銷活動達成并超越指標；

3、在區(qū)域內(nèi)與主管共同制定本區(qū)域的促銷計劃并執(zhí)行；

4、負責區(qū)域內(nèi)的信息反饋及竟品的變化情況；

5、按時上交各類報表。

分銷崗位職責(20篇)17

1、負責淘系分銷的渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作，建設(shè)、維護良好的合作關(guān)系；

2、根據(jù)分銷條約、政策，負責制定及確保分銷流程的正常對接和運作；

3、負責分銷渠道的銷售跟蹤，通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析，優(yōu)化產(chǎn)品策略；

4、根據(jù)渠道分析，定期制定工作計劃和相應報告；

5、深入研究行業(yè)、產(chǎn)品、自媒體等平臺特性、消費者行為及未來發(fā)展趨勢，不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務質(zhì)量。

分銷崗位職責(20篇)18

1、負責分銷系統(tǒng)前端、及后端、手機app上功能的開發(fā)和實施

2、負責分銷系統(tǒng)與crm、erp等外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成。

3、負責電子商務各電商平臺（京東、天貓）等接口繼承。

4、負責物流平臺的接口繼承。

分銷崗位職責(20篇)19

1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商，負責各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤，搜集開發(fā)意向客戶，并主動與客戶溝通，準確解答客戶疑問；

2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進，整理客戶的詳細資料并歸檔分析及管理

3、制定招商推廣方案，負責談判，促成簽單，完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作；

4、負責在電商渠道代理商的招商加盟，包括商務談判和運營跟進，完成公司下達的招商指標；

5、負責與代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務平臺成功運營，擴大公司品牌的影響力，達到公司與客戶雙贏；

6、參與市場調(diào)研，并定期更新，向公司提交市調(diào)報告。

分銷崗位職責(20篇)20

1、推進公司的電商渠道上的分銷業(yè)務與其他新興媒介的洽談和合作；

2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息，尋找資源為公司提供業(yè)務來源；

3、接受客戶咨詢，了解客戶需求，尋求銷售機會，完成銷售業(yè)績。

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗，需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗；

6、理解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務，有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先。

;

四、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，并且按照這個目標去設(shè)計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之后就需要制定出準確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

擴展資料

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營銷策劃

以上就是關(guān)于分銷體系架構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

分銷渠道策略（分銷渠道策略有哪兩種）

公共號如何做分銷（公共號如何做分銷鏈接）

二級分銷小程序(二級分銷小程序開發(fā)多少錢)

國外海島沙灘景觀設(shè)計（國外 沙灘）

一套公司vi設(shè)計多少錢一(公司vi設(shè)計大概多少錢)