反向推銷（反向營銷是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于反向推銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰幫忙做一下市場營銷學(xué)的判斷吖。。

• 2、市場營銷基礎(chǔ)知識有哪些？

• 3、我是被鄰居騙了買了份平安智悅?cè)f能險,有的簽字不是本人的,交了4年了,每年一萬，請問我能退回本金嗎？

• 4、市場營銷 期末考試重點(diǎn)名詞解釋

一、誰幫忙做一下市場營銷學(xué)的判斷吖。。

1．有人的地方就有市場。( √ )

勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品，互相成為等價物，使人們互相成為市場；社會分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場的范圍和容量就越擴(kuò)大。

2．作為市場，僅僅有人口還不夠，構(gòu)成市場的人必須有購買欲望和購買能力。( √ )

市場由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。 市場＝消費(fèi)主體×購買力×購買欲望

3．生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念具有本質(zhì)的區(qū)別。( X )

產(chǎn)品觀念是指企業(yè)不是通過市場分析開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和品種，而是把提高質(zhì)量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴(kuò)大銷售、取得利潤這樣一種經(jīng)營指導(dǎo)思想。產(chǎn)品觀念不僅注重生產(chǎn)數(shù)量，還注重產(chǎn)品質(zhì)量。這種以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其指導(dǎo)思想仍屬于傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念。

4．以市場營銷觀念作為企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想就要求企業(yè)放棄贏利目標(biāo)。

( X )

這個不做解釋了吧

5．企業(yè)營銷的外部環(huán)境只會給企業(yè)“制造麻煩”。( X )

風(fēng)險與機(jī)遇是并存的

6．大多數(shù)營銷環(huán)境的因素都是企業(yè)可以控制的。( X )

許多營銷環(huán)境因素，是企業(yè)個體所無法掌控的，做為企業(yè)必須去適應(yīng)環(huán)境。然后，根據(jù)企業(yè)的實(shí)力，可以在一定程度上，通過一定的方式，進(jìn)行影響，從而創(chuàng)造有利于本企業(yè)發(fā)展的營銷環(huán)境。

7．企業(yè)要做好營銷管理，只需設(shè)計好營銷戰(zhàn)略與策略就行了。( X )

營銷管理是多方面的，除了本身的因素外，其他方面諸如人力、財務(wù)等因素也會對營銷管理產(chǎn)生影響。

8“恩格爾系數(shù)”越高，表明某一特定地區(qū)的生活水平也越高。( X )

反了

9.“適者生存”即是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則。( √ )

如果企業(yè)不能很好的適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。

10．消費(fèi)者市場人多面廣，消費(fèi)需求具有分散性、復(fù)雜性和多變性。( √ )

消費(fèi)者市場從交易的商品看, 產(chǎn)品的花色多樣、品種復(fù)雜，產(chǎn)品的生命周期短；商品的專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。從交易的規(guī)模和方式看，消費(fèi)品市場購買者眾多，市場分散，成交次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量零星。從購買行為看，消費(fèi)者的購買行為具有很大程度的可誘導(dǎo)性。從市場動態(tài)看，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁。

11．消費(fèi)者市場多數(shù)屬專家購買，消費(fèi)者對大多數(shù)產(chǎn)品都具有專業(yè)知識。

( X )

消費(fèi)者一般很難掌握各種商品知識和充分的市場信息，屬于非專家購買，因而他們在購買商品時常常需要賣方的宣傳、介紹和幫助。

12．消費(fèi)者市場部分屬沖動型購買，因而具有可誘導(dǎo)性。( √ )

消費(fèi)者在購買什么商品以及何時、何地、如何購買等方面具有較大的選擇性和靈活性，容易受企業(yè)營銷活動及其他外部環(huán)境因素的影響

13．影響消費(fèi)者市場的各種因素，同樣也制約著生產(chǎn)者市場的規(guī)模和發(fā)展。

( √ )

生產(chǎn)者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產(chǎn)者市場的需求是由消費(fèi)者市場需求派生和引申出來的。消費(fèi)品市場需求的結(jié)構(gòu)性變化會引起生產(chǎn)者市場需求的一系列連鎖反應(yīng)；受經(jīng)濟(jì)規(guī)律的影響，消費(fèi)品市場需求的少量增加與減少，會導(dǎo)致生產(chǎn)者市場需求較大幅度的增加和減少

14．生產(chǎn)者在購買決策中很少有感性因素夾雜其間。( X )

影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素

(1)環(huán)境因素。企業(yè)外部環(huán)境因素，包括政治、法律、文化、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和自然環(huán)境等。

(2)組織因素。企業(yè)本身的因素。如企業(yè)的目標(biāo)、政策、業(yè)務(wù)程序、組織結(jié)構(gòu)、制度等，都會影響生產(chǎn)者購買決策。

(3)人際因素。主要指企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系。生產(chǎn)者購買決策過程比較復(fù)雜，參與決策的人員較多，這些參與者在企業(yè)中的地位、職權(quán)、說服力以及他們之間的關(guān)系都會影響他們的購買決策。

(4)個人因素。各個參與購買決策的人，在決策過程中都會摻入個人感情，從而影響參與者對要采購的產(chǎn)品和供應(yīng)商的看法，進(jìn)而影響購買決策。

15．生產(chǎn)者市場需求受價格影響較小，缺乏價格彈性。( √ )

生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產(chǎn)者市場上，生產(chǎn)資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。

16．調(diào)研工作務(wù)必須先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事”。( √ )

來源于管理學(xué)的命題，“做正確的事”是指首先要決策正確，找對方向與目標(biāo)，“正確的去做事”是指方法選擇正確，要有效率。如何理解二者的關(guān)系是本命題的關(guān)鍵，應(yīng)該是“做正確的事”是基礎(chǔ)和前提，也就是說只有先找到了正確的事去做，然后才是選擇正確的方法去做。

17．調(diào)研問題定得越大越好。( X )

市場調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。市場調(diào)研的前提是找準(zhǔn)調(diào)研要解決的問題，即調(diào)研目標(biāo)，并不是純粹以的“大問題”為依據(jù)

18．為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應(yīng)該盡量利用實(shí)地調(diào)研的方法。( X )

為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應(yīng)該盡量利用文案調(diào)研：主要是二手資料的收集、整理和分析。

19．調(diào)研報告應(yīng)盡可能地詳盡全面。( √ )

20．二手資料調(diào)研應(yīng)注意資料的精確性。( √ )

二手資料調(diào)研具有可獲性、時效性、可比性、相關(guān)性、精確性。

精確性:在很少的情況下、一些由別人公布的第二手資資料會全面、精確地論述市場調(diào)研人員所要調(diào)查的主題，但多數(shù)情況并不如此。特別是得不到直接切題的第二手資料時，市場營銷調(diào)研人員可能只得利用代用資料，因此要適當(dāng)?shù)貙@些代用資料作一些修改或補(bǔ)充。要提高資料的精確度，市場營銷調(diào)研人員還應(yīng)當(dāng)深入研究制作這類第二手資料時所用的方法，推敲一下它們是否能經(jīng)得起科學(xué)的考驗(yàn)。比如，有些國家提供的數(shù)據(jù)只是估計數(shù)，準(zhǔn)確性不高。

21．實(shí)地調(diào)研可及時準(zhǔn)確地得到所需信息，信息的針對性強(qiáng)。( √ )

在一些情況下，文案調(diào)研無法滿足調(diào)研目的，收集資料不夠及時準(zhǔn)確時，就需要適時地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研來解決問題，取得第一手的資料和情報，使調(diào)研工作有效順利地開展。

22．當(dāng)今信息社會，信息已成為企業(yè)的第四大資源。( √ )

企業(yè)資源，現(xiàn)代管理學(xué)意義上，企業(yè)經(jīng)營所需要的資源。企業(yè)所控制或擁有的要素的總和。即企業(yè)的“人”、“財”、“物”，信息已成為企業(yè)的第四大資源

23. 消費(fèi)者評價和選擇商品一般會以產(chǎn)品的讓渡價值作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者都期望獲得盡可能大的讓渡價值。（ √ ）。

“顧客讓渡價值”是指顧客總價值（Total Customer Value）與顧客總成本（Total Customer Cost）之間的差額。理性的顧客能夠判斷哪些產(chǎn)品將提供最高價值, 并作出對自己有利的選擇。在一定的搜尋成本、有限的知識、靈活性和收入等因素的限定下, 顧客是價值最大化追求者, 他們形成一種價值期望, 并根據(jù)它作出行動反應(yīng)。然后, 他們會了解產(chǎn)品是否符合他們的期望價值, 這將影響他們的滿意程度和再購買的可能性。顧客將從那些他們認(rèn)為提供最高顧客讓渡價值的公司購買商品

24. 中間商市場較生產(chǎn)者市場對價格的敏感性較強(qiáng)。（ √ ）

中間商往往從產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、付款條件、交貨速度等方面來評價供應(yīng)者

25. 市場定位不是對產(chǎn)品做什么，而是對潛在消費(fèi)者的心做什么。（ √ ）

定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

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二、市場營銷基礎(chǔ)知識有哪些？

1．市場營銷的基本定義\x0d\x0a市場營銷是關(guān)于構(gòu)思產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、定價、分銷和促銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的交換。\x0d\x0a\x0d\x0a2．市場營銷的基本功能\x0d\x0a1、了解市場消費(fèi)需求；2、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；3、開拓銷售市場；4、滿足顧客需求。\x0d\x0a\x0d\x0a3．市場營銷的核心概念\x0d\x0a消費(fèi)的欲望和需求-----產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)------市場銷售定價與企業(yè)生產(chǎn)成本-----消費(fèi)者滿意度-----交換交易關(guān)系------市場營銷者\x0d\x0a\x0d\x0a4．6Ps分別指：\x0d\x0a6PS分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、權(quán)力、公共關(guān)系。\x0d\x0a產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要做出與產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)的計劃和決策。它包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)和保證等。\x0d\x0a價格策略：價格策略是指企業(yè)出售商品提供服務(wù)所實(shí)施的定價策略。它包括基本價格、折扣、付款方式、信貸條件等。\x0d\x0a分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業(yè)使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所進(jìn)行的各種活動，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、儲存和運(yùn)輸?shù)取?#92;x0d\x0a促銷策略：促銷策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的流通，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率所采取的各種促進(jìn)銷售活動的措施；它包括：人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關(guān)系等。\x0d\x0a權(quán)力：在發(fā)展大市場營銷時，為了進(jìn)入特定市場，必須找到有權(quán)打開市場之門的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級管理人員、立法部門、政府部門官員等。\x0d\x0a公共關(guān)系：權(quán)力是一個推的策略，而公共關(guān)系則是一個拉的策略。通過有效的公共關(guān)系活動，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。\x0d\x0a\x0d\x0a5．細(xì)分市場的含義\x0d\x0a市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。\x0d\x0a\x0d\x0a6．細(xì)分市場的目的\x0d\x0a細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度來進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起指導(dǎo)作用。\x0d\x0a\x0d\x0a7．STOW分析法\x0d\x0aSWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。\x0d\x0a\x0d\x0a8．6S是指整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)、安全（Safe）\x0d\x0a\x0d\x0a9．4C及如何運(yùn)用\x0d\x0a4C包含：消費(fèi)者(Consumer'sneeds&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。\x0d\x0aA、滿足消費(fèi)者的需求（customer’sneed），即從消費(fèi)者的需求出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品，需要明確兩點(diǎn)，一是消費(fèi)者的需求并不完全合理，二是滿足消費(fèi)者真正的需求是來自品質(zhì)和功能，外在只是附屬；B、以消費(fèi)者能夠接受的成本（cost）去定價,即從消費(fèi)者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費(fèi)者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產(chǎn)品定價，但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品價格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產(chǎn)；C、本著方便購買（convenience）的原則進(jìn)行渠道規(guī)劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計渠道，首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程；D、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷方式，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結(jié)合在一起。

三、我是被鄰居騙了買了份平安智悅?cè)f能險,有的簽字不是本人的,交了4年了,每年一萬，請問我能退回本金嗎？

保險，其實(shí)是一個好事兒，但是，保險代理人員，確實(shí) 也是一個問題，最大的問題就是殺熟。

現(xiàn)在說說你的這個保險：

一，說騙你買了保險。這需要有足夠的證據(jù)支撐，如果保險合同上不是你的簽字，這還真是一個很大的問題，但是，我覺得這可能性不大，而你說的有的簽字不是本人簽字，不知道是哪些簽字，最重要 的是保險合同上是不是投保人的簽字。

二，已經(jīng)交了四年。就算是開始有被動投保的現(xiàn)象，經(jīng)過了四年，也就是意味著，你對保險合同履約了四年，對四年前的，所謂欺騙行為變成了一種認(rèn)可，而且按照我現(xiàn)在現(xiàn)在的法律規(guī)則，訴訟時效為三年，意味著你如果就這個欺騙行為訴諸法律，法院都無法立案 ，因?yàn)槌^了訴訟時效 。

三，退?！，F(xiàn)在是可以跟保險公司協(xié)商退保的。退保的時候，保險公司是按照保單的現(xiàn)金價值計算退保額的，你經(jīng)過他們的計算就會發(fā)現(xiàn)退不回什么，扣的很多。多數(shù)保險公司會建議你通過保單貸款這類的行為解決?？傊?，一個環(huán)和另一個環(huán)是鑲套在一起的。

四、市場營銷 期末考試重點(diǎn)名詞解釋

市場營銷 期末考試重點(diǎn)名詞解釋

三、名詞解釋（每題4分，共20分）

1、市場營銷（AMA的定義）是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或使用者的企業(yè)商務(wù)活動過程。

2、核心產(chǎn)品：是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西。

3．品牌是用以識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競爭者一個名字、術(shù)語、符號或圖案，或者其組合。

4．產(chǎn)品壽命周期是指一個新產(chǎn)品試制成功后，從投入市場銷售開始，到銷售成長發(fā)展，以至被市場淘汰為止的全過程所經(jīng)歷的時間。

5．顧客讓渡價值：顧客總價值與顧客總成本之差。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、請問營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是什么？

答：四個方面存在區(qū)別，即：（1）出發(fā)點(diǎn)：前者為目標(biāo)市場，后者為企業(yè)；（2）中心：前者為顧客需求，后者為產(chǎn)品；（3）手段：前者為整合營銷，后者為推銷和促銷；（4）目的：前者為通過顧客滿意獲取利潤，后者為通過擴(kuò)大銷售獲取利潤。

2、簡述危機(jī)處理原則:

快速反應(yīng)的原則；真誠、坦率的原則；人道主義的原則；維護(hù)信譽(yù)的原則。

3、簡述選擇廣告媒體時應(yīng)考慮的主要因素。

答：選擇時應(yīng)考慮的主要因素主要有：

（1）商品的特性；

（2）消費(fèi)者的媒體習(xí)性；

（3）媒體的傳播能力；

（4）媒體的費(fèi)用；

（5）市場競爭狀況；

（6）國家的法律、法規(guī)等。

4、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有以下幾點(diǎn)：

答：（1）消費(fèi)者文化背景；

（2）消費(fèi)者社會背景；

（3）消費(fèi)者個人特性；

（4）消費(fèi)者心理因素。

5、簡述產(chǎn)業(yè)市場的主要特征：

答：主要特征有：購買者數(shù)量少，購買規(guī)模大；購買者集中；是引伸需求；需求缺乏彈性；

波動大；專業(yè)人員購買；等。

三、名詞解釋（每題4分，共20分）

1．目標(biāo)市場，是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而選定的一個或?yàn)閿?shù)不多的特定市場。/目標(biāo)市場是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)物件。/企業(yè)決定作為自己服務(wù)物件的有關(guān)市場（顧客群）

2．期望產(chǎn)品。即是指購買者在購買該產(chǎn)品時，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

3.產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品專案的組合或結(jié)構(gòu)。

4.市場定位：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面，與競爭者比較，應(yīng)當(dāng)處于什么位置，使顧客產(chǎn)生何種印象和認(rèn)識?；虼_立產(chǎn)品在目標(biāo)市場消費(fèi)者心目中的獨(dú)特位置.

5．需求導(dǎo)向定價法是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。

四、簡答題（每題4分，共20分）

1、試述品牌對生產(chǎn)者主要作用。

答：品牌對生產(chǎn)者的作用有：有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)良好的社會形象；有助于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益；有助于約束企業(yè)的不良行為，規(guī)范自己的營銷行為；有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。

2．影響消費(fèi)者購買行為的主要因素.

答:（1）消費(fèi)者文化背景；（2）消費(fèi)者社會背景；（3）消費(fèi)者個人特性；（4）消費(fèi)者心理因素。

3．企業(yè)之所以積極開展各項(xiàng)贊助活動的主要目的.:

1)擴(kuò)大知名度。舉辦贊助活動并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴(kuò)大組織的知名度。

2)增強(qiáng)信任度。通過贊助的手段證明組織的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，贏得社會公眾的信任，通過贊助活動做廣告，增強(qiáng)廣告的說服力和影響；

3)提高美譽(yù)度。追求組織的社會效益和承擔(dān)組織的社會責(zé)任。關(guān)心和支援社會公益事業(yè)，表明組織為社會作出了貢獻(xiàn)，從而樹立良好的組織形象。

4．答：優(yōu)點(diǎn)：（1）有利于新產(chǎn)品的銷售；

（2）有利于進(jìn)行差異化定價；

（3）有利于進(jìn)行價格調(diào)整；

（4）有利于資金的快速回收；

（5）有利于產(chǎn)銷平衡。

缺點(diǎn)：（1）如果定價太高，容易受到消費(fèi)者的輿論批評，不利與市場開拓；

（2）如果定價太高，容易招致競爭者加入，導(dǎo)致市場競爭激烈，價格迅速下跌。

5．簡述企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的三種模式。

答案要點(diǎn)：

1）無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的

市場營銷組合對待整體市場。2）差異性市場營銷戰(zhàn)略，把整體市場劃分為若干需求與愿望大致

相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。3）集中性市場戰(zhàn)略，將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中某一細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。

市場營銷重點(diǎn)的名詞解釋

市場營銷中的4P概念，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，這些在網(wǎng)上都有專門介紹的。

名詞解釋.市場營銷

市場營銷(Marketing)，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模組包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

市場營銷名詞解釋

市場營銷 [shì chǎng yíng xiāo]

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模組包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

1：美國市場營銷協(xié)會下的定義是：

營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程式。

2：菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所

市場營銷概念模型

需所欲之物的一種社會和管理過程。

3：而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：

營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。

所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動

相對市場占有率：相對市場占有率即本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率與同行中最大競爭者的市場占有率之比。 如果相對市場占有率為0.1，表示該產(chǎn)品的市場占有率為同行中領(lǐng)袖企業(yè)的10%，若為10，則表示企業(yè)的該項(xiàng)產(chǎn)品已為行業(yè)領(lǐng)袖且其市場占有率為次強(qiáng)者的10倍。 相對市場占有率，以1.0為界分為高，低兩個部分。 市場占有率 又稱“市場份額”。是指企業(yè)商品銷售量(額)在同類行業(yè)商品銷售量(額)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括絕對市場占有率和相對市場占有率。通常說的市場占有率一般系指絕對市場占有率。計算公式如下： 企業(yè)某種商品的市場占有率=（本企業(yè)某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）×100% 市場占有率是分析企業(yè)競爭狀況的重要指標(biāo)，也是衡量企業(yè)營銷狀況的綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場占有率高，表明企業(yè)營銷狀況好，競爭能力強(qiáng)，在市場上占有有利地位；反之，則表明企業(yè)營銷狀態(tài)差，競爭能力弱，在市場上處于不利地位。 所謂相對市場占有率是指企業(yè)各個產(chǎn)品的市場占有率與同行業(yè)中最大的競爭對手的市場占有率之比。

目標(biāo)市場：所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。

歷史期末考試名詞解釋 早期猿人

一般指中國巫山的巫山人或者非洲的能人。

市場營銷期末考試考幾課程

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、巨集觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理資訊系統(tǒng)、

統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、

消費(fèi)者行為學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計、

金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、

市場調(diào)查與預(yù)測、分銷渠道管理、銀行營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、

營銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財務(wù)管理、財政與稅收 總的科目是這些

一般只是從中選18門左右來學(xué)修夠?qū)W分就可以了

市場營銷的名詞解釋

1. 企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝、定價、分銷、促銷、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案、方法及對策。

2. 市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及使用者的需求,在對市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤的目的。

3. 場營銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場占有率,而在對市場、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行全面策劃的過程。

4. 被營銷的物件按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。

5. 市場營銷在不同的時期，要達(dá)到的目的各有不同，含義也不一樣。

例如：

1. 在品牌初面世的時候，他主要是要你留下印象無論對生產(chǎn)企業(yè)，或者是企業(yè)旗下的品牌，不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等。這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè)、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感。

2. 在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能、服務(wù)、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品，無論新老品牌，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來。

3. 在品牌的相對老化時，他的目的是制造新的市場沖擊，可以說，它們的目的就是在你心中換一個形象，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊。

以上就是關(guān)于反向推銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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