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私域是做什么的

發(fā)布時間：2023-03-21 05:03:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 741 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于私域是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、私域運(yùn)營怎么做
2、什么是私域流量？私域流量有什么作用？
3、求幫助做私域流量有什么好處啊？
4、什么是企業(yè)私域流量？

私域是做什么的

一、私域運(yùn)營怎么做

私域運(yùn)營的技巧有打造IP、導(dǎo)購、成交、會員運(yùn)營、工具和營銷玩法。

1、打造IP

一定要不斷地生產(chǎn)和制作內(nèi)容，持續(xù)地在微信群、朋友圈活躍，把自己的IP形象打造出來，讓客戶覺得你是一個真實(shí)、可信任、可以建立關(guān)系的人，這樣不僅能維護(hù)好現(xiàn)有客戶，還能通過現(xiàn)有客戶去挖掘更多潛在客戶，不斷將私域流量池填充、擴(kuò)大。

2、導(dǎo)購

基于趨勢云的系統(tǒng)支持，可通過導(dǎo)購連接客戶進(jìn)行線上經(jīng)營，并賦能線下導(dǎo)購。商家可根據(jù)客戶線上訂單信息整理出客戶畫像，將線上數(shù)據(jù)發(fā)送給線下導(dǎo)購，以便導(dǎo)購能夠推薦更合適的商品給到客戶，提高業(yè)績。

3、成交

做私域的最終目的是成交，私聊、微信群、朋友圈、公眾號、視頻號（直播）等都是可能建立成交的地方，所以在這些方面要盡可能做到精細(xì)化運(yùn)營，包括賬號定位、目標(biāo)人群、溝通話術(shù)、產(chǎn)品文案等。

4、會員運(yùn)營

根據(jù)建立的客戶畫像，可以進(jìn)一步分析客戶的喜好以及價格偏好，建立一個細(xì)致的會員標(biāo)簽體系；圍繞會員需求，可挖掘更多消費(fèi)場景；如果是建了微信社群，則需要對不同階段的客戶進(jìn)行分層，將活躍度高及復(fù)購率高的客戶拉到高級管理群，制定專門的運(yùn)營策略進(jìn)行管理維護(hù)。

5、工具和營銷玩法

趨勢云提供微信小程序、微商城等私域工具，商家可以通過定期或不定期開展秒殺、拼團(tuán)等活動，促進(jìn)銷量增長；生成分享海報給到客戶傭金激勵，讓客戶來幫你裂變客戶。

做私域不單單只有流量增長，商家還要思考如何進(jìn)行變現(xiàn)，盡可能打造真實(shí)、可信任的IP，站在客戶的角度去思考，提升自己為客戶創(chuàng)造價值的能力，這樣才能實(shí)現(xiàn)私域增長，流量變現(xiàn)。

二、什么是私域流量？私域流量有什么作用？

一、什么是「私域流量」？

何為私域流量呢？其實(shí)是相對于公域流量提出的概念，簡單來說就是把觸達(dá)和運(yùn)營更加自由的流量稱為私域流量。

舉個例子方便大家理解：公域流量相當(dāng)于一片大海，以前技術(shù)不發(fā)達(dá)，在海上捕魚的人少，魚多，所以即使技術(shù)不太好，但也可以捕捉到客觀的魚。但隨著社會的發(fā)展，捕魚的工具越來越多，捕魚的人越來越多，形成了魚少人多的局面，捕魚成本越來越高。于是這時候許多人開始建立魚塘，自己養(yǎng)魚，這樣捕魚成本降低，捕魚也相對容易了。

對應(yīng)到我們現(xiàn)實(shí)生活，每條魚相當(dāng)于一個用戶，他們沉淀在官方號、群、個人號、微博、小紅書、頭條和抖音這些平臺，這些就是私域流量池。那么私域流量想對比的就是公域流量平臺，比如淘寶、京東、百度這種大流量平臺，流量大，獲取流量則需要購買。兩者有較大的邏輯差異，公域流量易獲取，付費(fèi)即可，但是獲客成本可能會逐漸走高。私域流量則是搭建和運(yùn)營好之后，流量可以重復(fù)利用。

二、私域流量有什么作用？

-所有企業(yè)都適合做私域流量嗎？

-不是所有的企業(yè)都適合做私域流量。

公域流量仍然是現(xiàn)在主要流量的所在地，私域流量只是公域流量的一小部分。如果僅抓住私域流量而放棄公域流量，那么可能就是故步自封、本末倒置。從去年的618可以看出，各大廠還是在搶公域流量，這就說明公域流量在現(xiàn)在還是占有十足優(yōu)勢和價值的。我們之所以重視私域流量，不是因?yàn)樗接蛄髁康目腿罕裙蛄髁坷锏目腿焊袃r值，而是因?yàn)檎麍鱿聛恚接蛄髁哭D(zhuǎn)化成本可能相對于公域流量略低，因此自己搭建的私域流量池可能更加劃算一些。

但是，搭建私域流量池前期需要投入大量的精力和人力，需要精細(xì)化運(yùn)營，對比直接購買流量的公域流量來講，效果形成的路徑較長，短時間內(nèi)不容易產(chǎn)生效果。

那么哪些企業(yè)適合做私域流量呢？

從行業(yè)屬性來講，如果你所在的行業(yè)買流量的成本低于精細(xì)化運(yùn)營的成本，那么你最好還是把心思用在公域流量上。到底要不要做私域流量要看你目前行業(yè)的流量獲取成本以及你對行業(yè)未來流量的判斷。

那么，什么類型的服務(wù)和產(chǎn)品更合適做私域流量呢？

有兩類：高復(fù)購屬性的產(chǎn)品，以及高客單價+高決策成本的產(chǎn)品，天然適合做私域流量。

高復(fù)購性產(chǎn)品，比如現(xiàn)在微博、抖音、快手上買的產(chǎn)品，商品的費(fèi)用較低，復(fù)購率較高，決策周期短，可能會因?yàn)橐粭l視頻或者一條博文就點(diǎn)進(jìn)購買了。當(dāng)然，這跟平臺屬性也有關(guān)系，這些平臺大多可以跳轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫氭溄?，減少流失率，因此美食、生活用品、家居用品賣得比較好。

例如教育類、金融類、珠寶奢侈品類，這些都是高決策成本的產(chǎn)品。售賣這些產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的自身價值外，重要問題就是把用戶從陌生用戶轉(zhuǎn)化為信任用戶。很多人對于幾千上萬的產(chǎn)品時，就要首先相信這家公司或者這個人。

三、求幫助做私域流量有什么好處??？

私域流量迎來風(fēng)口，原來好處這么多

疫情的影響下，一場直播帶貨動輒帶來上百萬、千萬甚至幾億幾十億的銷售額，直播成為企業(yè)提升銷量的必備選擇。平臺得流量，主播得利益，品牌賣了貨，消費(fèi)者得了利，多贏局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位費(fèi)、分傭提成，對于中小企業(yè)來說，卻是不堪重負(fù)。在直播帶貨火勢正旺的時候，“私域直播”這樣一個新的概念悄悄興起。

私域直播，即是通過企業(yè)積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么私域直播到底有何優(yōu)勢？

成本更低

隨著直播帶貨的爆火，各主播的坑位費(fèi)水漲船高，頭部主播坑位費(fèi)幾十萬起，哪怕小主播的坑位費(fèi)也要價不低，效果還難以保證，這還不算上傭金和平臺分成。相較來說，私域直播成本更低。

受眾更精準(zhǔn)

私域直播來源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠實(shí)客戶、有過購買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶，幫助企業(yè)有效提升轉(zhuǎn)化率。

粉絲沉淀

企業(yè)做公域直播時，粉絲大多是沉淀在平臺賬號上，但是這些平臺不是去中心化的，無法直接與粉絲達(dá)成連接，因此不論是做直播、發(fā)內(nèi)容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。

而私域直播的關(guān)鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。

數(shù)據(jù)復(fù)盤

通過短視頻或電商平臺直播后，企業(yè)能夠沉淀什么數(shù)據(jù)，都取決于平臺，數(shù)據(jù)信息企業(yè)無法把控，甚至想要看到更多數(shù)據(jù)信息還需要權(quán)限。而通過私域直播，企業(yè)可以通過第三方實(shí)現(xiàn)私域數(shù)據(jù)沉淀，后期不僅可以更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，也可以與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更好融合。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸飽和，私域流量成為企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營的主要路徑之一，私域直播聯(lián)動品牌線上、線下融合發(fā)力，帶來企業(yè)和用戶的長效溝通互動。私域直播作為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)和時代潮流的直播“后時代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家們將占據(jù)先機(jī)。下半場，那些已經(jīng)有了私域流量基礎(chǔ)的品牌商們，一定會更密集地加入戰(zhàn)場。

諾云基于私域流量的直播營銷需求，以私域直播和營銷裂變?yōu)橹?，為品牌提供專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營策劃服務(wù)，聚焦直播營銷流程的每一個環(huán)節(jié)，打造一套全流程、一站式私域流量直播解決方案。

四、什么是企業(yè)私域流量？

私域流量，就是你可以自由反復(fù)利用，無需付費(fèi)，又能隨時觸達(dá)，被沉淀在公眾號，微信群，個人微信號，頭條號，抖音等自媒體渠道的用戶。相對淘寶，京東，百度這些公域流量平臺，它屬于商家“私有資產(chǎn)“。

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