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短視頻受眾分析（短視頻受眾分析論文）

發(fā)布時間：2023-03-21 04:03:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1504 問大家

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本文目錄:

1、如何精準細分抖音受眾市場
2、今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什么受青睞?
3、什么類型的人適合短視頻帶貨？
4、短視頻現狀？

短視頻受眾分析（短視頻受眾分析論文）

一、如何精準細分抖音受眾市場

首先要明確什么是市場細分?這是美國市場學家溫德爾·史密斯于

1956年提出來的市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的客戶劃分

成若干個客戶群,每一個客戶群構成一個子市場,不同子市場之間,需

求存在著明顯差別。企業(yè)只有設計正確的產品、服務、價格、促銷和分

銷系統(tǒng)“組合”,才能滿足細分市場內客戶的需要。

我們打個比方,喜歡papi醬的粉絲和喜歡李子柴的粉絲是不一樣

的喜歡papi醬的粉絲喜歡的是papi醬的干練、幽默、風趣。喜歡李子

柴的粉絲喜歡的是她那種恬淡和自己動手豐衣足食的心態(tài)。這兩個市場

是不一樣的,但是唯一的共同點就是她們都是網紅。

在抖音運營中,你需要將用戶細分為多個屬性,如白領、學生、高

層,等等,當然也可以按照地域、性別等來分。找到適合自己的群體和

市場,你的定位就是準確的,那么你的運營就是成功的。

■了解抖音市場細分的類型

第一類,大眾市場

這類市場很好理解,大眾需求的市場,通常指日常消費。對抖音運營來說,大眾市場就是指那些沒什么特別需求愛好的粉絲群體,他們只

是為了從抖音中打發(fā)碎片化時間。

第二類,小眾市場。

在抖音運營中,小眾市場指的是你需要了解某一類粉絲群。這部分

粉絲追求比較獨特,喜歡一些小眾的東西,不喜歡隨大流,所以你的抖

音運營就可以在這部分市場中有的放矢。

第三類,區(qū)隔化市場。

此時,如果市場中已有強勢品牌“掌控”了全場,這時你就要和市

場老大哥形成區(qū)隔,建立不同的目標市場和賣點。抖音運營也是如此,

你做不到“野食小哥”,但是你可以做“野食小弟”。

第四,多元化市場。

一個商品同時面對幾個市場,合起來就是多元化市場,當然,這幾

個目標市場之間,是有共性的。在抖音運營中,是指可以將拍攝的一段

視頻上傳到抖音,也可上傳到微博和微信朋友圈,如此多元化的上傳和

發(fā)布可以為你帶來更多多元的粉絲。

我們要清楚做抖音市場細分的目的是什么?并不是為了獲得巨大

粉絲量之后就消失,而是為了以后長遠的發(fā)展,例如變現、為品牌做推

廣等。所以要根據自己所處的短、中、長階段,制定不同的戰(zhàn)略組合

打法。

在抖音定位中,我們必須要了解自己處在哪個階段。

短期來看,細分市場的目標就是突圍戰(zhàn),必須要快速建立自己的影

響力。

中期來講,升級突圍戰(zhàn),需要要和抖音中那些已經成功的且具

有一定影響力的抖音號做正面交鋒,如果戰(zhàn)勝對方,那么你就能更快

上位。

長期打算,持久戰(zhàn)。這時你的抖音運營一定要與已經形成的價值觀理念相吻合,只有價值理念,才是一個抖音品牌堅不可摧的基石,這個

過程做下來了,也就奠定了自己在市場的地位

■細分抖音市場的步驟

第一步,主動跳出競爭找市場。

作為抖音運營者,如果你盲目跟在大抖音號的屁股后面,就很容易

陷入對手的陷阱之中,最終被同質化,成為對方的附屬品。

因此我們盡量避免和對手正面交鋒,要主動跳出競爭找市場,建

立自己的戰(zhàn)線,掌握主動權。比如你做的是PPT培訓的抖音號,你不需

要和那些大號一樣發(fā)布PPT的常規(guī)做法,而是要針對場景發(fā)布PPT的制

作,例如會議、課件的PPT設計等。

第二步,以解決需求為落腳點。

運營抖音需要有一個實際的落腳點,這個落腳點一定是用戶的需求

點。例如很多做裝修的抖音號,他們的落腳點就是如何在視頻中告訴粉

絲裝修房屋的方法。

第三步,樹立抖音品牌文化理念。

但凡是大品牌,都有自己的品牌理念,沒有理念的品牌,是不能長

遠發(fā)展的。做抖音也是如此,雖然只是發(fā)布短視頻,但是也要有明確的

規(guī)劃,加以清晰正面的理念,才會獲得用戶的長久擁護,讓粉絲有一種

歸屬感和榮譽感。

二、今年B站很火,從短視頻營銷的角度分析B站為什么受青睞?

1、年輕有活力的用戶

據統(tǒng)計,截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，其中大多數是中學生和大學生，是完全網生的一代人。

更難得的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據B站的統(tǒng)計數據顯示，北上廣的大學生和中學生，占B站用戶的一半以上。

年輕有活力的Z世代，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌的年輕化推廣將更有實質性意義。

2、網生青年文化

B站雖然起源于二次元領域，隨著用戶的擴大，B站中的內容已經較大眾化，游戲、音樂等泛二次元內容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內容已經成為了B站的內容重頭。

B站更懂年輕人，90-00后在B站學習知識、創(chuàng)造新內容并交流分享，營造了一個積極向上多元化的良性社區(qū)。

3、彈幕文化

你曾經有過只為了看彈幕而去看一個是視頻的經歷嗎？

在配著彈幕這樣融洽的社區(qū)氛圍內，同個時代背景的UP主和用戶彼此之間會有更多的共鳴感。

品牌方尋求的合作方式，可以借助火燒云數據，B站大數據分析平臺，統(tǒng)計分析UP主作品和粉絲數據，挖掘UP主廣告價值，查詢UP主商品廣告和帶貨信息，查看競品投放情報等，是更實用的數據工具，幫助品牌方做到更精準的投放。

在這個砸重金買流量依然難以觸達消費者的營銷時代，想要達到預期的傳播效果不僅僅需要新鮮的創(chuàng)意，更需要選擇合適的渠道和平臺。

一方面，年輕消費者接收信息的渠道和方式已經被大大改寫，如果缺乏對受眾喜好和渠道的考慮，就很難實現有效的觸達與互動。

另一方面，越來越多的消費者追求更加個性化的體驗，同質化的傳播內容只會像煙花一樣稍縱即逝，無法留下有效的記憶烙印。

三、什么類型的人適合短視頻帶貨？

口才好的人適合短視頻帶貨

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四、短視頻現狀？

網絡短視頻用戶規(guī)模持續(xù)增長，用戶粘性增加

短視頻時長短、內容集中、表現力強，契合了碎片化的觀看習慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

近年來，我國短視頻用戶規(guī)?？焖僭鲩L，由2016年的1.9億人增長至2020年的8.7億人，網民使用率也由2016年的26%增長至2020年的88.3%。

與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。2020年我國短視頻用戶月度人均使用時長達42.6小時，相比2018年將近翻番，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。

短視頻在中老年用戶和低線城市進一步滲透

此外，短視頻平臺也在加速挖掘中老年用戶和低線城市下沉市場，這兩大人群用戶規(guī)模不斷擴大。40歲及以上用戶占比由2019年的28.3%增長至2020年的32.8%，三線城市用戶占比也由2019年的56.7%增長至2020年的57.8%。

注：內圈為2019年數據，外圈為2020年數據。

短視頻平臺收入來源更加多元化

此外，過去短視頻平臺的營收主要以直播互動打賞為主，但是近年來短視頻平臺也逐漸上線直播帶貨功能，目前直播帶貨已經成為了短視頻平臺的普遍功能。與此同時，越來越多的品牌方在短視頻進行營銷宣傳，廣告在短視頻的營收比重不斷提升。

據統(tǒng)計，頭部平臺電商導流營收占比由2019年的0.8%增長至2020年的6.3%;廣告營收占比也由2019年的18.9%增長至2020年的37.2%。

注：內圈為2019年數據，外圈為2020年數據。