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短視頻下沉市場(chǎng)（短視頻下沉市場(chǎng)怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 23:58:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 581 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于短視頻下沉市場(chǎng)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)的下沉市場(chǎng)是什么意思？
2、抖音和快手同樣是短視頻，卻有著不一樣的情懷
3、“點(diǎn)燃”下沉市場(chǎng)的煙花生意
4、現(xiàn)在做短視頻行業(yè)吃香嗎？

一、互聯(lián)網(wǎng)的下沉市場(chǎng)是什么意思？

下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個(gè)市場(chǎng)的基本特征。隨著偏遠(yuǎn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，數(shù)字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場(chǎng)的用戶數(shù)量正不斷的擴(kuò)大，即使按照當(dāng)前下沉市場(chǎng)每?jī)蓚€(gè)人擁有一臺(tái)移動(dòng)設(shè)備的基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模加起來(lái)超過(guò)國(guó)內(nèi)總規(guī)模的一般以上。

和一線城市相比，二三線甚至是低線城市的用戶生育的意愿也更加高，在某種程度上，這種趨勢(shì)甚至影響了未來(lái)的消費(fèi)力格局。

擴(kuò)展資料

拼多多的成功，源于對(duì)下沉市場(chǎng)的深耕，在阿里與京東兩家電商巨頭反應(yīng)過(guò)來(lái)前，已經(jīng)有了足夠深的用戶布局。拼多多的成功，讓很多之前沒(méi)有意識(shí)到下沉市場(chǎng)重要性的企業(yè)開(kāi)始醒悟了。下沉市場(chǎng)意味著龐大的消費(fèi)群體，而這個(gè)群體中絕大部分的人都處于非常有消費(fèi)能力的年齡階段，巨大的市場(chǎng)潛力引得無(wú)數(shù)企業(yè)為之瘋狂。

下沉市場(chǎng)的用戶流量開(kāi)始越來(lái)越受到各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞，拼多多、快手短視頻的成功已經(jīng)證明下沉市場(chǎng)存在的巨大流量?jī)r(jià)值，也正因?yàn)槿绱巳A為曾宣布將覆蓋全國(guó)2000多個(gè)縣，緊跟OV的步伐在中小城市建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

參考資料來(lái)源：百度百科—下沉市場(chǎng)

二、抖音和快手同樣是短視頻，卻有著不一樣的情懷

隨著快手近期的上市，可以從資本看出短視頻的未來(lái)可期，既然說(shuō)到短視頻就不得不同時(shí)來(lái)看看抖音了，估計(jì)上市也快了，抖音和快手在app排行榜無(wú)疑是短視頻的前三甲，但是同樣是短視頻確有著本質(zhì)的不同，尤其是在流量的分發(fā)算法上可以明顯的看出來(lái)。

1、你想欣賞美好，還是記錄自己

首先、讓我們來(lái)看看快手和抖音的宣傳口號(hào)：

快手：記錄世界，記錄你。

抖音：記錄美好生活。

看似都是“記錄”，但是卻有著不一樣的情懷?？焓质峭ㄟ^(guò)你自己去記錄世界和自己，然而抖音是記錄美好的生活。是不是感覺(jué)還是一樣記錄，讓我們進(jìn)一步分析一下，因?yàn)槲覀兩钤谶@個(gè)世界，充滿著很多美好，同時(shí)也有很多我們覺(jué)得不美好的時(shí)光，因此，我們因?yàn)閮?nèi)心向往美好就不得不去看著舞臺(tái)上或者別人的美好。所以，我們可以看到，快手是自己參與其中的記錄，抖音是去觀賞記錄的美好事物和時(shí)光。

2、定位差異顯而易見(jiàn)

就如記錄的特點(diǎn)不同，直接可以看出抖音和快手從定位上是有明顯的差異的。

抖音定位

在于輸出高質(zhì)量的內(nèi)容和超強(qiáng)的媒體，是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)的模式，頭部的大V都是非常厲害的，但是尾部的群體就非常難，并且尾部的群體占整體的比例非常高，最少超過(guò)80%以上。

抖音給人們一個(gè)不斷輸出全新內(nèi)容的消費(fèi)場(chǎng)景平臺(tái)，讓全新的內(nèi)容可以和用戶進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)更加突出貨，抖音有強(qiáng)大的帶貨機(jī)會(huì)，在抖音帶貨并不一定需要大粉絲流量，帶貨視頻本身做的有爆點(diǎn)，即使小粉絲量仍然可以帶貨，依靠推薦完成冷啟動(dòng)。

快手定位

在于形成一個(gè)強(qiáng)大社區(qū)的概念，可以看成一個(gè)橄欖型的模式，和金字塔模式形成鮮明的對(duì)比，即使是中部的博主，也可以有更多的機(jī)會(huì)。社區(qū)這部分群體主要來(lái)自三四線城市，屬于下沉的人群，更適合于地理位置做社交，做同城社區(qū)帶貨，比如散打哥直播10小時(shí)帶貨1.6億，基本都是標(biāo)品，什么都賣。

快手對(duì)所有的主播一視同仁，也許沒(méi)有抖音華麗的內(nèi)容，但是更有親和力，粉絲因?yàn)橄矚g主播的內(nèi)容，所以才會(huì)去購(gòu)買主播推薦的東西，所以在快手更適合人格化主播，更適合做人格化產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，快手拍的是人，抖音拍的是貨。

3、用戶群體畫(huà)像原來(lái)有這么多不同

抖音主要面向的是在一線和二線城市的年輕人為主，快手則看中下沉市場(chǎng)，以三線和四線城市為主，同時(shí)同步拉動(dòng)二線城市，用戶都是這些城市的小鎮(zhèn)青年。

不同的城市年輕人可能處在不同的階層，對(duì)應(yīng)的具有不同的文化水平和生活狀態(tài)，以及不同的行為習(xí)慣。這些不同會(huì)直接促進(jìn)抖音和快手的產(chǎn)品演變。那到底有哪些不同呢？

比如：在一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常快，滲透率也非常高，整體生活節(jié)奏快，娛樂(lè)和資源多，方式多變，同時(shí)對(duì)時(shí)間和利用更加充分和敏感，不同的習(xí)慣變化也會(huì)很快，因此需要有更多的新鮮內(nèi)容來(lái)刺激。對(duì)于三四線的城鎮(zhèn)青年相對(duì)生活節(jié)奏更慢，娛樂(lè)資源少，可以有更多的休閑時(shí)間去消遣娛樂(lè)，娛樂(lè)的方式可能不多卻更穩(wěn)定和有效率。

快手更多的是建立人與人之間的連接，讓用戶形成自然的互動(dòng)和陪伴，可以有更多的信息反饋。而抖音做的是人與內(nèi)容之間的連接，幫助用戶找到更多他們想看希望看的東西，從而消費(fèi)自己的時(shí)間來(lái)帶來(lái)商業(yè)化的變現(xiàn)。

4、不一樣的目的，不一樣的推薦算法

看到抖音和快手有這么多的不同，那平臺(tái)的流量推薦算法自然也會(huì)有明顯的不同。

抖音算法邏輯

抖音更注重內(nèi)容和質(zhì)量，如果是一個(gè)幾百萬(wàn)的大V，每一條短視頻能觸達(dá)10%-20%。如果你的內(nèi)容質(zhì)量好，可以更高。另外抖音還有一個(gè)內(nèi)容召回功能，召回有個(gè)召回期，可以把召回期理解成為一個(gè)短視頻的有效期，一旦發(fā)出24或者48小時(shí)后，就沒(méi)有推薦了，但是由于有召回期的設(shè)置，可以有機(jī)會(huì)看到再次爆發(fā)。

總體來(lái)說(shuō)抖音的算法邏輯和權(quán)重關(guān)系如下：

10分內(nèi)容質(zhì)量+1分關(guān)系+0.1分雙向互動(dòng)

快手算法邏輯

由于快手更注重內(nèi)容生態(tài)，粉絲觸達(dá)率更高，觸達(dá)能達(dá)到50%-60%，甚至更高，并且召回期更短，博主的高質(zhì)量?jī)?nèi)容可以更好的再次曝光。為什么會(huì)有更短的召回期和快手的算法價(jià)值觀有關(guān)系，快手的價(jià)值觀是提升每一個(gè)博主的幸福感，沒(méi)有分別心，讓更多的人被看到，是一種普惠的價(jià)值觀，所以快手強(qiáng)的才會(huì)是社區(qū)鏈接，因?yàn)樗玫拇龠M(jìn)了人與人之間的交流。

總體來(lái)說(shuō)快手的算法邏輯和權(quán)重關(guān)系如下：

5分內(nèi)容質(zhì)量+5分關(guān)系+1分雙向互動(dòng)

通過(guò)不同的算法邏輯和權(quán)重關(guān)系就可以很明顯的看出抖音和快手有很本質(zhì)的價(jià)值導(dǎo)向不同了。

5、抖音快手孰好孰壞，如何迎接未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

抖音和快手的出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)之后，內(nèi)容大爆發(fā)的一個(gè)新的偉大的創(chuàng)舉，抖音給我們創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)爆款，而快手可以持續(xù)自我進(jìn)化打造更多大眾自己的網(wǎng)紅IP，給更多的人機(jī)會(huì)。抖音然我們看到更多的美好，快手讓我們自己也不斷的記錄自己的美好，對(duì)于我們的生活，希望我們可以看到美好的同時(shí)，去努力打造自己的美好，而不只是看著別人。所以從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，抖音和快手沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)不好，在于我們自己如何看待。

在抖音和快手這種發(fā)展形勢(shì)下，未來(lái)會(huì)面臨多少競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)呢？

抖音從玩法上和微博和知乎有很多相似之處，采用從上至下的打法，先從一二線城市滲透，再慢慢向底層滲透來(lái)擴(kuò)大用戶規(guī)模。但是在吸引小鎮(zhèn)青年的同時(shí)，怎么才能保障內(nèi)容不會(huì)過(guò)度泛化，不讓原有追求美好生活的老用戶流失是關(guān)鍵，避免自己成為下一個(gè)快手這是要重點(diǎn)考慮的。

快手從玩法上和拼多多就很像，采用自下而上的打法，先占據(jù)大眾底層市場(chǎng)，再慢慢嘗試被主流人群認(rèn)可。雖然抓住了下沉的市場(chǎng)，但是在2016年有被貼士低俗、low的標(biāo)簽，為了撕掉低俗標(biāo)簽，快手也開(kāi)始嘗試品牌升級(jí)，走向前臺(tái)曝光開(kāi)始贊助綜藝，目的就是希望讓更多上層用戶理解快手，獲得更多一二線年輕人的認(rèn)可。

這樣來(lái)看抖音和快手為了成為食物鏈最上層的國(guó)民及產(chǎn)品，未來(lái)勢(shì)必要朝著對(duì)方的腹地延伸，勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)硬仗要打，并且隨著用戶重疊的變大，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越大。

新的一年，期待兩者的變化和競(jìng)爭(zhēng)，相信必定會(huì)給我們的生活帶來(lái)新的改變。

--END--

三、“點(diǎn)燃”下沉市場(chǎng)的煙花生意

文王亞琪

編輯斯問(wèn)

“爆竹聲中一歲除, 春風(fēng)送暖入屠蘇。”煙花爆竹曾是春節(jié)的標(biāo)配，除夕夜吃過(guò)團(tuán)圓飯，陸陸續(xù)續(xù)有人家開(kāi)始放起煙花，一直持續(xù)到大年初一零點(diǎn)時(shí)分，大街小巷全是鞭炮的響聲。

這些煙花，大部分是中國(guó)制造，湖南煙花出口量占全國(guó)煙花爆竹出口的57.3%，而其中瀏陽(yáng)所在的長(zhǎng)沙市又占到總量的9成。

變化發(fā)生在這幾年，多地“禁鞭令”的出臺(tái)，讓煙花逐漸從年夜市場(chǎng)“消失”。

昔日的北京奧運(yùn)會(huì)鳥(niǎo)巢煙花供應(yīng)商、“煙花第一股”熊貓煙花，近年煙花鞭炮銷售收入不斷下滑。如今做起了互聯(lián)網(wǎng)金融，連名字都改成了熊貓金控。

熊貓煙花所在的“煙花之鄉(xiāng)”瀏陽(yáng)，目前存續(xù)、營(yíng)業(yè)的煙花爆竹企業(yè)僅有774家，自2015年之后每年新增注冊(cè)企業(yè)則呈現(xiàn)斷崖式下跌。

取而代之的是無(wú)火藥、無(wú)燃燒，用電子開(kāi)關(guān)控制的電子煙花。瀏陽(yáng)宏世花炮董事長(zhǎng)楊魁告訴「電商在線」，“煙花爆竹銷量是一年不如一年，廠家利潤(rùn)空間大幅壓縮，現(xiàn)在要么轉(zhuǎn)型做電子煙花，要么做老行當(dāng)銷往國(guó)外?！?

瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)夭簧購(gòu)S家都轉(zhuǎn)型做起了電子煙花，12月以來(lái)，楊魁的工廠電子煙花銷量同比增長(zhǎng)了30-40%?！稗r(nóng)村婚慶、開(kāi)業(yè)慶典、過(guò)春節(jié)、喪葬，都要用到煙花爆竹。電子煙花在三四線城市銷量尤其好?！?

從工廠生產(chǎn)端傳導(dǎo)至快手、抖音、視頻號(hào)以及微商群里的銷售端，電子煙花悄悄點(diǎn)燃了下沉市場(chǎng)的熱情。

“安全環(huán)保，無(wú)煙無(wú)塵，電控發(fā)射，廠家直供，簡(jiǎn)直農(nóng)村投資首選?！贝蜷_(kāi)快手搜索電子煙花，各種視頻五花八門：直接放電子煙花展示的，帶你走進(jìn)電子煙花裝備工廠的，手把手教會(huì)你使用電子煙花的，甚至現(xiàn)場(chǎng)拆裝電子煙花秀“手藝”的。

就連宣傳語(yǔ)也大同小異——“想賺快錢嗎？那就趕緊來(lái)聯(lián)系我！”這些視頻賬號(hào)名字帶著批發(fā)、工廠、零售的標(biāo)簽，錄制手法簡(jiǎn)陋，拍攝背景多在農(nóng)村、工廠，但播放量可觀，10萬(wàn)以上播放很常見(jiàn)，底下是老鐵們心動(dòng)的評(píng)論：“我想買，怎么買？”

相似的一幕還發(fā)生在電商平臺(tái)上。16.8元的電子煙花在淘寶特價(jià)版“已售10萬(wàn)+件”。在1688搜索電子煙花，排在第一的廠家成交額超過(guò)111萬(wàn)。

在瀏陽(yáng)，不少傳統(tǒng)花炮企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

“2017年，全國(guó)各地開(kāi)始禁放令，大批客源所在地都不進(jìn)貨了，我意識(shí)到必須做出改變?！睏羁磉叺纳碳谊懤m(xù)都做起了電子煙花生意，很多傳統(tǒng)企業(yè)都增加了電子煙花研發(fā)售賣板塊。

他透露，最近一段時(shí)間，電子煙花銷售高峰時(shí)每天能售出5萬(wàn)發(fā)以上，多數(shù)流向了小縣城。電子煙花成本低，符合對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)，一些農(nóng)村里的集市，小鎮(zhèn)上的婚慶用品店都是他的下游客戶。按照楊魁的預(yù)計(jì)，今年春節(jié)期間電子煙花銷售額能翻倍增長(zhǎng)突破500萬(wàn)，而這才占到他所有銷售場(chǎng)景的10%。

“溫州一戶人家辦婚禮，壕氣的能拿出20多萬(wàn)元來(lái)買電子煙花。如果是平常的日子，農(nóng)村里辦婚禮買走的電子煙花是最多的，能占到50%。山東、山西、河南、廣東、溫州電子煙花需求量都挺大。我們也試過(guò)線上銷售，一開(kāi)始在淘寶上賣，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是主打性價(jià)比的拼多多和1688上銷量更好?！?

在看不見(jiàn)的角落，電子煙花，已經(jīng)悄然占領(lǐng)縣城小店、農(nóng)村集市，成為掘金下沉市場(chǎng)的一個(gè)新風(fēng)口。

煙花，是典型的季節(jié)性生意。從商業(yè)模式上來(lái)看，屬于高度場(chǎng)景化的單次消費(fèi)，消費(fèi)高潮期僅限于節(jié)事慶典，跟現(xiàn)代商業(yè)強(qiáng)調(diào)的提升用戶黏性、全生命周期用戶運(yùn)營(yíng)以提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率等理念基本不沾邊。但是，電子煙花靠著低成本、薄利潤(rùn)，豐富的銷售渠道，仍然可以讓產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)端口賺得盆滿缽滿。

杭州幸福煙花負(fù)責(zé)人鄔米娜表示，“從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售，傳統(tǒng)煙花爆竹每一個(gè)環(huán)節(jié)都受相關(guān)部門監(jiān)管。以杭州市余杭區(qū)為例，今年批準(zhǔn)零售的網(wǎng)點(diǎn)只有40多個(gè)，每年都在減少?！迸c傳統(tǒng)煙花爆竹不同，電子煙花的優(yōu)勢(shì)在于，不需要任何經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，這就降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，銷售市場(chǎng)更廣闊。

電子煙花一發(fā)的成本價(jià)格在5元左右，其中原料花費(fèi)是最高的，占60%以上，物流成本10%，人力成本10%，研發(fā)成本5%，剩下的就是利潤(rùn)空間。換句話說(shuō)，這就是個(gè)勞動(dòng)力密集的產(chǎn)業(yè)，品牌價(jià)值不是被考慮的第一要素，目前大部分投入都砸在了產(chǎn)品本身身上。

楊魁告訴「電商在線」，“做我們這行的，組裝電子煙花的人數(shù)往往是最多的，我們有將近200人組裝電子煙花，其中的人都會(huì)負(fù)責(zé)去做氣瓶，氣瓶也是一個(gè)電子煙花里最貴的配件，一個(gè)的成本是2塊錢?！贝饲?，全國(guó)人大代表黃小玲提交的一份建議文件里提到，整個(gè)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員近400萬(wàn)人，基本都處于偏僻農(nóng)村，勞動(dòng)力成本較低。

剩下的毛利空間，足以讓電子煙花實(shí)現(xiàn)層層的“薄利多銷”。生意的本質(zhì)并沒(méi)有發(fā)生什么變化，走的還是經(jīng)銷代理的模式，終端零售的利潤(rùn)率高，但銷量無(wú)法和上游比。楊魁透露，他工廠的利潤(rùn)空間大概在15%-20%，中間代理商們15%，零售門店的利潤(rùn)率是最高的，20%以上。有業(yè)內(nèi)人士形容，“傳統(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)是端水，撒了一點(diǎn)就虧本，但煙花產(chǎn)業(yè)是提桶，每個(gè)接桶的人都晃出一點(diǎn)，依然能賺到錢。”

一般來(lái)說(shuō)，從供應(yīng)商拿貨要求至少10萬(wàn)元以上，也就是大概20000發(fā)左右，這樣一筆訂單的利潤(rùn)刨除所有人力、原料和其他成本，會(huì)在1.5至2萬(wàn)元。按照楊魁的說(shuō)法，春節(jié)期間500萬(wàn)銷售額里面，有將近100萬(wàn)是凈利潤(rùn)。

電子煙花處于煙花產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，盡管它已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)煙花“禁放令”的束縛，但是銷售模式仍然停留在過(guò)去，線下走的是最為傳統(tǒng)的代理+分銷。

而在線上，1688是最受供應(yīng)商歡迎的渠道，6發(fā)的電子煙花價(jià)格通常在70-80元左右，每發(fā)的價(jià)格是11-13元，是成本價(jià)的2倍多。

對(duì)于電子煙花而言，用戶直連工廠的C2M模式是最理想的狀態(tài)，走線上零售，電子煙花的利潤(rùn)能一下子翻到50%以上，但現(xiàn)實(shí)中，線上增長(zhǎng)空間并沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)。楊魁表示，線上渠道銷售額目前只占10%，90%的訂單仍然來(lái)自線下。

這主要是因?yàn)?，線上訂單運(yùn)輸成本過(guò)高。

簡(jiǎn)單算一筆賬，河南客戶下一筆1萬(wàn)元的訂單，從湖南到河南，走物流的話至少500-600元的費(fèi)用，走快遞更貴，運(yùn)費(fèi)就要700-800元?！罢５碾娮訜熁ú氏浯笮?，長(zhǎng)三十公分，寬二十公分，高三十公分，體積越大運(yùn)起來(lái)就越貴。如果客戶訂單量太小，跑這一趟其實(shí)是賺不到多少的。”楊魁說(shuō)。

所以，一直以來(lái)，電子煙花的銷售多是線上引流，線下做生意。

供應(yīng)商、代理商會(huì)去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，比如百度、360搜索，在電商平臺(tái)投放廣告，然后引流到線下。抖音、快手等短視頻平臺(tái)火了之后，用視頻展示煙花效果，也成為電子煙花新的營(yíng)銷手段。通過(guò)加微信或者直接電話溝通后，拿到訂單再自己找車去送煙花，這樣運(yùn)費(fèi)就能省下一半，超過(guò)1000公里，就讓客戶另外支付運(yùn)費(fèi)。

這種模式和最近爆火的電子煙有點(diǎn)相像，同樣是主攻線下布局，逐步走進(jìn)商場(chǎng)、便利店、夫妻老婆店，深入商業(yè)毛細(xì)血管，但電子煙花相對(duì)來(lái)說(shuō)更為下沉。從供應(yīng)商到消費(fèi)者，中間往往會(huì)有幾級(jí)代理商，代理商之間還會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)。而對(duì)于新入行的玩家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有正規(guī)的電子煙花拿貨渠道，還容易踩到大坑。

比如，電子煙花常見(jiàn)的加盟、代理費(fèi)用問(wèn)題。

楊魁告訴「電商在線」，對(duì)于電子煙花而言，拿貨一般都是錢貨兩訖。多數(shù)供應(yīng)商想的都是如何在保證安全的基礎(chǔ)上，盡可能降低成本，沒(méi)有形成具有一定影響力的頭部品牌。現(xiàn)階段讓交加盟費(fèi)的，基本等于是智商稅?！叭绻谴?，我們一般要求的，也是必須拿到一定量級(jí)的貨，不太可能還要另外收代理費(fèi)?！睏羁f(shuō)。

也就是說(shuō)，電子煙花的入行門檻非常低。這既是好事也是壞事。一方面，它讓更多玩家都可以低成本地跨進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，如果原本有店面，直接進(jìn)貨放到店里賣就可以了，沒(méi)有店面也可以走線上銷售；但另一方面，這也讓整個(gè)市場(chǎng)的不確定性因素增加，各種雜牌良莠不齊。

在下沉市場(chǎng)，快速崛起的電子煙花已經(jīng)讓一撥人身家百萬(wàn)，當(dāng)越來(lái)越多人涌進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，電子煙花將變得不再神秘。但走出性價(jià)比生意后，如何研發(fā)出更好的產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者體驗(yàn)，才是這里面的制勝秘訣。對(duì)于已經(jīng)入局的玩家們而言，或許現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題是，如何在初生的野蠻市場(chǎng)下，樹(shù)立起一塊金字招牌，建立起屬于自己的護(hù)城河。

四、現(xiàn)在做短視頻行業(yè)吃香嗎？

吃香

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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