一鍵生成電商營銷文案（一鍵生成電商營銷文案的軟件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一鍵生成電商營銷文案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

• 2、人工智能文案問世，商業(yè)顛覆究竟還有多少種模式？

• 3、營銷文案萬能公式

• 4、電商文案策劃案例

一、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

這是一個(gè)顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關(guān)系負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點(diǎn)擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的？文案是一種消費(fèi)刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價(jià)格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖，不再有明確的降價(jià)促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語，這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——?jiǎng)e鬧，蘇寧易購——?jiǎng)e慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——?jiǎng)e吹，亞馬遜中國——比價(jià)，國美——都別裝，1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對(duì)競爭時(shí)刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。另一個(gè)角度看，“關(guān)鍵字”原本運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞，特點(diǎn)是具備用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費(fèi)者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關(guān)鍵字就成為了最簡單最快速的一種識(shí)別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對(duì)廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認(rèn)為藝術(shù)是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實(shí)告誡商家，誰也無法代替一個(gè)最終目的，就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案傳播文案不是機(jī)械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵(lì)法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念，每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗(yàn)告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮?？纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時(shí)還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達(dá)“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實(shí)才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評(píng)估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案，可能會(huì)使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅(jiān)信它單純的吸引了你，你認(rèn)為它若能做到上述的聯(lián)動(dòng)效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么？神奇的充滿魔術(shù)色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)？說真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。共鳴案例2：某某某染發(fā)水文案——“她用了？她沒用？”她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個(gè)最好的地方，那就是讀它的人由此免費(fèi)得到了一個(gè)解除疑問的機(jī)會(huì)，人們在接受各種教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識(shí)欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實(shí)用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報(bào)比，我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費(fèi)閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實(shí)情感認(rèn)可。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會(huì)有一種關(guān)聯(lián)，說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點(diǎn)，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好？”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實(shí)用的文字組合，更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競爭中及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行反擊。因?yàn)槟愕弥?，任何一個(gè)細(xì)節(jié)角度的丟失或者落后，都會(huì)在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個(gè)企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對(duì)手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時(shí)反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時(shí)”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對(duì)其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價(jià)格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān)，你來跟我比價(jià)格”，將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時(shí)無法超越的神州低價(jià)定作競爭優(yōu)勢點(diǎn)，由此通過短暫的市場被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的廣告契機(jī)，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個(gè)完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時(shí)代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù)，那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點(diǎn)，之所以強(qiáng)調(diào)“廣告”兩個(gè)字，我們都應(yīng)該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級(jí)的同時(shí)，細(xì)節(jié)營銷要被運(yùn)用到極致?！按合闹?，雨水與陽光錯(cuò)肩，許多小小的享樂正在構(gòu)成幸?！薄@是臺(tái)灣著名的中興百貨一則活動(dòng)宣傳文案，早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個(gè)獨(dú)特角度的商家或商人，是不是該和它談?wù)劻?？如何招聘?yōu)秀的文案師請(qǐng)記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家，他更是一個(gè)坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。

二、人工智能文案問世，商業(yè)顛覆究竟還有多少種模式？

人工智能顛覆傳統(tǒng)電商文案

阿里巴巴旗下的大數(shù)據(jù)營銷公司阿里媽媽在戛納國際創(chuàng)意節(jié)上正式發(fā)布“人工智能文案”產(chǎn)品，一秒鐘生成兩萬條文案，與真人所寫文案不分高下。

“抗皺滋潤眼霜，年輕從第一眼開始”

“大吸力吸油煙機(jī)，讓廚房自由呼吸”

“人工智能文案”提供多種文案寫作風(fēng)格，包括描述型、特價(jià)型、實(shí)功效型、逗趣型、古詩詞型。只要你想不到，沒有它做不到；技術(shù)與創(chuàng)意如何更好的結(jié)合，相比阿里媽媽給出的答案已經(jīng)十分完美。

這款產(chǎn)品基于自然語言處理和深度學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)了數(shù)百萬真人創(chuàng)作的文案實(shí)例，通常是關(guān)于在網(wǎng)上商店?duì)I銷人員和文案撰寫人員所創(chuàng)作的產(chǎn)品描述；規(guī)避了以往出現(xiàn)的自然語言的方法不夠完善導(dǎo)致電腦生成文字難以達(dá)到人類水平的問題。這樣一來，傳統(tǒng)廣告文案人員的工作就受到了重大沖擊，但是對(duì)于電商平臺(tái)來說節(jié)省了文案撰寫這部分的成本費(fèi)用。創(chuàng)意更容易產(chǎn)生，低成本高回報(bào)。電商只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，其余的宣傳推廣產(chǎn)品說明文案都可以借助人工智能完成，顛覆了傳統(tǒng)電商行業(yè)的工作方式。

人工智能技術(shù)名片-----蕓券

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)的本質(zhì)就是流量+變現(xiàn)，蕓券平臺(tái)的核心就是以“電子優(yōu)惠券”為媒介，助力企業(yè)從社交到成交的概率。為了顛覆傳統(tǒng)優(yōu)惠券市場，蕓券變成一張了人工智能技術(shù)名片，具有營銷精準(zhǔn)、信息透明、客戶管理、營銷裂變等屬性。

蕓券主要解決了商家以下幾個(gè)問題：

第一，品牌差異化

各行各業(yè)的從業(yè)人員和品質(zhì)魚龍混雜，很難分清哪家是優(yōu)質(zhì)的，哪家是劣質(zhì)的；在消費(fèi)之前，不知道如何去選擇性價(jià)比高的的商家，這是消費(fèi)者面臨的最大問題，背后反映的則是信任危機(jī)。于是蕓券品牌以人工智能為載體，集成商家的基本信息、真實(shí)評(píng)論、優(yōu)惠券管理為一體，在蕓券平臺(tái)上，可以看見每個(gè)商家的主要產(chǎn)品、地理位置、人均消費(fèi)價(jià)格、已投放的優(yōu)惠券、營業(yè)時(shí)間和以往顧客所做出的評(píng)論，這些開放透明的信息都能幫消費(fèi)者在決策的時(shí)候做出準(zhǔn)確判斷。

第二，營銷精準(zhǔn)化

“錢花了，沒效果”、“花大價(jià)錢的廣告，都是誰看了？”、“誰才是值得營銷發(fā)力的人，誰是無效客戶？”都是商家在做營銷時(shí)的疑問，而蕓券的優(yōu)勢之一就是實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠券的精準(zhǔn)投放，從而覆蓋精準(zhǔn)潛客；這一功能依托于人工智能技術(shù)，通過算法分析消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，匹配不同的商家，實(shí)現(xiàn)分別投放優(yōu)惠券，從而精準(zhǔn)覆蓋潛在消費(fèi)者。

第三，營銷最大化

營銷效果想要實(shí)現(xiàn)最大化就必須貫穿消費(fèi)者的整個(gè)購買行為，并且實(shí)現(xiàn)復(fù)購、傳播的效果。在蕓券平臺(tái)，消費(fèi)者購買完成以后，還有收到價(jià)值不等的優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以用這些優(yōu)惠券去消費(fèi)，或者分享給別人，在分享中能得到一定的鼓勵(lì)金。如果去線下消費(fèi)，直接去商家核銷，直接引流到商戶；如果分享優(yōu)惠券，在這個(gè)過程中，消費(fèi)者就起到了傳播的作用，從一個(gè)人擴(kuò)展到兩個(gè)人、三個(gè)人，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

未來商業(yè)發(fā)展方向

結(jié)合人工智能等新興技術(shù)，在傳統(tǒng)商業(yè)中低效率的、重復(fù)性的工作方式和崗位都將被淘汰；只有不斷創(chuàng)新，了解用戶，高效的進(jìn)行品牌營銷和推廣才能在充滿競爭性的市場環(huán)境下存活下來，從而實(shí)現(xiàn)真正的優(yōu)勝劣汰。

三、營銷文案萬能公式

文：輕騰創(chuàng)者

為什么能寫美文很好的朋友，寫營銷文案卻看得不痛不癢？

我花了半年時(shí)間，拆解了800篇營銷文案，300篇帶貨文案，總結(jié)出了一套簡單實(shí)用的營銷文案萬能公式。從今年8月份開始實(shí)測了兩個(gè)多月，月收入提升了3倍，寫起來也覺得輕松很多。

結(jié)構(gòu)模式：總結(jié)——分解——總結(jié)。

每篇文案，先總結(jié)這篇文案的重點(diǎn)，痛點(diǎn)，然后在帶入關(guān)鍵詞。接下來就是分解，引入話題 ，帶入故事，植入觀點(diǎn)，插入金句。最后，總結(jié)自己這篇文案的內(nèi)容，加入導(dǎo)用戶執(zhí)行方案。

文案公式：用戶痛點(diǎn)+證據(jù)+案例+結(jié)果+解決方案

看了所有的營銷文案，除了使用的人稱不一樣，寫自己的或是寫別人。但是，結(jié)果萬變不離其中，都是通過這個(gè)萬能公式來搭建文案。每次我在寫營銷文案的時(shí)候，也是把這個(gè)核心給列出來，然后就是尋找每一項(xiàng)需要的內(nèi)容。最后的解決方案就是引導(dǎo)到自己能提供的價(jià)值服務(wù)上面，讓別人看了這篇文章后，能主動(dòng)加你為好友，然后私域培訓(xùn)成交。

思維結(jié)構(gòu)：恐懼+利益+好奇

人之所以為有行動(dòng)，是因?yàn)橛欣?、恐懼、和好奇這三者間，至少一點(diǎn)可以觸碰他的痛點(diǎn)。

好比之前加我咨詢負(fù)債的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就發(fā)問我，這種是不是真的？我一看，標(biāo)準(zhǔn)為什么【信用卡】、【起訴】、【信用卡中心】、【律師函】等等。我看了一下內(nèi)容，除了有負(fù)債朋友的名字外，結(jié)尾就是什么聯(lián)系電話，或是是否退訂回復(fù)T。

當(dāng)一個(gè)人還有痛點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)激發(fā)自己內(nèi)心的渴望。我給他們解析，我回復(fù)那些朋友，為什么你們會(huì)恐懼這些短信，這些短信為什么會(huì)讓你們相信？因?yàn)槟銈兛謶?，?nèi)心就怕被催收，因?yàn)槟銈兲诤醮呤?，而不關(guān)注自己?？吹蕉绦?，不加分析內(nèi)容，不去解析信息的真實(shí)性，就把自己給嚇倒了。

營銷，生活無處不在。不管是短信，信息，或是說話，落實(shí)是寫文章，做視頻，都是為了營銷。如果不能掌握基礎(chǔ)邏輯，就抓不住用戶的內(nèi)心，激發(fā)不了他們的行動(dòng)。這些催收的，他們確實(shí)是花了不少精力，研究這種短信文案。

營銷文案內(nèi)容怎么寫？

不會(huì)寫的朋友，可以通過各大電商平臺(tái)，還有各大搜索引擎，還有通過專業(yè)的文案采集器給抓取內(nèi)容。有了這些內(nèi)容，通過自己加工，然后就自己處理下，帶入內(nèi)容結(jié)構(gòu)，就可以形成一篇比較好的營銷文案。

所有方案內(nèi)容最后，一點(diǎn)要植入用戶的行動(dòng)指令，讓他們?nèi)绾涡袆?dòng)。比如你追一位女孩子，到底追他是為了解決生理問題，還是解決脫單問題，你總得知道結(jié)果。一篇再好的文案，如果沒有行動(dòng)指令，就無法勾起用戶直接到自己的私域。

今天分享到這里，覺得有用的朋友們，歡迎點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)，與朋友們一起在互聯(lián)網(wǎng)里進(jìn)化。

四、電商文案策劃案例

在我們開店鋪的時(shí)候，會(huì)寫一些吸引買家的文案。提高在店鋪時(shí)間。讓買家更了解我們的商品，那么我們應(yīng)該怎么寫。才能抓住一個(gè)消費(fèi)者的心呢。讓我們的產(chǎn)品更有價(jià)值。這就要去了解怎么去做文案策劃。

一、挖掘商品賣點(diǎn)

可以先列出某一商品所具備的所有賣點(diǎn)，對(duì)商品有一個(gè)整體而清晰地認(rèn)識(shí)，然后挖掘出商品街最核心的賣點(diǎn)。

下一步，認(rèn)真思考該產(chǎn)品所針對(duì)用戶的真實(shí)使用場景，將上面我們找到的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與用戶真實(shí)的、最常見的使用場景結(jié)合，進(jìn)行文案創(chuàng)作。

二、3秒標(biāo)題

一個(gè)標(biāo)題，請(qǐng)?jiān)?秒內(nèi)，吸引看到它的人繼續(xù)看下去……

對(duì)于這點(diǎn)，眾多廣告大師都表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。如果給我5小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題。

身處每天接觸海量信息的時(shí)代，我們自身也會(huì)深有體會(huì)，吸引潛在買家注意力停留，變得越來越重要。

在賣貨型文案里，打造標(biāo)題吸引力這塊我們可以嘗試以下這些方法：

1、打破常規(guī)

每個(gè)人都有思維慣性，如果你的標(biāo)題可以打破常規(guī)，超出他的常識(shí)認(rèn)知，無疑可以輕松的吸引他的注意力;

2、創(chuàng)造極端

有一類標(biāo)題，會(huì)很容易吸引看到它的人與自己的既有對(duì)某一事物的認(rèn)知做對(duì)比，標(biāo)題里的描述是他認(rèn)為不可能輕易做到的，以此達(dá)到激發(fā)好奇心，吸引注意力;

3、借勢IP

IP的影響力自帶吸引力，這在最近在各個(gè)群里、朋友圈場景里瘋傳的各種課程海報(bào)里體現(xiàn)的最為明顯。大家都在找某一領(lǐng)域里的名師為自己站臺(tái)、圈粉，越是有名氣的老師，自然越能吸引某一群體的注意力……

4、與我相關(guān)

無論在何時(shí)何地，一個(gè)人可能不關(guān)心大部分的信息，但是與自己相關(guān)的信息一定會(huì)在第一時(shí)間被他篩選出來。

所以，在標(biāo)題中可以直接把想要通知的潛在人群標(biāo)記出來!

三、建立信任

在付款前的較長的時(shí)間里，客戶都會(huì)認(rèn)真思考關(guān)于商品的一些問題。作為寫賣貨型文案的你一定要先了解客戶的種種顧慮，并通過文案最終解決它。

線下銷售的特點(diǎn)之一是，銷售人員與消費(fèi)者可以面對(duì)面交流;而電商銷售與消費(fèi)者之間的距離可能會(huì)很遠(yuǎn)，反而文案與消費(fèi)者的距離近了!所以，電商文案就是實(shí)打?qū)嵉墓P尖上的銷售!

電商文案的作用是通過文案說服消費(fèi)者自助下單!要做到這一點(diǎn)，不僅要掌握一些撰寫技巧，還要對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行深入了解，更要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理了解，從而吸引消費(fèi)者從第一句看到最后一句，最后實(shí)現(xiàn)購買!

電商文案與其他文案的不同在于，它承擔(dān)著說服消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為的責(zé)任!

想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就得注意以下兩點(diǎn)：

一、想要說服消費(fèi)者，必須先說服自己。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是能幫助消費(fèi)者解決問題的，這樣寫出的文案才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任;

二、不要試圖用欺騙的方法博得眼球。要明確的是消費(fèi)者購買產(chǎn)品是因?yàn)樾枰?，而不是智商?

好的電商文案要“走心”，讓消費(fèi)者從字里行間感受到你的真誠和產(chǎn)品的價(jià)值!

1.第一指標(biāo)：跳失率

跳失率指標(biāo)用來反映頁面內(nèi)容受歡迎的程度，跳失率大，就代表頁面內(nèi)容需要調(diào)整，文案自身不夠優(yōu)秀。跳失率，其實(shí)質(zhì)是衡量被訪問頁面的一個(gè)重要因素。在形成跳失率之前，消費(fèi)者已經(jīng)通過某種方式對(duì)頁面進(jìn)行訪問，而跳失的原因無非是消費(fèi)者感覺搜索點(diǎn)擊達(dá)到的頁面與預(yù)期不相待合，從而不想再關(guān)注頁面，于是產(chǎn)生跳失率。

電商企業(yè)可以通過跳失率的大小，來判定文案是否優(yōu)秀，是否能為電商企業(yè)做出貢獻(xiàn)，吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的購買欲望,產(chǎn)生銷售量。

2.第二指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是廣告核心指標(biāo)，是判斷營銷效果的指標(biāo)，亦是判斷電商文案是否優(yōu)秀的指標(biāo)。在電商中一般需要注意5種轉(zhuǎn)化率，如注冊轉(zhuǎn)

化率、客服轉(zhuǎn)化率、收藏化率、添加轉(zhuǎn)化率及成交轉(zhuǎn)化率，通過全面的分析轉(zhuǎn)化率給企業(yè)帶來的益處而進(jìn)行相關(guān)文案調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息、總點(diǎn)擊次數(shù)的化率。需要注意的是，在電商中網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率越高，則網(wǎng)站盈利能力越強(qiáng)，單位來訪者產(chǎn)生的消費(fèi)者就越多。電商在實(shí)際分析中既要看過程轉(zhuǎn)化率，也要看結(jié)果轉(zhuǎn)化率，這樣才能全面分析轉(zhuǎn)化率，把握電商文案是否運(yùn)用得當(dāng)。

提高店鋪和商品轉(zhuǎn)化率，主要目的是在無法増加流量的情況下盡可能地?cái)U(kuò)大平臺(tái)相關(guān)盈利，也從側(cè)面說明文案符合受眾需求和欣賞水平，所以具體的轉(zhuǎn)化率是電商平臺(tái)至關(guān)重要的指標(biāo)。

3.第三指標(biāo)：訪問深度

訪問深度是指用戶在一次瀏覽網(wǎng)站的過程中，瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。具體而言，就是受眾瀏覽網(wǎng)站的過程中總共瀏覽的網(wǎng)站頁數(shù)。從文案和電商平臺(tái)本身出發(fā)，増強(qiáng)訪問深度主要從4個(gè)方面入手，

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