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銷售的概念（銷售的基本概念和定義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 20:13:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 388 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售的概念的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、“營(yíng)銷”和“銷售”的概念
2、懂視生活
3、如何解釋什么是銷售?什么是營(yíng)銷?
4、什么是營(yíng)銷,什么是銷售?

銷售的概念（銷售的基本概念和定義）

一、“營(yíng)銷”和“銷售”的概念

何謂“營(yíng)銷”？顧名思義，即為“經(jīng)營(yíng)”、“銷售”的統(tǒng)稱。

“經(jīng)營(yíng)”和“銷售”是互為因果的兩個(gè)階段，沒(méi)有有效的“經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)就無(wú)法達(dá)到“銷售”的結(jié)果，產(chǎn)生“銷售”的結(jié)果勢(shì)必導(dǎo)致下一步的“經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)?！敖?jīng)營(yíng)”是鋪墊“銷售”結(jié)果的一系列活動(dòng)。

那么我們需要經(jīng)營(yíng)什么？經(jīng)營(yíng)人脈、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)精力，經(jīng)營(yíng)我們所掌握的一切資源。

經(jīng)營(yíng)本無(wú)好壞對(duì)錯(cuò)之分，只是一個(gè)在一定時(shí)間段內(nèi)做出彼此相關(guān)的一系列活動(dòng)的總和。說(shuō)大一些，我們可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)我們的一生、經(jīng)營(yíng)我們一生的愛(ài)情；說(shuō)小一點(diǎn)，我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)一個(gè)職位。 “銷售”是一個(gè)結(jié)果，當(dāng)你提供了產(chǎn)品、服務(wù)，同時(shí)你的客戶付出了等價(jià)的貨幣，這個(gè)交換的過(guò)程即為銷售。

正如水到渠成一樣，只有進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)的“經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)，才能達(dá)到順利“銷售”的目標(biāo)，“厚積薄發(fā)”便是此理。因此我們需要重點(diǎn)研究一下如何做好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？什么樣的有效經(jīng)營(yíng)才能更好地促進(jìn)銷售的結(jié)果？

首先，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員要懂得時(shí)間管理。個(gè)人精力、時(shí)間有限，只有分得清事情的輕重緩急，認(rèn)識(shí)到每個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的時(shí)段節(jié)奏，才能有效分配個(gè)人時(shí)間，在合適的時(shí)段做出合理的公關(guān)行為。

其次，優(yōu)秀銷售人員要學(xué)會(huì)“取舍”，學(xué)會(huì)“放棄”才能準(zhǔn)確把握“收獲”，這需要常年經(jīng)歷打造的敏銳判斷，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目比盲目公關(guān)更重要，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商比盲目抓一大把合作垃圾更為有效，因?yàn)樯虉?chǎng)中商機(jī)的把握，項(xiàng)目的選擇，合作伙伴的確認(rèn)將成為成功銷售的重要一環(huán)，切勿“南轅北轍”，費(fèi)心費(fèi)力而無(wú)成效。

最后，要善于積累經(jīng)營(yíng)成果并整核。許多銷售人員通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)過(guò)程，積累了許多人脈，通過(guò)人脈簡(jiǎn)單地做一些項(xiàng)目，這只是成功者的第一步。要學(xué)會(huì)盤(pán)點(diǎn)所有的資源，將所有資源以自我為中心串成一張網(wǎng)，“整核資源”完成更高成就。

二、懂視生活

很多人對(duì)“銷售”與“營(yíng)銷”的概念模糊不清，正確的分析兩者的區(qū)別，是為了讓相關(guān)的從業(yè)者，能正確的理解這兩個(gè)概念，以便更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，兩者的具體區(qū)別如下：

1、概念不同

營(yíng)銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。

2、著重點(diǎn)不同

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、實(shí)施不同

營(yíng)銷是根據(jù)營(yíng)銷策劃方案或營(yíng)銷計(jì)劃，將營(yíng)銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。

以上就是小編今天分享的內(nèi)容了，希望可以幫助到大家。

三、如何解釋什么是銷售?什么是營(yíng)銷?

營(yíng)銷和銷售的區(qū)別簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷有兩個(gè)方向：做市場(chǎng)和做銷售。市場(chǎng)主要是指產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開(kāi)拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。

銷售在于一個(gè)銷字，只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品售與客戶

營(yíng)銷除于銷以外，還要營(yíng)，就是經(jīng)營(yíng)，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。

營(yíng)銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。

分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來(lái)定義銷售；而銷售則是一個(gè)大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來(lái)定義銷售。

營(yíng)銷則是一門(mén)應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等問(wèn)題引申出的一系列學(xué)問(wèn)。

營(yíng)銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個(gè)人比喻成一個(gè)企業(yè)的話營(yíng)銷就相當(dāng)于這個(gè)人的血液,可見(jiàn)營(yíng)銷的重要性.

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)

銷售就是怎么賣好你的東西

營(yíng)銷就是怎么使你的東西好賣

營(yíng)銷更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性

營(yíng)銷無(wú)處不在

你和客戶交流

吃飯

上街

都可以說(shuō)你在營(yíng)銷

（和保險(xiǎn)差不多

呵呵）

可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的

對(duì)于現(xiàn)在銷售可以說(shuō)是一個(gè)過(guò)時(shí)的詞了

可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯

營(yíng)銷

就是更好的

持久的

達(dá)到最滿意境界的

銷售

四、什么是營(yíng)銷,什么是銷售?

1、營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。

2、銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。

1、營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營(yíng)銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

2、銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。

以上就是關(guān)于銷售的概念相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。