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銷售的概念（銷售的基本概念和定義）

發(fā)布時間：2023-03-20 20:13:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 388 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的概念的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、“營銷”和“銷售”的概念
2、懂視生活
3、如何解釋什么是銷售?什么是營銷?
4、什么是營銷,什么是銷售?

銷售的概念（銷售的基本概念和定義）

一、“營銷”和“銷售”的概念

何謂“營銷”？顧名思義，即為“經(jīng)營”、“銷售”的統(tǒng)稱。

“經(jīng)營”和“銷售”是互為因果的兩個階段，沒有有效的“經(jīng)營”活動就無法達到“銷售”的結(jié)果，產(chǎn)生“銷售”的結(jié)果勢必導(dǎo)致下一步的“經(jīng)營”活動?！敖?jīng)營”是鋪墊“銷售”結(jié)果的一系列活動。

那么我們需要經(jīng)營什么？經(jīng)營人脈、經(jīng)營時間、經(jīng)營精力，經(jīng)營我們所掌握的一切資源。

經(jīng)營本無好壞對錯之分，只是一個在一定時間段內(nèi)做出彼此相關(guān)的一系列活動的總和。說大一些，我們可以說經(jīng)營我們的一生、經(jīng)營我們一生的愛情；說小一點，我們經(jīng)營一個項目、經(jīng)營一個職位。 “銷售”是一個結(jié)果，當你提供了產(chǎn)品、服務(wù)，同時你的客戶付出了等價的貨幣，這個交換的過程即為銷售。

正如水到渠成一樣，只有進行了優(yōu)質(zhì)的“經(jīng)營”活動，才能達到順利“銷售”的目標，“厚積薄發(fā)”便是此理。因此我們需要重點研究一下如何做好經(jīng)營活動？什么樣的有效經(jīng)營才能更好地促進銷售的結(jié)果？

首先，一個經(jīng)驗豐富的銷售人員要懂得時間管理。個人精力、時間有限，只有分得清事情的輕重緩急，認識到每個項目推進的時段節(jié)奏，才能有效分配個人時間，在合適的時段做出合理的公關(guān)行為。

其次，優(yōu)秀銷售人員要學(xué)會“取舍”，學(xué)會“放棄”才能準確把握“收獲”，這需要常年經(jīng)歷打造的敏銳判斷，選擇一個優(yōu)質(zhì)項目比盲目公關(guān)更重要，選擇一個好的經(jīng)銷商比盲目抓一大把合作垃圾更為有效，因為商場中商機的把握，項目的選擇，合作伙伴的確認將成為成功銷售的重要一環(huán)，切勿“南轅北轍”，費心費力而無成效。

最后，要善于積累經(jīng)營成果并整核。許多銷售人員通過多年經(jīng)營過程，積累了許多人脈，通過人脈簡單地做一些項目，這只是成功者的第一步。要學(xué)會盤點所有的資源，將所有資源以自我為中心串成一張網(wǎng)，“整核資源”完成更高成就。

二、懂視生活

很多人對“銷售”與“營銷”的概念模糊不清，正確的分析兩者的區(qū)別，是為了讓相關(guān)的從業(yè)者，能正確的理解這兩個概念，以便更好地開展業(yè)務(wù)，兩者的具體區(qū)別如下：

1、概念不同

營銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動。

2、著重點不同

市場營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)。

3、實施不同

營銷是根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關(guān)部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標準有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。

以上就是小編今天分享的內(nèi)容了，希望可以幫助到大家。

三、如何解釋什么是銷售?什么是營銷?

營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個方向：做市場和做銷售。市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。

銷售在于一個銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶

營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進行銷售，更多的在于宏觀方面。

營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個營銷的總負責人需要有很多方面的知識和經(jīng)驗，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。

分銷是從強調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。

營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。

營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個人比喻成一個企業(yè)的話營銷就相當于這個人的血液,可見營銷的重要性.

簡單點說

銷售就是怎么賣好你的東西

營銷就是怎么使你的東西好賣

營銷更注重長遠性＼戰(zhàn)略性和宏觀性

營銷無處不在

你和客戶交流

吃飯

上街

都可以說你在營銷

（和保險差不多

呵呵）

可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的

對于現(xiàn)在銷售可以說是一個過時的詞了

可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯

營銷

就是更好的

持久的

達到最滿意境界的

銷售

四、什么是營銷,什么是銷售?

1、營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

2、銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品和/或服務(wù)的行為，包括看為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動。

1、營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

2、銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。

以上就是關(guān)于銷售的概念相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。