一手貸款渠道招代理

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一手貸款渠道招代理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、貸款中介獲客渠道

• 2、小額貸款如何開發(fā)渠道

• 3、貸款代理人主要做什么

• 4、如何招代理商

一、貸款中介獲客渠道

貸款中介獲客渠道：朋友介紹 多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等，.客戶群體分析精準推廣 貸款中介如何獲客可以根據(jù)你的貸款產(chǎn)品找到相對應的適用人群，廣告、宣傳單和名片。

一，獲客來源純分享想在貸款中介這行生存，穩(wěn)定的獲客來源是關(guān)鍵。電話銷售雖然很傳統(tǒng)，但在用戶有貸款意向時，能將貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢更直觀地傳達給客戶。同時，電銷具有獲客成本低，客戶觸達率高的優(yōu)勢，是每個貸款中介入行的必經(jīng)之路。但拿著名單或者盲打號碼段的獲客方式十分耗時，對個人能力要求也高。有人打兩三通電話就能成單，有人連續(xù)打了幾天的電話，一單也沒有成交。

二，由此可見，除了靠運氣，還得下功夫修煉好營銷話術(shù)和溝通技巧。像群發(fā)短信、貼發(fā)小廣告、插車等獲客方式，成本相對電銷來說會高些，通常短而精的“廣告詞”具有可復制性。在_望消金組織的行業(yè)交流群里，有資深人士認為，“短信是最好的獲客方式?！蓖ㄟ^短信群發(fā)平臺推廣，不僅操作簡單，每秒可以達到200條的速度，能最快地把營銷產(chǎn)品推到客戶的手機上，而且對個人能力要求較低。對于客戶來說也更具有選擇性。根據(jù)回復信息，能有效地篩選精準用戶。

三，最后通過人工跟進，成交率往往較高。成功獲批貸款的老客戶，可謂“富礦”，其身邊的貸款意向客戶相對來說比較優(yōu)質(zhì)，成單率會更高，屬于高價值的待開采資源。作為一名成功的銷售，獲客是一方面，發(fā)揮客戶最大價值又是另一方面。因此，維護好客戶關(guān)系很重要。平時要注意維持個人形象，關(guān)注時事政治開拓眼界，適時展現(xiàn)個人魅力。相信上述的獲客方式，大部分貸款中介都試過，只不過成效差強人意。

四，前工信部、最高人民法院等13部門在全國范圍內(nèi)組織了綜合整治騷擾電話專項行動，整改工作維持了一年半（2018年7月至2019年12月底），嚴格規(guī)范了金融類電話營銷行為：對涉及貸款、信用卡等金融產(chǎn)品推銷廣告的電話呼叫，建立健全監(jiān)測或投訴處理制度；對發(fā)現(xiàn)利用信息傳輸、發(fā)布平臺違法發(fā)布、發(fā)送廣告，或者發(fā)布、發(fā)送違法廣告的，采取刪除、屏蔽、斷開鏈接、停止傳輸?shù)却胧┯枰灾浦埂Q句話說，隨著監(jiān)管日益趨嚴，許多傳統(tǒng)獲客方式因涉嫌擾民等問題被限制，貸款中介展業(yè)必將受到阻礙。雖然目前短信是國內(nèi)運營商的主要收入之一，群發(fā)短信本身是不違法的。

二、小額貸款如何開發(fā)渠道

問題一：貸款業(yè)務(wù)員怎么通過渠道開發(fā)客戶 方法：

①百度知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺。

②在一些貸款公司群、金融群里，和群友交換客戶資源。

③向公司老業(yè)務(wù)員請教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網(wǎng)之魚。

④調(diào)查所在地區(qū)市場情況，先了解本市有哪些單位做這行業(yè)，看看能不能搭上線，有合作的可能。

⑤現(xiàn)在微信是個很不錯的平臺，多加好友，發(fā)發(fā)貸款信息，別人有需要就會想到你，網(wǎng)上也可以多搜索看看。

希望對你有幫助吧?。⊥杉{??！

問題二：做小額貸款如何跑渠道 正規(guī)銀行辦理的流程是：首先，借款人需向銀行提交除身份證以外的一系列材料，包括

（1）貸款申請審批表；（貸款人在貸款機構(gòu)直接填寫）

（2）居住地址證明；（居委會開具的證明或繳納的水電氣繳費發(fā)票）

（3）工作和收入證明；

（4）銀行規(guī)定的其他資料。

其次，銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同。

最后，銀行以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。

問題三：可以通過哪些渠道申請小額貸款 可以在當?shù)氐你y行申請辦理。

小額貸款申請條件：

1、為年滿十八周歲中國大陸居民；

2、有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營地點；

3、有穩(wěn)定的收入來源；

4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。

5、銀行要求的其他條件。

小額貸款辦理流程：

1、向當?shù)劂y行或者貸款機構(gòu)提交申請；

2、準備貸款所需的各種資料；

3、面簽銀行或貸款機構(gòu)；

4、銀行審核貸款人資質(zhì)；

5、審核通過、成功放款。

問題四：我是上班族，想要小額貸款有渠道么？ 若您已是我行用戶，并且下載了我行手機銀行APP，您可以嘗試通過登錄手機銀行，首頁-借錢操作界面看一下是否有適合您的產(chǎn)品。

問題五：如何拓寬小額信貸產(chǎn)品的營銷渠道 渠道還是需要自己去建立的，有線上和線下，不過主要還是要以線下為主，渠道主要看貴公司的產(chǎn)品，要是按揭房，那就跑房產(chǎn)中介，要是保單，就跑保險公司，加油吧

問題六：我想做小額貸款代理 求多家渠道 去買份資料里面的渠道大把給你代理

問題七：用什么樣的小額貸款渠道比較好？ 可以的，我用過樂易艾豐袋，操作也挺簡單的

問題八：如何開展小額貸款業(yè)務(wù) 您好，是這樣的，同行交流，網(wǎng)絡(luò)拓寬渠道啊~這個是主要的方法了。這要看你的股東投資意向和經(jīng)營優(yōu)勢而定。一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔保抵押物，或者貸款方項目不符合國家政策之類無法貸款的項目，也有貸款方急于用款而銀行手續(xù)太慢的；還有過橋資金業(yè)務(wù)和短期周轉(zhuǎn)的。不過北京目前主要還是俗稱的“高利貸”業(yè)務(wù)為主，因為銀根緊縮嗎。至于怎么開展，那就看你的經(jīng)營團隊的能力、人脈和社會關(guān)系了。各有各的道，只能具體再說了。

問題九：在小額貸款公司做業(yè)務(wù)員應該如何去找客戶？ 10分 一、目標客戶群體選擇

小額貸款公司的目標客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù),沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。

（一）貸款客戶定位

客戶定位是小額貸款公司對服務(wù)對象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅持的經(jīng)營和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務(wù)對象。

1.小額貸款公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：

(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；

(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；

(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國人民銀行個人征信系統(tǒng)中沒有嚴重的違約記錄；

(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；

(5)具有還款意愿；

(6)貸款具有真實的使用用途等。

2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請貸款的參考條件：

(1)符合國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；

(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；

(3)經(jīng)營期3年以上，并有透明的審計和會計賬目；

(4)法人代表有良好的經(jīng)營信譽和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；

(5)在社會責任方面已做出表現(xiàn)；

(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭力；

(7)企業(yè)決定申請貸款擔保的股東會或合伙人意見統(tǒng)一；

(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已獲得行業(yè)許可。

（二）合作單位定位

小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺擴展自己的業(yè)務(wù)鏈條來提供金融服務(wù)。

二、客戶選擇的主要方式

（一)區(qū)域性選擇

（二)收入結(jié)構(gòu)選擇

（三)行業(yè)差別化選擇

（四)個性化服務(wù)目標客戶選擇

三、客戶選擇的工作要點

（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對象；

（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；

（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機構(gòu)要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。

四、小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍

（一）現(xiàn)行試點政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍

在現(xiàn)行試點政策框架下，各地監(jiān)管部門對小額貸款公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動和其他經(jīng)批準的業(yè)務(wù)。

（二）一般貸款業(yè)務(wù)

貸款業(yè)務(wù)是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運用資金的方式。

1.貸款期限

2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產(chǎn)貸款

3. 貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款

（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)

小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務(wù)。不過在實際運營過程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。

問題十：怎么通過小額貸款做投資 如果是p2p公司的話做線下理財?shù)木筒灰紤]了，國家有明令禁止p2p理財公司不得設(shè)置線下門店，p2p是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購買比較安全。除了在線上，還要注意選擇平臺。

三、貸款代理人主要做什么

負責通過網(wǎng)絡(luò)渠道搜集新客戶的資料信息，開發(fā)新客戶;

通過電話形式與客戶進行有效溝，了解客戶廣告需求，尋找銷售合作機會;

維護合作客戶關(guān)系，深度開發(fā)客戶資源，拓展新客戶;

分析客戶需求，總結(jié)市場、行業(yè)特征及規(guī)律，為客戶提供...

四、如何招代理商

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。大部分人沒有資本自己設(shè)廠生產(chǎn)產(chǎn)品，找代理商是降低風險和節(jié)省投入的方法。怎么找代理商如下：

1、確定想做什么代理：自動想做什么產(chǎn)品或服務(wù)的代理后，就有方向，找代理起來會更輕松。

2、了解產(chǎn)品所屬行業(yè)情況：每個產(chǎn)品所在的行業(yè)，都有供銷存，把自己了解了，就知道市場情況和貨源情況。

3、找到代理商：先進行網(wǎng)上了解，進行多家對比。效率高一些，選出幾家再去做拜訪和考察。

4、實地考察：清楚代理商的實力情況。同時進行多家對比

5、簽訂代理協(xié)議。

第二：

1、確定你想要代理產(chǎn)品的生產(chǎn)的廠家

2、對比產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢、確定廠家

3、打電話或者郵件咨詢廠家在你想要運營的地區(qū)是否有已經(jīng)有代理商，是幾級渠道系統(tǒng)。

4、已有渠道總代的，聯(lián)系渠道總代做分銷渠道代理。

5、沒有渠道總代的，跟廠家聯(lián)系并根據(jù)你的實際情況比如說投資實力，確定做什么代理商。

以上就是關(guān)于一手貸款渠道招代理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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