怎樣做電商直播（怎樣做電商直播賣(mài)服裝）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣做電商直播的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

• 1、什么是電商直播？

• 2、怎么做電商直播？

• 3、淘寶店自己直播怎么操作??？

• 4、喧囂過(guò)后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營(yíng)銷(xiāo)?對(duì)此你有什么看法?

一、什么是電商直播？

電商直播是指線下的實(shí)體戶(hù)商家賣(mài)家通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)的直播平臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)開(kāi)闊自己的產(chǎn)品，使客戶(hù)在了解產(chǎn)品各項(xiàng)性能的同時(shí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的商品。 電商直播具有直觀、快速、交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富等推廣優(yōu)勢(shì)。

二、怎么做電商直播？

淘寶網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選。以上都是在國(guó)內(nèi)用戶(hù)數(shù)和交易額遙遙領(lǐng)先的。同時(shí)，也有著完善的交易機(jī)制和售后服務(wù)。1、淘寶網(wǎng)：淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶(hù)數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購(gòu)、分銷(xiāo)、拍賣(mài)等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。2、天貓：原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱(chēng)13小時(shí)賣(mài)100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C平臺(tái)。3、京東：京東是中國(guó)的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域受消費(fèi)者歡迎和具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷(xiāo)售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品、在線旅游等12大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。4、蘇寧易購(gòu)：蘇寧創(chuàng)辦于1990年12月26日，總部位于南京，是中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類(lèi)，線下實(shí)體門(mén)店1600多家，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：從1999年11月正式開(kāi)通至今，當(dāng)當(dāng)已從早期的網(wǎng)上賣(mài)書(shū)拓展到網(wǎng)上賣(mài)各品類(lèi)百貨，包括圖書(shū)音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個(gè)大類(lèi)，數(shù)百萬(wàn)種商品。物流方面，當(dāng)當(dāng)在全國(guó)600個(gè)城市實(shí)現(xiàn)“111全天達(dá)”。6、亞馬遜中國(guó)：一家中國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購(gòu)后，成為其子公司。經(jīng)營(yíng)圖書(shū)音像軟件、圖書(shū) 、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶(hù)提供各類(lèi)圖書(shū)、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。7、1號(hào)店：1號(hào)店，上線于2008年7月 11日，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè) “網(wǎng)上超市”的先河。該公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項(xiàng)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)，并在系統(tǒng)平臺(tái)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶(hù)關(guān)系管理等方面大力投入。8、唯品會(huì)：主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷(xiāo)售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類(lèi)。唯品會(huì)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的創(chuàng)新電商模式，并持續(xù)深化為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的特賣(mài)模式。9、聚美優(yōu)品：美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，其前身為團(tuán)美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌。10、網(wǎng)易嚴(yán)選：網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類(lèi)自營(yíng)電商品牌，于2016年4月正式面世，是國(guó)內(nèi)首家ODM模式的電商，以“好的生活，沒(méi)那么貴”為品牌理念。嚴(yán)選通過(guò)ODM模式為國(guó)人甄選高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的天下優(yōu)品。

三、淘寶店自己直播怎么操作啊？

淘寶店自己做直播可以有以下六點(diǎn)操作參考：

一、發(fā)布直播預(yù)告

提前發(fā)布直播預(yù)告為直播活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始時(shí)你就可以獲得部分外部流量，讓你的直播贏在起跑線上。但是要注意，你要清晰描述直播主題和直播內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場(chǎng)，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時(shí)精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得更加精準(zhǔn)的流量。

像亞特蘭蒂斯酒店直播，在有李現(xiàn)來(lái)的那場(chǎng)就直接在主圖換上李現(xiàn)的圖片進(jìn)行提前宣傳，所以，他們23號(hào)這場(chǎng)的觀看人數(shù)有部分來(lái)于直播廣場(chǎng)的這個(gè)主圖。

設(shè)置直播腳本

進(jìn)行淘寶直播之前，我們需要進(jìn)行一場(chǎng)直播的腳本策劃，按照劇本上的劇情走，才能夠達(dá)到最終想要呈現(xiàn)的效果。有節(jié)奏的播出，更容易圈粉。

如何獲得老粉絲

1. 主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注。

新人關(guān)注、必將言謝，有人關(guān)注，念出粉絲的名字。直播過(guò)程中，可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論：猜價(jià)格、賣(mài)關(guān)子、吊胃口、引出閑聊大眾話(huà)題等。

2. 利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

在提升停留時(shí)長(zhǎng)上，可以利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)或者送禮物。所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)置少量庫(kù)存，限量搶購(gòu)氛圍；每場(chǎng)直播選出適合做限時(shí)秒殺的產(chǎn)品，定時(shí)開(kāi)搶。

如何獲得更多的流量

除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)牟錈狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如接下來(lái)的：雙11，圣誕節(jié)、元旦節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。

直播間轉(zhuǎn)化

首先產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要做好布局。重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)置一些可搭配款。產(chǎn)品需要應(yīng)季、迎合當(dāng)下的需求。款式是寬度，庫(kù)存是深度，買(mǎi)到不如搶到，搶到不如搶不到。

氛圍營(yíng)造：制造熱播氛圍，主播感染力和銷(xiāo)售說(shuō)服力等都會(huì)有很大關(guān)系。產(chǎn)品上要從FAB的銷(xiāo)售邏輯來(lái)深挖：F特點(diǎn)、A優(yōu)點(diǎn)、B利益。配合限時(shí)秒殺、最后XX件，瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購(gòu)買(mǎi)心理暗示：權(quán)威、從眾、對(duì)比、稀缺。

直播時(shí)間

對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，要避開(kāi)大主播們的上線時(shí)間段，否則沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)和她們競(jìng)爭(zhēng)，一般大主播上線時(shí)間段：18:00~00:00。如果有精力的話(huà)，主播每天可以播10個(gè)小時(shí)以上。

做淘寶直播要記住一句話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。

二、挑選靠譜網(wǎng)紅

必須知道的3大點(diǎn)

商家們除了一邊自己進(jìn)行直播，他們還會(huì)選擇投放播主進(jìn)行直播，當(dāng)大量電商商家都有這個(gè)需求的時(shí)候，像開(kāi)頭說(shuō)的假網(wǎng)紅就出現(xiàn)了，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)給你推薦一個(gè)包裝很好的假號(hào)，告訴你，雖然這個(gè)號(hào)沒(méi)你心儀的KOL那么紅，但是看看履歷和數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，還便宜，你就會(huì)選擇投放。

為了避免這樣浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力的投放，商家們要學(xué)會(huì)自己進(jìn)行播主帶貨能力的分析。實(shí)際上，一個(gè)播主是否優(yōu)質(zhì)，是建立在很多條件基礎(chǔ)之上，共有以下3個(gè)因素：

拿到的貨是不是最低價(jià)、直播間流量大不大、帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)、KOL的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都是帶不動(dòng)的。

拿到的貨是不是最低價(jià)

我們可以對(duì)該播主的直播間商品進(jìn)行分析，在知瓜數(shù)據(jù)中，我們可以根據(jù)商品直播過(guò)的播主進(jìn)行選擇，查看他們近幾場(chǎng)直播該商品的優(yōu)惠力度，只有帶貨能力強(qiáng)的播主，其他商家才會(huì)給她的直播間足夠的優(yōu)惠力度。

直播間流量大不大，帶貨能力強(qiáng)不強(qiáng)

播主的直播間人多不多、進(jìn)店人數(shù)多不多，這些都是可以直接反應(yīng)出該播主的帶貨轉(zhuǎn)化率的，通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)我們查看這位擁有56萬(wàn)粉絲“粉紅爺爺”30號(hào)的直播間為例，會(huì)發(fā)現(xiàn)她這場(chǎng)直播的在線人數(shù)是47.02萬(wàn)，人氣峰值是16:09分段的2,559人次。

而相對(duì)應(yīng)的16:09分這個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店人數(shù)也是達(dá)到了9093人次，平均每人會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去2.8次，可以說(shuō)明該播主引導(dǎo)的效果不錯(cuò)、優(yōu)惠力度夠大，所以這個(gè)時(shí)間段的商品粉絲購(gòu)買(mǎi)的意向就更高。

播主的人設(shè)是不是符合產(chǎn)品

查看播主人設(shè)有兩種方法，一是看她帶的都是什么類(lèi)型的商品、二是看她的粉絲群體都是什么樣的消費(fèi)習(xí)慣。

在粉紅爺爺?shù)闹辈ビ涗浝?，我們可以看到，她每一次的直播主題是，商品混場(chǎng)與專(zhuān)場(chǎng)的直播頻率。

還可以查看他直播帶過(guò)的商品，“粉紅爺爺”供帶貨770多件，但是她的直播間里出現(xiàn)次數(shù)最多的是女裝類(lèi)，有近500多件，說(shuō)明對(duì)于女裝類(lèi)的她會(huì)更擅長(zhǎng)。

也需要對(duì)商品的粉絲畫(huà)像和播主的粉絲畫(huà)像進(jìn)行對(duì)比，才能了解播主粉絲與品牌的調(diào)性是否匹配，這樣投放的商品的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

四、喧囂過(guò)后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營(yíng)銷(xiāo)?對(duì)此你有什么看法?

以前推出一個(gè)新品牌要做的第一件事是什么？

開(kāi)品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價(jià)而沽。這是貨架電商時(shí)代的邏輯。

內(nèi)容電商時(shí)代，這個(gè)邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開(kāi)店。

據(jù)一份報(bào)告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。

這些數(shù)據(jù)來(lái)源于《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》，報(bào)告通過(guò)提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過(guò)新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、滿(mǎn)足新生消費(fèi)需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個(gè)品牌的成長(zhǎng)歷程。

這些新品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，幾乎都始于同一個(gè)動(dòng)作：“做內(nèi)容”，包括直播和短視頻。而開(kāi)直播、制作短視頻內(nèi)容，和開(kāi)店背后的能力要求完全是不同的，帶來(lái)的品牌成長(zhǎng)效果也不同。

從開(kāi)店到開(kāi)直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時(shí)代背景中，比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長(zhǎng)、新市場(chǎng)的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與過(guò)去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰(zhàn)，也有更為有利的條件，總的來(lái)說(shuō)，機(jī)遇要大過(guò)挑戰(zhàn)。重點(diǎn)在于，新品牌們需要建立全新的人貨場(chǎng)連接、增強(qiáng)品牌在內(nèi)容電商時(shí)代的核心能力、找到適配這個(gè)時(shí)代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》就成為了一個(gè)里程碑式的事件，報(bào)告中那些新品牌們的成長(zhǎng)故事變得具體而引人深思。一個(gè)非常有啟示意義的點(diǎn)在于：2022年新品牌們最大的機(jī)會(huì)，或許就在抖音電商。

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為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統(tǒng)意義上，新品牌的啟動(dòng)不是一件簡(jiǎn)單的事，而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項(xiàng)復(fù)雜工程。

貨架電商時(shí)代，只是把線下開(kāi)店的套路搬到了線上，反而因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長(zhǎng)也困難重重，夢(mèng)想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動(dòng)的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開(kāi)啟生意的第一步就簡(jiǎn)單的多，開(kāi)直播間或者通過(guò)短視頻集中向消費(fèi)者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開(kāi)始在抖音電商做品牌自播，一開(kāi)始創(chuàng)始人自己上播，連續(xù)100天每晚19:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，屬于完全的冷啟動(dòng)。

洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌，羊絨衣物的產(chǎn)品力很強(qiáng)，對(duì)標(biāo)大牌，產(chǎn)品平均客單價(jià)1000元以上，但是性?xún)r(jià)比高，他們通過(guò)品牌自播很快就打到了真實(shí)的消費(fèi)者需求，去年11月實(shí)現(xiàn)交易額9970萬(wàn)元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開(kāi)始，零食品牌王小鹵僅用一個(gè)月，日銷(xiāo)從0攀升到了10萬(wàn)件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)先級(jí)大幅提升，抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店，當(dāng)月GMV突破1000萬(wàn)，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個(gè)直播間并行高速測(cè)試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動(dòng)，比如6月份的食飲品類(lèi)節(jié)、8月份的818好物節(jié)，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實(shí)現(xiàn)了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過(guò)抖音電商快速成長(zhǎng)的背后，其實(shí)隱藏著新品牌們?cè)趦?nèi)容時(shí)代之所以能快速出圈的四個(gè)底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類(lèi)不同于“老品牌”們的突出賣(mài)點(diǎn)，本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費(fèi)者建聯(lián)的溝通場(chǎng)景。

在抖音電商，新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論，通過(guò)沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)新品牌用戶(hù)群體的擴(kuò)大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升，進(jìn)一步建立品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

二、釋放供應(yīng)鏈壓力

傳統(tǒng)意義上，新品牌開(kāi)店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”，那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時(shí)代跑出來(lái)了，為什么？因?yàn)樽霎a(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的，而現(xiàn)在短視頻平臺(tái)更偏重單品帶動(dòng)系列，這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個(gè)爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也其實(shí)是更聚焦、更直接。

無(wú)獨(dú)有偶，《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來(lái)，入選的新品牌商品數(shù)量增長(zhǎng)4倍+，每月購(gòu)買(mǎi)1次以上爆款商品的消費(fèi)者超73%。

成本低是優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)背后也是需要有平臺(tái)級(jí)支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過(guò)直播間和短視頻打造爆款？因?yàn)槎兑綦娚烫峁┝艘惶讖?qiáng)有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時(shí)代的能力護(hù)城河。

在《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》中，這條能力護(hù)城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力。

倪叔認(rèn)為對(duì)于新品牌們來(lái)說(shuō)，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。

商品能力通過(guò)選品、測(cè)品、商品優(yōu)化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設(shè)計(jì)直播場(chǎng)景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等，都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果；服務(wù)能力打造的是新品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的能力，爆品只是敲門(mén)磚，決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動(dòng)作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機(jī)會(huì)

抖音電商的平臺(tái)“生態(tài)位平權(quán)”機(jī)制對(duì)于品牌們的機(jī)會(huì)更均等。一方面，如果在傳統(tǒng)場(chǎng)景下，大品牌很容易就能通過(guò)復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價(jià)格戰(zhàn)。而在抖音電商，其實(shí)新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺(tái)法則和生意法則。另一方面，通過(guò)直播間帶貨、短視頻密集投放短時(shí)間內(nèi)多次觸達(dá)消費(fèi)者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費(fèi)者展示自己的機(jī)會(huì)。

四、借助達(dá)人加速品牌破圈

這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新品牌們很難通過(guò)傳統(tǒng)渠道搶到市場(chǎng)話(huà)筒，用戶(hù)決策也更難，也就是“選擇困難”，直播帶貨和短視頻這種方式將“背書(shū)”從品牌時(shí)間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達(dá)人”“主播”們通過(guò)內(nèi)容和粉絲建立起來(lái)的“人與人的信任”，通過(guò)抖音電商達(dá)人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費(fèi)模式”，新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。

《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，借助達(dá)人矩陣這一“生意增長(zhǎng)的放大器”，眾多新品牌快速入場(chǎng)，并基于達(dá)人的影響力，加速實(shí)現(xiàn)自身影響力的躍遷。

2

新品牌如何實(shí)現(xiàn)“貨找人”？

說(shuō)到人群資產(chǎn)，其實(shí)這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標(biāo)志著這個(gè)時(shí)代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。

以前新品牌開(kāi)店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對(duì)固定的。

現(xiàn)在是“貨找人”。

其實(shí)就是對(duì)“需求”與“供給”的相互關(guān)系進(jìn)行了重塑。以前之所以是消費(fèi)者通過(guò)搜索商品進(jìn)而完成消費(fèi)，這個(gè)鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上，供給方變得更主動(dòng)，需求方的潛在需求也通過(guò)“貨找人”變得更容易被挖掘，消費(fèi)邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開(kāi)直播，或者借助于中小主播、達(dá)人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動(dòng)”化為“主動(dòng)”，更深刻地進(jìn)入消費(fèi)者心智，而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶(hù)，抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣，激發(fā)消費(fèi)需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發(fā)展至今，其實(shí)已經(jīng)積累了很完整的方法論，這也進(jìn)一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過(guò)巨量引擎的營(yíng)銷(xiāo)工具，把購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品和潛在用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行了一層一層篩選，從而精準(zhǔn)找到了目標(biāo)人群：“80%的用戶(hù)是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類(lèi)投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓，通過(guò)中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達(dá)人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機(jī)篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過(guò)趣味性、場(chǎng)景化的內(nèi)容，對(duì)精準(zhǔn)用戶(hù)群體多點(diǎn)反復(fù)觸達(dá)，并借助零食類(lèi)品類(lèi)相對(duì)決策較輕、具有一定即使沖動(dòng)轉(zhuǎn)化屬性的特征，王小鹵成功賣(mài)爆，實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)月銷(xiāo)，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數(shù)據(jù)顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來(lái)的是迅速增長(zhǎng)的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無(wú)數(shù)新品牌。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個(gè)充滿(mǎn)想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng)，這種增長(zhǎng)會(huì)繼續(xù)下去。

說(shuō)了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開(kāi)的路，抖音電商的未來(lái)也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過(guò)用戶(hù)主動(dòng)搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會(huì)更加完善。

3

你永遠(yuǎn)不知道人們會(huì)對(duì)什么感興趣

抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。

這種共生關(guān)系其實(shí)也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容，這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限，恰是興趣電商不斷外擴(kuò)的想象空間，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道人們會(huì)對(duì)什么感興趣。

連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達(dá)方式，持續(xù)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場(chǎng)關(guān)系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶(hù)的消費(fèi)興趣。

激起興趣的本質(zhì)，其實(shí)就是我們常說(shuō)的“擊中痛點(diǎn)”。

國(guó)貨睡眠品牌翼眠，創(chuàng)作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準(zhǔn)擊中用戶(hù)心智的3版品牌內(nèi)容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費(fèi)興趣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)他們說(shuō)：第一是內(nèi)容一定要真實(shí)，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶(hù)興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達(dá)人合作的過(guò)程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經(jīng)過(guò)剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻，從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費(fèi)者興趣，實(shí)現(xiàn)超級(jí)轉(zhuǎn)化。

新品牌們?cè)诙兑綦娚汤_(kāi)了新陣地，這個(gè)陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個(gè)類(lèi)似常識(shí)的結(jié)論是：人們的興趣是無(wú)止境的，因?yàn)檎l(shuí)也不知道人們?cè)谙乱幻霑?huì)對(duì)什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢(shì)，《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》也給出了5大消費(fèi)趨勢(shì)洞察：

健康深入人心，超過(guò)72%的消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等；品質(zhì)為本，以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來(lái)更多關(guān)注；創(chuàng)意為先，有創(chuàng)意、有個(gè)性、和年輕用戶(hù)高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向；精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ)；國(guó)潮正當(dāng)時(shí)，在抖音電商，國(guó)貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。

由此也可以預(yù)判，新品牌們?cè)诙兑綦娚套鰞?nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個(gè)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的必要條件。

從這個(gè)視角來(lái)看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡(jiǎn)單的啟動(dòng)模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

以上就是關(guān)于怎樣做電商直播相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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