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對銷售職業(yè)的理解（對銷售的職業(yè)認知）

發(fā)布時間：2023-03-20 15:41:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 632 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對銷售職業(yè)的理解的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、何為銷售,談?wù)勀銓︿N售的理解
2、面試官問我怎么看待銷售這個行業(yè)恩
3、怎樣看待銷售這個行業(yè)？
4、怎樣對銷售這個職業(yè)有一個正確的認識？

對銷售職業(yè)的理解（對銷售的職業(yè)認知）

一、何為銷售,談?wù)勀銓︿N售的理解

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多

商業(yè)社會競爭這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場

當然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長久之后就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的

銷售就是做人的過程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的

銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程

要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費

銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點對于渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什么都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

謹記以下幾點

1.銷售如做人，人活明白了，對于銷售有很大幫助

2.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段

4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

5.堅持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅持

是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶

還有很多，需要自己去體會

二、面試官問我怎么看待銷售這個行業(yè)恩

回答要點

這道題是可以事前準備的，不僅僅是準備行業(yè)的表面知識，而是要學會深入思考。面試官問這個問題考察的是個人對于行業(yè)的理解程度。觀察個人是流于表面的認識，還是有自己專業(yè)的觀點與理解。

體現(xiàn)對于行業(yè)的專業(yè)性理解就是產(chǎn)業(yè)鏈分析！任何行業(yè)都可以拆分成上、中、下三個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以從市場容量、環(huán)境、趨勢、競爭各種角度去說。闡述的時候，要結(jié)合自己應聘職位加入自己看法，現(xiàn)狀如何，如何應對等。對于崗位的不同，涉及的高度與視野也是有不同的。

回答技巧

先梳理一下行業(yè)發(fā)展歷史，再講述當前的行業(yè)現(xiàn)狀（市場容量、產(chǎn)品內(nèi)容、競爭格局、面對的未來），然后細分下去，各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)又是個啥情況等，然后預估下未來趨勢。最后結(jié)合正在面試的公司（它處于哪個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)），說下你認為可行的應對方法等等。

需要注意的是：對于行業(yè)認知的專業(yè)度，直接影響公司給付你的薪資高低。

三、怎樣看待銷售這個行業(yè)？

銷售直接和客戶打交道，非常重要。傳統(tǒng)的看法是銷售要能說會道，才能打動人。然而，實際情況卻和大家的想法截然不同。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在各類銷售中有一類人群的業(yè)績非常穩(wěn)定，一直持續(xù)在中等偏上水平，這類人有以下特點:誠實踏實，善于表現(xiàn)出真誠一面；善于分析，性格堅韌；反應不是太快，口頭表達能力一般。心理學家通過分析認為:這類人做銷售表現(xiàn)不是很強勢，會讓人沒有戒心；反應不是太快會讓客戶認為自己高人一籌，占有強勢的心理優(yōu)勢；銷售表達能力一般，會讓客戶覺得自己更容易占便宜和上風。在此種情況下，大多數(shù)客戶反而更容易接受和相信這類銷售人員的建議，所以也更愿意掏腰包。所以，銷售類型有多種，關(guān)鍵在于真誠和打動客戶的心理。

四、怎樣對銷售這個職業(yè)有一個正確的認識？

何為銷售：簡單來說：將公司的產(chǎn)品賣出去，而促使公司得到利益，自己得到利益。

銷售做不好，公司的業(yè)績就會下降，自己的工資也會下降，

銷售的定位：公司對外的窗口，以人來說是人的眼睛，我們家里來說是道門。

戰(zhàn)場來說是1線。

銷售種類，銷售分類：很多。

我認為銷售根據(jù)人的性格來定位。銷售產(chǎn)品而得利，這一點不變，重要的是怎樣去賣此產(chǎn)品才是最重要的，每個人的做法都不一樣。

銷售的意義廣，希望我的答案能幫得上您的忙。

謝謝

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