短視頻帶貨一年能掙多少錢（短視頻帶貨賺錢嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于短視頻帶貨一年能掙多少錢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音2020年收入

• 2、抖音短視頻帶貨真的能賺到錢嗎？

• 3、做抖音帶貨賺錢嗎？

• 4、直播帶貨盛行的今天，它的利潤究竟有多大？

一、抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動的總收入為2366億元，同比增長111％；收入的77％來自廣告，其余23％來自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動性較大；游戲和教育更是強政策導向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當，市場天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬億元的估值。

緣起

抖音2018年開始涉足電商，最初的模式是為淘寶導流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個人主頁開通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁面增設購物車圖標，用戶點擊后就可以跳轉到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺共獲得成交額6％的場景服務費，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。

2019年，抖音做出更進一步的嘗試，開通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類似，想賣貨的個人或企業(yè)需要上傳營業(yè)執(zhí)照、選擇經(jīng)營類目、上架商品，再通過短視頻或直播來宣傳商品，促成交易。這使得整個消費過程完全落在抖音體系內(nèi)，而無需跳轉至淘寶等第三方平臺。抖音向開設抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務費。

2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類付費推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費用。其次是戰(zhàn)略升級，2020年618當天，字節(jié)跳動成立了一級部門電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來自第三方平臺的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。

雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當年快手電商GMV達到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經(jīng)完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉到淘寶京東等第三方平臺。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶基數(shù)持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價、非標準的商品，讓用戶在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場，服務費率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費者。

風動

2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬億元GMV的目標，最終達成率預計為80％左右?？焓蛛娚坦?021年的GMV為6800億元，同比增長78.4％；抖音沒有公布官方數(shù)據(jù)，廣發(fā)證券、國金證券、華創(chuàng)證券的預計為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數(shù)據(jù)。

1萬億GMV，達成這個數(shù)字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺電商到社交電商再到興趣電商，流量越來越碎片化，傳播速度卻越來越快。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)有一種說法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為兩類，一類例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產(chǎn)品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費者save time。這兩類業(yè)務要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷售為核心，卻能夠并存。

個人的理解是這樣的：在海量信息的時代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時間的屬性；同時隨著消費水平的提升，購物也成為了娛樂消遣的一種方式。從物質(zhì)稀缺到品質(zhì)稀缺再到消費者為興趣買單，也是發(fā)達國家過去的發(fā)展軌跡。

2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費用也水漲船高，讓商家的利潤率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢。抖音則更推崇商家自播和垂直領域的中腰部網(wǎng)紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。

各類商家聞風而動。經(jīng)歷過平臺電商的時代，大家都懂得了互聯(lián)網(wǎng)的套路，當前抖音電商的增速一定是未來五年內(nèi)最快的，而費率又將是未來五年內(nèi)最便宜的，此時不開店薅羊毛更待何時。2020年全年，女裝、零食堅果和生鮮三類商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護膚品類迅速霸榜。

2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點，還會額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門檻。上市公司的抖音電商業(yè)務也成為了新亮點。錦泓集團（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥（男女童休閑裝）、珀萊雅（護膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷售表現(xiàn)，良品鋪子、伊利、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類中位居前三。

通過抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商迅速的走過了淘寶前期走過的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。

逐鹿

猜一猜，未來抖音電商內(nèi)的商家競爭會有多“內(nèi)卷”？

一個可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬億GMV的過來人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經(jīng)被抖音復制；下一步似乎就是各種類似聚劃算、直通車的營銷工具，商家在抖音賣貨的費用將越來越高；為了持續(xù)籠絡消費者，各種大型促銷活動必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運營復雜程度指數(shù)級上升，專業(yè)的代運營公司即將下場；最終，當消費者被各類滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對“雙11”和618已經(jīng)無感，平臺又將開啟新一輪的自我創(chuàng)新。

實際上，各個品牌在抖音已經(jīng)開啟了進階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍V官方認證直播賬號；斯凱奇則每天早七點晚七點定時開播，抓住鞋類直播觀眾活躍時間；良品鋪子有內(nèi)容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專業(yè)代運營服務商合作，充分利用代運營公司的網(wǎng)紅矩陣、產(chǎn)品分銷力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。

抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無法判斷這個商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠，但一些商業(yè)本質(zhì)不會變，作為平臺首先要流量、其次要變現(xiàn)，費用在競合中趨同；各類品牌首先要做好自身，產(chǎn)品為本、營銷和分銷是放大器；在復雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產(chǎn)品、有營銷巧思的代運營服務商亦有很大的生存空間。

如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當時如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進一決出了冠軍，但是流量并沒有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對直播帶貨的興趣越過頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經(jīng)被稱為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫風卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。

對高端品牌和高價商品來說，抖音不是一個很友好的戰(zhàn)場。蘭蔻的一名工作人員曾在調(diào)研中抱怨，目前抖音賣的蘭蔻產(chǎn)品以小樣中樣為主，高價正品很難賣；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過氣的品牌和新奇特的大眾消費品。最近火的劉教練就是這樣一個例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認知度的基礎上，有事件營銷或是新奇特的產(chǎn)品來吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個大型互聯(lián)網(wǎng)廟會，我揣著十塊錢去廟會，只是想看熱鬧之余買串糖葫蘆、買個面人。當然流量大了，更高值的產(chǎn)品一樣可以在抖音銷售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營銷時需要考慮的關鍵。

二、抖音短視頻帶貨真的能賺到錢嗎？

真的，抖音短視頻帶貨確實能賺錢。這是因為抖音擁有眾多的用戶，這些用戶會經(jīng)常在抖音上觀看視頻，并且可以被商家們利用來宣傳自己的商品，從而獲得收入。此外，抖音還有一個推廣平臺，讓商家可以把自己的商品推廣給抖音上的用戶，用戶購買商品后，抖音會給商家一定的提成，這也是抖音帶貨能賺錢的原因。另外，抖音也提供了一些激勵措施，如給抖音上的達人發(fā)放禮品卡，讓他們可以更容易地獲得收入?？傊?，抖音短視頻帶貨確實能賺到錢，但是要想獲得較高的收入，需要做好充分的準備，比如對抖音的規(guī)則和流程有充分的了解，并且要把自己的商品推廣到抖音上，才能夠獲得更多的收入。

三、做抖音帶貨賺錢嗎？

;     在抖音上帶貨的商家們越來越多了，有些個人通過拍短視頻確實走紅了，而走紅之后最直接的變現(xiàn)方式就是去直播帶貨了，不少人都在質(zhì)疑，抖音帶貨真的就這么賺錢嗎?下面就給大家分析下現(xiàn)狀吧。

      抖音帶貨真的能賺到錢嗎

      從一些平臺可以得知，有很多網(wǎng)友可能也知道，一條視頻的單價確實很高，一個200萬粉絲的賬號價格報價就會在3萬左右，這種報價也會只有大品牌才會去愿意投放的，但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主來投放廣告，而是選擇把廣告單分發(fā)給廣告公司以及打包給一些機構，也只有這些機構里面非常大的頭號博主才可以把一些廣告資源進行分發(fā)，去給一些剛出道的小博主來試試水。

      我倒感覺自己并沒有賺什么錢，甚至于損耗了很多的精力，時間以及情緒，也是這件失敗的事讓自己成長了很多，也逐漸意識到流量就是流量，變現(xiàn)就是變現(xiàn)，是很難去實現(xiàn)流量變現(xiàn)的，之前只是算了其中一個號的成本，截止到目前為止，賬面總投入在35萬左右，而收回的款則是26萬左右，當然這不包括某平臺正在走賬期的款，其實走賬期是很辛苦并且還是遙遙無期的一件事，這點不用多做解釋。

      其實之前有做過公眾號思路的網(wǎng)友都會知道，公眾號是選擇先漲粉，然后等一些廣告主上門來找你投放，其實在抖音賬號里面也同樣使用著這種思路，一開始是會接到一些大品牌的廣告，特別是在去年12月左右的時候很瘋狂，因為當時的廣告主是不太在意成交額的，只想要曝光和流量，但是慢慢的這種廣告主也就越來越少，大家也都開始關注真實的轉化率了，因為抖音的粉絲量和播放量其實與自己的轉化率根本沒有什么關系，所以廣告主就覺得這條變現(xiàn)的路似乎行不通，也就漸漸放棄了。

      聽一些業(yè)內(nèi)的朋友說可以拿這些賬號去開直播，但是經(jīng)過實踐這條路根本就走不通，因為視頻流量和直播流量完全是兩個池子，即使你有幾百萬粉絲，有可能你直播的時候僅有十幾個人看甚至于沒有人看，你看到的一些直播并不是真實的樣子，包含你有特殊的才藝和頭腦，縱觀市面上直播團隊的成本是非常的高，其投放的成本也是非常高的，比如是直播間推抖+，有可能投幾千塊錢都會打水漂的，因為用戶有可能3秒就已經(jīng)滑走了，而另一種通過短視頻引流到直播間的方式，雖然說這種抖+的價格明顯會低一些，但是引流的數(shù)據(jù)是完全撐不住帶貨的數(shù)據(jù)的。

      在抖音上帶貨確實能賺到錢，不過并不是所有的人都能賺到大錢，只有那些頭部的主播網(wǎng)紅才能真正的賺大錢，而一些普通的帶貨直播可能根本沒有帶貨提成，拿的都只是固定工資，這樣就賺不到錢了。

      在抖音上帶貨的商家們越來越多了，有些個人通過拍短視頻確實走紅了，而走紅之后最直接的變現(xiàn)方式就是去直播帶貨了，不少人都在質(zhì)疑，抖音帶貨真的就這么賺錢嗎?下面就給大家分析下現(xiàn)狀吧。

      抖音帶貨真的能賺到錢嗎

      從一些平臺可以得知，有很多網(wǎng)友可能也知道，一條視頻的單價確實很高，一個200萬粉絲的賬號價格報價就會在3萬左右，這種報價也會只有大品牌才會去愿意投放的，但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主來投放廣告，而是選擇把廣告單分發(fā)給廣告公司以及打包給一些機構，也只有這些機構里面非常大的頭號博主才可以把一些廣告資源進行分發(fā)，去給一些剛出道的小博主來試試水。

      我倒感覺自己并沒有賺什么錢，甚至于損耗了很多的精力，時間以及情緒，也是這件失敗的事讓自己成長了很多，也逐漸意識到流量就是流量，變現(xiàn)就是變現(xiàn)，是很難去實現(xiàn)流量變現(xiàn)的，之前只是算了其中一個號的成本，截止到目前為止，賬面總投入在35萬左右，而收回的款則是26萬左右，當然這不包括某平臺正在走賬期的款，其實走賬期是很辛苦并且還是遙遙無期的一件事，這點不用多做解釋。

      其實之前有做過公眾號思路的網(wǎng)友都會知道，公眾號是選擇先漲粉，然后等一些廣告主上門來找你投放，其實在抖音賬號里面也同樣使用著這種思路，一開始是會接到一些大品牌的廣告，特別是在去年12月左右的時候很瘋狂，因為當時的廣告主是不太在意成交額的，只想要曝光和流量，但是慢慢的這種廣告主也就越來越少，大家也都開始關注真實的轉化率了，因為抖音的粉絲量和播放量其實與自己的轉化率根本沒有什么關系，所以廣告主就覺得這條變現(xiàn)的路似乎行不通，也就漸漸放棄了。

      聽一些業(yè)內(nèi)的朋友說可以拿這些賬號去開直播，但是經(jīng)過實踐這條路根本就走不通，因為視頻流量和直播流量完全是兩個池子，即使你有幾百萬粉絲，有可能你直播的時候僅有十幾個人看甚至于沒有人看，你看到的一些直播并不是真實的樣子，包含你有特殊的才藝和頭腦，縱觀市面上直播團隊的成本是非常的高，其投放的成本也是非常高的，比如是直播間推抖+，有可能投幾千塊錢都會打水漂的，因為用戶有可能3秒就已經(jīng)滑走了，而另一種通過短視頻引流到直播間的方式，雖然說這種抖+的價格明顯會低一些，但是引流的數(shù)據(jù)是完全撐不住帶貨的數(shù)據(jù)的。

      在抖音上帶貨確實能賺到錢，不過并不是所有的人都能賺到大錢，只有那些頭部的主播網(wǎng)紅才能真正的賺大錢，而一些普通的帶貨直播可能根本沒有帶貨提成，拿的都只是固定工資，這樣就賺不到錢了。

四、直播帶貨盛行的今天，它的利潤究竟有多大？

現(xiàn)如今有很多的人都開始進行直播帶貨了，而且還有一些明星也開始進行直播帶貨。從這里也可以看出來直播，大貨的利潤確實是非常大的。而如今的直播帶貨，很多的主播也是賺的盆滿鍋滿，那么直播帶貨的利潤究竟有多大呢？其實現(xiàn)如今大家可以發(fā)現(xiàn)，很多正在直播帶貨的主播會表示，這個衣服工廠還在制作當中。因此在拍了之后，可能會在一個月，或者是半個月以后發(fā)貨。

這也是很多的工廠，為了不積壓一些貨物，想出的新辦法，此前一般的衣服都是在48個小時以內(nèi)發(fā)貨，但是由于這些現(xiàn)貨積壓的越來越多了。于是款式做過，因此會等這么長時間的人開始賣一些東西，首先工廠是沒有現(xiàn)貨的。那么當拍這個東西的人過多的話，就開始進行制作，因此會等這么長時間。這樣來看的話，直播帶貨幾乎是沒有虧損的現(xiàn)象。而且很多直播帶貨的東西也并不是特別的便宜，像小編在一些短視頻平臺上面看見一些主播賣的東西。

而這些東西甚至是比現(xiàn)實生活當中賣的還要貴一些，因此大家也是沒有必要進行購買的。因為直播帶貨被欺騙的人不在少數(shù)，而且很多的大網(wǎng)紅還會在直播間當中騙自己的粉絲。那么大家也應該要知道直播帶貨有多么的不靠譜。還有一些主播是直接的跟品牌方進行合作的，這些品牌方首先會給主播一些錢，讓主播去進行直播。

而在主播直播之后，也會根據(jù)主播賣出去的東西，再給主播一些提成。從這里也可以看出，不管是廠商還是主播。在一場直播的過程當中，賺的錢都非常的多，就比如說英式行在直播四個小時當中就賺了4000多萬。像普通人，即使是不眠不休，一輩子也很有可能賺不到4000萬。

以上就是關于短視頻帶貨一年能掙多少錢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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