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珠寶fab銷售話術(shù)（珠寶fab銷售話術(shù)舉例）

發(fā)布時間：2023-03-20 15:06:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1311 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于珠寶fab銷售話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、fab銷售話術(shù)有哪些？
2、fab銷售法則與運用技巧
3、珠寶銷售技巧1519：古法金的3個賣點，實用話術(shù)
4、鉆石項鏈浪漫話術(shù)

珠寶fab銷售話術(shù)（珠寶fab銷售話術(shù)舉例）

一、fab銷售話術(shù)有哪些？

fab銷售話術(shù)模板：

以燈具例，組織燈具產(chǎn)品的FAB銷售話術(shù)，可以從以下幾個方面來介紹：

1、款式／造型／顏色。

F這款燈的風(fēng)格是（花燈／水晶燈／中式燈／平板燈……），A這種設(shè)計的優(yōu)點是（優(yōu)雅／時尚／復(fù)古／大方……），B安裝在家里可以帶給您（高端／大氣／清新……）的感覺。

F這款燈是（木色／白色／藍色……）顏色，A看起來（自然／清新／大方……），B安裝在家里可以帶給您（高端／大氣……）的感覺，還能提升您的家居檔次和品位。

F這款燈的設(shè)計靈感來源于（丁香花……），A這種造型看起來（猶如一朵盛開的丁香花，簡約而優(yōu)雅……），B帶給您（自然清新……）的感覺！

2、材質(zhì)。

F這款燈體的材質(zhì)是（實木／金屬／合成材料……），A這種材質(zhì)的好處是（堅固耐用……），B可以延長燈具的使用壽命。

F這款燈罩的材質(zhì)是（高品質(zhì)亞克力／磨砂玻璃……），A這種材質(zhì)（透光性好／能有效降低眩光……），光色分布均勻，光效柔和，B可以保護您和家人的眼睛，您也不用為后期使用時頻繁清理而煩惱。

3、尺寸／瓦數(shù)／色溫。

F這款燈的尺寸是xx厘米，A安裝在您家xx平米的客廳／臥室尺寸很合適，大小比例協(xié)調(diào)，B看起來很美觀和諧。

F這款燈是xx瓦，A安裝在您家xx平米的客廳／臥室大小剛剛好，B光線充足且不多余浪費，不會多耗電，也不會造成光污染。

F這款燈是（黃光／中性光／白光），A這種光色看起來（溫暖／自然舒適／明亮），B可以讓您有（溫馨／浪漫……）的感覺。

4、光源／芯片。

F這款燈采用的是（飛利浦原裝進口芯片），A這種芯片通過了光生物安全認證，顯色性好、光衰慢，不釋放紅外線紫外線，B更加安全環(huán)保，不僅能護眼，還能為您節(jié)能省電。

5、人性化設(shè)計（調(diào)光／調(diào)色／調(diào)方向……）。

F這款燈的亮度和光色可以調(diào)節(jié)，A您可以在使用中根據(jù)照明的需求和您的心情來變換不同的光亮度和光色，B這樣在為您省電的同時給您和家人提供溫馨而又多彩的家居氛圍。

二、fab銷售法則與運用技巧

為什么有的銷售人員總是滔滔不絕，而有的銷售人員卻經(jīng)常語塞，最大的差別就在于沒有一種好的介紹思維，而FAB法則恰恰就是訓(xùn)練介紹思維的一種話術(shù)。下面由我為大家整理的關(guān)于fab銷售法則與運用技巧，希望大家喜歡!

fab銷售法則與運用方法

許多人都認為銷售是靠嘴吃飯的，其實并不然，這是一種偏見，銷售靠的實際是腦力。一個人如果能舌戰(zhàn)群儒，口吐蓮花，那么足以證明他有較高的智力水平和豐富的知識結(jié)構(gòu)。所以對于口才并沒有所謂天生的說法，通過大量的訓(xùn)練和閱讀，就會使得銷售水平不斷的提高。

本文我們想和大家分享的就是一種訓(xùn)練表達方式的話術(shù)：FAB法則。能充分理解并運用于實際的銷售過程中，就一定會使得自身的銷售力逐漸提高。

我們首先引入概念：FAB法則(Feature、Advantage和Benefit)，三個英文單詞，分別代表屬性、作用、益處、按照這樣的順序來介紹，就是說服力演講的結(jié)構(gòu)，能最大程度讓客戶相信你的就是最好的。

F：代表產(chǎn)品特性(顏色，氣味，材質(zhì)...)，一種固有屬性。

A：代表產(chǎn)品作用(防水，堅固，精細...)，產(chǎn)品的優(yōu)勢。

B：代表產(chǎn)品益處(耐用，舒服，耐磨...)，對客戶產(chǎn)生的積極影響。

按照這個介紹順序，可以用這樣的方式解讀：因為......所以......這就意味著......

我們先舉個簡單的例子，來看看法則是怎么介紹的：因為這款箱子的密封性非常強，所以它具備防水功能，這就意味著您就不用擔(dān)心它掉到水里。

這里的FAB分別是：

產(chǎn)品特性：密封性

產(chǎn)品作用：防水功能

客戶利益：不用擔(dān)心入水

如果把這個介紹方式放到地產(chǎn)銷售中是怎么運作的呢?

例如，現(xiàn)在我們再來介紹一個沿江項目，假如這個項目在售的是一線沿江的產(chǎn)品五號樓，那么講到沿江規(guī)劃有江濱公園的時候，我們應(yīng)該怎么介紹?

普通的介紹：您現(xiàn)在看到的就是五號樓，前面有規(guī)劃江濱公園。

運用FAB法則介紹：您現(xiàn)在看到的五號樓，因為前面有規(guī)劃江濱公園，所以這棟樓的視野非常開闊，空氣也很好，這就意味著您平時居家都不會感到壓抑，還可以有空來樓下和家人散散步。

通過這樣的對比不難發(fā)現(xiàn)，運用FAB法則的介紹,顯然更加具有說服力，而最重要的一點就在于通過B這個和客戶息息相關(guān)的利益點，來打動客戶的內(nèi)心。

對于“B“的話術(shù)升級

我們再將FAB話術(shù)里面的“B”，進行一個升級，指的是做到“見什么人，說什么話”，要運用“走心”的方式把話說到心坎里。因為對于不同的客戶，在介紹利益點B的時候，要懂得細分客戶需求，單身的職場新貴，已婚的年輕夫婦，投資的客戶群體，對于利益點的關(guān)注肯定是不一樣的。

就一個項目“未來發(fā)展好”這個特性F來說，對于三種不同的客戶群體，就有三種不同的利益點。

單身職場新貴可能關(guān)注交通便捷，上班方便，所以針對性的話術(shù)應(yīng)該是：這個項目因為未來發(fā)展好，是政府重點打造的新區(qū)，所以以后的交通配套都會逐漸完善，等XXX路修好，到您上班的地方就很快捷了。

已婚年輕夫婦可能關(guān)注未來教育配套，所以針對性的話術(shù)是：這個項目因為未來發(fā)展好，是政府重點打造的新區(qū)，所以以后這邊會引進市內(nèi)一流的學(xué)校，您小孩以后的教育問題就不必擔(dān)心了。

投資客戶群可能關(guān)注升值空間，針對性話術(shù)：這個項目因為未來發(fā)展好，是政府重點打造的新區(qū)，所以隨著周邊成熟和配套的不斷升級，升值空間是非常巨大的。

因此作為銷售人員，針對客戶群體不同，要細分自己的介紹說辭，靈活應(yīng)對，做到“見什么人，說什么話”。

對于話術(shù)“B”的再升級

最后還有一點關(guān)鍵的要點，即說到利益點的時候，對于客戶的家里人，尤其是給老人和小孩帶來的利益的時候可以進行多強調(diào)，例如和孕婦溝通的時候，說到給寶寶帶來的利益點要比給孕婦本身帶來利益點更加容易打動孕婦這個客戶本身。

在現(xiàn)場接待當(dāng)中，如果家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜的客戶群體，作為置業(yè)顧問首先要去判斷客戶群體中各個成員的角色，一般影響成交最大的兩種角色是“決策者”和“影響者”。主決策人一般是資金持有者或者是主意見者，而“影響者”則是最容易干擾“決策者”的人，通常是“決策者”的朋友和家人。

正確的接待思路，即關(guān)注主要決策人，進行意見上的說服;同時要把利益點“B”放在主決策者的關(guān)鍵家庭成員或朋友即“影響者”上，進行放大關(guān)注，這樣的接待在通往成交的路上往往事半功倍!

三、珠寶銷售技巧1519：古法金的3個賣點，實用話術(shù)

古法金手鐲賣點1： 適合把玩

話術(shù)：

古法金！一聽名字，感覺就很有歷史，對吧！這款手鐲本來就是采用了古老傳統(tǒng)工藝制作， 不管從色澤，形狀，做工， 都是現(xiàn)在其它款式很難做到的。

這款古法金手鐲，以華夏五千年傳統(tǒng)文化為素材，探究中華民族古法手工精髓， 它圓潤、重量飽滿、能彰顯佩戴者的品位。

特有的啞光光澤，透露著古法金的典雅與尊貴， 簡約的圓造型，也賦予它極強的把玩性。

古法金手鐲賣點2： 可以傳承

話術(shù)：

聽說這款手鐲是采用鑄金工藝， 在以前專門為皇室貴族供應(yīng)。

如今，古法金是對傳統(tǒng)珠寶工藝的傳承，也是千年匠藝的完美呈現(xiàn)。每一件古法金飾品都是純手工打造， 不像機器做出來的那樣死板。

沒有接頭和焊點，耐臟耐看，很難留下指紋和汗印，也不容易出現(xiàn)刮痕。 佩戴時，給人“分量十足”的感覺。

來，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？

而且像這款手鐲款式，簡單而不簡約，不管男女都可以佩戴的， 以后當(dāng)作傳承留給孩子們，也會很喜歡的！

古法金手鐲賣點3： 不易變形

話術(shù)：

古法金的優(yōu)點是工藝復(fù)古，做工工藝非常厚實，一般大小一樣的黃金手鐲， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。

例如，

一件普通的實心手鐲，克重是30克，古法金手鐲克重一般都在50克以上，因為 做工工藝堅硬牢固，手鐲臂厚，不容易損壞變形， 特別受年輕人的追捧。

同樣都是黃金手鐲，古法款式的黃金手鐲要 比這種普通工藝的手鐲好的多，不易變形。

而普通工藝的手鐲佩戴時，特容易變形， 要是空心的很容易壓癟， 而古法金空心的都要比普通實心黃金結(jié)實。

你看看同樣差不多大小的手鐲， 古法金這款是不是感覺要沉一些呢？

總結(jié)：

通過老師的指點，發(fā)現(xiàn)這兩天跟員工們的溝通有了一些進展， 她們會聽進去所告訴她們學(xué)習(xí)的重要性。

接下來我打算一個個去觀察她們的接待方式， 把她們做得好的，不好的提煉出來， 然后再和她們溝通，讓她們自己先了解一下自己，再做調(diào)整。

還是多抽時間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在按老師說的， 自己比較欠缺哪塊，就聽哪塊的課程。

思考一個問題：

如果你有珠寶銷售技巧或管理的相關(guān)問題，歡迎關(guān)注。

四、鉆石項鏈浪漫話術(shù)

鉆石項鏈浪漫話術(shù)

鉆石項鏈浪漫話術(shù)，鉆石是金剛石切割加工過后的工藝品，因為稀少加上商家的包裝宣傳，成功成為了現(xiàn)在男女結(jié)婚必備的飾品之一，還增加了不少的傳說，下面分享鉆石項鏈浪漫話術(shù)。

鉆石項鏈浪漫話術(shù)1

一、鉆石吊墜的寓意和話術(shù)：

1、寓意

不同的鉆石大小，所代表的含義確實是有很大的不同，就來了解了解吧！

10分：愛情十全十美，沒有瑕疵。

13分：象征一生，將這枚戒指送給愛的人，就表示你將一生都愛著他。

25分：也就是0、25克拉，諧音520，表示我愛你。

27分：諧音愛妻，將這枚戒指送給愛的人，就表示愛妻一生。

30分：前生、今世、未來都要在一起。

50分：100的一半，表示你是我的另一半，表達你想和愛人相伴一生，白頭偕老。

1克拉：這是一個完整的鉆石單位，代表完整的全部，表達了對愛人的百分之百的愛意。1克的鉆戒還是比較大的，收藏價值很高。

2、話術(shù)

（1）這鉆石是真的嗎？

這個你是可以放心的，我們這里的鉆石都是經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)檢測的，是有鉆石鑒定書的，這證書就是鉆石的身份證，每一件首飾上都有一個身份證，這身份證上將會標出這鉆石是不是真的。

（2）鉆石會不會碎？

鉆石是最堅硬的，可以將刻劃任何的寶石，但是鉆石是會碎的，不碎的鉆石根本就不能打磨和切割。我們帶的鉆石，在受到重力撞擊的時候，也是會碎的。

（3）鉆石的顏色為什么都不一樣？

平時我們見到的很多鉆石都是無色的，其實鉆石的顏色是有很多種的，有紅色、黃色、藍色等，這些是彩鉆。無色鉆石也分為很多登記，顏色越白，等級就會越高，價格也會越貴。。

（4）鉆石會掉嗎？

鉆石一般在投放市場之前，都是會經(jīng)過特殊的工藝將它鑲嵌在戒托上面的，還經(jīng)過嚴格的檢測的，掉的可能性不大。萬一不小心掉了也不用擔(dān)心，有售后，粘上就可以了。也可以每三個月就檢測一次。

二、鉆石寓意經(jīng)典的語錄：

1、愛情似鉆石，十指緊扣，一生相守。

2、鉆石鑲嵌到在花朵中，閃耀著光與影的恒久魅力。

3、鉆石如此的透明，就像心心相惜的`戀人，彼此真誠

4、愛情的靈魂，就跟鉆石一樣，如此的璀璨、晶瑩、透亮。鉆石就是詮釋愛情的晶體。

5、鉆石除了無比堅硬，等吸引人的是璀璨耀眼，閃爍出的七彩光芒，能讓女人變得等漂亮。

6、鉆石本身美麗，但它的光芒是人們賦予它的。鉆石就是女人最好的朋友，也是愛它的美麗。鉆石永恒，一顆永傳。

7、鉆石就像是情人的眼睛，炯炯有神，深情的注視著你，它就是純潔愛情的標志，表達對愛情永恒的追求和忠貞。

總結(jié)：

不同鉆石大小的含義確實是不一樣的，就根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和想要表達的含義來買鉆石。每次去買鉆石，就能聽到銷售人員關(guān)于鉆石的經(jīng)典語錄，還挺有意思的。

鉆石項鏈浪漫話術(shù)2

一、鉆石銷售的浪漫話術(shù)

1、鉆石恒久遠，一顆永留傳……鉆石就是寶石級的金剛石。

2、鉑金與彩金的交相輝映完美配合了希臘的神秘韻味與現(xiàn)代的高貴氣質(zhì)，雙色搭配流露獨特的風(fēng)格。

3、經(jīng)典的造型，低調(diào)奢華的詮釋，完美主鉆與燦爛輔鉆的配合從容而優(yōu)雅。

4、叫一聲老婆很容易，叫到一聲老婆婆很難;牽一下手很容易，執(zhí)手相伴一生很難;說一句我愛你很容易，從此以后只對一人說很難;所以買一枚戒指很容易，而戴上一枚DarryRing卻很難。因為一個男人一生僅有的一枚戒指，不是誰都有勇氣給。你明白了嗎?愛情不是一時興起，而是決定在一起，便一生不分開。

5、愛你的人總是會想方設(shè)法讓對方開心，感謝有你。

6、愛情就好比鉆石，緊緊相扣，一生相守。

7、有一天，我一定會帶上戒指、帶上鮮花、在一個浪漫的地方像你求婚。

8、鉆石戒指往往作為訂婚或結(jié)婚戒指，將伴隨主人一生，所以不要選擇太幼稚的款式或易過時的款式，應(yīng)該選擇簡潔高貴的款式。

9、戒指存在的意義就是告訴大家婚姻是美好和圓滿的。

10、戒指的意義有二：一是堅硬，二是圓滿，這其中寓居著美好和永遠，寓意著我們感情的穩(wěn)定和堅貞。

11、溫柔的女人好比金子，漂亮的女人好比鉆石。溫柔的漂亮女人可遇不可求。

12、果然，精巧的草編戒指，玲玲瓏瓏的，閃著柔和的光。

13、你對我來說，就像是手上的這枚鉆戒一樣，獨一無二。

14、鉆石的光芒比不過真誠的心靈，我們的愛情萬古長青。

15、坎坷是我肩上的配飾，不離是我指上的戒指。

16、當(dāng)你還愛我的時候，你套在我手上的戒指，如同閃閃發(fā)光的皇冠……等到你不愛我了，這戒指啊、就變成了痛澈心肺的酷刑。

二、贊美鉆石戒指的優(yōu)美句子

1、為你買戒指的人不一定愛你，但是不愿意給你買的一定是不愛你的。

2、雖然戒指只是一個裝飾品，但是總是有太多的女人趨之若鶩。

3、人山人海，只要有你在，我就感到安心，因為你一直不會放開我的手。

4、鉆石就像是你的眼睛，永遠炯炯有神，永遠深情注視著我。

5、這枚戒指就是為你定做的專屬，只屬于我心愛的你。

6、鉆戒是代表永恒的愛情，而我也會一直愛你。

7、時光賜予我們盜不走的愛人，而你賜予我時光。

8、有人說，鉆石是天上星星的碎片，而愛神的箭就是用這些碎片鑲嵌而成的。

9、我希望多年以后，為我戴戒指的人，依然是你。

10、在我眼里，你就如鉆石一般閃耀，光彩動人。

11、雖然現(xiàn)在我買不起很貴的戒指，但我會為了你努力。

12、鉆石是世界上較能夠代表純潔愛情的石頭了。

鉆石項鏈浪漫話術(shù)3

鉆石項鏈有什么寓意

1，相戀的寓意

其實項鏈的諧音就是相戀，送你鉆石項鏈也就是表示想和你相戀的意義，如果你們是比較了解的，彼此又有好感的話，給對方送鉆石項鏈可能是想進一步的發(fā)展你們的感情。

2，拴住對方的寓意

如果你們已經(jīng)是戀人了，那么男票給你送鉆石項鏈表示想拴住你的意思，因為項鏈是佩戴在脖頸處的，這是非?？拷呐K的地方，防止你被別人搶走，害怕失去你，或許這也是一種求婚。

鉆石項鏈代表什么

1、鉆石項鏈通常代表的是兩個含義，第一個就是相戀。如果你單身，又有異性送給你鉆石項鏈，你就不得不想想他(她)這一行為背后是不是還有其他含義。鉆石項鏈的諧音是相戀，我送你項鏈，代表的就是我想與你相戀的意思。如果雙方都是單身，而且平時是好朋友相處的不錯，當(dāng)對方送禮物給你的時候或許是代表想進一步增進和你的關(guān)系哦。所以，鉆石項鏈代表的第一層含義就是相戀。

2、鉆石項鏈的第二個含義就是代表拴住對方的意思，如果你們已經(jīng)是男女朋友了，那么，鉆石項鏈就有想拴住對方的意思。項鏈的佩戴部位是脖子，是非常接近心臟的地方，而且鉆石項鏈會有一個鎖的動作，鉆石項鏈鎖住你的心，代表著對方不想你被其他人搶走，想陪伴你一生一世。所以，男女朋友之間送鉆石項鏈是非常好的一個禮物。

鉆石項鏈的含義

1、鉆石項鏈圓形：代表嫻淑、梨形代表活潑。

2、鉆石項鏈方形：代表謹慎。

3、鉆石項鏈心形：代表想象力豐富。

4、鉆石項鏈卵形：代表獨立而蛋形則代表事業(yè)心強。

鉆石項鏈選購技巧

1、皮膚白皙細膩的人，佩戴認何顏色的項鏈都會好看。如佩戴白金鉆石項鏈、銀項鏈、珍珠項鏈等淺色調(diào)項鏈，顯得高雅，并有柔和、自然、含蓄的美感。如果佩戴琥珀、黑耀石、紫水晶、深色瑪瑙等深色調(diào)項鏈，會將皮膚襯托得更加完美。任何顏色的鉆石項鏈，在白色皮膚的對比下，都會更有光彩。

2、膚色深的人，在佩戴項鏈時，要謹慎地選擇。一般不宜佩戴淺色調(diào)的鉆石項鏈，因為在淺色鉆石項鏈的對比下，膚色會顯得更深。如果臉色是黑里偏黃，那么琥珀、瑪瑙、金、紫銅等色彩較好。因為這些項鏈的顏色呈黃色調(diào)，又比膚色要深，這可在協(xié)調(diào)中襯托皮膚。如果膚色為黑里透紅，那么金項鏈、黑耀石項鏈、紫水晶項鏈較適合，綠寶石、翡翠等綠色調(diào)項鏈會使皮膚更紅黑。在大多數(shù)境況下，黃金、白金、鉆石項鏈都容易與各種膚色相佩。

以上就是關(guān)于珠寶fab銷售話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。